第二周第一講 職業(yè)培訓(xùn)師專業(yè)教學(xué)方法

1、袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆

2、膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁

3、羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅

4、芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂

5、肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆

6、衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀

7、膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊

8、羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿

9、膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃

10、聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇

11、節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿螄羈肇羋蒃螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈蒞莈羄

12、膄莄薀袇肀莃螞肅羆莃螅袆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿荿袂袈蒈蒁蚅芇蕆蚃羀膃蕆螅螃聿蒆蒅罿羅蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羈腿薄螈羇膈螆肄芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膄螃蚇節(jié)芄蒃袃膈芃薅蚆肄節(jié)螇袁肀芁蕆蚄羆芀蕿羀芅艿蟻螂膁艿膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁

13、莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆

14、薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀

15、蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄

16、蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈

17、蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅

18、莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀

19、薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄

20、蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋

21、蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂

22、蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇

23、荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁

24、薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈

25、莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂

26、蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆

27、葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁

28、莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅

29、薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿

30、蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆

31、蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀

32、蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅

33、芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿

34、薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃

35、莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈

36、蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄

37、蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袃肂聿蒞袂螁芅芁袁羄肈蠆袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羇肂莀薂羆膅膂蒈羅襖莈莄薁肇膁莀薁腿蒆蠆薀衿艿薅蕿羈蒄蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅蚆裊芆薁蚅羈肈蕆蚅膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螞肄膅薄蟻膆莀蒀螀袆膃莆蝿羈荿

38、節(jié)蝿肁膂蝕螈袀莇薆螇 第二周第一講 職業(yè)培訓(xùn)師專業(yè)教學(xué)方法 第一講 職業(yè)培訓(xùn)師專業(yè)教學(xué)方法之演示教學(xué)法 一、引言注重學(xué)習(xí)的企業(yè)要想進(jìn)一步提升自己，一般都會(huì)先向本行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)看齊，然后再進(jìn)行超越，這就是管理學(xué)中“標(biāo)桿管理”的原理。有人說向同行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)是可以的，但很難超越它，為什么呢？“取法于上，故為其中；取法為中，方為其下?！睂W(xué)習(xí)本身就是一個(gè)超越的過程。專家認(rèn)為，學(xué)習(xí)應(yīng)該跨行業(yè)學(xué)習(xí)。例如某家銀行要提高自己的客戶管理體系，如果向摩根士丹利、花旗這些同行業(yè)學(xué)，很難超越它，所以，不如向五星級(jí)酒店學(xué)習(xí)客服管理，才有可能超越同行的標(biāo)桿。如果企業(yè)要超越本行業(yè)的標(biāo)桿，就要向其他行業(yè)學(xué)習(xí)。那么，做為

39、職業(yè)培訓(xùn)師，如果要不斷提升自己，又該向誰學(xué)習(xí)呢？無疑，培訓(xùn)師應(yīng)該向那些輸出優(yōu)秀人才最多的組織學(xué)習(xí)，向競(jìng)爭(zhēng)最激烈的組織學(xué)習(xí)。哪些組織競(jìng)爭(zhēng)最激烈，哪些組織輸出優(yōu)秀人才最多呢？是軍隊(duì)。企業(yè)界中很多領(lǐng)軍人物，像萬科王石、華為任正非，海航、聯(lián)想的領(lǐng)軍人物，都有從軍的背景。在記者采訪的時(shí)候，他們也說過用軍隊(duì)的管理思想來打造自己的團(tuán)隊(duì)。放眼國(guó)外也能發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)輸出優(yōu)秀人才或者CEO、董事長(zhǎng)、國(guó)會(huì)議員最多的，不是哈佛，不是斯坦福，而是西點(diǎn)軍校。（一）向部隊(duì)學(xué)習(xí)在軍隊(duì)里，如果不能訓(xùn)練下屬，這個(gè)軍官往往就有兩種結(jié)果，要么被俘虜要么死去。培訓(xùn)師也有這樣的特質(zhì)，因?yàn)樗且粋€(gè)企業(yè)的教練。1、虛擬化的培訓(xùn)組織現(xiàn)在企業(yè)在搞

40、商學(xué)院的時(shí)候，特點(diǎn)和軍隊(duì)很相似，軍隊(duì)新兵營(yíng)的訓(xùn)練教官都是各個(gè)部隊(duì)的老兵和骨干，新兵營(yíng)結(jié)束以后，這些老兵回到原來的部隊(duì)，新兵營(yíng)是個(gè)虛擬化的組織。企業(yè)商學(xué)院的培訓(xùn)師大部分都是兼職的，因?yàn)閷Ｂ毜娜巳菀走h(yuǎn)離業(yè)務(wù)一線，一兩年后知識(shí)的刷新，人就會(huì)貶值，所以，企業(yè)商學(xué)院這種虛擬化團(tuán)隊(duì)將成為一種趨勢(shì)。 2、紀(jì)律加愿景的訓(xùn)練方法軍隊(duì)怎么訓(xùn)練人？叫做紀(jì)律加愿景?！败娙艘苑臑樘炻殹?，當(dāng)兵的就是這么訓(xùn)練，服從、服從、服從，不斷的重復(fù)，耳儒目染。不服從的時(shí)候，“拉出去斃了”，但是在戰(zhàn) 1 場(chǎng)上死去的這些士兵，真正因?yàn)椴环拿顦寯赖纳僦稚佟４蠖鄶?shù)都是愿景引領(lǐng)的，如果解決不了，再拿制度、紀(jì)律來約束他。這是部隊(duì)的訓(xùn)練方

41、法。 （二）向宗教學(xué)習(xí)培訓(xùn)除了像軍隊(duì)學(xué)習(xí)，還應(yīng)該向宗教學(xué)習(xí)，因?yàn)樽诮虒?duì)人的訓(xùn)練已經(jīng)到了極致。如果宗教和軍隊(duì)相比，宗教更多的是對(duì)人的思想的訓(xùn)練和掌控。宗教是怎么訓(xùn)練呢？它是通過培訓(xùn)來完成的。每一天或每一個(gè)禮拜都拉到培訓(xùn)教室培訓(xùn)一下，不斷地訓(xùn)練，不斷地熏陶。由此可見，培訓(xùn)是個(gè)持續(xù)的過程，一次培訓(xùn)是不能管一年的，是個(gè)持續(xù)漸進(jìn)的過程。二、承諾訓(xùn)練法有些好的訓(xùn)練方法十分有效，很值得學(xué)習(xí)。（一）承諾訓(xùn)練法持續(xù)漸進(jìn)學(xué)習(xí)最有效的方法宗教是最講究承諾的，包括政黨的一些管理手段，都是從宗教學(xué)的。 案例1宗教的結(jié)婚儀式是在教堂中舉行，有一個(gè)證婚人，底下坐著親朋好友。兩位新人要當(dāng)眾承諾：“湯姆森，你愛戴安娜嗎？”“愛

42、?！薄按靼材龋銗蹨飞瓎?？”“愛。”這就是當(dāng)眾相互承諾，“你們是相愛的，在神的面前結(jié)為一體，無論貧窮還是富有，無論健康還是疾病”然后，交換戒指，言外之意永遠(yuǎn)套牢。資料顯示，宗教信徒的離婚率是那些私奔了的人的離婚率的1/4，這就是當(dāng)眾承諾的效果。 現(xiàn)在，承諾訓(xùn)練法用得最好的就是直銷業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)。很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的行為，讓人認(rèn)為是幾乎瘋狂和偏執(zhí)的，在夏天40多度的天氣里，也能穿西服扎領(lǐng)帶去拓展客戶，因?yàn)檫@是一種精神在支撐他。所以，現(xiàn)在很多企業(yè)因?yàn)橛?xùn)練不出這樣的員工，就愿意到保險(xiǎn)行業(yè)去挖，尤其是營(yíng)銷人員。 案例2有些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，即便是等車的工夫，都要給你發(fā)一張名片，他不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，這種精神是

43、值得尊敬的，能夠把自己的事業(yè)做成這樣，源于保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)師、保險(xiǎn)行業(yè)管理者的成功。2 每天晨會(huì)上，主管就會(huì)問：“你能不能成單？”“我能成單。”“你能成幾個(gè)單？”“我能成一個(gè)。”“你要成不了怎么辦？”“我一定成。”“成不了怎么辦？”“我裸奔去?！薄安灰惚迹瑧B(tài)度決定一切，端正你的態(tài)度，去吧?！苯Y(jié)果，在外面跑一天，真的不成單的話，這個(gè)業(yè)務(wù)員回來都不好意思見培訓(xùn)師了。低著頭回來了，再承諾：“我明天，我明天一定能成?！?所以，承諾法是十分好用的。在培訓(xùn)中，效果往往有的時(shí)候很難鞏固，因?yàn)榕嘤?xùn)效果很多的是課堂以外的督導(dǎo)，但使用承諾法會(huì)產(chǎn)生與眾不同的效果。 案例3有位培訓(xùn)師為一家屬于十大裝飾品牌的公司做了培訓(xùn)

44、，在結(jié)束的最后的一個(gè)環(huán)節(jié)之中，就運(yùn)用到承諾法，培訓(xùn)經(jīng)理拿著攝像機(jī)，讓所有參訓(xùn)人員面對(duì)攝像機(jī)做一分鐘承諾，承諾四個(gè)指標(biāo)：第一，為你的下屬做一件有意義的事；第二，和你的平級(jí)某某人做一次溝通；第三，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)做一件有意義的事；第四，在多少多少日以前刷新業(yè)務(wù)紀(jì)錄。所有的人面對(duì)攝像機(jī)來承諾，然后大家寫出承諾書。當(dāng)時(shí)，有一個(gè)總經(jīng)理助理承諾是“我絕不遲到了?！币粋€(gè)月以后，培訓(xùn)師去督導(dǎo)的時(shí)候，問董事長(zhǎng)這次培訓(xùn)的效果，董事長(zhǎng)給了六個(gè)字：好，很好，相當(dāng)好。培訓(xùn)師問：“好在什么地方呢？”董事長(zhǎng)說：“我弟弟不遲到了?！痹瓉?，這個(gè)總經(jīng)理助理是董事長(zhǎng)的弟弟，很有優(yōu)越感，9點(diǎn)上班10點(diǎn)都來不了。董事長(zhǎng)在上次培訓(xùn)做好承諾以后

45、，把錄好的視頻放在公司的大廳里，天天放。把所有人寫的承諾書都貼到大廳里，結(jié)果沒到100天，全都兌現(xiàn)了，包括董事長(zhǎng)的弟弟也不遲到了。董事長(zhǎng)把總經(jīng)理助理12個(gè)月的打工卡拿過來，上面全是紅字（表示遲到和早退），但是承諾后一個(gè) 3 月的打工卡全是黑字。董事長(zhǎng)的弟弟不遲到了，就把中層管理者都“套”住了，基本沒有人遲到了。 三、講授法培訓(xùn)師在課堂上要有什么樣的技法呢？核心的是講授法。一位培訓(xùn)師要是不能講課的話，培訓(xùn)師基本是做不好的。如果是一個(gè)新培訓(xùn)師，站在公眾面前講不好，就要使用其他的教學(xué)技法來彌補(bǔ)講功的不足。很多偉人講功就是一流的，當(dāng)年毛委員啥也沒有，靠到田間地頭講道理發(fā)動(dòng)了革命，那就是講授法。當(dāng)年列寧

46、站在街頭講20分鐘，工人罷工了，打到冬宮去了，也是講功。講功是培訓(xùn)師的核心能力。毫無疑問，做為職業(yè)培訓(xùn)師必須要有深厚的講功，這也是職業(yè)培訓(xùn)師要生存下來所必須具備的基本技能。然而，對(duì)于剛剛踏入培訓(xùn)師行列的人而言，深厚的講功不是一日而就的，那么，有什么樣的技法能夠彌補(bǔ)不夠深厚的講功呢？就是演示法。教學(xué)的目的決定著教學(xué)的方法，不同的時(shí)候使用不同的教學(xué)方法，根據(jù)要達(dá)到的效果不同運(yùn)用不同的教學(xué)方法。 圖1-1 教學(xué)目的決定教學(xué)方法圖 培訓(xùn)師是一個(gè)知識(shí)的廚子，拿到的原材料都是一樣的，但是怎么去烹飪，就要看火候。什么時(shí)候放油？什么時(shí)候放鹽？目的不同，放的輔料是不同的。好廚子一個(gè)菜做出來，往往是用清蒸的辦法，

47、口味一定很淡，新入門的廚子搞的一定是口味極重的，像糖醋魚、酸菜魚、麻辣魚，味道走得很重。在課堂上的教學(xué)技法，就像餐飲的口味，一定是先上味淡的再上味重的。先用講授法，再去用其他的方法。如果先用其他方法，比如先做一個(gè)游戲，也可以，但是要求培訓(xùn)師的掌控能力要很強(qiáng)，因?yàn)槌醯脚嘤?xùn)場(chǎng)地，在大家彼此不太熟悉的情況下做游戲，有些人會(huì)有抗拒心理。 四、演示教學(xué)法根據(jù)教學(xué)目的的不同，我們把教學(xué)方法分了四種： 4 表1-1 根據(jù)教學(xué)目的不同采用不同的教學(xué)方法 （一） 演示教學(xué)法的種類演示教學(xué)法是以實(shí)物和圖表為道具，來深入解析內(nèi)容的方式。實(shí)物、圖表和講授法有什么不同呢？1、實(shí)物教學(xué)法 案例4某些老師講：要注意職業(yè)形象

48、，職業(yè)形象太重要了。如果不注意你的職業(yè)形象，有時(shí)候客戶很難和你溝通，甚至于覺得你的形象貶值，不愿意和你交往，造成了交往上的障礙。這種表述就是講授法。培訓(xùn)師用一個(gè)道具開始講述什么是演示法：這是什么一本書，我現(xiàn)在撕去封面。如果大家都有書的話，誰也不會(huì)要這本，這時(shí)候外面進(jìn)來一位同學(xué)說：“老師，我沒書?！?“這是最后一本，要不要？”沒辦法，雖然是最后一本，拿著吧，但是他會(huì)要求打折，因?yàn)闀闪藲埓纹?。一個(gè)不注重于職業(yè)形象的人，就像撕去封皮封面的書一樣，雖然內(nèi)容沒變，但是成了殘次品。然后，培訓(xùn)師開始講解職業(yè)形象的問題。等你離開教室的時(shí)候，永遠(yuǎn)會(huì)記住撕的這本書，因?yàn)樗o人以視覺沖擊。 案例5講企業(yè)管理課程的

49、時(shí)候，有時(shí)會(huì)講到企業(yè)決策。講授法的內(nèi)容是：“一家企業(yè)在決策選擇上，往往不易選擇太多目標(biāo)。要做單一目標(biāo)選擇，要么就是高利潤(rùn)，要么快速發(fā)展，要么以質(zhì)取勝。有的時(shí)候，只能局部的選擇兩個(gè)，如果選擇的目標(biāo)太多，關(guān)注點(diǎn)多了，往往就會(huì)死掉。很多企業(yè)不是因?yàn)闆]目標(biāo)死掉了，而是因?yàn)槟繕?biāo)太多死掉的?！边@種講授，留不下深刻的印象。換成演示法的講述是： 5 在我面前有三顆球，分別代表企業(yè)的三個(gè)目的：高利潤(rùn)、優(yōu)質(zhì)、快速發(fā)展，打哪個(gè)球呢？我們只打一個(gè)球，要么選擇優(yōu)質(zhì)快速，這個(gè)時(shí)候必須放棄高利潤(rùn)；要么選擇快速高利，這個(gè)時(shí)候就不能以質(zhì)取勝；產(chǎn)品質(zhì)量不能成為長(zhǎng)項(xiàng)和別人競(jìng)爭(zhēng)，要么就選擇高利潤(rùn)優(yōu)質(zhì)，這個(gè)時(shí)候就得放棄快速成長(zhǎng)打哪個(gè)球

50、呢？要去選擇。用這樣三個(gè)球來跟大家分享的時(shí)候，學(xué)員就便于理解。這是經(jīng)常說的實(shí)物演示。 2、圖表演示法還有一種方法是以圖表來解析，就是用圖表、用一個(gè)圖形來解析要素。 案例6我們現(xiàn)在要解析夢(mèng)想、目標(biāo)、資源和能力這四大要素的關(guān)系。通常人要做大事，要有夢(mèng)想，干什么要有愿景的引領(lǐng)，愿景不一定馬上就能實(shí)現(xiàn)，必須要達(dá)到一個(gè)個(gè)小目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)，達(dá)到這個(gè)小目標(biāo)必須要有資源，要有能力。這是講授。用一個(gè)圖形來看： 我們解析一下夢(mèng)想和目標(biāo)的關(guān)系，如果用時(shí)間維度來劃分的話，夢(mèng)想離我們更遠(yuǎn)一些，目標(biāo)離我們更近一些。我們對(duì)夢(mèng)想的描述往往寫意，像十年以后會(huì)到哪個(gè)城市來發(fā)展，那個(gè)城市四季如春。另外一種，如果是今天培訓(xùn)結(jié)束以后，回

51、去要把衣服洗一洗，明天要上班。今天要回去要整理一下我的課堂筆記，就會(huì)很具體。夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，是一個(gè)一個(gè)目標(biāo)的集合，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有兩大要素：資源和能力，當(dāng)資源和能力交叉一點(diǎn)的時(shí)候，就是一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，隨著資源和能力的積累，這個(gè)目標(biāo)慢慢向夢(mèng)想的山頭坍塌。但有的時(shí)候，能力和資源具備了，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)也不去做。目標(biāo)也需要選擇。 “什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略不是決定你做什么？而是決定你不做什么？”2004年01月 哈佛商業(yè)評(píng)論哈佛商學(xué)院教授 邁克爾 波特（Michael E. Porter） 6 改革開放已經(jīng)30年了，只要有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)的積累，賺錢的機(jī)會(huì)還是很多的。但是很多人即使有賺錢機(jī)會(huì)他也不會(huì)去做。如殯葬業(yè)是暴利行業(yè)之

52、首，但在珠三角地區(qū)，身家千萬的富翁基本上沒有搞殯葬業(yè)的。賣墓地是很掙錢的，但沒人去做。雖然很掙錢，但廣東人沒人愿意去背尸體。雖然這些是可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，但偏離了夢(mèng)想的主軸。有時(shí)候目標(biāo)是受夢(mèng)想引領(lǐng)的，近期目標(biāo)受能力和資源的影響，遠(yuǎn)期目標(biāo)受夢(mèng)想的引領(lǐng)。這就是用三角形圖示，用中間因素彼此的互動(dòng)解析了四個(gè)要素，比一般的講授生動(dòng)得多。 （二）演示教學(xué)法的優(yōu)缺點(diǎn)1、演示教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)：直觀形象和便于理解講哪些內(nèi)容要運(yùn)用一個(gè)什么樣的圖形，是需要在課下設(shè)計(jì)的。為什么課件要設(shè)成圖形呢？就是因?yàn)橛脠D形講解內(nèi)容是演示法的一種。但是，演示法必須說明和演示同時(shí)進(jìn)行，這是緣于演示教學(xué)法的缺點(diǎn)。 2、演示教學(xué)法的缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)較難，

53、易出現(xiàn)歧義 案例7以前有一個(gè)牧師就利用“演示法的歧義”勸人戒酒。有一次他招來一幫酒鬼，給大家說明飲酒的危害，但是他沒有前期給大家做鋪墊，而是做了一個(gè)小試驗(yàn)。拿來兩個(gè)杯子，一個(gè)杯子放滿水，另一個(gè)杯子放滿酒。抓了兩個(gè)一樣的蟲子，把這個(gè)小蟲子放入水杯，一會(huì)兒小蟲子從水杯里爬出來了，拿這個(gè)蟲子放到酒杯里，一會(huì)兒蟲子死了。牧師問大家：誰能給我們分享一下這說明了啥？一個(gè)酒鬼站起來說：喝酒能殺蟲子。這就是歧義。因?yàn)橹挥醒菔緵]有說明常常會(huì)鬧話，演示和說明一定是同時(shí)進(jìn)行的。要想成為一名優(yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)師，必須持續(xù)學(xué)習(xí)并著力鍛造深厚的講授功力。演示教學(xué)法借助圖文或?qū)嵨镎f明事理，表達(dá)直觀且便于理解，是彌補(bǔ)講功不足最為

54、有效的技法之一。 自檢1-1課中提到了職業(yè)培訓(xùn)師可以學(xué)習(xí)的兩個(gè)組織是什么？見參考答案1-1自檢1-2職業(yè)培訓(xùn)師需要掌握的最核心的技法是哪一種？7 袈膅莇蟻羀莁芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蝿襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆芃袃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃荿蕆羂膆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁羅薀薁螀膁蒆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄膇蚄肆肇薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蝿襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆芃袃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃荿蕆羂膆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁羅薀薁螀膁蒆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄

55、薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄膇蚄肆肇薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蝿襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆芃袃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃荿蕆羂膆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁羅薀薁螀膁蒆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄膇蚄肆肇薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蝿襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆芃袃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃荿蕆羂膆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁羅薀薁螀膁蒆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄膇蚄肆肇薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈

56、蝿襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆芃袃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃荿蕆羂膆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁羅薀薁螀膁蒆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄膇蚄肆肇薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蝿襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆芃袃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃荿蕆羂膆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁羅薀薁螀膁蒆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄膇蚄肆肇薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蝿襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆芃袃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃荿

57、蕆羂膆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁羅薀薁螀膁蒆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄膇蚄肆肇薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蝿襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆芃袃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃荿蕆羂膆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁羅薀薁螀膁蒆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄膇蚄肆肇薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蝿襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆芃袃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃荿蕆羂膆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁羅薀薁螀膁蒆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃

58、薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄膇蚄肆肇薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蝿襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆芃袃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃荿蕆羂膆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁羅薀薁螀膁蒆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄膇蚄肆肇薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蝿襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆芃袃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃荿蕆羂膆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁羅薀薁螀膁蒆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄膇蚄肆肇薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蝿襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆芃袃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃荿蕆羂膆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁羅薀薁螀膁蒆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄膇蚄肆肇薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蝿襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆芃袃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃荿蕆羂膆芅蒆肄莁薄蒅螄膄蒀蒄袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁羅薀薁螀膁蒆薁羃羄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄膇蚄肆肇薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈蝿襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆芃袃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃