曾憲章-創(chuàng)業(yè)成功之道ppt課件

1、全球華人創(chuàng)業(yè)高峰會(huì)全球華人創(chuàng)業(yè)高峰會(huì)創(chuàng)業(yè)成功之道創(chuàng)業(yè)成功之道主講人：曾憲章博士曉龍基金會(huì)創(chuàng)辦人及執(zhí)行長 Jan. 14, 20191.創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī),願(yuàn)景與目標(biāo) P1P9創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)及人生態(tài)度P2P3願(yuàn)景與目標(biāo)P4創(chuàng)業(yè)十戒及12大敗因P5P8成功三要素P92.商業(yè)模型及商業(yè)計(jì)劃畫書 P10P17商業(yè)計(jì)劃書P10經(jīng)營團(tuán)隊(duì)P11商業(yè)模式：創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)P12核心競(jìng)爭(zhēng)力P13P16十大成功因素P173.結(jié)論：創(chuàng)業(yè)成敗要素 P18P194.附錄：Business Rules in China P20P21題綱題綱1ChinaLab：2019 Now 加速孵化器 (a)上海：Acorn Asia 、北京、天津、深圳

2、 (b) 提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會(huì)：1992 Now Education , Environment & V.C. (a) 清大總裁班;上海大學(xué)EMBA;香港大學(xué);南開大學(xué) (b) 培訓(xùn)上市企業(yè):深圳TCL;北京東方電子;天津中環(huán)等 (c) InterNet Phone;LAN;LCD;ERP;Bio; (d) 環(huán)保:美國ECO(益客)基金會(huì);北京地球村; 在北京、四川、雲(yún)南各地大量種樹東怡科技(E-TECH)：1989 2019 Communication Company (a) CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b)

3、 Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友電腦(MICROTEK)：1980 1988 Computer Company (a) MICE (微電腦開發(fā)系統(tǒng)) (b) Scanner (影像掃瞄器)OCEAN： 1985 Now Organization of Chinese-American Entrepreneurs Advisory Network (創(chuàng)業(yè)顧問公司)玉山科技協(xié)會(huì)：1990 Now 全美華人最大科技協(xié)會(huì),共12個(gè)分會(huì)Background科技創(chuàng)業(yè)者的正確人生態(tài)度科技創(chuàng)業(yè)者的正確人生態(tài)度 擁抱變化 己所不欲，勿施於人 將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為“執(zhí)行” 不

4、要藏私 追求正確的目標(biāo)Mr. Kawasaki Garage 不停學(xué)習(xí) 有效表達(dá)簡(jiǎn)單扼要 養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)行事習(xí)慣設(shè)立典範(fàn) 不怕失敗 珍惜緣份2成功之道成功之道A P a s s i o n for Success(熱誠追求成功熱誠追求成功)稻盛和夫 Kyocera 社長1. Profit：利潤 2. Ambition：企圖心3. Sincerity：真誠4. Strength：強(qiáng)勢(shì)5. Innovation：創(chuàng)新6. Optimism ： 樂觀7. Never Give up ：永不放棄3Vision 2019Innovation, Quality and Speed“科技與“人文並重的企業(yè)文化R

5、ev ：US$20億 yr 2019企業(yè)學(xué)習(xí)典範(fàn)a. GE的廣度b. CISCO的深度c. SONY的創(chuàng)意與速度d. 海爾的國際化4創(chuàng)業(yè)十戒切忌）（創(chuàng)業(yè)十戒切忌）（I） 爲(wèi)了名利 爲(wèi)了做老闆 因爲(wèi)別人做起來很容易 因爲(wèi)你媽媽讓你做 沒有計(jì)劃地做 孤軍奮戰(zhàn)5創(chuàng)業(yè)十戒切忌）（創(chuàng)業(yè)十戒切忌）（II） 死守計(jì)劃 與非志同道合的人合作 優(yōu)柔寡斷，坐失良機(jī) 輕易放棄6A：動(dòng)機(jī) 1. 動(dòng)機(jī)不純正 2. 一切向錢看B：股東 3. 股東組合錯(cuò)誤 4. 結(jié)構(gòu)不合理 5. 創(chuàng)業(yè)家失去主控權(quán) 6. 産權(quán)不清楚創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)12大敗因大敗因I）7C：戰(zhàn)略 7. 缺乏創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 8. 缺乏市場(chǎng)焦點(diǎn) 9. 過度樂觀的評(píng)估D：資源

6、10. 缺乏關(guān)鍵性資源 11. 同時(shí)進(jìn)行太多業(yè)務(wù) 12. 缺乏流動(dòng)資金創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)12大敗因大敗因II）8成功三條件：成功三條件：ASK 卡內(nèi)基訓(xùn)練卡內(nèi)基訓(xùn)練1. Knowledge (知識(shí) or 才干) (a)豐富的專業(yè)知識(shí) (b)才干,經(jīng)營的天賦 (c)成功的基石2. Skill (技藝) “良好的技能”:如溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力, 人際關(guān)係能力,及表達(dá)能力等3. Attitude (態(tài)度 or 熱情 or 思維方式) (a)自信、積極、熱忱的“工作態(tài)度” (b)負(fù)分:不滿,嫉妒,憤怒,仇恨 正分:開朗,助人,仁慈,誠實(shí)9商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書1.與投資人來往：a.請(qǐng)有影響力的人,介紹投資人 b.不要

7、等缺錢,才去找投資人(6-month lead time) c.請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的律師事務(wù)所協(xié)助 d.對(duì)方拒絕投資時(shí): 務(wù)必請(qǐng)教原因2.有效的表達(dá)：a.執(zhí)行摘要: 1頁 b.計(jì)劃書: 20頁3.有效的簡(jiǎn)報(bào)：a.時(shí)間: 20分鐘 b.對(duì)象: 具決策權(quán)的高級(jí)主管 c.評(píng)論: 不要排斥 不要自衛(wèi)10最有價(jià)值!(天地人天地人) 完美組合完美組合 順天時(shí)：環(huán)境、戰(zhàn)略、時(shí)機(jī) 用地利：產(chǎn)品、市場(chǎng)、定位 創(chuàng)人和：心手劍合一的“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)” 無堅(jiān)不催的“競(jìng)爭(zhēng)美學(xué)”11創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略一：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略目標(biāo)：降低成本(一致性)戰(zhàn)略：“低成本政策貫徹於企業(yè)的整體 1. 生產(chǎn)製造 2. 採購 3. 行銷 4. 服務(wù)

8、營運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)策略二：差異化(Differentiation)戰(zhàn)略目標(biāo)：抬高價(jià)位戰(zhàn)略：提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值 1. “獨(dú)一無二的定立 2. 沒有競(jìng)爭(zhēng)者 策略競(jìng)爭(zhēng)12核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力(A)五大資產(chǎn)財(cái)務(wù)(Financial)人力資本(Human Capital)信譽(yù)(Credit)資訊(Information, Networking)智慧(IPR)13(B)四大技術(shù)開發(fā)(R&D)複製(MFG)管理(Management)(Global Logistic Management)交換(MKting/Sale)1. 建立低成本經(jīng)營體系建立低成本經(jīng)營體系 : Cost-down2. 建立高品質(zhì)

9、經(jīng)營體系建立高品質(zhì)經(jīng)營體系 : Quality-up3. 建立核心專長建立核心專長 : Core Competence競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略141. Providing Customers distinctive values - that others can not provide 提供客戶“他人無法提供的特殊價(jià)值提供獨(dú)特價(jià)值2. Value perceived by the customer is the real core competence. 能被顧客認(rèn)知的價(jià)值, 才是真正的核心專長3. Whenever it brings you competitive advantage 帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

10、勢(shì)Core Competence151. 是否具有明顯競(jìng)爭(zhēng)差異2. 別人不容易模仿3. 具有從現(xiàn)行事業(yè)轉(zhuǎn)換未來事業(yè)的可能性4. 具有獨(dú)佔(zhàn)性價(jià)值,為顧客所認(rèn)同 A unique product or service that can NOT be easily imitated is the best weapon for any future competition 如何確認(rèn)核心專長如何確認(rèn)核心專長161.Mission Statement2.Core Competency3.Balanced Management Team4.Business Model5.Defendable Weapon

11、s10 Key Success Factors(十大成功因素十大成功因素)6.CEO Quality7.R&D and Products8.Execution Capability9.Management Capability of Finance, Ability to Raise Capital10.Plan for Future and Growth17n經(jīng)營團(tuán)隊(duì)陣容堅(jiān)強(qiáng)n有膽識(shí)，有執(zhí)行力n善於規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)n保持企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n幸運(yùn)18創(chuàng)業(yè)成功要素創(chuàng)業(yè)成功要素n創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)失去互信n創(chuàng)業(yè)者工作繁重，累垮身體n缺乏策略規(guī)劃能力n無法發(fā)展新產(chǎn)品n拙於管理技巧，缺乏人才19創(chuàng)業(yè)失敗原因創(chuàng)

12、業(yè)失敗原因Business Rules in ChinaRule 1: Everything is PossibleRule 2: Nothing is easyRule 3: Western Business Logic may not always applyRule 4: Its a fun project if there is no deadlineRule 5: You must persist-it will come your way eventually20Business Rules in ChinaRule 6: “You dont know China” means they disagreeRule 7: “New Regulation” means they found way to avoid doing somethingRule 8