玉庭家具賣場(chǎng)店慶方案

1、.玉庭家具店慶方案 一，活動(dòng)思路： 5月黃金周過(guò)后市場(chǎng)進(jìn)行了淡季，需要在行內(nèi)制造話題，進(jìn)行個(gè)體營(yíng)銷。根據(jù)員村店的特點(diǎn)，在6月提出“店慶”話題進(jìn)行促銷，可以引起消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)也可以在淡季的時(shí)候給場(chǎng)內(nèi)的商戶帶來(lái)支持。另一方面在淡季階段，更多的商戶為了增加銷售，會(huì)愿意提供更多，更有力度的促銷資源進(jìn)行配合，這樣一來(lái)，就很容易達(dá)到一個(gè)雙贏的局面。開(kāi)展店慶，關(guān)鍵點(diǎn)在于如何讓消費(fèi)者關(guān)注，制造聲勢(shì)。單一促銷顯然不適合，相反，跟多元化的促銷組合拳會(huì)使活動(dòng)具有強(qiáng)有力的吸引力，最能給消費(fèi)者帶來(lái)沖擊。二，活動(dòng)時(shí)間： 2010年6月21日27日三，活動(dòng)主題： 員村店 2周年火爆店慶四，促銷活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)一，濃情感恩

2、 惠傾全城 店慶感恩價(jià) 活動(dòng)時(shí)間： 6月21日27日 活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)屬于普惠性質(zhì)。（1）要求招商專柜提供商品的折扣優(yōu)惠率，折扣統(tǒng)一比其它商場(chǎng)同品牌同型號(hào)的商品低5%10%，價(jià)格必須真實(shí)，到位，不得故意虛高標(biāo)價(jià)（2）活動(dòng)前，廣告上會(huì)以“店慶感恩價(jià)，承諾價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，差價(jià)3倍返還”的形式向外公布，同時(shí)金海馬會(huì)向廣大消費(fèi)者承諾“如經(jīng)查實(shí)同品牌同型號(hào)價(jià)格沒(méi)有低于5%10%”，我們將補(bǔ)三倍差額價(jià)活動(dòng)二，火爆店慶 萬(wàn)人秒殺至“抵”價(jià)活動(dòng)時(shí)間： 6月26日27日 活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)有助于吸引人氣。（1）收集招商專柜有意向提供的各類商品，在活動(dòng)期間進(jìn)行秒殺搶購(gòu)。（2）秒殺家具：由商戶提供成本價(jià)商品，秒殺活動(dòng)以抽

3、獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)流程：在場(chǎng)內(nèi)設(shè)立若干個(gè)“秒殺家具抽獎(jiǎng)箱”，有秒殺沙發(fā)家具箱、有秒殺大床家具箱、有秒殺衣柜家具箱. 屆時(shí)，顧客購(gòu)物后抽獎(jiǎng)后，憑禮品票即可參加秒殺，根據(jù)自己的需求將票投入相應(yīng)的秒殺家具箱內(nèi)。26日、27日指定某時(shí)間，金海馬會(huì)從中進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽出的幸運(yùn)兒就有機(jī)會(huì)以成本價(jià)選購(gòu)秒殺產(chǎn)品?；顒?dòng)物料：市場(chǎng)部會(huì)特地制作“秒殺活動(dòng)宣傳冊(cè)子”（類此香江MALL），冊(cè)內(nèi)附有秒殺產(chǎn)品的圖片，也可以適當(dāng)加入一些商戶的促銷內(nèi)容，廣告之類，所有信息由門(mén)店進(jìn)行收集；同時(shí)，由市場(chǎng)部協(xié)助籌集6個(gè)抽獎(jiǎng)箱“秒殺活動(dòng)宣傳冊(cè)子”派發(fā)的方式：方案一，前期派發(fā)到附近的主要小區(qū)樓盤(pán)（由市場(chǎng)部跟樓盤(pán)進(jìn)行協(xié)商）方案二，前期通過(guò)正常的

4、郵寄渠道進(jìn)行入戶投遞方案三，活動(dòng)周六日，安排美女進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)派發(fā) 活動(dòng)三，店慶購(gòu)物王 再送40寸SONY液晶彩電活動(dòng)時(shí)間： 6月27日 活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)有助于吸引人氣。（1） 店慶期間，每天篩選出購(gòu)物金額最大的前三名顧客參與活動(dòng)。統(tǒng)一在27當(dāng)天，從中選出店慶購(gòu)物王，金海馬再送再送豪華家電（原則是店慶期間凡在維亞金海馬收款臺(tái)交款最多的顧客，金海馬免費(fèi)贈(zèng)送40寸SONY液晶彩電一臺(tái)；排名第二的顧客，金海馬免費(fèi)贈(zèng)送格力空調(diào)一臺(tái)；排名第三的顧客，金海馬免費(fèi)贈(zèng)送名牌電飯煲一個(gè)）（2） 獎(jiǎng)品統(tǒng)一在場(chǎng)內(nèi)三樓進(jìn)行實(shí)物展示（液晶電視上可播放金海馬、部分商戶的形象廣告宣傳片）（3） 物料：現(xiàn)場(chǎng)需要制作KT板，市場(chǎng)部協(xié)助

5、 活動(dòng)四，店慶“狠”有禮 來(lái)就送環(huán)保袋雨傘活動(dòng)時(shí)間： 6月21日27日 活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)有助于吸引人氣。（1）凡在活動(dòng)期間進(jìn)入維亞金海馬的顧客，憑活動(dòng)短信，廣告單張或宣傳單張，即可加送金海馬家居或招商品牌環(huán)保袋一個(gè)雨傘一把（2）物料：禮品由行政部統(tǒng)一采購(gòu)，數(shù)量為5000（3）此活動(dòng)還涉及一個(gè)小環(huán)節(jié)，“萬(wàn)人祝福金海馬” 屆時(shí)我們?cè)谥型ピO(shè)立一個(gè)背景板，顧客來(lái)店后，可以寫(xiě)上對(duì)金海馬員村店2周年店慶的祝福語(yǔ)，粘貼到該板上，就可獲得環(huán)保袋一個(gè)雨傘一把，這主要是為了增加現(xiàn)場(chǎng)的店慶氣氛?；顒?dòng)五，購(gòu)物再送好禮 優(yōu)惠100%活動(dòng)時(shí)間： 6月21日27日 活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)有助于提供商戶成交率。（1）凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的

6、顧客可憑收款臺(tái)統(tǒng)一加蓋公章后的商品銷售單領(lǐng)取精裝禮品一份，保證100%可以得到禮品（2）禮品由各專柜提供，要求各招商專柜準(zhǔn)備充足的禮品資源。（3）屆時(shí)，在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，顧客憑統(tǒng)一的商品銷售單到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽取禮品票，然后再持該票到對(duì)應(yīng)的專柜里領(lǐng)取禮品（4）物料：市場(chǎng)部制作禮品票，該票共三聯(lián)（第一聯(lián)禮品聯(lián)，上面附有禮品信息，對(duì)應(yīng)品牌專柜的位置信息；第二聯(lián)秒殺聯(lián)，上面由顧客填寫(xiě)自選秒殺產(chǎn)品，并將此聯(lián)投入秒殺活動(dòng)的抽獎(jiǎng)箱；第三聯(lián)副聯(lián)，由顧客保留，秒殺兌獎(jiǎng)時(shí)出示此聯(lián)）活動(dòng)六，配套家具 全場(chǎng)買就送商戶自己執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間： 6月21日27日 活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)有助于提高商戶成交率。凡在活動(dòng)期間顧客，購(gòu)物后可選

7、擇加一定金額，即可加送配套商品。（如：買沙發(fā)3000元+200元送配套茶幾）本活動(dòng)要求每個(gè)各商戶都根據(jù)自身情況積極參與，操作過(guò)程自我控制。五，媒體宣傳：（1） 一期廣告報(bào)紙支持（計(jì)劃是25日羊晚或南都）（2） 短信支持（計(jì)劃30-50萬(wàn)）（3） 軟文支持（計(jì)劃1-2篇）（4） 現(xiàn)場(chǎng)支持 A.場(chǎng)需要主持人一名（建議男的）26日27日 ，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，秒殺活動(dòng)，購(gòu)物王活動(dòng)的組織 B.現(xiàn)場(chǎng)需要美女一名，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)秒殺活動(dòng)宣傳冊(cè)子，并協(xié)助主持人 C.現(xiàn)場(chǎng)需要“商場(chǎng)廣播錄音”，由商場(chǎng)收集各商戶專柜的優(yōu)惠信息，上報(bào)市場(chǎng)部協(xié)助制作D.現(xiàn)場(chǎng)需要若干個(gè)護(hù)欄，由市場(chǎng)部協(xié)助提供 六，商場(chǎng)包裝：（1） 外墻戶外廣告換“活動(dòng)促銷廣告”（2） 一樓轉(zhuǎn)二樓的燈箱廣告（第一塊橫版）換“活動(dòng)促銷廣告”（3） 一樓處樹(shù)立一塊背景板（上活動(dòng)促銷內(nèi)容）（4） 一樓入口處門(mén)頭畫(huà)換上活動(dòng)促銷內(nèi)容（5） 外場(chǎng)入口處，第二塊廣