房產業(yè)務員的工作計劃

1、房產業(yè)務員的工作計劃以下是關于房產業(yè)務員的工作計劃文章，供大家學班主任工作計劃I個人工作計劃I幼兒園工作計劃I 健康教育工作計劃I學生會工作計劃I工作總結與計劃 房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一， 尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過 也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家 的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們 相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要 相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃： 一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在 整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場 的關系，是指導和

2、協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公 司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的 市場營銷計劃。房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分 重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管 理部分快速瀏覽。2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領 域所完成的目標。5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場 營銷方法。6、 行動方案：本方案回答將要

3、做什么？誰去做？什么時 候做？費用多少？7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文：&控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關的背景資料。1、市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取 決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2、產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價 格、差益額和純利潤的資料。3、

4、競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場 占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意 圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的 問題等。經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部 可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些 可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中 之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾 年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是 根據我們