外部營銷管理考核辦法

1、外部營銷管理考核辦法外部營銷管理考核辦法第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推 銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。第二條銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人 員分別制訂。第三條營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi) 容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、 事務(wù)管理（占5%）。其各自的計(jì)算方法為：1. 收益率得分。 收益率得分二20分+盈虧率4-0. 1%X 1. 5分 盈虧率二實(shí)際盈余（或虧損）/實(shí)際銷售額X 100% 如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。2. 銷售完成率得分。 銷售完成率得分二40分X銷

2、售額完成率 銷售額完成率二實(shí)際完成銷售額/目標(biāo)銷售額X 100% 如有個(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加, 以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長計(jì)入該月銷售目標(biāo)。 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。3. 貨款回收天期得分。 貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。 貨款回收H期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增 加1分。4. 呆賬率得分。 呆賬率二呆賬額/實(shí)際銷售額X100% 無呆賬者得7. 5分，呆賬率基準(zhǔn)為0. 2%,實(shí)際呆賬率在0.2% 以內(nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0. 1%則扣減0.5分。5. 事務(wù)管理得分。 事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。 公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)

3、容岀現(xiàn)錯(cuò)誤者, 每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零 外，再倒扣5分。6.營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各 分?jǐn)?shù)的加總。第四條外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷售。完成率 （占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率 （占10%）。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：1. 銷售完成率得分。 銷售完成率得分二50分X銷售完成率 銷售完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額X 100% 如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷售額（量）的'增長，則這部分增長 應(yīng)計(jì)入該月的銷售目標(biāo)，對原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。實(shí)際銷售額一 律按凈銷售額計(jì)算。2. 貨款回收天期得分

4、。 本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。 貨款回收天期每超過基準(zhǔn)日一天扣減0. 5分，每提前一天增加 1分。3. 客戶普銷度得分。 客戶普銷度得分二10分X客戶交易率 客戶交易率二實(shí)際交易客戶數(shù)180戶X 100% 假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)（180戶），屬于專 業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時(shí)，須報(bào)請上級(jí)批準(zhǔn)，根據(jù)具體情況酌情 處理。 木項(xiàng)最后得分最高以14分為限。4. 呆賬率得分。 呆賬率二呆賬額實(shí)際銷售額X100% 無呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)（0. 2%）以內(nèi)者得10分，每超 過基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。5. 外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的算術(shù)和。第五條獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求：1. 營業(yè)

5、所銷售人員（整體）: 銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。 全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績， 但獎(jiǎng)金不予發(fā)放）o2. 外部銷售人員： 銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。 主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上（按月計(jì)算）o第六條獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式。每月計(jì)分一次，每3個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金一次。第七條獎(jiǎng)金金額與分配辦法：1.營業(yè)所銷售業(yè)務(wù)人員： 根據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名，其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)具體 分配方法以分配。 具體分配辦法是：外銷員獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金金額的60%,助理外銷 員（配貨）及司機(jī)各得獎(jiǎng)金的20%o 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機(jī)協(xié)助該外銷員，則依各 人對該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。第八條銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次， 名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期 均名列最后一名，