人力資源項目執(zhí)行計劃書

1、普偉項目執(zhí)行計劃書普偉項目執(zhí)行計劃書目 錄 一、市場分析一、市場分析 二、產(chǎn)品種類及流程二、產(chǎn)品種類及流程 三、項目執(zhí)行戰(zhàn)略實施三、項目執(zhí)行戰(zhàn)略實施 結(jié)果：結(jié)果： 帶領(lǐng)一個團帶領(lǐng)一個團隊隊 設(shè)定一個目標設(shè)定一個目標 尋求一種方法尋求一種方法 總結(jié)一套模式總結(jié)一套模式 完善一套制度完善一套制度 建立一個品牌建立一個品牌一、市場分析 近幾年市場上人力資源評估、咨詢、招聘的企業(yè)像雨后的的春筍陸續(xù)的來報道,而這些企業(yè)主要是以人才評估、企業(yè)咨詢、網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)場招聘為主,但是這些服務(wù)已經(jīng)滿足不了企業(yè)的需求,企業(yè)的人力資源部門把重心放在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃上,而把人才招聘的任務(wù)交由專門的人力資源部門,在短時間內(nèi)招到合

2、適的人才.所以這些需求也使人力資源企業(yè)不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品來滿足社會的需求. 珠三角地區(qū)這類型的人力資源公司主要集中在廣州、深圳、東莞,其他地區(qū)主要是以地方性的人力資源公司為主,而這些地方性的企業(yè)由于各種原因出現(xiàn)某區(qū)域的壟斷性,比如,大佛山(針對工業(yè),中低端人才) 、中山國際人才(中山地區(qū)) 、智通及卓博(東莞) 、南方人才(廣州) 、智聯(lián)及51job(廣州）。當然，目前市場上還出現(xiàn)了很多小型的獵頭公司，不要小看這些公司，這些公司價格普遍低，免首付，很受企業(yè)的歡迎，所以總的來說整個市場需求大、競爭也激烈，需要我們把握市場，找準機會。二、產(chǎn)品種類及流程(一) 、獵頭-通過網(wǎng)獵的方式幫助企業(yè)招聘中高

3、端人,并對人才進行測評.中高級人才為何難招?中高級人才工作穩(wěn)定,不會隨意公開簡歷.企業(yè)找不到人才中高級人才工作穩(wěn)定,未主動搜索職位,未關(guān)注到企業(yè)的招聘信息中高級人才對招聘企業(yè)不了解,對招聘崗位的發(fā)展前景不清晰,不會主動應(yīng)聘通過網(wǎng)獵找人的四大支撐系統(tǒng)？嚴格篩選最佳匹配高質(zhì)簡歷嚴格審核確認意向推薦面試渠道多樣資源龐大通過網(wǎng)獵找通過網(wǎng)獵找人的四大支人的四大支撐系統(tǒng)撐系統(tǒng) 1 234高質(zhì)簡歷，嚴格審核u為保證簡歷質(zhì)量，高級人才庫的簡歷都經(jīng)嚴格的電話審核u不符合標準的候選人，不會推薦會企業(yè)方查看u候選人信息經(jīng)過合理性驗證，如信息不全或可能存在問題，網(wǎng)獵工作人員會與其本人進行確認，確保入庫簡歷信息的準確和

4、全面。候選簡歷候選簡歷只有符合標準的優(yōu)秀人才才能進入高級人才庫高級人才庫渠道多樣,資源龐大渠道多樣渠道多樣整合各人才網(wǎng)人才信息的多渠道來源，大量收集行業(yè)人才的相關(guān)資料。渠道：1、智聯(lián)人才網(wǎng)的人才庫,高級人才庫2 、前程51job人才網(wǎng)的人才庫,高級人才庫3、獵聘網(wǎng)高級人才庫4、全國人才機構(gòu)（獵頭、中介、咨詢機構(gòu)、地方性的人才網(wǎng)站）5、通過其它途徑開發(fā)的人才庫。嚴格篩選，最佳匹配簡歷篩選簡歷篩選人才測評人才測評簡歷篩選1、網(wǎng)獵服務(wù)人員做人才資料的初步篩選；2、由網(wǎng)獵服務(wù)部專業(yè)（簡歷搜集、篩選）的人員和大客戶部的人員做簡歷進一步的精篩選工作3、反饋企業(yè)方做第三次的篩選，確定適合的人選人才測評企業(yè)方

5、確定后的人選反饋到網(wǎng)獵服務(wù)部，由專業(yè)的人員對已篩選出的簡歷進行聯(lián)系，并對其各個方面作出測評（求職意向、離職原因、從業(yè)動機、面試時間、薪酬要求、到崗時間、地域問題、企業(yè)文化等），為進一步的企業(yè)方面試作好準備。確認意向，推薦面試確認意向確認意向推薦面試推薦面試網(wǎng)獵工作人員可幫助客戶與確定的候選人溝通，引導、確認求職意向，或補充簡歷信息反饋給客戶；面試候選人通過企業(yè)確認后,網(wǎng)獵服務(wù)的工作人員通知、安排求職者趕赴面試現(xiàn)場參加企業(yè)面試、復試. q幫助客戶在短時間內(nèi)，解決緊急、批量的人員招聘q由專注于行業(yè)研究的專家執(zhí)行團隊提供VIP專屬服務(wù)q整合多種渠道資源，不斷拓展行業(yè)內(nèi)能觸及的人才資源范圍q根據(jù)客戶需

6、求量身打造的綜合解決方案q項目制運作模式，為客戶提供招聘全流程支持(二) 、 RPORecruiting Process Outsourcing（招聘流程外包）候選人自投簡歷主動挖掘簡歷專人篩選自投簡歷，并對初篩合格簡歷按模塊分類存放招聘顧問對初篩合格簡歷候選人進行電話溝通候選人符合要求整理簡歷及報告準備提交候選人不符合要求建議推薦其他潛在候選人企業(yè)對候選人進行確認各模塊負責人將被挖掘出來的簡歷分類存放項目小組根據(jù)企業(yè)的職位描述及關(guān)鍵點進行簡歷初篩根據(jù)企業(yè)的實際用人需求，在與候選人的溝通中確認候選人是否適合職位要求對企業(yè)確認的候選人進行面試邀約最終面試RPO人才推薦流程備注:根據(jù)企業(yè)人才招聘數(shù)

7、量,以1:3的比例推薦人才,即以企業(yè)招聘人才數(shù)量三倍來推薦三、項目執(zhí)行戰(zhàn)略實施 根據(jù)公司總經(jīng)理的意向，對于后續(xù)營銷及項目執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)化如下：一、營銷模式 以戰(zhàn)略合作伙伴的形式，成立網(wǎng)獵部門，總經(jīng)理負責對網(wǎng)獵部門的監(jiān)督管理。本人組建銷售及執(zhí)行團隊，負責網(wǎng)獵部日常工作的運行及管理。日常工作中與公司總經(jīng)理保持緊密的聯(lián)系與溝通，定期匯報相關(guān)工作進展及成果。二、團隊組建 根據(jù)公司目前的情況，針對珠三角市場特點，組建銷售及執(zhí)行團隊。初步計劃團隊構(gòu)架為：網(wǎng)獵部總負責人1人，KA經(jīng)理1名，KA2人，招聘顧問2名，共計6人。后續(xù)根據(jù)客戶訂單狀況再進行相關(guān)調(diào)整。三、銷售產(chǎn)品定位 1 、獵頭及RPO 根據(jù)客戶的需求高

8、端崗位采取獵頭的方式，客戶需要在短時間內(nèi)招聘大批量的中低端人才，采取RPO的方式。 2 、客戶特定需求 對于一些非高端崗位但難招（如冷門行業(yè)技術(shù)專員），客戶要求采取獵頭方式。有些企業(yè)想招聘一些大學生，在學校做宣傳，我們可以幫企業(yè)組織校園宣講。四、客戶開發(fā)定位 客戶的對象可以分為以下幾個部分: 1、老客戶 在客戶的開發(fā)過程中，客戶的實際需求及能幫助客戶解決生產(chǎn)過程中的問題是達成交易的重點，目前公司主要的產(chǎn)品是培訓和咨詢，也有一些代招，對這些產(chǎn)品的客戶，我們可以定義為老客戶，這些客戶了解我們公司，向這些客戶推銷我們的新產(chǎn)品溝通起來比較方便，也是我們的潛在客戶。 2、新客戶 通過各種途徑第一次接觸的

9、客戶，這些客戶其實都購買我們產(chǎn)品的欲望，只是對我們不了解，需要我們的銷售人員都接觸和溝通挖掘客戶的需求，引起他們的購買欲望五、客戶管理維護 客戶開發(fā)是銷售的基礎(chǔ)，管理及維護是持續(xù)銷售的保障，因此須建立一套完整的客戶管理制度，以確保客戶的持續(xù)穩(wěn)定。相關(guān)制度包括：客戶檔案管理制度、銷售管理制度、銷售提成及獎罰制度，通過相關(guān)管理制度的建立，促進及約束銷售人員的日常工作，以科學及人性化的管理，最大限度的發(fā)揮銷售人員的工作能力及工作熱情，以良好的工作態(tài)度面對客戶，以真誠的態(tài)度維護客戶，與客戶保持一種相互理解、相互支持、相互合作的關(guān)系，持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。 六、品牌及知名度 銷售工作的開展，需明確品牌意識及產(chǎn)品知名度，通過日常的工作積累，逐步在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑，使客戶及市場對公司的產(chǎn)品質(zhì)量及品牌有一定的認知度，讓公司產(chǎn)品成為客戶認可的品牌，甚至成為客戶的指定產(chǎn)品，如此將會推動公司產(chǎn)品的銷售更上一個臺階。當然，這也不是一朝一夕能夠達成的，但這必須是公司所有人員的一個奮