招商計劃書-范文

1、C中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司J P UNION EXPENSIVE METAL OPERATING OF CHINA MINE COLTO招商說明書2011年4月版第一章中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司介紹 3第二章貴金屬投資行業(yè)簡介5第三章中礦聯(lián)合貴金屬產(chǎn)品的詳解與特性 8第四章營銷戰(zhàn)略 11第五章戰(zhàn)略合作17第六章風(fēng)險控制 18第七章公司團隊簡介19天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司地址：北京朝陽區(qū)建國門外大街中海廣場南樓5層電話一章中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司介紹“天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司”是天津貴金屬交易所直 屬137號會員單位，專業(yè)從事黃金白銀等貴金屬的投資理財服

2、務(wù)及現(xiàn) 貨經(jīng)營，為廣大投資者提供公開公平公正的投資平臺?！疤旖蛑械V聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司”也是“中礦聯(lián)合基金”旗下專門設(shè)立開發(fā)專 業(yè)貴金屬市場交易業(yè)務(wù)的新企業(yè)，“中礦聯(lián)合基金”專業(yè)從事礦產(chǎn)資 源領(lǐng)域投資的私募股權(quán)投資機構(gòu)，從事股權(quán)投資和基金管理業(yè)務(wù)?！盎?金”是國家發(fā)改委核準(zhǔn)、經(jīng)國家工商局注冊成立的第一批人民幣礦業(yè) 投資基金。作為中國第一家專門從事礦業(yè)領(lǐng)域投資的私募股權(quán)基金， 致力于成為這一新興領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，并帶領(lǐng)中國資本和中國的礦業(yè)企 業(yè)走向世界。“中礦聯(lián)合基金”專注于在全球范圍內(nèi)尋找和發(fā)掘礦產(chǎn)資源行業(yè) 的投資機會，重點投資領(lǐng)域包括貴重金屬、有色金屬、稀有金屬、非 金屬礦和能源礦產(chǎn)，投資階段

3、包括勘探、開發(fā)、采選冶煉等?！盎稹币雅c美國、加拿大、澳大利亞等的多家金融機構(gòu)、證券 交易所、以及眾多礦業(yè)企業(yè)建立合作；建立了離岸基金、香港平型基 金、境內(nèi)產(chǎn)業(yè)基金三大資本運作平臺；與眾多國內(nèi)優(yōu)秀投資機構(gòu)和礦 業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系。專業(yè)的管理團隊、慣犯的國際合作網(wǎng)絡(luò)和規(guī)范 的基金管理制度是“中礦聯(lián)合基金”進行全球礦業(yè)投資、開展礦業(yè)公 司并購和股權(quán)投資的基礎(chǔ)和優(yōu)勢?！爸械V聯(lián)合基金”的管理團隊由全球頂級的礦業(yè)和金融專家組天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司地址：北京朝陽區(qū)建國門外大街中海廣場南樓5層電話，礦業(yè)投資、企業(yè)管理和資產(chǎn)管理經(jīng)驗豐富。管理團隊把對投資者 的“信托責(zé)任”作為

4、行動和價值觀念準(zhǔn)則，用良好的素養(yǎng)和專業(yè)的知 識為投資者和股東創(chuàng)造財富。中礦貴金屬的企業(yè)遠景一一響應(yīng)國家號召，做中國第一家私有黃 金儲備庫，增加國際金融話語權(quán)。中礦的社會價值 推動金融做市商規(guī)則走向成熟，引領(lǐng)正確的金融衍生品投資觀念我們享受創(chuàng)造者的那份挑戰(zhàn)和榮耀；我們尊重金融行業(yè)的品格要求并自我規(guī)范；我們在建設(shè)并推動中國金融衍生品投資的游戲規(guī)則；中礦貴金屬的使命規(guī)范中國金融衍生品市場，為投資者提供最有價值的專業(yè)化服務(wù)。中礦人價值觀打造貴金屬投資理財專家服務(wù)團隊，創(chuàng)最佳造富機制。面對推動金融衍生品的做市商規(guī)則，面對推動中國金融國際化， 我們面對挑戰(zhàn)，不是要后退一步，而是堅定不移的前進半步。金融市

5、場的理性，對個人的能力要求會更高，市場會把惟利是圖的，投機的 公司清理出市場，會把不適合的人清理出市場。同樣對有長遠眼光的 個人，對于一個長壽型公司來說者就是一個巨大的機會。這個行業(yè)不但需要擁有專業(yè)的金融才能，還需要適當(dāng)?shù)膱猿?，適當(dāng)?shù)呐?，擁?優(yōu)秀的品格。中礦的人才觀：唯才是舉。天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司地址：北京朝陽區(qū)建國門外大街中海廣場南樓 5層電話礦的企業(yè)管理特點：企業(yè)化管理，人性化相處。不遷就有功之臣，我們要善待員工，要了解員工的欲望和追求， 要幫助員工成功，組織才能獲得成功我們不能傷害員工， 不能傷害顧 客，不能傷害同行，不能傷害社會，否則企業(yè)的組織就

6、不能持續(xù)。中礦人的氣質(zhì)一一有遠見的預(yù)測，專業(yè)的分析，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們有著精益求精的專業(yè)精神，快速機敏的職業(yè)習(xí)慣。中礦人的行事風(fēng)格將體現(xiàn)一貫的大度和從容， 給顧客以隨時提供 服務(wù)印象。同時，做為中國金融衍生品市場上的創(chuàng)新先行者，我們還 應(yīng)該表現(xiàn)出對對手的尊重和維護，對可能的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新機會的敏 感，和敢為天下先的中礦魄力。中礦的經(jīng)營理念 盡最大努力讓客戶賺錢，讓合作伙伴賺錢。 創(chuàng)合規(guī)經(jīng)營金融衍生品投資行業(yè)巨艦。中礦的服務(wù)觀一一基于專業(yè)能力，保證客戶獲得最有價值的，及時的貴金屬投資指導(dǎo)服務(wù)。以豐富的投資產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)滿足客戶的理財體驗。我們尊重投資者的選擇權(quán)力，我們永遠要保持善待顧客的觀念，

7、 追求高品質(zhì)服務(wù)是我們永遠的追求。 我們都知道，善意的出發(fā)點為顧 客服務(wù)，顧客會知道的，欺騙的結(jié)果是一定會反饋回來的。我們要尊 重顧客的選擇自由和投資的判斷力。第二章貴金屬投資行業(yè)簡介2009 年根據(jù)國際黃金協(xié)會統(tǒng)計，以全國黃金需求市場來看，天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司第二季度與2008年同期需求上漲9%,如果以美元計算，需求價值則實際上漲12%。其中黃金投資需求呈現(xiàn)前所未有的激增，同比增長35%實際上，香港和臺灣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了黃金需求下降趨勢，因 此主要的黃金潛力市場在中國大陸部分。中國大陸投資需求第二季度 同比激增47%幾乎增加了一半的需求量，其中對實物黃金和相關(guān)投 資衍生品的需求占了

8、絕大部分，這也是目前中國正在開發(fā)的黃金市場 主要導(dǎo)向。金銀天然不是貨幣，而貨幣天然是金銀。自古金銀就是財富與 身份的象征，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，至今中國國內(nèi)已形成了大量的民 眾財富，財富的剩余致使擁有者開始思考財富的保值和增值。 2007-2008年環(huán)球金融危機，唯有黃金白銀是價格穩(wěn)定和逐步增長的， 在企業(yè)，公司，工廠，紛紛倒閉虧損，商品價格大幅波動，房產(chǎn)泡沫 破裂的情況下，民眾開始把目光集中在金銀身上，白銀更是從2010年八月至今漲幅達到兩倍，帶動了國內(nèi)投資白銀的瘋狂。國家房產(chǎn)調(diào) 控的意志，和現(xiàn)在現(xiàn)行的高價房產(chǎn)稅和限購令， 更是帶動了投資房產(chǎn) 的5000億資產(chǎn)轉(zhuǎn)向黃金白銀。2004年9月，20

9、04年9月周小川行長明確指出“黃金是一種兼 具貨幣、金融商品和一般商品的多重屬性的商品。 黃金市場與貨幣市 場、證券市場、外匯市場一起構(gòu)成了金融市場的主要組成部分。2009年4月24日，中國黃金儲備達到1054噸，位居世界第5位。 我國是全世界黃金消費的第二大國， 僅次于印度，我們一年的消費量 400多噸，我國民間積累黃金大大超過 3000噸。天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司無論是從國家儲備還是從個人投資角度而言，都在迅速強化這 一傳統(tǒng)硬通貨的支撐作用。目前全世界正處于嚴(yán)重的全球金融危機后的復(fù)蘇初期，中國在此時調(diào)整對黃金戰(zhàn)略性的認(rèn)識主要出于三方面考慮：第一，中國建國以來第一次被卷入如此嚴(yán)重的全球

10、性金融危機，從危機中，整個中國都發(fā)現(xiàn)了中國金融體系存在的偏頗和不足，并積累了經(jīng)驗，根據(jù)目前局勢作出了迅速的調(diào)整；第二，中國民眾在危機中，重拾了亂世買黃 金的保值觀念，并在美元信用危機中，感覺到了黃金的優(yōu)勢。第三， 中國投資渠道的狹窄，致使中國國內(nèi)資金經(jīng)常呈擁擠狀態(tài)涌向與某個 行業(yè)和事物，擴寬投資渠道，平衡經(jīng)濟發(fā)展已成為要點。由此可見，中國的黃金投資市場目前仍處于萌芽狀態(tài)，市場潛 力巨大，需求增長極其迅速，全民黃金投資意識正在覺醒。以全世界 平均黃金持有量12克來看，中國人均不足一克的持有量證明了這個 市場大有可為。我國從2002年開始逐步開放黃金投資領(lǐng)域，先后設(shè)立了上海 黃金交易所和上海期貨交

11、易所黃金期貨合約。由此黃金投資才逐步開 放，并且到2005年才逐步向個人投資品種轉(zhuǎn)化。但是兩大黃金交易模式都存在一定不足：兩大交易所都采用撮合成交交易機制，與國際黃金市場相對脫節(jié)； 黃金作為一個全球性的投資品種，金價連動性強，但是中國黃金 市場對國際黃金市場的影響力還沒有形成；上海黃金交易所及期貨交易所的黃金投資品種不能提供 24小時天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司交易，投資者無法全方位地抵御時間等不確定風(fēng)險；交易覆蓋面的漏洞不能完全平抑市場投機行為，為地下炒金留下了生存空間，威脅投資者的利益，同時擾亂國家金融秩序。而在考察國際黃金投資市場的實際情況后， 我們可以看到（otc）做市商模式在國際上

12、是最被廣泛接受和運用的黃金投資體系?？梢匀轿坏膹浹a其他投資品種的缺憾，并最大限度保證交易的公平和合理合法性。中礦聯(lián)合貴金屬能夠在這個時機以金礦礦業(yè)聯(lián)合身份進駐經(jīng)過 國家正規(guī)渠道認(rèn)證的做市商市場，對開發(fā)、監(jiān)管市場，和平抑市場投 機行為等方面都具有戰(zhàn)略性的意義。這意味著中國黃金市場逐步走向 正規(guī)化和法制化。中礦聯(lián)合貴金屬所實行的交易制度為 24小時交易的與國際完 全接軌的做市場報價制度，全面抵御了投資的時間風(fēng)險和信息不對稱 風(fēng)險，提供了行業(yè)公平報價，抑制黑莊存在的空間。而中礦聯(lián)合的礦業(yè)聯(lián)合優(yōu)勢，也將為廣大合作者和投資者提供 最為穩(wěn)定和規(guī)范的服務(wù)，從做市商渠道體系在中國還屬于空白， 望與 廣大合作

13、伙伴共同打造中國做市商的行業(yè)巨擘。第三章中礦聯(lián)合貴金屬產(chǎn)品的詳解與特性中礦聯(lián)合貴金屬以礦業(yè)聯(lián)合基金身份作為天津貴金屬交易所的137號員單位，秉承了天津貴金屬交易所具備的優(yōu)勢條件： 天津貴金屬交易所是按照國務(wù)院賦予天津濱海新區(qū)金融改革創(chuàng)天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司 新先行先試政策（國發(fā)200620號）成立的，發(fā)展中國國內(nèi)的 做市商制度。在國家政策性管理下，做市商在中國成為了一個受 到合法監(jiān)管和保護的黃金投資渠道，從而最大限度的消除了投資 者的系統(tǒng)風(fēng)險。經(jīng)國務(wù)院同意，國家發(fā)改委于2009年10月26日批復(fù)天津濱海 新區(qū)綜合配套改革試驗金融創(chuàng)新專項方案。在該方案的第五條 明確了國家對于天津濱海新區(qū)

14、成立天津貴金屬交易所以發(fā)展中 國柜臺交易市場（OTC的支持態(tài)度。這意味著中國的資本市場 體系將逐步完善。從先試先行到正式籌備該體系的建設(shè)， 天津貴 金屬交易所又向前邁出了關(guān)鍵性的一步。這也說明了國家已經(jīng)對 金融體系結(jié)構(gòu)優(yōu)化和加強監(jiān)管等方面的重視程度再次提升到了 一個新的深度。此后，法制和監(jiān)管也必將越來越嚴(yán)格，黑莊、自 營盤等私人炒金行為也會得到有效遏制，這對中國做市商模式下 的市場規(guī)模和利潤空間提供了保障。天津貴金屬交易所與光大銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、 工商銀行、中國銀行等多家銀行合作，客戶賬戶和資金完全實行 第三方存管模式，增強了資金的安全性，并且使操作透明化，讓 暗箱投機手段沒

15、有立足之地。特點：天津貴金屬交易所實行24小時交易機制，沒有期貨的交割日 期的因素，沒有其他交易所的交易時段限制，在獲得利潤后，可以 及時將其鎖定。國際黃金報價波動最頻繁的時間段，中國主要黃金天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司地址：北京朝陽區(qū)建國門外大街中海廣場南樓5層電話易品種都停止報價和交易，獲利存在嚴(yán)重的時間風(fēng)險。而天津貴 金屬交易所的天通金，為客戶提供了零時間風(fēng)險的業(yè)務(wù)服務(wù)。天津貴金屬交易所的天通金報價與國際市場保持同步。 這就為 中國黃金投資行業(yè)提供了一個市場供需平衡的公平參考價格，平抑 市場投機行為，起到了穩(wěn)定市場的作用。而且同步雙向報價將交易 的不透明度降到

16、最低，為投資者提供了更加公平的發(fā)揮空間。天通金采取杠桿交易，將投資成本大大降低，用8元錢的投資可以收獲原本需要投資100元的投資收益。讓客戶真正做到以天通 金為支點，用小成本撬起巨額利潤。天津貴金屬交易所的交易不設(shè)漲跌停限制，價格波動完全透明 化和市場化。天津貴金屬交易所的交易系統(tǒng)采用人性化設(shè)計，市價交易和限 價買賣可以自由選擇。在風(fēng)險控制上為投資者設(shè)置了限價單、止盈、 止損單的下單功能，以確保投資者的利益。做多做空完全由投資者自行決定，多、空均不設(shè)時間限制，不 需要多空單的延時，完全有效的規(guī)避任何可能存在的暗箱風(fēng)險。 中礦聯(lián)合經(jīng)營產(chǎn)品 天津貴金屬交易所天通金的與其他產(chǎn)品的競 爭優(yōu)勢：交易項目

17、對比項目期貨股票黃金T+D倫敦金外匯紙黃金天誦金獲利方式雙向獲利上漲獲利雙向獲利雙向獲利雙向獲利上漲獲利雙向獲利交易時間3.5小時4小時10小時24小時24小時24小時24小時交易周期T+0T+1T+0T+0T+0T+0T+0交易費用傭金交易 清算費千分之三單邊萬分 之十五1美金不等0.8-1 美金單邊萬分 之八有無漲跌限制有有無無無無無成交方式撮合撮合撮合及時及時撮合P及時杠桿比例不等1： 11 : 101 : 100不等1: 11 : 12.5第四章營銷戰(zhàn)略作為天津貴金屬交易所137號會員單位，我們將在全國范圍 內(nèi)，通過尋求合作伙伴和戰(zhàn)略同盟來迅速搶占市場開展業(yè)務(wù)，樹立 中礦聯(lián)合品牌形象，

18、將中礦聯(lián)合品牌植入市場，深入人心，為消費 者提供一個可靠、安全、貼心的貴金屬做市商電子交易操作與投資 咨詢綜合平臺。所謂的建議操作和投資咨詢綜合平臺，是通過我們的技術(shù)分析 和綜合管理實現(xiàn)的規(guī)范化客戶服務(wù)體系，這是中礦聯(lián)合實現(xiàn)長期品 牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。者一個平臺包括兩大重要組成部分：“服務(wù)”和“管 理”在服務(wù)方面，中礦聯(lián)合總部負(fù)責(zé)制定規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，并進行整體 運作上的協(xié)調(diào)和分配。加盟中礦聯(lián)合后，可以得到：1、中礦聯(lián)合的專業(yè)分析團隊提供的每日及時更新的分析資訊和 咨詢服務(wù)：幫助中礦聯(lián)合的合作伙伴進行業(yè)務(wù)總結(jié)和分析，及時披露國際 黃金價格內(nèi)幕信息。針對各合作伙伴和客戶提出的問題和要求提供專 業(yè)的解答，保障

19、合作伙伴和客戶的每日投資操作。2、全國頂級黃金投資專家提供的針對中礦聯(lián)合客戶的專業(yè)操作天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司地址：北京朝陽區(qū)建國門外大街中海廣場南樓5層電話見和建議：中礦聯(lián)合聘請了權(quán)威專家為合作伙伴和客戶提供分析和 指導(dǎo)。將中礦的品牌質(zhì)量提到更咼的層次。3、中礦聯(lián)合特聘的多為國際知名黃金投資控制和管理名師的特別服務(wù)；因為中礦聯(lián)合的投資產(chǎn)品與國際接軌，所以我們保持著與國際大型投資機構(gòu)的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 通過國際投資公司的優(yōu)勢和獨 到的見解，讓中礦聯(lián)合的客戶獨享到最貴的信息服務(wù)。4、運營中礦聯(lián)合和全國各大媒體渠道的長期合作關(guān)系網(wǎng)進行整 體的品牌戰(zhàn)略發(fā)展：中礦聯(lián)合

20、貴金屬經(jīng)營有限公司的品牌識別系統(tǒng)：中礦聯(lián)合貴金 屬建立了系統(tǒng)VI識別系統(tǒng)。根據(jù)OTC的本質(zhì)和中礦聯(lián)合貴金屬的企 業(yè)特點，建立了中礦聯(lián)合貴金屬的品牌標(biāo)識系統(tǒng)。本標(biāo)識系統(tǒng)已經(jīng)申請了中國知識產(chǎn)權(quán)保護，本系統(tǒng)支持全國性的中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有 限公司的品牌拓展。目前中礦聯(lián)合戰(zhàn)略性合作媒體包括：CCT V新浪財經(jīng)頻道、騰訊財經(jīng)頻道、和訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)財經(jīng)頻道、搜狐網(wǎng)財經(jīng)頻道、金融界、 證券之星、百度財經(jīng)、中國黃金投資網(wǎng)、財富連接網(wǎng)、黃金資訊網(wǎng)、 谷歌財經(jīng)、第一黃金網(wǎng)、雅虎資訊、中金在線、經(jīng)濟日報、第一財經(jīng) 等多家媒體。5、完善的客戶服務(wù)體系：自客戶信息錄入開始，該客戶就成為了中礦聯(lián)合的服務(wù)對象， 可以享受到中

21、礦聯(lián)合帶給他的便利條件。一旦開戶，便可以獲得專業(yè) 的指導(dǎo)和幫助。中礦聯(lián)合完備的客戶信息和服務(wù)追蹤機制，讓我們的天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司地址：北京朝陽區(qū)建國門外大街中海廣場南樓 5層電話務(wù)體系不斷完善，形成良性循環(huán)，將我們的理念和品牌形象植入人 心。中礦聯(lián)合基于公司長期戰(zhàn)略規(guī)劃和專業(yè)的市場分析，會實行統(tǒng) 一規(guī)范化管理，包括：1、建立由全國各級分公司、和居間人組成的全國中礦聯(lián)合營銷 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；中礦聯(lián)合的長遠價值理念和品牌戰(zhàn)略讓志同道合的伙伴走到一 起，形成一個完整的體系。在這個體系中，我們以北京為全國總部， 注重長遠發(fā)展，創(chuàng)造共同的品牌價值，我們風(fēng)險共擔(dān)、盈利共享，

22、實 現(xiàn)互惠多贏的目標(biāo)。2、統(tǒng)一使用天津貴金屬交易所交易系統(tǒng)。由天津貴金屬交易所提供的交易系統(tǒng)， 保障了信息透明化。由 交易所系統(tǒng)自動為合作伙伴生成客戶詳盡的交易情況陳述，讓合作 伙伴能夠及時掌握客戶的操作行為和現(xiàn)狀，保障合作伙伴和客戶賬 戶的安全。特意為合作伙伴制定了交易系統(tǒng)使用指導(dǎo)手冊及交 易系統(tǒng)使用指導(dǎo)系列視頻3、針對分公司和居間商的裝修裝潢統(tǒng)一設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)；中礦聯(lián)合為合作伙伴提供了統(tǒng)一的裝修風(fēng)格設(shè)計方案，讓中礦聯(lián)合品牌更能夠在市場受眾的心目中形成一個整體，體現(xiàn)中礦聯(lián)合 的統(tǒng)一性和一體化管理的特色。中礦聯(lián)合特意為合作伙伴制定了居 間機構(gòu)裝修指導(dǎo)手冊。4、中礦聯(lián)合為合作伙伴提供了 HR管理系統(tǒng)：

23、HR管理系統(tǒng)：居間機構(gòu)人事規(guī)劃指導(dǎo)手冊、居間機構(gòu)崗位職責(zé)與薪酬考核系統(tǒng)指導(dǎo)手冊、居間機構(gòu)招聘指導(dǎo)手冊、居間 機構(gòu)員工培訓(xùn)指導(dǎo)手冊；可以根據(jù)合作伙伴的具體要求，進行招聘、 培訓(xùn)和管理上的支持。在合作伙伴拓展業(yè)務(wù)初期階段，中礦聯(lián)合總 公司可以根據(jù)情況派駐相關(guān)資深專業(yè)人員協(xié)助開發(fā)。5、統(tǒng)一建立中礦聯(lián)合CRM客戶信息數(shù)據(jù)庫為避免居間人之間的惡性競爭，我們在中礦聯(lián)合總公司建立CRM客戶信息數(shù)據(jù)庫，對每個居間人開發(fā)出來的客戶做相應(yīng)的標(biāo)識。 并從客戶信息錄入之日起，對客戶開發(fā)流程進行合理的時間規(guī)劃， 在規(guī)定時間內(nèi)，對將客戶資料進行登記的合作伙伴進行利益保護， 該客戶只要進行了有效開發(fā)，登記的相應(yīng)合作方將獲得

24、規(guī)定的利潤； 若在保護期內(nèi)，沒有完成相應(yīng)的開發(fā)進度，則該客戶轉(zhuǎn)為自由客戶， 可由任何中礦聯(lián)合的下屬單位進行開發(fā)，有效開發(fā)成功的單位享受 利潤。中礦聯(lián)合對CRM客戶信息數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)保持更新的及時性 面對客戶進行長期的追蹤和回訪。6、中礦聯(lián)合整體戰(zhàn)略策劃和宣傳；中礦聯(lián)合作為一個品牌，在宣傳策劃上要有統(tǒng)一的規(guī)劃，所做 的一切行為都要站在全局角度出發(fā)，以長遠利益為重。因此在戰(zhàn)略 部署上，中礦聯(lián)合會統(tǒng)一掌控，保證每一位合作伙伴都可以因此受 益。針對于合作伙伴所在地的品牌推廣，中礦聯(lián)合特意為合作伙伴 制作了居間機構(gòu)品牌推廣指導(dǎo)手冊，以方便各位合作伙伴在當(dāng)?shù)?展開業(yè)務(wù)。天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司7、內(nèi)

25、部信息通道。定期與政府相關(guān)部門、金融機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、經(jīng)濟學(xué)家進行廣 發(fā)密切的合作，以便讓中礦聯(lián)合及其合作伙伴獲得第一手的資訊， 深入了解國家宏觀、微觀經(jīng)濟政策，并在此基礎(chǔ)上提供詳盡的政策 解讀、經(jīng)濟投資形式分析、行業(yè)指導(dǎo)等。其次，在建立互相信任的穩(wěn)定合作關(guān)系后，總公司與合作伙伴 之間會設(shè)立更加細致的內(nèi)部聯(lián)系通道，及時公布總公司的資金運作 和風(fēng)險控制成效，讓合作伙伴迅速掌握第一手內(nèi)部資訊和戰(zhàn)略部署 方案，達到整體協(xié)作、溝通和戰(zhàn)略性經(jīng)營的統(tǒng)一步調(diào)。8管理系統(tǒng)建立為了合作伙伴更好的展業(yè)，中礦聯(lián)合總公司的研發(fā)團隊，結(jié)合 行業(yè)特色，為合作伙伴開發(fā)了一套適用于合作伙伴的管理系統(tǒng)，其 中包括：工商稅務(wù)及機構(gòu)

26、注冊指導(dǎo)手冊硬件配備指導(dǎo)手冊居間機構(gòu)組織崗位設(shè)計指導(dǎo)手冊居間機構(gòu)內(nèi)部行政管理制度招商說明會操作指導(dǎo)手冊居間機構(gòu)客服工作指導(dǎo)手冊居間機構(gòu)財務(wù)工作指導(dǎo)手冊創(chuàng)業(yè)說明會操作指導(dǎo)手冊C類居間人事及編碼管理手冊天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司居間人培訓(xùn)管理指導(dǎo)手冊 居間人經(jīng)營展業(yè)指導(dǎo)手冊居間機構(gòu)會議經(jīng)營指導(dǎo)手冊居間機構(gòu)業(yè)務(wù)管理指導(dǎo)手冊居間人激勵考核指導(dǎo)手冊居間人技術(shù)應(yīng)用指導(dǎo)手冊居間人職涯成長介紹手冊投資報告會操作指導(dǎo)手冊黃金沙龍操作指導(dǎo)手冊投資者開戶指導(dǎo)手冊天通金投資實戰(zhàn)寶典黃金投資指南業(yè)務(wù)實戰(zhàn)寶典等系統(tǒng)手冊。我們會有專業(yè)的分析團隊制作每日行情日報每周行情分析視頻以及重大新聞消息及時摘錄。我們制定中礦聯(lián)合終

27、端客戶教 育內(nèi)容書籍以及客戶教育視頻。中礦聯(lián)合總公司為了輔助合作 伙伴幫客戶建立自己的交易系統(tǒng)，設(shè)立了專業(yè)的教育流程和內(nèi)容。為 了傳承和輔助合作伙伴展業(yè)，總公司定期舉辦各種培訓(xùn)，比如，全國金融講師訓(xùn)練營、全國居間機構(gòu)中高層管理訓(xùn)練營、全國居間 機構(gòu)業(yè)務(wù)團隊魔鬼訓(xùn)練營等。天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司第五章戰(zhàn)略合作我們歡迎有思維有實力的公司成為長期戰(zhàn)略性合作伙伴，我們通過居間傭金超過手續(xù)費的全額比例來體現(xiàn)公司對于居間合作的激 勵機制。居間機構(gòu)收益預(yù)測：單邊手續(xù)費是萬分之八其中：天交所收萬分之三，萬分五為 會員單位傭金，居間商返傭100%公司在返傭的基礎(chǔ)上，再獎勵 30%勺返傭金市場預(yù)計，公司始終

28、保持20人以上營銷團隊，以半年為期， 減去前期一個月人員培養(yǎng)，則 5個月平均每個員工開發(fā)一個終端 客戶，則半年為120名客戶；經(jīng)過廣告宣傳和市場運作自然產(chǎn)生 的客戶以120名為最低計算標(biāo)準(zhǔn)，居間機構(gòu)負(fù)責(zé)人緣故產(chǎn)生的客 戶50名。則半年公司擁有170個客戶，以內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示每位 客戶基礎(chǔ)10萬入金每月平均交易量在15手黃金之間，半年后每 個月交易量以最低測算在170*15=2550手/月。返還 居間商130% 傭金以黃金價格450元/克計算，每手傭金450元，則得2550手 *450元/手= 1147500元，減去7萬每月運營費用，則半年后每月 營收72.75萬元（保守估計，不計算大資金客戶）

29、，此測算為最低 收入數(shù)值測算，若客戶入金超10萬則每月交易量將直線上升，預(yù) 計一年后每月凈收入將超過100萬/月（保守估計，不計算大資金 客戶）。天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司建議居間機構(gòu)營業(yè)模式：會議經(jīng)營投資說明報告會分公司將邀請資深金融分析師到場，為各級居間人所邀約來的 投資者分析當(dāng)前金融市場，并行銷產(chǎn)品賣點，協(xié)助居間人與投資者達 成投資意向。招商說明會分公司將邀請公司高管現(xiàn)場講解企業(yè)與平臺的優(yōu)勢， 為準(zhǔn)居間 人講解事業(yè)合作機會，開放現(xiàn)場簽約等活動。VIP客戶聯(lián)誼會分公司將邀請高入金量的客戶參加聯(lián)誼活動，加深投資者與居間人之間的合作密度，提升投資者對企業(yè)與品牌的信賴感與歸屬感。銀行企業(yè)聯(lián)合活動計劃由分公司組織邀請如銀行、證券公司、基金公司等相關(guān)金融機 構(gòu)與居間人進行交流座談、旅游研討等活動，協(xié)助居間人拓寬人脈， 打通市場拓展關(guān)節(jié)。第六章