建材市場銷售模式分析

1、精品資料建材市場銷售模式分析一、建材市場銷售趨勢未來我國傳統(tǒng)建筑材料通過調(diào)整結(jié)構(gòu)，在提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加優(yōu)質(zhì)品種的同時，將呈低速穩(wěn)步增長的態(tài)勢，而滿足房屋裝飾裝修、改善居住功能要求、對人體和環(huán)境無不良影響、適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)變化和可持續(xù)發(fā)展要求的各種 “綠色” 新型建材產(chǎn)品和建筑裝飾裝修材料將成為發(fā)展的主流和方向。國家拉動經(jīng)濟增長的各項宏觀調(diào)控政策繼續(xù)發(fā)揮作用，是我國建材和裝飾市場發(fā)展前景廣闊的主要原因。 隨著國家增發(fā)國債、 擴大投資的政策效應(yīng)在今后進一步顯現(xiàn)，我國固定資產(chǎn)投資在上年大幅度增長的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)平穩(wěn)增長。 前三季度， 全國房地產(chǎn)投資同時比增長。 基本建設(shè)投資同比增長。根據(jù)這一分析， 我

2、國建材行業(yè)不僅在年有較大增長，并且今后幾年內(nèi)也將會持續(xù)出現(xiàn)上升的趨勢。首先，我國現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展的特性，決定今后若干年內(nèi)對建材工業(yè)產(chǎn)品需求將維持一個較大的總量。 我國當(dāng)前乃至今后一個較長時期，經(jīng)濟發(fā)展仍將處在一個較為特殊的時期，這就是城市化進程的時期。 城市化是國民經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，國民經(jīng)濟發(fā)展在一定時期離不開農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移所產(chǎn)生的消費市場機遇。截至目前我國有個城市，城市總?cè)丝跒閮|，加上鎮(zhèn)的人口共億人。我國城市人口占總?cè)丝诘谋戎刂挥?，與其他同等人均收入水平的國家相比，平均低個百分點。今后若干年內(nèi)， 我國的城市化進程將會持續(xù)發(fā)展， 由此將給建筑業(yè)、 建材業(yè)以及建筑裝飾裝修業(yè)帶來無限的商機，也必將給

3、整個國民經(jīng)濟發(fā)展帶來巨大的推動力。其次，住房制度的改革，為建筑裝飾裝修行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。改革開放以來，我國的住宅建設(shè)穩(wěn)步增長，據(jù)統(tǒng)計， 年全年共建成城鎮(zhèn)住宅億平方米，城鎮(zhèn)居民人均居住面積已由年的平方米提高到年的平方米。 住宅建設(shè)經(jīng)歷了近年的連續(xù)增長之后已具有相當(dāng)可觀的規(guī)模。目前現(xiàn)階段住宅建設(shè)仍將處于增量型發(fā)展時期， 但是隨著人民生活水平的提高和住宅制度改革的推進，住宅建設(shè)也將向數(shù)量與質(zhì)量并重的新階段發(fā)展。據(jù)建設(shè)部有關(guān)方面統(tǒng)計，年全國住宅裝飾的總產(chǎn)值為億元，是年的倍， 年均遞增， 大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的。 據(jù)預(yù)測， 住宅裝飾裝修在未來兩三年內(nèi)將達到億到億元，即

4、相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。房改正將倍于新建住宅的存量公房轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)居民的自有財產(chǎn)。這批舊住宅的改造和裝飾已隨著產(chǎn)權(quán)關(guān)系的改變啟動，存量住宅裝飾的總量將趕上和超過新建住宅的裝飾，它為住宅裝飾裝修業(yè)提供了一個新的、更為廣闊的市場。二、銷售模式目前我國建材市場的銷售模式還主要以大型批發(fā)市場為主，但隨著我國加入后，國外建材及其零售企業(yè)的涌入會帶來全新的經(jīng)營理念，原來那種屬于集貿(mào)市場、攤位式市場、商品訂貨會等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，將被個體經(jīng)營、代理配送、直達供貨、品牌專賣、倉儲銷售、網(wǎng)上交易和電子商務(wù)等等現(xiàn)代流通方式和流通工具取代。由于我國現(xiàn)階段建材銷售模式主要以建材市場為主，各建材市場的差別大多在于管理模式的

5、可編輯精品資料不同，本文將對不同的管理模式進行比較分析和評價。當(dāng)前建材、裝飾材料市場的管理模式，大致可以歸納為以下幾種。1、物業(yè)管理型。其特點是只管物。除了招商、物業(yè)管理外，幾乎沒有其他方面的服務(wù)和管 理。容易造成商區(qū)布局零亂，交易行為不規(guī)范、糾紛較多，場容場貌差，管理者、經(jīng)營者的 素質(zhì)低。目前，這類市場占有相當(dāng)大的比重。這在市場初始發(fā)展階段尚可，但隨著發(fā)展，這 種管理模式，對內(nèi)缺乏凝聚力，對外缺乏競爭力，如不改進提高，將逐步被淘汰。目前我國大部份建材市場還以物業(yè)管理模式為主，以下為幾個較有規(guī)模的市場：(1)東郊四惠橋建材批發(fā)市場，坐落于風(fēng)景秀麗的通惠河畔,北臨地鐵四惠站，西連長安街,交通十分

6、便利。市場規(guī)模宏大，占地18 萬平方米，場內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，購物車輛可直達每戶門前。工商、消協(xié)、技術(shù)監(jiān)督現(xiàn)場辦公，商務(wù)信息中心、配送中心、餐廳等為客戶提供全方位配套服務(wù)。市場匯集了國內(nèi)外600 多家知名廠商，經(jīng)營12 大系列兩萬余種名優(yōu)建筑、裝飾材料及家居用品，場內(nèi)按選購習(xí)慣劃分成四大區(qū)域，其中綜合區(qū)設(shè)有展廳20 座。區(qū)內(nèi)主要經(jīng)營各類燈飾、陶瓷制品、衛(wèi)生潔具、涂料化工、五金、石膏制品、 有機板材、玻璃制品、鐵藝、木制地板、 門窗、壁紙地毯、 窗簾布藝、 櫥具、家居用品； 木材板材區(qū)設(shè)有現(xiàn)貨大棚六座 經(jīng)營各類膠合板、細木工板、密度板、木線條、木方材以及各類進口木材。石材區(qū)內(nèi)主要經(jīng)營各類國產(chǎn)進口天然大理

7、石、花崗巖及石雕工藝品。建筑雜品區(qū)經(jīng)營各種建筑用水泥、鋼材、沙石骨料、保溫材料、防水材料及鋁合金、不銹鋼制品。市場本著讓利廠商進而讓利于消費者的原則， 合理的壓縮硬件方面的投入， 降低了廠商的經(jīng)營成本， 從而使商品價格能夠保持市場最低水平。與此同時，現(xiàn)代化的管理手段，嚴格的全程服務(wù)體系為客戶的權(quán)益提供保障。用其真心、 誠心、 愛心讓消費者享受到高品質(zhì)、 高效率、低消費的服務(wù)。（ 2）河南精品建材市場位于鄭州市鄭汴路與107 國道（規(guī)劃中的東三環(huán)）交匯東3 公里路南的城鄉(xiāng)結(jié)合部。是由河南省仁豪實業(yè)有限公司投資1.2 億元人民幣興建的全國規(guī)模最大的綜合性建材批發(fā)大市場。目前，河南精品建材市場已形成

8、以板材批發(fā)為龍頭，以五金、油漆、潔具、陶瓷等批發(fā)為雙冀， 互為紐帶， 連動發(fā)展的良好態(tài)勢。客戶可以在這里任意挑選來自全國各地的優(yōu)質(zhì)建材產(chǎn)品。目前，各地來市場進貨的車輛絡(luò)繹不絕。隨著鄭州市城市規(guī)劃及鄭東新區(qū)的建設(shè)，河南精品建材市場的位置也日益突出。它位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，符合城市規(guī)劃，交通十分便利。市場占地 430 余畝，氣勢宏大，道路寬廣，布局合理，配套設(shè)施齊全，名牌產(chǎn)品集聚，商業(yè)氣氛濃厚。2、商場管理型。其特點是既管物又管人。市場借鑒引進日用百貨商場的管理經(jīng)驗，把自己 和入場經(jīng)營戶視作一個整體， 服務(wù)于同一 " 上帝 "- 消費者。為塑造市場的整體形象， 雖 各攤位自主經(jīng)營，

9、但在許多方面實行統(tǒng)一管理。 如對營銷人員統(tǒng)一培訓(xùn)、 統(tǒng)一考勤、統(tǒng)一考 評、統(tǒng)一服飾、統(tǒng)一劃分商區(qū)、統(tǒng)一組織促銷活動、統(tǒng)一廣告字牌、統(tǒng)一價簽、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一開票等。 顯得規(guī)范、 有序、 文明，從而增強了消費者對市場的安全感和信任度。這種管 理可編輯精品資料模式較物業(yè)管理型有了很大的進步，很大的提高。但其市場管理定位仍處在對市場、對經(jīng)營戶一般營銷行為的管理上，對市場的營銷管理服務(wù)方面力度還不夠。商城型管理模式在我國現(xiàn)階段也比較普及，現(xiàn)存的較為典型的有東方家園，居然之家等。（ 1）東方家園是北京率先成立的集家具、建材家裝為一體的大型商城。配套完善，規(guī)范全面的硬件設(shè)施， 精彩薈萃的家具、 琳瑯滿目的建

10、材、 規(guī)范嚴謹?shù)募已b以及良好的售后服務(wù)，充分展示出現(xiàn)代化大型商城的良好企業(yè)形象。 同時，也為長期穩(wěn)固地占領(lǐng)首都家具建材家裝市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。東方家園準確把握市場商機，將商品定位于“中高檔” ，尤其突出品牌形象和精品意識。東方家園在 23000 平方米的展廳整體布局上，為突出商品檔次，體現(xiàn)高雅風(fēng)格，營造溫馨怡靜的文化藝術(shù)氛圍，對參展廠商規(guī)模和裝飾裝修都有較高要求。來自東西各國的經(jīng)典家具將東方家園家具市場裝點得金碧輝煌；質(zhì)量上乘的款款建材精品，在建材市場有序的陳列；擁有30 余家裝飾公司的家裝市場，使東方家園成為家具、建材、家裝一體的精品家園。（ 2）北京居然之家家居廣場是集家庭裝修、建材、家

11、具、家用電器等商品及服務(wù)為一體的大型綜合交易商城，以大眾 " 住 "消費為市場目標，以 "一條龍、一站式 " 綜合服務(wù)為經(jīng)營特點。市場概況：市場建立于 1997 年 7 月 18 日，由北京居然城裝飾發(fā)展有限公司投資開辦，位于朝陽區(qū)北四環(huán)東路 65 號。市場開業(yè)以來以國家大力發(fā)展住宅建設(shè)為契機，憑借資金、管理、人才、地理位置等優(yōu)勢，得到快速的發(fā)展，至 98 年底，營業(yè)面積已達 4.2 萬平方米 ,入駐廠商七百余家 ,從業(yè)人員三千六百余人 ,98 年度市場交易額突破 6 億元 , 先后獲得北京大型建材市場聯(lián)合調(diào)查組認證的" 北京十大規(guī)范建材市場

12、" 、98 年建設(shè)部 " 北京十大建材市場綜合評比中名列第一" 等多項榮譽稱號， 是北京市質(zhì)量檢驗協(xié)會團體會員， 于 99 年 4 月被北京市質(zhì)量檢驗協(xié)會確認為 " 質(zhì)量檢驗咨詢服務(wù)定點單位 " 。經(jīng)營環(huán)境：占地面積為 6 公頃。其中包括：家庭裝飾市場、建材市場、家具市場、木材市場、家用電器市場等五個專業(yè)市場。服務(wù)設(shè)施齊全，購物環(huán)境優(yōu)美?；竟δ埽杭彝パb飾、建材、家具、燈具、家用電器、家居裝飾為一體，為大眾“住”提供一條龍服務(wù)的家居市場。現(xiàn)存家居市場中商城管理型的典型應(yīng)為宜家家居（ 1）宜家家居于1943 年由其創(chuàng)始人英格瓦·堪普拉德

13、在瑞典創(chuàng)立。歷經(jīng)半個多世紀的發(fā)展，如今它已在全世界29 個國家和地區(qū)擁有163 家商場。宜家分別于1998 年和 1999 年在上海和北京建立了兩家商場。宜家一貫以“為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活，提供種類繁多、美觀實用，老百姓買得起的可編輯精品資料家居用品”為自己的經(jīng)營理念。在宜家會看到： 上千種家居布置的創(chuàng)意； 實用的日常家居解決方案和數(shù)以千計設(shè)計精美的家居用品。在宜家購物， 非常方便。 可以持多數(shù)信用卡消費。 宜家可以為客戶購買的商品提供收費合理的送貨及組裝服務(wù)。 如果對已購貨品不滿意， 只要包裝和貨品沒有損壞， 并保持出售時的原狀，可以在 14 天內(nèi)帶上收銀小票或發(fā)票和完整的貨品來本店更換

14、任何等值貨品或退款。宜家家居在不斷地變化著。每個月都可以看到更新、更聰明的家居布置方案展現(xiàn)。3 經(jīng)營管理型。其特點是管物、管人又管營銷。市場在管好物業(yè)、管好經(jīng)營戶一般營銷行 為的基礎(chǔ)上，加強了為經(jīng)營戶擴大經(jīng)營做好服務(wù)工作。如提供市場營銷信息、組織經(jīng)營戶參與市場營銷策略的策劃，組織集中采購談判、向銀行統(tǒng)一 借貸支持經(jīng)營戶擴大經(jīng)營、定期組織經(jīng)營戶對商品質(zhì)量、價格、服務(wù)質(zhì)量等進行自檢、互檢、統(tǒng)一組織促銷活動，提高營銷文化品位，營造市場優(yōu)良形象等。這種管理模式在當(dāng)前來說是比較先進的，是我們眾多市場在管理上的一個努力方向。這種管理模式的市場現(xiàn)在在我國還不多見，據(jù)了解， 怡然之家應(yīng)屬于這種類型，怡然之家是

15、一以股份制管理的企業(yè)。4、超市管理型，其特點是攤位經(jīng)營、超市管理。就是把先進的超市管理模式引進攤位制市 場，在保留攤位市場的實質(zhì)下，實行市場的統(tǒng)一經(jīng)營管理，包括市場的統(tǒng)一形象、商品統(tǒng)一 編碼、按類分區(qū)陳列、開架自選、出門時統(tǒng)一收銀等與超市經(jīng)營模式?jīng)]有什么區(qū)別。有區(qū)別 的是貨架上的商品所有權(quán)、定價權(quán)屬各自的業(yè)主，導(dǎo)購員由各業(yè)主支付報酬，業(yè)主占用市場 按面積計取租金。 這樣既分散了經(jīng)營風(fēng)險， 又實行了統(tǒng)一管理， 規(guī)范了交易行為，提高了市 場的信譽度。建材超市最早是從西方商品經(jīng)濟發(fā)達國家興起的。 從世界上第一家建材超市誕生到現(xiàn)在已經(jīng)有 60 多年的歷史。就我國建材市場而言， 超市管理型還是一種比較新

16、型的管理模式， 但也已具備一定數(shù)量的超市管理型的建材市場。（ 1）戎泉建材超市是由北京城建集團控股，北京城建戎泉工貿(mào)公司創(chuàng)辦的建材超級市場。超市擁有 1 萬平米的停車場和 1.2 萬平米的營業(yè)大廳， 集倉儲、展示銷售為一體， 開架售貨，自主服務(wù)。她已于 1997 年 10 月正式開業(yè)，是北京第一家，也是我國目前經(jīng)營規(guī)模最大的建材超市。超市引進國外建材超市先進管理經(jīng)驗和經(jīng)營模式，吸取國內(nèi)同行的先進經(jīng)驗、其獨特的營銷方式和周到的配套服務(wù)逐漸贏得了廣大消費者的認可和歡迎， 在北京乃至全國都產(chǎn)生了較深遠的影響。戎泉建材超市根據(jù)中國消費特點，面向各類裝修企業(yè)，建材零售商及家庭裝修服務(wù)，薈萃了國內(nèi)外名優(yōu)建

17、材產(chǎn)品，品種達20000 多個、最大限度的實現(xiàn)了商品的多樣化、系列化、配可編輯精品資料套化。其經(jīng)營的主要品種有：衛(wèi)生潔具、建筑陶瓷、家用工具、燈具、水曖器材、五金、油漆、門窗、地板、防水材料、玻璃制品、木制品、小型機具等裝飾裝修材料。5、專賣店形式這種形式現(xiàn)在在國外還是有一定規(guī)模，但在我國建材以專賣店銷售的形式還不常見。但這應(yīng)算建材銷售的另一種特殊模式。6、電子商務(wù)隨著經(jīng)濟發(fā)展，計算機應(yīng)用的不斷普及，電子商務(wù)也漸漸在建材市場中興起。其主要交易程序：各地建材市場 全國建材市場 多媒體檢 需求方輸入商品信息 聯(lián)銷網(wǎng)數(shù)據(jù)庫 索系統(tǒng) 查詢建材市場組織供貨保證書（供方）實地驗貨簽定合同合同初步洽談 需求

18、承諾書（需方） 討論合同 完成交易交易宗旨：現(xiàn)階段著力于“網(wǎng)上瀏覽，市場成交” 、有形市場與無形市場相結(jié)合、物流與信息流相結(jié)合，以逐步實現(xiàn)建筑裝飾材料網(wǎng)上交易，促進交易當(dāng)事人的經(jīng)濟效益實現(xiàn)。三銷售模式比較分析與評價1、 物業(yè)管理型物業(yè)管理型的表現(xiàn)就是攤位制， 這種制度是我國較主要的一種管理模式， 這種模式在起步階段有其一定的優(yōu)勢，但隨著市場的發(fā)展其弊病將逐漸暴露出來。據(jù)統(tǒng)計， 北京建材銷售場所基本上都是攤位制；上海自營式建材超市的市場份額也才占整個裝修建材市場的10。攤位制建材城是將攤位租給建材經(jīng)銷商，收取一定的場租。這種經(jīng)營方式不可避免地存在一些弊端，如建材商漫天要價、出售假冒偽劣材料、售后

19、服務(wù)不利等?！皵偽恢啤贝嬖诘膬?yōu)勢是商品價格低廉。目前這種攤位制的批發(fā)市場在將來一段時期以內(nèi)還有存在和發(fā)展的空間。一種流通形式的發(fā)展， 是由它的條件所決定的， 條件沒有消失， 形式就不會消失。我國批發(fā)市場的產(chǎn)生絕對不是偶然 的，是由各方面的因素決定的。概括起來說，是由于生產(chǎn)方式和消費方式?jīng)Q定的。根據(jù)馬克思主義經(jīng)濟學(xué)的原理，生產(chǎn)方式?jīng)Q定流通方式，當(dāng)然流通方式反過來對生產(chǎn)方式有反作用。生產(chǎn)方式，消費方式，消費水平?jīng)Q定了在一定時期內(nèi)，我們這樣的批發(fā)市場還有很大的發(fā)展空間。從生產(chǎn)方式看， 現(xiàn)在建材行業(yè)的生產(chǎn)是分散的，生產(chǎn)廠家眾多， 生產(chǎn)規(guī)模、效益不是很大，決定了現(xiàn)在這種流通方式是比較適這種生產(chǎn)方式的，

20、大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的存在， 大量個體私營 小企業(yè)的存在支撐了批發(fā)市場的發(fā)展。 這樣的生產(chǎn)方式?jīng)Q定了要有一個與它相適應(yīng)的流通方式，可編輯精品資料批發(fā)市場就是在逐步的探索過 程中發(fā)展起來的。當(dāng)然還有市場經(jīng)營者的努力，各地政府的支持和扶持。隨著我國進入 WTO ，這種模式更是要面臨新的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)主要來自：第一、面對國外合資、獨資市場流通形式的挑戰(zhàn)。第二、面臨新型市場方式的挑戰(zhàn)。直銷、代理、經(jīng)銷、專賣、網(wǎng)上交易，還有其他銷售 方式將會出現(xiàn)，這些對我們攤位制市場都是一種挑戰(zhàn)。第三，來自于規(guī)范化管理程度的挑戰(zhàn)。2、 商場管理型這種管理形態(tài)現(xiàn)在在我國已有很多實例，在一定程度上這種管理模式比物業(yè)管理型先進。商場

21、管理型由于是統(tǒng)一管理， 以一個商場的形式出現(xiàn)， 不論是在管理還是在廣告效應(yīng)上都明顯優(yōu)于物業(yè)型。商場管理型建材市場一般擁有較完備的服務(wù)設(shè)施，較好的購物環(huán)境， 售后服務(wù)等。 而且現(xiàn)階段這類型商場還為顧客提供一系列的服務(wù)。提供一條龍，一站式服務(wù)。3、 超市管理型具備現(xiàn)代化管理手段的建材超市是我國建筑裝飾材料交易市場發(fā)展到一定階段的新的一種形式。建材超市發(fā)展最早的是1996 年 12 月在天津落成的天津家居建材超市。隨后，北京戎泉超市、上海鑫品建材超市建成開業(yè)。廣州、深圳、杭州、西安、沈陽、武漢、重慶、成都等地，都已經(jīng)建成和正在籌建超市。5 年來，我國的建材超市已經(jīng)取得了可喜的進展。建材超市，同攤位式

22、經(jīng)營的市場形式相比較，其共同點是都是有形市場形式，不同點在于：攤位式經(jīng)營的市場是以做物業(yè)為主，不參與商品的經(jīng)營活動，而建材超市是完全的自營活動。除此之外，建材超市還具有以下明顯的特征：一是，營銷方式超常。開架經(jīng)營，自行選購，統(tǒng)一結(jié)算，兼有售貨、展示、簡單加工，倉貯多項功能。二是，營銷商品多，我國現(xiàn)已建起的建材超市其商品品種大都在3 5 萬種以上。而一般出租式的市場雖然規(guī)模大，但重復(fù)產(chǎn)品、重復(fù)型號多，遠遠比不上超市的種類。三是，商品質(zhì)量與商品價格一致， 保持低價格水平。建材超市中高中低產(chǎn)品齊全，價格實在，整體價格偏低， 而且無假冒偽劣產(chǎn)品。 但出租式的市場很難避免假冒偽劣產(chǎn)品的存在。四是，營銷管

23、理超嚴。營銷的全過程實行現(xiàn)代化的、規(guī)范的管理方法和管理手段。五是，營銷服務(wù)優(yōu)。 從售前、 售中到售后， 包括對營銷商品性能、 質(zhì)量的介紹， 裝飾設(shè)計、配料、施工的咨詢、 再加工、配貨、送貨均實一條龍服務(wù)方式， 展示了一種全新的營銷文化。 建材超市是建筑裝飾材料交易市場中的一種新的模式。從天津家居開始，到現(xiàn)在5 年的時間，在我國經(jīng)濟發(fā)達的大中城市已經(jīng)具備了發(fā)展的條件。但建超市的投資一般在數(shù)千萬元，多者在 12 億元，仍是一項高投入的項目。因此，各地在建設(shè)中一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展和市場需求和情況而定，切不可盲目投資， 一哄而上，避免形成沉重的包袱。 但建材超市畢竟是一種發(fā)展方向，一旦條件成熟，就

24、要抓住機遇，用超市的模式來活躍地方經(jīng)濟。可編輯精品資料倉儲式建材超市雖然在中國的誕生時間只有5 年，目前連 3的市場分額都未得到。但是，保守地估計，再過5 年，其市場占有額必將超過1 3。4、 電子商務(wù)采用電子傳輸系統(tǒng)建立的網(wǎng)上市場隨著因特網(wǎng) （ Internet）及相關(guān)技術(shù)在二十世紀90 年代的快速發(fā)展，世界各國的企業(yè)在不同程度上都已將其業(yè)務(wù)電子化。根據(jù)美國Gartner Groap的測算，美國的企業(yè)在1999 年，利用電子商務(wù)所產(chǎn)生的交易額大約230億美元， 估計到 2004年會增加到27000 億美元，增幅達100 倍。通過電子渠道做商貿(mào)，比傳統(tǒng)的渠道節(jié)省大量時間，人力、物力，令企業(yè)的經(jīng)營成本大大降低。綜合各行業(yè)的情況來看，電子商貿(mào)能為企業(yè)節(jié)省的成本大約在20% 50%左右。 我國的電子商貿(mào)（IT ）在二十世紀90 年代不少企業(yè)就開始嘗試。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國建筑建