凈化產(chǎn)品竹碳市場營銷方案

1、. 立足平凡 策劃經(jīng)典 平凡策劃 創(chuàng)造精品QQ：953792703 （滄海） 凈化產(chǎn)品竹碳市場營銷方案一、 竹碳產(chǎn)品市場情況二、 竹碳市場現(xiàn)狀1、 客戶2、 品牌廠家三、市場前景與營銷途徑1、 市場前景2、 營銷方式與途徑一、 竹碳產(chǎn)品市場情況 竹炭市場2002年全球連鎖經(jīng)營營業(yè)額高達(dá)2198億美元，同年中國連鎖經(jīng)營銷售收入超過700億人民幣，徼連鎖加盟經(jīng)營成為本世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)營模式。    21世紀(jì)“以人為本”，人們?nèi)找骊P(guān)注自身的生存條件，追求健康環(huán)保的綠色環(huán)境，對養(yǎng)生之道也越來越重視，竹炭的生態(tài)、環(huán)保、健康的特性和實(shí)用性被越來越多的人所接受和使用。特別是

2、在中央電視臺、浙江電視臺、市場信息報、百度、Google等眾多媒體報道了竹炭的生產(chǎn)及其特殊功能后，人們對竹炭表現(xiàn)出前所未有的興趣和熱情，在全國已掀起了竹炭使用熱潮！    竹炭用途極為廣泛：烹制米飯時置入一塊竹炭，可保護(hù)其營養(yǎng)成分不易損失，米飯更是香軟可口；將竹炭放入冰箱內(nèi)，可去除異味，延長食物保鮮期；用竹炭浸泡自來水，可去除水中的漂白粉氣味以及各類有害雜質(zhì)；將竹炭置入衛(wèi)生間或衣柜內(nèi)，可去除異味，防止衣物霉蛀；利用竹炭良好吸附分解、吸濕、導(dǎo)電、遠(yuǎn)紅外線和負(fù)離子作用，    隨著生活水平的迅速提升，人們對環(huán)境和健康的重視程度越來越高，

3、“環(huán)?！?、“健康” 、“時尚”的產(chǎn)品深受歡迎。竹炭產(chǎn)品恰逢這一市場契機(jī)，隨著宣傳推廣的深入，將有更多的人認(rèn)識竹炭、了解竹炭、接受竹炭。目前，市場已出現(xiàn)快速的增長，專家分析，到高峰期，國內(nèi)應(yīng)有100億元的市場，全國應(yīng)有1/3的人在使用竹炭制品！二、 竹碳市場現(xiàn)狀1、 客戶環(huán)保人士車主及裝潢公司房產(chǎn)主及物業(yè)中高層收入者目標(biāo)客戶2、 品牌廠家 全國四大竹碳品牌 以及企業(yè)名稱品牌：炭之語企業(yè)：衢州民心炭業(yè)有限公司網(wǎng)址：品牌：非常凈力 企業(yè)：衢州凈力竹炭廠網(wǎng)址：品牌：炭之音企業(yè)：  衢州艾得龍竹炭制品有限公司網(wǎng)址：品牌：竹之樂企業(yè)：浙江寧波石門炭業(yè)網(wǎng)址：其他的廠家參看以下網(wǎng)址：竹炭網(wǎng)

4、： 四大品牌各自產(chǎn)品系列以及加盟方式：品牌生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品系列加盟方式聯(lián)系電話炭之語衢州民心炭業(yè)有限公司空氣凈化 、床上用品、日用品、汽車用品系列等不常凈力衢州凈力竹炭廠調(diào)濕除味、鞋用除味 、護(hù)理保健、枕頭 、工藝飾、廚用品、 果蔬卡通、竹炭禮盒 、汽車用品、床上用品、原炭、炭布等系列加盟者首批配貨不少于 1 萬元人民幣，代理商為 3 萬元人民幣之音  衢州艾得龍竹炭制品有限公司空氣凈化、日用保健、床上用品、汽車用品、洗浴美容 、工藝玩具系列 、竹炭禮盒、竹炭原炭 、竹醋液、機(jī)制炭免費(fèi)代之樂浙

5、江寧波石門炭業(yè)清新、健康、漂亮、情趣等系列區(qū)域代理簽約時需交納品牌加盟費(fèi)3800元，特許專營店加盟費(fèi)為1800、 市場前景與營銷途徑 （一）總述：竹炭產(chǎn)品必然在中國迅速走紅。其中主要在四個方面分析： 1、綠色旋風(fēng)引發(fā)紅色風(fēng)暴 “綠色環(huán)?！?、“自然健康”是21世紀(jì)人類生活的新主題，竹炭產(chǎn)品作為一種全新的健康環(huán)保產(chǎn)品，擯棄了同類化學(xué)產(chǎn)品在使用過程中給人類帶來的種種副作用。完全迎合了現(xiàn)代人的生活觀念和對綠色產(chǎn)品的心理需求，因此竹炭產(chǎn)品的走紅，有著深厚的社會基礎(chǔ)。 2、竹炭用品非常符合中國人的消費(fèi)現(xiàn)狀 竹炭用品，品種多，結(jié)構(gòu)完善，適用范圍廣，能夠滿足人們多層次的消費(fèi)需求

6、。 竹炭用品，價格合理，高中低檔，都能兼顧，可以滿足不同階層的消費(fèi)者。 竹炭用品，設(shè)計(jì)美觀，具有很高的審美價值，完全符合中國人的審美習(xí)慣。 3、日韓流行潮流對中國的影響力 十年前，香港是影響中國流行趨勢的主導(dǎo)因素，凡是在香港流行的東西，在大陸必定流行。今天，大陸和香港的流行趨勢幾乎同步，香港已經(jīng)不再是影響中國流行風(fēng)向的主導(dǎo)力量。日韓由于和中國特殊的歷史淵源，因此日韓已經(jīng)取代香港成為中國流行趨勢的原發(fā)地。特別是在生活用品方面。竹炭在日韓瘋狂走俏，必將帶動中國的消費(fèi)熱潮。 4、中國豐富的竹林資源 我國的竹林面積高達(dá)421萬公頃，每年可砍伐4億多支竹子，竹炭行業(yè)前景非常廣闊。不僅可以滿足國內(nèi)市場，而

7、且還可以大量出口。 有人說，竹炭在中國是一座默默燃燒了五千年的休眠火山。在這五千年中，它只是作為一種普通的燃料而存在。是現(xiàn)代高科技技術(shù)，賦予了竹炭新的生命活力，讓這座休眠火山得到了噴發(fā)的機(jī)會。 （二） 營銷途徑1、 開辦加盟店或相關(guān)代理公司，職業(yè)代理相應(yīng)的品牌品種。例如：炭之音等。利用彩頁、名片等方式進(jìn)行客戶宣傳。2、 針對性對新開樓盤進(jìn)行上門推銷。雖然這類方法有點(diǎn)呆板，但對于帶來客戶銷售，效果是很明顯。3、 在小區(qū)進(jìn)行散發(fā)傳單或張?zhí)?。因?yàn)橹裉慨a(chǎn)品使用人群的原因，小區(qū)人群都屬于經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的人群范圍，如此能夠增強(qiáng)對產(chǎn)品的吸引力。4、 產(chǎn)品代理進(jìn)超市銷售。有針對性形成區(qū)域代理，然后將代理的產(chǎn)品推廣進(jìn)超市銷售。5、 建立網(wǎng)購網(wǎng)站，直接網(wǎng)絡(luò)推廣。建立合適的在線銷售網(wǎng)購站點(diǎn)，利用SEO等在線推廣，在百度獲得排名來進(jìn)行銷售。6、 在拍拍網(wǎng)、淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店進(jìn)行銷售。這類方式可以作為兼職。7、 在汽車美容公司、服務(wù)站利用汽車美容人員進(jìn)行推廣銷售。可以提供給他們一定的回扣返利的推廣銷售方式。因?yàn)樵O(shè)計(jì)到人群中高級別的限制，所以對于汽車美容師傅的推薦工作很重要。8、 裝修設(shè)計(jì)公司的合作，又其渠道向房主