土特產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)推廣計劃方案

1、華縣土特產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)推廣計劃方案隨著電子商務近年的快速發(fā)展， 各行各業(yè)都紛紛加入，其中土特產(chǎn)行業(yè)是最明顯的行業(yè)之一， 百度一下“土特產(chǎn)” 關鍵詞，不斷的商城以及網(wǎng)站廣告引入眼簾，土特產(chǎn)行業(yè)采用線下線上相結合的C2B2C全新商業(yè)模式，依托連鎖加盟的店鋪品牌優(yōu)勢，使土特產(chǎn)加工實現(xiàn)商品化和 規(guī)范化，更適合電子商務。隨著電子商務的深入發(fā)展，優(yōu)土特產(chǎn)走向全國市場的潛力巨大。 總結市場情況作出以下推廣計劃 一、推廣目的1、提升企業(yè)品牌在網(wǎng)絡上的影響力與知名度2、提升網(wǎng)站在廣西區(qū)內(nèi)及全國范圍內(nèi)的信息覆蓋3、讓客戶在互聯(lián)網(wǎng)中找到公司品牌產(chǎn)品4、提升產(chǎn)品在網(wǎng)絡上的銷售額度二、市場分析略三、目標市場人群：（1）老年人

2、（老年人對于土特產(chǎn)的感情是不可視乎的，通常老年人都會體弱多病，懷緬生 活成了他們最大樂趣，以及一些土特產(chǎn)都會對老年人有一定的食療效果）（2）年輕人（年輕人對土特產(chǎn)也存在市場，送禮，自己用）作用：（1）送禮（2）治療（3）食用四、推廣方法1微博平臺每日定時更新產(chǎn)品相關信息，1-3條，并且微博方向要統(tǒng)一規(guī)劃，只做土特產(chǎn)類的信息發(fā)布每日發(fā)布信息定時 10人以上，擴大知名度互相加好友，互相關注，參與微群話題討論，吸引更多粉絲活動發(fā)布，每月按照市場情況（內(nèi)勤完成）2、線下廣告宣傳電臺廣告與報紙、促銷、 DM相結合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴大知名度。 常見的廣告形式有廣播電視廣告、報刊雜志廣

3、告、網(wǎng)絡廣告、戶外廣告等（根據(jù)本地消費能力及市場經(jīng)營狀況不定期進行）3、信息推廣各大論壇、博客、網(wǎng)站進行網(wǎng)站的推廣及外鏈建設，提高曝光率（公司網(wǎng)站制作略嫌粗糙，需一專業(yè)美工對本網(wǎng)站的產(chǎn)品進行美化處理提高訪客購買欲。）4、軟文推廣在新浪、鳳凰網(wǎng)以及各大文摘信息網(wǎng)提交投稿或者進行合作，提升產(chǎn)品的知名度（公司投入1000-10000不等）5、分銷渠道在各大B2B開始店鋪、以及分類信息網(wǎng)進行信息發(fā)布，比如通過商客云平臺開始商鋪、每日定時定量，覆蓋產(chǎn)品的信息量，主要是面對分銷以及代理商的加盟，提高公司業(yè)績（個平臺收費標準不等）6、網(wǎng)店開設淘寶、拍拍等開設網(wǎng)站，設置自己的品牌專賣，如資金雄厚可入住天貓商城

4、，利用電子商務 平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售7、網(wǎng)站優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站或者商城的優(yōu)化，關鍵詞，title 、描述、代碼等優(yōu)化、網(wǎng)站架構必須思路明確清晰、保持每日更新信息、提升網(wǎng)站的關鍵詞排名（百度搜索費用大約一萬）8、整合推廣與各大平臺如新浪、網(wǎng)易、等門戶網(wǎng)站進行資源合作，發(fā)布產(chǎn)品信息文章，也可找一些平臺進行資源整合式推廣、采用別人的平臺進行產(chǎn)品宣傳（很多農(nóng)產(chǎn)品知名網(wǎng)站，費用千元左右）五、銷售策略（1 ）促銷活動（線下結合）傳單派發(fā)：通過派發(fā)宣傳單，使消費者在最短時間了解公司產(chǎn)品，提升產(chǎn)品在本地的知名度；免費品嘗：用印有公司網(wǎng)站和LOGO勺環(huán)保袋或者道具，結合南方微社區(qū)平臺在各大社區(qū)讓居民品嘗、開辦公益活動等優(yōu)

5、惠禮品：可以開展一個“買一贈一”或其他買贈的促銷活動，或聯(lián)合其他合作伙伴開展其 他優(yōu)惠的信息及禮品派送微信集贊：通過微信集贊的形式把沒有線上競爭力的產(chǎn)品比如土雞蛋之類的產(chǎn)品線下推廣。（2）會員VIP設立會員VIP制度，可分三檔：第一次消費的普通客戶免費辦理VIP，以后購買95折消費滿500以上消費者可免費辦理黃金VIP，下次購買9折、消費滿1000以上的消費者可以辦理鉆石VIP，下次購買85折（3）捆綁式銷售在網(wǎng)站、論壇、及團購網(wǎng)采用捆綁式銷售，譬如某某組合等形式能達到什么樣的效果，主要是以功能類關鍵詞設置噱頭，提高每次訂單的額度。六、總結土特產(chǎn)行業(yè)在電子商務中會遭受許多困難，想開展互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是很容易的事情，運 作起來會發(fā)現(xiàn)困難很大，當然，并不能一棍打死所有人，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們每天