vodafone與d.phone渠道合作意向方案(PPT 31)英文版！

1、Business at the speed of thought | 2007Macau, ChinaNov-07 D.Phone Company ,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperation probilityJoint ven-Ture AJoint ven-Ture BNov-07 D.Phone Company ,BeijingIntroductionNov-07 D.Phone Company ,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperation probilityJoint ven-Ture A

2、Joint ven-Ture BNov-07 D.Phone Company ,BeijingAbout Vodafonel the worlds leading mobile telecommunications company，with a significant presence through the Companys subsidiary undertakings, joint ventures, associated undertakings and investments. We will be the communications leader in an increasing

3、ly connected world.l having 232 million customers at 30 June 2007, based on the registered customers of mobile telecommunications ventures in which it had ownership interests at that date.l having a total market capitalisation of approximately 88 billion at 3 July 2007.Nov-07 D.Phone Company ,Beijin

4、gVodafone 全球運(yùn)營 品牌價值：在世界市場中不斷提升、正在進(jìn)入中國市場 公司治理 全球采購：質(zhì)量控制體系、4500萬臺/年、中國采購中心（CSC） 中國移動CMCC股東：3%Nov-07 D.Phone Company ,BeijingVodafone is WonderfulNov-07 D.Phone Company ,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperation probilityJoint ven-Ture AJoint ven-Ture BNov-07 D.Phone Company ,BeijingAbout D.Phone W

5、ho we are What we doD.Phone, established in 1993, is one of Chinas biggest mobile handset and digital product retail chains. Now, D.Phone has a presence in 28 provinces and cities spanning the country, with 29 branches and 900+ stores. Today，we are the largest mobile product retail(MPR) in China wit

6、h a market share of 3.5% in 2006.D.Phone is the Chinas leading MPR chain and an emerging leader in mobile value-added service (MVAS) covering 31 provinces nationwide and has established 28 local customer service centers across the country.Nov-07 D.Phone Company ,Beijing Motorola直供協(xié)議 S戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 Value Ad

7、ded Service branch established, 全面進(jìn)入全國市場 ERP啟動 Nokia直供協(xié)議 mobile network” store opened ISO9000 CMCC戰(zhàn)略合作伙伴 迪信通發(fā)展歷程迪信通發(fā)展歷程 histroy of D.Phone20072006200220001999 set up DiXinChuangTong Technical Ltd19932004Nov-07 D.Phone Company ,BeijingD.Phones MPR Business: Market RankingsSubsidiary LocationLocal Mar

8、ket RankingNumber of storesHenan No.175Ningbo No.1112Wenzhou No.141Nanjing No.340Chengdu No.238Anhui No.164Shanghai No.1123BeijingNo.1119ShandongNo.251GuangxiNo.221ChangshaNo.138Shenyang No.223Source: D.Phone Company,7/ 07Nov-07 D.Phone Company ,Beijing重點市場快速增長市場成長中市場未進(jìn)入市場Markets of D.Phone in china

9、Nov-07 D.Phone Company ,Beijing1999-2007 Incomes of D.PhoneNov-07 D.Phone Company ,Beijing 08-10 Incomes forecast of D.PhoneNov-07 D.Phone Company ,BeijingStrengths of D.PhoneNov-07 D.Phone Company ,Beijing迪信通在中國的優(yōu)勢迪信通在中國的優(yōu)勢1。零售連鎖。零售連鎖- 中國第一的專業(yè)手機(jī)零售商，全年國內(nèi)零售總量超過中國第一的專業(yè)手機(jī)零售商，全年國內(nèi)零售總量超過500萬部。萬部。2。 采購品種達(dá)

10、到上千款，手機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)商數(shù)量為采購品種達(dá)到上千款，手機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)商數(shù)量為500家，具備成熟的采購家，具備成熟的采購系統(tǒng)及評估體系。系統(tǒng)及評估體系。3。熟悉國內(nèi)主要方案研發(fā)公司，把握手機(jī)研發(fā)走向，具備主導(dǎo)產(chǎn)品的規(guī)劃能。熟悉國內(nèi)主要方案研發(fā)公司，把握手機(jī)研發(fā)走向，具備主導(dǎo)產(chǎn)品的規(guī)劃能力。力。4。合作較為密切的長期生產(chǎn)加工合作伙伴（組裝廠，制板廠，模具廠），具。合作較為密切的長期生產(chǎn)加工合作伙伴（組裝廠，制板廠，模具廠），具備獨(dú)立推出整機(jī)產(chǎn)品的能力。備獨(dú)立推出整機(jī)產(chǎn)品的能力。5。有經(jīng)驗的外觀設(shè)計工程師，元器件級采購工程師。有經(jīng)驗的外觀設(shè)計工程師，元器件級采購工程師。6。全國。全國1000家店面，具備品

11、牌形象的推廣展示能力。家店面，具備品牌形象的推廣展示能力。7。ERP系統(tǒng)落實到每個門店，每日掌握暢銷機(jī)型的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)。系統(tǒng)落實到每個門店，每日掌握暢銷機(jī)型的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)。8。具備全國性分銷商網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行有競爭力的產(chǎn)品的全國銷售工作。具備全國性分銷商網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行有競爭力的產(chǎn)品的全國銷售工作。9。全國性售后服務(wù)體系，可進(jìn)行主板級維修能力。全國性售后服務(wù)體系，可進(jìn)行主板級維修能力。10。熟悉國內(nèi)運(yùn)營商的經(jīng)營思路，具備與運(yùn)營商的合作基礎(chǔ)。熟悉國內(nèi)運(yùn)營商的經(jīng)營思路，具備與運(yùn)營商的合作基礎(chǔ)。Nov-07 D.Phone Company ,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCoo

12、peration probilityJoint ven-ture AJoint ven-ture BNov-07 D.Phone Company ,Beijingcooperation fieldGlobal BrandGlobal purchaseManagement / OperationD.PhoneEnd-selling distribution networkMarketingPurchasing systemIntegration Where is 合作領(lǐng)域合作領(lǐng)域VodafoneGlobal ISP ServicesNov-07 D.Phone Company ,BeijingC

13、ooperation利用雙方在不同環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，進(jìn)行資源整合互補(bǔ)，共同打造在中國市場具備競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈Nov-07 D.Phone Company ,BeijingJoint venture of Vodafone & D.PhoneCASE A: Joint venture in selling合資成立合資成立沃達(dá)豐中國零售公司沃達(dá)豐中國零售公司雙方投資比例為雙方投資比例為85:15（vodafone為為85%）；全面負(fù)責(zé)沃達(dá)豐手機(jī)在中國的產(chǎn)品銷）；全面負(fù)責(zé)沃達(dá)豐手機(jī)在中國的產(chǎn)品銷售與品牌推廣，甚至沃達(dá)豐定制機(jī)型采購工作、虛擬運(yùn)營業(yè)務(wù)、全國性服務(wù)體系售與品牌推廣，甚至沃達(dá)豐定制機(jī)型采購

14、工作、虛擬運(yùn)營業(yè)務(wù)、全國性服務(wù)體系的建設(shè)。的建設(shè)。CASE B: Vodafone特許專營特許專營業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)Vodafone授權(quán)授權(quán)D.Phone使用使用Vodafone品牌，并通過品牌，并通過D.Phone向中國電子通向中國電子通訊品消費(fèi)者提供其產(chǎn)品或服務(wù)，甚至通過訊品消費(fèi)者提供其產(chǎn)品或服務(wù)，甚至通過D.Phone相關(guān)子公司開展虛擬運(yùn)營相關(guān)子公司開展虛擬運(yùn)營業(yè)務(wù)，成為移動增值業(yè)務(wù)，成為移動增值/數(shù)據(jù)類內(nèi)容提供商或服務(wù)商數(shù)據(jù)類內(nèi)容提供商或服務(wù)商，投資比例為投資比例為60:40。Nov-07 D.Phone Company ,Beijingoutsider envorinment 外部環(huán)境外部環(huán)境

15、 Political: 政府政策鼓勵與支持、法律健全，信息產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè) Economic: GDP連年快速增長，穩(wěn)健的金融體系，居民可支配收入，較完善的市場經(jīng)濟(jì)體制 Social: 龐大的青少年消費(fèi)群體，教育程度不斷升高對電子消費(fèi)產(chǎn)品的需求日益增長，08奧運(yùn)會 Technological: 通信技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與新媒體的發(fā)展，3G，新工藝新材料的不斷推動等Nov-07 D.Phone Company ,BeijingNew entrantSuppliersIndustry competitorsBuyersSubstitutesForces at work The penetration

16、will improve from 30% to 50% Subdivide the market by the income,the age,the fashion etc such as ISP operator stores Phone Manufacturer Wireless Telecom Operator Components manufacturer capital, supply scale, location, HR , ERP and managementNov-07 D.Phone Company ,BeijingSwot analyst 相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策有待明晰 科技轉(zhuǎn)化

17、生產(chǎn)力的效率較低 替代性的技術(shù)尚未可料 部分經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有著泡沫化傾向 價值鏈部分環(huán)節(jié)存在不確定性 行業(yè)競爭日趨激烈 穩(wěn)定的社會環(huán)境 完善的法律保障 先進(jìn)的科技后盾 高速增長的中國經(jīng)濟(jì) 廣闊的消費(fèi)市場成長空間 ThreatsOpportunities 手機(jī)硬件生產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)驗只有兩年 還沒有全面進(jìn)入四線市場，特別是廣大農(nóng)村地區(qū) 嘗試新的商業(yè)模式 品牌優(yōu)勢 富有前景的商業(yè)模式 全國性的零售與分銷網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊 卓越的消費(fèi)市場洞察力 優(yōu)秀的財務(wù)投資水平 良好的資源整合能力 與中國移動合作的經(jīng)驗WeaknessesStrengthsNov-07 D.Phone Company ,BeijingIntr

18、oductionVodafoneD.PhoneCooperationJoint ven-Ture AJoint ven-Ture BNov-07 D.Phone Company ,BeijingJoint venture CASE A產(chǎn)品：按照迪信通采購中心的成本標(biāo)準(zhǔn)及沃達(dá)豐的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)共同選擇廠家自行研發(fā)產(chǎn)品及研發(fā)公司的有競爭力產(chǎn)品（打造性價比最優(yōu)的國際品牌）； 品牌：符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品由VODAFONE授權(quán)使用品牌并負(fù)責(zé)辦理入網(wǎng)手續(xù)； 銷售：產(chǎn)量由合資公司根據(jù)需求確定，并作為國包商包銷所生產(chǎn)的手機(jī)產(chǎn)品于迪信通零售系統(tǒng)及分銷系統(tǒng)內(nèi)銷售； 市場：迪信通公司建立穩(wěn)固性全國渠道客戶聯(lián)盟主推VODAFON

19、E產(chǎn)品并提供品牌增值市場服務(wù)，提供終端專區(qū)專柜建設(shè)，廠家給予市場費(fèi)用的相應(yīng)支持； 資金：雙方共同出資，由合資公司運(yùn)作，股權(quán)比例經(jīng)雙方協(xié)商確定； 售后服務(wù)：由合資公司全國售后服務(wù)中心負(fù)責(zé)。Nov-07 D.Phone Company ,Beijing合資企業(yè)經(jīng)營合資企業(yè)經(jīng)營 經(jīng)營戰(zhàn)略與戰(zhàn)略：中長期戰(zhàn)略戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑 財務(wù)分析投資建設(shè)期投資回收期投資者回報 經(jīng)營團(tuán)隊風(fēng)險規(guī)避Nov-07 D.Phone Company ,BeijingJoint venture CASE A商業(yè)計劃商業(yè)計劃一般狀況一般狀況最差狀況最差狀況最好狀況最好狀況現(xiàn)金流現(xiàn)金流DM（百萬）（百萬）20092010銷售提高 現(xiàn)有客

20、戶的滲透 新客戶的獲得 效率提高 邊際提高 流程成本的降低 流程時間的降低 命中率的提高 總的現(xiàn)金收入投資 計劃/結(jié)構(gòu)重組 EDP (軟件/硬件) 網(wǎng)絡(luò) 對零售商的培訓(xùn) 當(dāng)前開支 人力 硬件出租 軟件授權(quán) 軟件升級 外部供應(yīng)商 總的現(xiàn)金指出總的現(xiàn)金指出現(xiàn)金流現(xiàn)金流200820092008舉例舉例Nov-07 D.Phone Company ,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperation probilityJoint ven-Ture AJoint ven-Ture BNov-07 D.Phone Company ,BeijingJoint vent

21、ure CASE B基本情況：基本情況：注冊資本、股東組成、持股比例、高管團(tuán)隊 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)與業(yè)務(wù)運(yùn)作方式：服務(wù)與業(yè)務(wù)運(yùn)作方式：技術(shù)水平及來源，獨(dú)特之處和競爭優(yōu)勢，當(dāng)前的市場情況，商標(biāo)、專利情況 發(fā)展目標(biāo)：發(fā)展目標(biāo)： 未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進(jìn)程 市場分析：市場分析：需求分析和營銷策略，目標(biāo)市場的容量，需求增長分析，競爭對手情況 資金需求量及使用計劃：資金需求量及使用計劃：公司需要的投資額，銀行貸款等融資計劃，投資者股份比例 經(jīng)營及財務(wù)分析：經(jīng)營及財務(wù)分析：對未來3年公司的財務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測 計劃實施的風(fēng)險分析及對策計劃實施的風(fēng)險分析及對策Nov-07 D.Phone Company ,BeijingJoint venture CASE BBeginningBeginningDevelopingDevelopingHigh-growthingHigh-growthingMaturingMaturingLeadingC