少兒編程教育商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、少兒編程教育培訓(xùn)1、 市場(chǎng)分析1. 少兒教育培訓(xùn)的行業(yè)背景隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，教育市場(chǎng)成為發(fā)展迅速的熱門(mén)市場(chǎng)，各類(lèi)教育呈現(xiàn)低齡化，面向少兒的教育產(chǎn)品也層出不窮，家長(zhǎng)也更加重視少兒的早期教育，從而推動(dòng)了少兒教育行業(yè)成為最火熱的創(chuàng)投方向之一。根據(jù)國(guó)家教育部統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的教育市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了千億元人民幣，市場(chǎng)容量大約在4千億元左右，其中少兒教育占據(jù)大頭。市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常多，行業(yè)也被逐漸細(xì)分，比如藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、基礎(chǔ)教育類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、編程教育類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等等。編程教育類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在國(guó)外已經(jīng)有較長(zhǎng)的歷史，但在國(guó)內(nèi)是近幾年才被逐漸重視，學(xué)會(huì)控制電腦是生存技能

2、之一，因此，少兒編程教育有很好的前景。2. 少兒編程教育行業(yè)趨勢(shì)隨著人工智能、機(jī)器人等概念的火爆，教育部門(mén)也發(fā)布了相關(guān)的編程教育的規(guī)劃，少兒編程成為了創(chuàng)投的“風(fēng)口”，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。早期的編程教育主要通過(guò)學(xué)習(xí)少兒編程語(yǔ)言，編寫(xiě)自己的程序，比如美國(guó)在上世紀(jì)70年代創(chuàng)造的LOGO語(yǔ)言，可以通過(guò)繪圖的方式，讓兒童接受編輯的概念。上世紀(jì)80年代，我國(guó)開(kāi)始舉辦青少年程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽，90年代中期，開(kāi)始舉辦全國(guó)青少年信息學(xué)奧賽，獲獎(jiǎng)選手有機(jī)會(huì)獲得大學(xué)面試入學(xué)的機(jī)會(huì)。本世紀(jì)以來(lái)，編程教具方面取得了更大的進(jìn)展，有了更多的編程語(yǔ)言、編程工具。2022年，浙江省高考將信息技術(shù)納入備選科目，2022年教育部將信息技術(shù)

3、納入初高中學(xué)業(yè)水平考試，大大激發(fā)了少兒編程教育培訓(xùn)市場(chǎng)的繁榮。3. 少兒編程教育行業(yè)發(fā)展方向少兒編程教育除了學(xué)校的培訓(xùn)之外，還需要多重培訓(xùn)機(jī)制的補(bǔ)充。主要有以下幾種方式：1、 少兒編程教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2、 少兒編程教具研發(fā)3、 少兒編程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)三種方式中，開(kāi)辦線下的少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門(mén)檻最低，這類(lèi)項(xiàng)目的重點(diǎn)是找生源多的地方，做好宣傳工作，發(fā)展客戶。線下培訓(xùn)通過(guò)面對(duì)面的交流，有良好的培訓(xùn)效果。在單個(gè)項(xiàng)目取得成功的基礎(chǔ)上，再通過(guò)開(kāi)辦連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方式，復(fù)制商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的擴(kuò)張。教具的研發(fā)具有一定的準(zhǔn)入門(mén)檻，如果希望研發(fā)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，與科研機(jī)構(gòu)合作是一種推薦的方案，研發(fā)出來(lái)的教具需要進(jìn)行實(shí)測(cè)，不斷

4、改進(jìn)才能獲得最佳的效果。因此教具前期研發(fā)成本較高難度較大，后期推廣也需要有一定的渠道資源，整體的難度相對(duì)較大。線上的編程教育則具有覆蓋面廣的特點(diǎn)，將平臺(tái)打造好之后，主要通過(guò)線上流量實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，前期的成本較高，一旦用戶上了臺(tái)階，邊際成本大大降低。4. 行業(yè)相關(guān)政策分析時(shí)間頒布機(jī)構(gòu)內(nèi)容影響分析2022年浙江省浙江省高考改革試點(diǎn)，將信息技術(shù)科目納入高考，其分值為100分該試點(diǎn)代表了未來(lái)教育發(fā)展的趨勢(shì)，長(zhǎng)期看來(lái)有很大的可能性會(huì)推向全國(guó)范圍，該政策直接將編程教育變成剛需2022年7月國(guó)務(wù)院新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃指出在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能課程，推廣編程教育，鼓勵(lì)社會(huì)力量參與寓教于樂(lè)的編程教學(xué)軟件、游戲

5、的開(kāi)發(fā)和推廣規(guī)劃的出臺(tái)，進(jìn)一步促進(jìn)了編程教育的發(fā)展，為行業(yè)提供了廣泛的發(fā)展空間2022年4月教育部教育信息化2.0行動(dòng)計(jì)劃提出全面提升學(xué)生信息素養(yǎng)的培養(yǎng)，積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+教育的發(fā)展。該計(jì)劃進(jìn)一步明確了信息教育的發(fā)展路線，對(duì)行業(yè)有巨大的促進(jìn)作用5. 少兒編程教育行業(yè)市場(chǎng)容量目前我國(guó)的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)約為1000億元左右，隨著信息學(xué)逐步發(fā)展成為主要培訓(xùn)科目，預(yù)計(jì)編程培訓(xùn)市場(chǎng)是英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的50%-150%，因此至少有500億左右的市場(chǎng)空間。并且隨著人工智能技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，信息科技的重要性越來(lái)越高，越來(lái)越多的發(fā)達(dá)國(guó)家將編程列入了課程大綱，因此還有巨大的市場(chǎng)前景。2、 目標(biāo)客戶分析1. 小學(xué)生該年齡

6、階段的學(xué)生主要是以培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，接受最基本的編程概念，并能夠通過(guò)學(xué)到的知識(shí)完成一些小的課題，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的編程思維。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，教學(xué)中融入游戲，通過(guò)實(shí)體的編程玩具，學(xué)會(huì)構(gòu)建自己的作品，比如學(xué)習(xí)Scratch編程語(yǔ)言，機(jī)器人等課程。2. 初中生初中階段已經(jīng)可以學(xué)習(xí)信息學(xué)的基礎(chǔ)課程，通過(guò)系統(tǒng)性的掌握信息學(xué)體系，為后續(xù)進(jìn)一步學(xué)習(xí)建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。該階段能夠?qū)W習(xí)一些基本的高級(jí)編程語(yǔ)言，比如可以初步接觸Python編程語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的編程任務(wù)。針對(duì)學(xué)生的接受程度，可以選擇奧賽課程，有天賦的人也可以嘗試參加比賽。因此奧賽培訓(xùn)也是這個(gè)階段編程培訓(xùn)的方向之一。3. 高中生高中生已經(jīng)具備了較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力

7、，不斷能夠更加深入的學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)原理，還能學(xué)習(xí)高級(jí)編程語(yǔ)言的理論，同時(shí)也能夠接受更多類(lèi)型的編程語(yǔ)言的培訓(xùn)。如面向過(guò)程的編程語(yǔ)言、面向?qū)ο蟮木幊陶Z(yǔ)言、腳本語(yǔ)言等等，還能接收一些軟件工程方面的相關(guān)培訓(xùn)。總的來(lái)說(shuō)，需要根據(jù)不同年齡階段，制定不同的教學(xué)方案，才能獲得較好的培訓(xùn)效果，建立口碑，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)展。3、 產(chǎn)品及服務(wù)1. 少兒編程教育機(jī)器人由于編程教育的特殊性，一定要借助工具，才能達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。教具的銷(xiāo)售是編程教育的上游產(chǎn)業(yè)，如果能夠研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)器人套件，則有巨大的市場(chǎng)價(jià)值。目前機(jī)器人教育主要依賴(lài)的是樂(lè)高機(jī)器人等國(guó)外的培訓(xùn)教具，而國(guó)內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)具有影響力的產(chǎn)品，因此我們的項(xiàng)目會(huì)

8、不斷投入研究教育機(jī)器人編程產(chǎn)品，建立編程學(xué)習(xí)平臺(tái)，打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。產(chǎn)品研發(fā)成功后，將被用于本項(xiàng)目所開(kāi)設(shè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也會(huì)將產(chǎn)品輸出給其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為該領(lǐng)域上游供應(yīng)商。2. 加盟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)能夠獲得最直接的客戶來(lái)源，通過(guò)設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造一個(gè)更好的教育實(shí)踐環(huán)境。通過(guò)面對(duì)面的培訓(xùn)，更好的了解學(xué)員的情況，從而能夠因材施教，并不斷完善課程內(nèi)容。這些課程內(nèi)容在線上能夠獲得更多的用戶認(rèn)可，形成口碑。項(xiàng)目的起步階段，會(huì)選擇一個(gè)一線城市，建立第一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，選址在周邊有一定消費(fèi)能力的小區(qū)，降低招生的難度。第一家機(jī)構(gòu)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后，則考慮同時(shí)布局多家機(jī)構(gòu)，具體的選址和方案都會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)考察來(lái)確定。

9、3. 編程學(xué)習(xí)社區(qū)編程學(xué)習(xí)社區(qū)是提供給學(xué)員的重要交流平臺(tái)，通過(guò)學(xué)員之間的交流，鞏固學(xué)習(xí)成果。官方也會(huì)參與到社區(qū)中，解答疑難問(wèn)題，幫助學(xué)員。學(xué)員也可以組成不同的興趣板塊，一起編寫(xiě)一些小項(xiàng)目等。社區(qū)運(yùn)營(yíng)對(duì)于項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)非常重要，一方面社區(qū)運(yùn)營(yíng)效果好，可以獲得更多人的關(guān)注，提高品牌的認(rèn)可度；另一方面，社區(qū)的內(nèi)容越豐富，越能吸引家長(zhǎng)，使其參與到我們的項(xiàng)目中來(lái)。4. 項(xiàng)目實(shí)施方案開(kāi)設(shè)第一家線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組建在線平臺(tái)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)一套完備的課程體系推廣運(yùn)營(yíng)線上平臺(tái)擴(kuò)大線下業(yè)務(wù)范圍，增加線下機(jī)構(gòu)項(xiàng)目主要分為5個(gè)階段，每個(gè)階段重點(diǎn)戰(zhàn)略不同。第一階段：通過(guò)建立第一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，啟動(dòng)項(xiàng)目。如果第一步是通過(guò)建設(shè)線上平臺(tái)，則

10、前期成本很大，由于產(chǎn)品的研發(fā)周期會(huì)比較長(zhǎng)，這段時(shí)間只能靠燒錢(qián)維持項(xiàng)目的發(fā)展，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)增大。因此，將打造第一件線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目的起步。第二階段：開(kāi)始組建產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)在線教育平臺(tái)，可以結(jié)合線下的經(jīng)驗(yàn)，并且通過(guò)線下客戶訪談、體驗(yàn)等，獲得更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。該階段會(huì)同步建設(shè)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，盡量使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠自負(fù)盈虧，甚至能夠產(chǎn)生一定的流水，分擔(dān)線上團(tuán)隊(duì)的壓力。第三階段：通過(guò)打造一套完備的課程體系，為線上線下積累豐富的內(nèi)容。平臺(tái)只是基礎(chǔ)設(shè)施，真正體現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值的是課程內(nèi)容，好的課程內(nèi)容才是本項(xiàng)目能長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的動(dòng)因。第四階段：完成產(chǎn)品的研發(fā)后，開(kāi)始線上運(yùn)營(yíng)的工作，真實(shí)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，

11、將在線平臺(tái)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主營(yíng)方向，通過(guò)融資等手段，獲得市場(chǎng)份額。第五階段：當(dāng)線上運(yùn)營(yíng)取得一定的成果，能夠獲得良好的發(fā)展的情況下，再通過(guò)增加線下機(jī)構(gòu)，形成線上線下結(jié)合的生態(tài)圈。5. 項(xiàng)目亮點(diǎn)1、 項(xiàng)目采用線上線下結(jié)合的方式推進(jìn)，摒棄單純靠線上，或者單純靠線下的方式，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)綜合發(fā)展。2、 本項(xiàng)目聚焦編程培訓(xùn)領(lǐng)域，后期將會(huì)發(fā)展IT職業(yè)培訓(xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)，由于前期的培訓(xùn)主要面向少兒，待取得一定的市場(chǎng)效果后，能夠反哺職業(yè)教育業(yè)務(wù)。3、 將大量的程序員發(fā)展成為平臺(tái)的教師，形成編程學(xué)習(xí)生態(tài)鏈。4、 品牌分析1. 編程貓?zhí)峁┚幊坦ぞ咴O(shè)計(jì)、培訓(xùn)等多種方式，目前獲得了一定的投資，C端用戶量大約在200萬(wàn)左右，同

12、時(shí)還發(fā)展2B的業(yè)務(wù)，即將自研產(chǎn)品供應(yīng)給學(xué)校，其線上教育采用1對(duì)1的模式。該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)主要是團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)吸引大量的教育領(lǐng)域、計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的相關(guān)人才，組成了龐大的人才隊(duì)伍，因此在編程教具的研發(fā)方面取得了一定的優(yōu)勢(shì)。2. 童程童美提供線上的小班教學(xué)，1對(duì)N的教學(xué)模式。主要通過(guò)游戲化的教學(xué)方式，自主研發(fā)了游戲化編程技術(shù)，具有一定的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在師資培養(yǎng)方面制定了一定的規(guī)范。童程童美有一定的參考價(jià)值，但我們也會(huì)通過(guò)研發(fā)教具、課程體系，實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。3. 小碼王小碼王目前也獲得了融資，主要采用線下小班的方式，主打線下模式。目前在線下已經(jīng)取得了一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，用戶大約在10萬(wàn)左右。由于該項(xiàng)目前期主要在發(fā)力

13、線下業(yè)務(wù)，因此其用戶量相對(duì)較少，但是用戶的忠誠(chéng)度非常高，客單價(jià)也比較高。本項(xiàng)目則通過(guò)線上線下結(jié)合的方式，能夠避免用戶量發(fā)展緩慢的問(wèn)題，因此我們的項(xiàng)目相對(duì)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5、 商業(yè)模式1. 商業(yè)模式說(shuō)明本項(xiàng)目旨在打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的少兒編程教育平臺(tái)，通過(guò)研發(fā)編程教具、編程課程，組織編程線上線下教學(xué)活動(dòng)，發(fā)展分支機(jī)構(gòu)的方式，建設(shè)一站式編程教育的平臺(tái)。線上服務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)課程、編程實(shí)踐、在線互動(dòng)、論壇等形式，線下服務(wù)則包括線下培訓(xùn)班、編程教育的售賣(mài)等。未來(lái)還將擴(kuò)展培訓(xùn)范圍，圍繞K12教育中的編程、數(shù)據(jù)、英語(yǔ)等領(lǐng)域，為少兒素質(zhì)教育提供更多的選擇。2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析（1） 市場(chǎng)定位  市場(chǎng)定位前我

14、們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分?；旧习凑漳壳爸袊?guó)國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長(zhǎng)們最關(guān)心的。比如說(shuō)在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)。小學(xué)階段我們稱(chēng)為少兒，比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然除了年齡以外，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格來(lái)劃分。比如說(shuō)中低端的，20到40人一個(gè)班級(jí)；再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。  另外，少兒培訓(xùn)出錢(qián)的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢(qián)的人是家長(zhǎng)，是給自己孩子買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是

15、孩子；第二個(gè)就是出錢(qián)的家長(zhǎng)。  （2）  4PS分析優(yōu)勢(shì)1. 產(chǎn)品策略：對(duì)于家長(zhǎng)和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù)，比如對(duì)孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高之外，還要教給家長(zhǎng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長(zhǎng)是博士還是小學(xué)生，對(duì)孩子的教育都是從零開(kāi)始。對(duì)現(xiàn)在的家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長(zhǎng)面對(duì)孩子是困惑的，他們需要來(lái)自于學(xué)校，來(lái)自于社會(huì)、來(lái)自于教育專(zhuān)家給他們的幫助和建議。 2. 定價(jià)策略：在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標(biāo)是維持

16、生存、實(shí)現(xiàn)順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在價(jià)格法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費(fèi)心理，他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格太低沒(méi)有任何保障，價(jià)格太低會(huì)影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場(chǎng)定位，我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。  3. 分銷(xiāo)渠道策略：我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用，也消除了消費(fèi)者對(duì)中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。  4. 促銷(xiāo)策略：對(duì)再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定

17、的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷(xiāo)手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诖黉N(xiāo)上擁有更大的折扣余地。  采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷(xiāo)。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對(duì)待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心，所以推銷(xiāo)起來(lái)也會(huì)盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內(nèi)部人員知識(shí)廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯(cuò)，推銷(xiāo)起來(lái)比專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。       6、 市場(chǎng)推廣1. 市場(chǎng)推廣策略本項(xiàng)目中少兒編程教具、編程教育平臺(tái)都是面向C端客戶提供服務(wù)，相比于B端客戶的推廣工作，拓展C端客戶更為迫切。推廣前期主要以打開(kāi)市場(chǎng)為目的，通過(guò)推廣

18、活動(dòng)，給早期客戶更多的折扣，獲得第一批用戶，并跟蹤用戶的使用情況，不斷完善產(chǎn)品。待產(chǎn)品取得一定的認(rèn)可度之后，逐漸恢復(fù)正常售價(jià)，通過(guò)提高利潤(rùn)率，減少供應(yīng)的方式，獲得盈利。通過(guò)線上線下運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的方式，線下主要通過(guò)參與各類(lèi)活動(dòng)，使產(chǎn)品獲得更多的關(guān)注；線上主要通過(guò)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、制造話題、收獲粉絲，打造編程教育界的“網(wǎng)紅”。宣傳手段  第一階段：   1. 印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門(mén)口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。 2. 還可以采取發(fā)放問(wèn)卷的形式進(jìn)行宣傳。 3.參觀試學(xué)，然

19、后再去決定是否報(bào)名學(xué)習(xí)。  第二階段：                                          1. 讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳 

20、2. 廣告的投入。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。 多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。  通過(guò)與學(xué)校合作，將教具供應(yīng)給學(xué)校，采用薄利多銷(xiāo)的方式，售賣(mài)更多的產(chǎn)品。一方面提高銷(xiāo)售額，另一方面也能擴(kuò)大用戶群體，反哺線上平臺(tái)。七， 調(diào)整方案（1） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)  在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

21、：  1、 網(wǎng)上招生拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)培訓(xùn)中心的了解。   2、 網(wǎng)上校園開(kāi)辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長(zhǎng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(zhǎng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。    3、 校友之家累積長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì)，不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流

22、，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。 （二）一對(duì)一私教  考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，作為毫無(wú)背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個(gè)調(diào)整方案一對(duì)一私教。這是市場(chǎng)細(xì)分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位，主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量，針對(duì)每一個(gè)孩子的興趣愛(ài)好和編程水平，為他們量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內(nèi)最大程度上提高孩子的編程水平。7、 財(cái)務(wù)分析1. 成本分析年度項(xiàng)目成本（萬(wàn)元）合計(jì)（萬(wàn)元）2022人力成本100400研發(fā)成本100生產(chǎn)成

23、本100運(yùn)營(yíng)成本50市場(chǎng)推廣成本502022人力成本200600研發(fā)成本200生產(chǎn)成本100運(yùn)營(yíng)成本50市場(chǎng)推廣成本502022人力成本5001900研發(fā)成本1000生產(chǎn)成本200運(yùn)營(yíng)成本100市場(chǎng)推廣成本1002021人力成本6003300研發(fā)成本1500生產(chǎn)成本500運(yùn)營(yíng)成本200市場(chǎng)推廣成本5002022人力成本10004200研發(fā)成本2000生產(chǎn)成本500運(yùn)營(yíng)成本200市場(chǎng)推廣成本5002. 盈利能力分析年度項(xiàng)目利潤(rùn)（萬(wàn)元）合計(jì)（萬(wàn)元）2022教具銷(xiāo)售100400線上培訓(xùn)班100線下培訓(xùn)班200廣告收入02022教具銷(xiāo)售200710線上培訓(xùn)班200線下培訓(xùn)班300廣告收入102022教具銷(xiāo)售8002400線上培訓(xùn)班800線下培訓(xùn)班600廣告收入2002021教具銷(xiāo)售20004800線上培訓(xùn)班1500線下培訓(xùn)班1000廣告收入3002022教具銷(xiāo)售300010500線上培訓(xùn)班5000線下培訓(xùn)班2000廣告收入5008、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析輿論風(fēng)