商業(yè)模式__小米模式分析

1、P1 這有點(diǎn)像植入式廣告，你下載學(xué)習(xí)想必你也差不多在以下范圍： 感言：有感于創(chuàng)業(yè)朋友們因創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資金和人才缺乏而苦惱，有創(chuàng)業(yè)想法的人因項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的不確定而舉棋不定，想加入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的朋友很難找到合適的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然也經(jīng)歷和目睹了投資人和專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)辛苦尋找好項(xiàng)目的經(jīng)歷。故此，希望建立一個(gè)渠道解決一部分信息不對(duì)稱的問(wèn)題，共享一些信息和資料，分享一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 特此設(shè)立創(chuàng)業(yè)朋友群（群QQ號(hào)257084362） 聚集正在創(chuàng)業(yè)、想創(chuàng)業(yè)和想加入創(chuàng)業(yè)公司的朋友及創(chuàng)投人員，分享經(jīng)驗(yàn)、互幫互助，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供人才和資金供給，為想創(chuàng)業(yè)的人提供經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，為想加入創(chuàng)業(yè)公司的人提供創(chuàng)業(yè)公司職位.小米公司的成功分

2、析P3目錄小米公司的介紹1.小米公司的核心產(chǎn)品2.3.4.小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的成功經(jīng)驗(yàn)P4小米公司的介紹 公司名稱： 小米科技 外文名稱： Xiaomi 總部地點(diǎn)： 中國(guó)北京市 成立時(shí)間： 2010年4月 經(jīng)營(yíng)范圍： 移動(dòng)設(shè)備及軟件 公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司 公司口號(hào)： Mission Impossible 注冊(cè)資金：2691萬(wàn)元 員工數(shù)： 1000人以上（2013年） 市值： 100億美元（2013年） 公司目標(biāo)： 使手機(jī)取代電腦，做頂級(jí)智能手機(jī) 產(chǎn)品理念：“為發(fā)燒而生” 產(chǎn)品定位：中低端市場(chǎng) 公司首創(chuàng)：利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和改進(jìn)手機(jī)操作系統(tǒng)P5小米公司的介紹名稱由來(lái)小米的LOGO是一個(gè)“

3、MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心，另外，MI是米的漢語(yǔ)拼音，正好對(duì)應(yīng)其名稱。一個(gè)容易讓人記住的LOGO是每個(gè)成功企業(yè)的必要條件P6小米公司的介紹創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)雷軍雷軍 林斌林斌 黎萬(wàn)強(qiáng)黎萬(wàn)強(qiáng) 黃江吉黃江吉 洪鋒洪鋒 劉德劉德 周光平周光平 谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)，工程總監(jiān)、Google全球技術(shù)總監(jiān)現(xiàn)任職小米公司總裁金山軟件人機(jī)交互設(shè)計(jì)總監(jiān)，設(shè)計(jì)中心總監(jiān)，金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理現(xiàn)任小米公司副總裁，負(fù)責(zé)MIUI整體研發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)任小米網(wǎng)負(fù)責(zé)人微軟工程院首席工程師現(xiàn)任小米公司工

4、程副總裁Google高級(jí)工程師，谷歌中國(guó)第一產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)任小米公司副總裁ArtCenter(世界頂級(jí)設(shè)計(jì)院校)畢業(yè)，北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)副主任現(xiàn)任小米公司副總裁，負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計(jì)及供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師現(xiàn)任小米公司副總裁，負(fù)責(zé)硬件及BSP團(tuán)隊(duì)金山軟件董事長(zhǎng)，著名天使投資人現(xiàn)任職小米公司懂事長(zhǎng)兼CEOP7小米公司的介紹雷軍介紹雷軍介紹 創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO 雷軍1992年參與創(chuàng)辦金山軟件，1998年出任金山軟件CEO。1999年創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)。 2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼CEO職務(wù)，擔(dān)任副董事長(zhǎng)。 之后幾年，雷軍作為天使投資人，投資了凡客誠(chéng)品、多玩、優(yōu)視科技

5、等多家創(chuàng)新型企業(yè)。 2010年4月6日，雷軍選擇重新創(chuàng)業(yè)，建立了小米公司。 2011年7月，雷軍重返金山軟件，任金山軟件公司董事長(zhǎng)。 2012年獲得CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物“新銳獎(jiǎng)”。P8小米公司的介紹雷軍的七字真決雷軍的七字真決專注極致口碑快學(xué)習(xí)蘋果公司專注在一款產(chǎn)品上，手機(jī)就只有學(xué)習(xí)蘋果公司專注在一款產(chǎn)品上，手機(jī)就只有iphone，平板，平板電腦就只有電腦就只有ipad，越簡(jiǎn)單的東西越難做好，我們只做了一款，越簡(jiǎn)單的東西越難做好，我們只做了一款手機(jī)，它就叫手機(jī)，它就叫“小米手機(jī)小米手機(jī)”。極致就是要做到你能力的極限，就是不給自己留退路，不給別極致就是要做到你能力的極限，就是不給自己留退路，

6、不給別人留活路。就像暴雪公司人留活路。就像暴雪公司20多年來(lái)，只發(fā)布過(guò)幾款游戲，但每多年來(lái)，只發(fā)布過(guò)幾款游戲，但每一款都是驚世駭俗，所以人們都說(shuō)，暴雪出品，必屬精品。一款都是驚世駭俗，所以人們都說(shuō)，暴雪出品，必屬精品。只有超過(guò)用戶期望的東西才有口碑。比如海底撈，它們都開在只有超過(guò)用戶期望的東西才有口碑。比如海底撈，它們都開在很一般的地方，當(dāng)我們走進(jìn)去的時(shí)候，他的服務(wù)超越了我們所很一般的地方，當(dāng)我們走進(jìn)去的時(shí)候，他的服務(wù)超越了我們所有的期望值，我們覺(jué)得好。有的期望值，我們覺(jué)得好。在做在做MIUI系統(tǒng)時(shí)，我們好多東西都是跟用戶無(wú)數(shù)次接觸中得系統(tǒng)時(shí)，我們好多東西都是跟用戶無(wú)數(shù)次接觸中得到的。這就是互

7、聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大東西，到的。這就是互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大東西，MIUI系統(tǒng)從發(fā)布到現(xiàn)在系統(tǒng)從發(fā)布到現(xiàn)在3年年時(shí)間已更新了時(shí)間已更新了157個(gè)版本，就是快。個(gè)版本，就是快。P9小米公司的介紹銷售流程銷售流程下單下單付費(fèi)付費(fèi)配貨配貨出庫(kù)出庫(kù)收貨收貨評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)登錄小米官網(wǎng)購(gòu)買商品成功購(gòu)買商品通過(guò)網(wǎng)銀支付收到貨款后向代工廠下單生產(chǎn)商品商品出廠通過(guò)物流公司發(fā)貨給用戶用戶通過(guò)物流公司簽收商品用戶登陸小米官網(wǎng)為商品評(píng)價(jià)P10小米公司的介紹P11小米公司的介紹2010年年4月6日，小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈。8月16日，MIUI首個(gè)內(nèi)測(cè)版推出。12月10日，米聊Android內(nèi)測(cè)版正式發(fā)布。2011年年1月8日，公司因擴(kuò)

8、張迅速、遷至新址望京卷石天地大廈。7月12日，小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)正式亮相，宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，揭秘旗下3款產(chǎn)品：MIUI、米聊、小米手機(jī)。8月1日，小米社區(qū)正式對(duì)外上線。8月16日，小米手機(jī)發(fā)布會(huì)暨M(jìn)IUI周年粉絲慶典在798舉行，國(guó)內(nèi)首款雙核3G手機(jī)小米手機(jī)1正式發(fā)布。8月29日，小米手機(jī)1千臺(tái)工程紀(jì)念版開始發(fā)售。9月5日，小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，半天內(nèi)預(yù)訂超30萬(wàn)臺(tái)，取得了重大的成功。12月18日，小米手機(jī)1第一次正式網(wǎng)絡(luò)售賣。5分鐘內(nèi)30萬(wàn)臺(tái)售完。小米公司發(fā)展簡(jiǎn)史小米公司發(fā)展簡(jiǎn)史P12小米公司的介紹2012年年6月7日，小米公司通過(guò)官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)7 x 24小時(shí)開放購(gòu)買，并完善售后服務(wù)渠道。6月26

9、日，小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍宣布，小米公司已完成新一輪2.16億美元融資，此輪融資小米公司估值達(dá)到40億美元，投資方均為國(guó)際頂級(jí)投資公司，但未公布具體名稱。8月16日小米第二代手機(jī)在北京798藝術(shù)中心正式發(fā)布。11月29日，中午12點(diǎn)，第三輪MI2 15萬(wàn)臺(tái)于1分43秒售罄。12月14日，20萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)開放購(gòu)買活動(dòng) 其中10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2在2分17秒售罄；10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)1s青春版在14分55秒售罄。12月21日，新浪微博小米手機(jī)2專場(chǎng)銷售將于12月21日中午12點(diǎn)開始。自12月19日10點(diǎn)起，至12月20日24點(diǎn)，通過(guò)新浪微博參與預(yù)約即得小米手機(jī)專屬微博勛章。12月24日，圣誕節(jié)專場(chǎng)小米

10、手機(jī)25萬(wàn)臺(tái)開始放購(gòu)，小米讓世界刮目相看。12月28日，年末專場(chǎng)25萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星頒獎(jiǎng)典禮完美落幕。P13小米公司的介紹2013年年01月04日，60萬(wàn)張50元優(yōu)惠券小米公司為小米手機(jī)老用戶準(zhǔn)備了總額3000萬(wàn)元配件現(xiàn)金券。01月09日，MIUI全球用戶突破1000萬(wàn)。3月1日，MIUI V5版本公測(cè)，小米手機(jī)2首發(fā)。3月19日，小米盒子&小米手機(jī)同步銷售。上午11點(diǎn)，1萬(wàn)臺(tái)首發(fā)高清互聯(lián)網(wǎng)電視盒、小米手機(jī)最發(fā)燒配件-小米盒子。4月9日，小米科技CEO雷軍在北京國(guó)際會(huì)議中心連續(xù)發(fā)布四款新品，雷

11、軍首先發(fā)布最新的MIUIV5手機(jī)系統(tǒng)，小米手機(jī)2增強(qiáng)版2S、小米手機(jī)2青春版2A、小米盒子核心細(xì)節(jié)陸續(xù)曝光。6月8號(hào)星期六小米公司參與電商大戰(zhàn)，小米手機(jī)所有型號(hào)敞開銷售，配件大規(guī)模優(yōu)惠， 瘋狂促銷15天。6月24日晚上8點(diǎn)6月27日小米新品活塞耳機(jī)開放預(yù)約。P14小米公司的介紹7月5日小米正式發(fā)布了微電影1699公里7月31日小米正式殺入千元智能手機(jī)市場(chǎng)：紅米手機(jī)上市并開放預(yù)約，超過(guò)900萬(wàn)用戶通過(guò)qq空間預(yù)約8月12日12點(diǎn)整紅米手機(jī)開放購(gòu)買，小米科技又創(chuàng)造了手機(jī)營(yíng)銷史上的一個(gè)奇跡，90秒，10萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)售罄。8月23日，小米已完成新一輪融資，估值達(dá)100億美元。這意味著小米已成中國(guó)第四大

12、互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里、騰訊、百度。 8月28日，小米2013年度新品發(fā)布會(huì)的門票，將于今日中午12點(diǎn)在小米商城APP正式開售。在MIUI社區(qū)和小米社區(qū)積分大于100的用戶方可購(gòu)買，每張199元，每人限購(gòu)1張。據(jù)小米官網(wǎng)微博發(fā)布的消息稱，在開售不到半分鐘，1000張門票已售罄。9月5日，小米科技將于今天下午2點(diǎn)在國(guó)家會(huì)議中心舉行發(fā)布會(huì)，發(fā)布了小米3與小米電視，本次發(fā)布會(huì)與眾不同的亮點(diǎn)是從谷歌前副總裁Hugo Barra宣布正式加入小米公司。P15目錄小米公司的介紹1.小米公司的核心產(chǎn)品2.3.4.小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的成功經(jīng)驗(yàn)P16小米公司的核心產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)手機(jī)MIUI米聊小米公司一

13、開始的三大業(yè)務(wù)是miui、米聊、手機(jī)，米聊的最終目的是用通訊業(yè)務(wù)捆綁更多大眾用戶，但現(xiàn)在已給騰訊的微信徹底打敗，小米公司也放棄了米聊做為核心業(yè)務(wù)P17小米公司的核心產(chǎn)品MIUI系統(tǒng) MIUI是小米科技旗下基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)極受手機(jī)發(fā)燒友歡迎的Android ROM MIUI針對(duì)原生Android系統(tǒng)超過(guò)100項(xiàng)改進(jìn)，專為中國(guó)人習(xí)慣設(shè)計(jì)。 從2010年8月16日首個(gè)內(nèi)測(cè)版發(fā)布至今，MIUI用戶覆蓋23個(gè)國(guó)家，已經(jīng)擁有國(guó)內(nèi)外2000萬(wàn)的發(fā)燒級(jí)用戶，極受手機(jī)發(fā)燒友追捧。 P18小米公司的核心產(chǎn)品 2010年年6月月1日，小米科技啟動(dòng)了第一個(gè)日，小米科技啟動(dòng)

14、了第一個(gè)真正戰(zhàn)略意義上的項(xiàng)目：真正戰(zhàn)略意義上的項(xiàng)目：MIUI操作系統(tǒng)。操作系統(tǒng)。 和傳統(tǒng)研發(fā)不同，和傳統(tǒng)研發(fā)不同，MIUI被雷軍要求是個(gè)被雷軍要求是個(gè)“活的系統(tǒng)活的系統(tǒng)”， 它的開發(fā)和發(fā)布走互聯(lián)網(wǎng)路線，與第三方它的開發(fā)和發(fā)布走互聯(lián)網(wǎng)路線，與第三方民間團(tuán)隊(duì)合作，民間團(tuán)隊(duì)合作， 每周快速更新版本，積累大量的論壇粉絲。每周快速更新版本，積累大量的論壇粉絲。 2010年年8月月 16日，日，MIUI在開發(fā)兩個(gè)月之在開發(fā)兩個(gè)月之后迅速發(fā)布。后迅速發(fā)布。P19小米公司的核心產(chǎn)品主要特色:1、綠色極簡(jiǎn)：、綠色極簡(jiǎn)：MIUI提供綠色、干凈的提供綠色、干凈的ROM空間，不空間，不會(huì)集成其他繁雜的第三方應(yīng)用軟件會(huì)

15、集成其他繁雜的第三方應(yīng)用軟件 2、獨(dú)特用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、獨(dú)特用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)MIUI根據(jù)中國(guó)用戶習(xí)慣，自主原創(chuàng)了根據(jù)中國(guó)用戶習(xí)慣，自主原創(chuàng)了全套的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)體系。更貼近你全套的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)體系。更貼近你的使用習(xí)慣和心理習(xí)慣，讓你上手操的使用習(xí)慣和心理習(xí)慣，讓你上手操作更簡(jiǎn)單、更貼心。作更簡(jiǎn)單、更貼心。 3、華麗、極致個(gè)性的操作界面體驗(yàn)、華麗、極致個(gè)性的操作界面體驗(yàn)MIUI全球首創(chuàng)全球首創(chuàng)“百變主題百變主題”以及以及“百變鎖屏百變鎖屏”功能，為功能，為你帶來(lái)更為華麗、極致個(gè)性的手機(jī)操作界面感官體驗(yàn)。你帶來(lái)更為華麗、極致個(gè)性的手機(jī)操作界面感官體驗(yàn)。 P20小米公司的核心產(chǎn)品MIUI系統(tǒng)UI演變歷史MIU

16、I V1，MIUI首次嘗試，力求直觀、真實(shí)、素雅。（發(fā)布時(shí)間2010.8.16）P21小米公司的核心產(chǎn)品MIUI V2 MIUI開發(fā)組開始做減法，力求界面統(tǒng)一，成為體系。P22小米公司的核心產(chǎn)品MIUI V3 是一個(gè)里程碑. 其中百變鎖屏，百變主題也是V3開始奠基和發(fā)揚(yáng)光大。P23小米公司的核心產(chǎn)品MIUI V4 與4.0體系兼容，年輕時(shí)尚，更突出不同類型應(yīng)用的差異化。P24小米公司的核心產(chǎn)品MIUI V5 威武，迄今為止，最好的MIUI。（發(fā)布時(shí)間2013.03.01）P25小米公司的核心產(chǎn)品MIUIMIUI系統(tǒng)從發(fā)布到現(xiàn)在一共適配系統(tǒng)從發(fā)布到現(xiàn)在一共適配104104款機(jī)型款機(jī)型MIUIMI

17、UI發(fā)布適配機(jī)型列表發(fā)布適配機(jī)型列表P26小米公司的核心產(chǎn)品P27小米公司的核心產(chǎn)品MIUIMIUI論壇接受用戶的使用反饋情況，在根據(jù)用戶的需求而作出論壇接受用戶的使用反饋情況，在根據(jù)用戶的需求而作出修改，修改后的修改，修改后的MIUIMIUI系統(tǒng)會(huì)在每周五提供系統(tǒng)會(huì)在每周五提供OTAOTA升級(jí)。升級(jí)。123MIUIMIUI論壇論壇MIUIMIUI獨(dú)特的雙版本共存模式，在論壇上提供下載滿足不同用戶獨(dú)特的雙版本共存模式，在論壇上提供下載滿足不同用戶需求：開發(fā)版著重于嘗鮮和快速更迭，每周五更新，不斷測(cè)試需求：開發(fā)版著重于嘗鮮和快速更迭，每周五更新，不斷測(cè)試開發(fā)新功能；穩(wěn)定版則著重穩(wěn)定性，更新周期更

18、長(zhǎng)。開發(fā)新功能；穩(wěn)定版則著重穩(wěn)定性，更新周期更長(zhǎng)。MIUIMIUI論壇擁有大量的手機(jī)主題下載，百變的個(gè)性主題和鎖屏方論壇擁有大量的手機(jī)主題下載，百變的個(gè)性主題和鎖屏方式，可進(jìn)行靈活的局部自定義修改，迎合國(guó)內(nèi)用戶的使用習(xí)慣。式，可進(jìn)行靈活的局部自定義修改，迎合國(guó)內(nèi)用戶的使用習(xí)慣。小米公司先通過(guò)小米公司先通過(guò)MIUIMIUI系統(tǒng)捆綁一大批發(fā)燒級(jí)用戶玩家系統(tǒng)捆綁一大批發(fā)燒級(jí)用戶玩家然后再推出已然后再推出已MIUIMIUI量身定制發(fā)燒級(jí)手機(jī)吸引用戶購(gòu)買量身定制發(fā)燒級(jí)手機(jī)吸引用戶購(gòu)買P28小米公司的核心產(chǎn)品案例分析：依附策略案例分析：依附策略錘子科技也學(xué)習(xí)小米公司先推出自有系統(tǒng)錘子錘子科技也學(xué)習(xí)小米公司

19、先推出自有系統(tǒng)錘子ROMROM來(lái)吸引用戶使用來(lái)吸引用戶使用錘子錘子ROMROM首先適配市面上熱門機(jī)型首先適配市面上熱門機(jī)型錘子科技通過(guò)錘子錘子科技通過(guò)錘子ROMROM改變了用戶的使用習(xí)慣后，在推出錘子手機(jī)吸引用戶購(gòu)買改變了用戶的使用習(xí)慣后，在推出錘子手機(jī)吸引用戶購(gòu)買P29小米公司的核心產(chǎn)品小米手機(jī)小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高性能智能手機(jī)。小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高性能智能手機(jī)。P30小米公司的核心產(chǎn)品小米手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)上市時(shí)間：上市時(shí)間：2011年年10月月主體主體操作系統(tǒng)：操作系統(tǒng)： MIUI V3系統(tǒng)系統(tǒng)基于基于Android2.3.5深度定制深度定

20、制CPU：高通：高通MSM8260 雙核雙核1.5G網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)制式網(wǎng)絡(luò)制式 WCDMA/GSM 存儲(chǔ)存儲(chǔ)內(nèi)存內(nèi)存 1GB RAM+4GB ROM 存儲(chǔ)卡：存儲(chǔ)卡：MicroSD32顯示顯示4.0英寸，英寸，1600萬(wàn)色，萬(wàn)色，480*854分辨率分辨率TFT顯示屏顯示屏800萬(wàn)像素主攝像頭萬(wàn)像素主攝像頭電池容量：電池容量：1930mAhMI1MI1上市時(shí)間：上市時(shí)間：2012年年10月月主體主體操作系統(tǒng)：操作系統(tǒng)： MIUI V4系統(tǒng)系統(tǒng)基于基于Android4.1深度定制深度定制CPU：高通：高通APQ8064 四核四核1.5G網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)制式網(wǎng)絡(luò)制式 WCDMA/GSM 存儲(chǔ)存儲(chǔ)內(nèi)存內(nèi)存

21、 2GB RAM+16GB ROM 顯示顯示4.3英寸，英寸，1600萬(wàn)色，萬(wàn)色，1280*720分辨率分辨率IPS顯示屏顯示屏屏幕像素密度：屏幕像素密度：342ppi800萬(wàn)像素主攝像頭萬(wàn)像素主攝像頭電池容量：電池容量：2050mAhMI2MI2上市時(shí)間：上市時(shí)間：2013年年10月月主體主體操作系統(tǒng)：操作系統(tǒng)： MIUI V5系統(tǒng)系統(tǒng)基于基于Android4.2深度定制深度定制CPU：高通：高通MSM8974AB 四核四核2.3G網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)制式網(wǎng)絡(luò)制式 WCDMA/GSM 存儲(chǔ)存儲(chǔ)內(nèi)存內(nèi)存 2GB RAM+16GB ROM 顯示顯示5.0英寸英寸1920*1080分辨率分辨率IPS顯示屏

22、顯示屏1300萬(wàn)像素前置攝像頭萬(wàn)像素前置攝像頭電池容量：電池容量：3050mAhMI3MI3每一代小米手機(jī)都配備了發(fā)燒級(jí)的硬件系統(tǒng)每一代小米手機(jī)都配備了發(fā)燒級(jí)的硬件系統(tǒng)P31小米公司的核心產(chǎn)品小米MI 1三星GT-I9100HTCZ710e摩托羅拉ME860圖片處理器高通8260 雙核1.5GExynos4210雙核1.2G高通8260 雙核1.2GTegra2 雙核1.0G屏幕4英寸854x480像素4.3英寸800 x480像素4.3英寸960 x540像素4英寸960 x540像素RAM1GB1GB768MB1GB攝像頭800萬(wàn)像素800萬(wàn)像素800萬(wàn)像素500萬(wàn)像素價(jià)格1999元489

23、9元4999元4905元小米手機(jī)競(jìng)品分析小米手機(jī)開創(chuàng)了低價(jià)高配的先河，讓廣大手機(jī)發(fā)燒友都記住了小米這個(gè)名字小米手機(jī)開創(chuàng)了低價(jià)高配的先河，讓廣大手機(jī)發(fā)燒友都記住了小米這個(gè)名字P32小米公司的核心產(chǎn)品小米MI 2三星GT-I9300HTCONE X蘋果Iphone4s圖片處理器高通8064 四核1.5GExynos4412四核1.4GTegra3四核1.5G蘋果A5 雙核1.0G屏幕4.3英寸1280 x720像素4.8英寸1280 x720像素4.7英寸1280 x720像素4英寸960 x640像素RAM2GB1GB1GB512MB攝像頭800萬(wàn)像素800萬(wàn)像素800萬(wàn)像素800萬(wàn)像素價(jià)格19

24、99元4599元4999元4799元小米手機(jī)競(jìng)品分析P33小米公司的核心產(chǎn)品小米MI 3三星GT-I9500HTCONE 蘋果Iphone5s圖片處理器Tegra4/高通驍龍800四核1.8G/四核2.3GExynos 5 Octe雙四核1.6G高通驍龍600四核1.7G蘋果A7 雙核1.2G屏幕5.0英寸1920 x1080像素5.0英寸1920 x1080像素4.7英寸1920 x1080像素4英寸1136x640像素RAM2GB2GB2GB1GB攝像頭1300萬(wàn)像素1300萬(wàn)像素400萬(wàn)像素800萬(wàn)像素價(jià)格1999元4599元4999元5288元小米手機(jī)競(jìng)品分析P34小米公司的核心產(chǎn)品小

25、米公司新增產(chǎn)品小米公司新增產(chǎn)品紅米紅米小米電視小米電視小米紅米VivoX3大可樂(lè)2圖片處理器MTK6589T 四核1.5GMTK6589T 四核1.5GMTK6589 四核1.2G屏幕4.7英寸1280 x720像素5.0英寸1280 x720像素5.3英寸1280 x720像素RAM1GB1GB2GB攝像頭800萬(wàn)像素800萬(wàn)像素1300萬(wàn)像素價(jià)格799元2489元1499元小米電視樂(lè)視TVS40樂(lè)視TVX60圖片處理器高通驍龍 600 四核1.7GS4 Prime 雙核1.0GKrait 300 四核1.7G屏幕47英寸1920 x1080像素39英寸1920 x1080像素60英寸192

26、0 x1080像素RAM2GB1GB2GB液晶面板3D面板VA面板VA面板價(jià)格2999元1999元6999元小米公司的新產(chǎn)品都原用低價(jià)高配的銷售策略吸引用戶購(gòu)買P35小米公司的核心產(chǎn)品小米產(chǎn)品的代工廠富士康緯創(chuàng)英華達(dá)英華達(dá)之前幫摩托羅拉、宏碁、蘋果的IPOD nano系列產(chǎn)品做過(guò)代工生產(chǎn)，現(xiàn)在幫小米手機(jī)做代工生產(chǎn)。富士康2012年進(jìn)入全球企業(yè)前50強(qiáng)，位居第43位，一直為蘋果代工生產(chǎn)IPhone手機(jī)，現(xiàn)在也為小米公司代工生產(chǎn)小米手機(jī)。緯創(chuàng)是世界500強(qiáng)企業(yè)，之前為索尼電視做代工生產(chǎn)，現(xiàn)在也為小米公司代工生產(chǎn)小米電視。小米公司貫徹落實(shí)雷軍一直的宗旨小米公司貫徹落實(shí)雷軍一直的宗旨“要找一流的代工廠

27、為小米生產(chǎn)產(chǎn)品要找一流的代工廠為小米生產(chǎn)產(chǎn)品”P36目錄小米公司的介紹1.小米公司的核心產(chǎn)品2.3.4.小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的成功經(jīng)驗(yàn)P37小米手機(jī)上市初期市場(chǎng)環(huán)境小米手機(jī)上市初期市場(chǎng)環(huán)境(SWOT(SWOT勢(shì)態(tài)分析勢(shì)態(tài)分析) )優(yōu)勢(shì)：1.團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，人才濟(jì)濟(jì)2.核心競(jìng)爭(zhēng)力-MIUI，能適配多個(gè)品牌型號(hào)，用戶量高速增長(zhǎng)3.手機(jī)產(chǎn)品高配置，低價(jià)格劣勢(shì)：1.起步晚，品牌信譽(yù)缺乏2.產(chǎn)品初期存在相對(duì)多的BUG，影響產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)3.手機(jī)生產(chǎn)效率不高機(jī)會(huì)：1.傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌沒(méi)有打破國(guó)人對(duì)“山寨機(jī)”印象2.iPhone的面世，手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了新局面，而且價(jià)格昂貴3.米粉多為18歲到30歲年輕人4.C

28、2B電子商務(wù)消費(fèi)方式崛起5.智能手機(jī)市場(chǎng)需求巨大威脅：1.手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2. 技術(shù)受安卓系統(tǒng)限制 3.成本高，利潤(rùn)少，企業(yè)支撐吃力P38小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價(jià)策略2.饑餓營(yíng)銷策略3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略4.口碑營(yíng)銷策略5.連鎖營(yíng)銷策略(代理、運(yùn)營(yíng)商)6.社會(huì)化營(yíng)銷策略7. P391.高調(diào)發(fā)布新品，低價(jià)策略1000張199元門票 5分鐘內(nèi)售罄門票收入全部捐給了慈善機(jī)構(gòu)（嫣然天使基金）有觀賞價(jià)值的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(小米第二代8月16日798藝術(shù)中心)小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略P40等待小米產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的開始1.高調(diào)發(fā)布新品，低價(jià)策略小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷

29、策略P4112年8月為止累計(jì)銷售量352萬(wàn)臺(tái)13年上半年銷售量703萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)累計(jì)銷量小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價(jià)策略P42圖為小米3的性能描述(主流高配置)小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價(jià)策略P431.1.高調(diào)的發(fā)布會(huì)，低價(jià)政策高調(diào)的發(fā)布會(huì)，低價(jià)政策高配置，依舊低價(jià)1.高調(diào)發(fā)布新品，低價(jià)策略P44時(shí)間（月）影響力3128時(shí)間（月）影響力31282014傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)品生命周期饑餓營(yíng)銷手機(jī)產(chǎn)品生命周期小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略2.饑餓營(yíng)銷策略P45小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略19991999元元在最初發(fā)布時(shí)，利潤(rùn)很低甚至虧

30、損，必須賣的很少真正開放銷售時(shí)，利潤(rùn)已經(jīng)很高，可以大量出貨小米的售價(jià)曲線小米的售價(jià)曲線小米的成本曲線小米的成本曲線價(jià)價(jià)格格時(shí)間時(shí)間正式發(fā)布正式發(fā)布首輪銷售首輪銷售放開銷售放開銷售降價(jià)促銷降價(jià)促銷2.饑餓營(yíng)銷策略-期貨交易小米手機(jī)小米前期賣的少，后期賣的多，拉低了成本P46售賣限量工程機(jī)紀(jì)念版小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略2.饑餓營(yíng)銷策略P47小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略售賣工程機(jī)是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手機(jī)硬件優(yōu)勢(shì)的宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機(jī)器300元的價(jià)格售賣工程機(jī)吸引各大媒體的眼球，對(duì)小米有很好的宣傳效果針對(duì)性的搶購(gòu)。小米一代工程機(jī)只允許小米論壇超過(guò)100個(gè)積分的

31、米粉搶購(gòu)。有效的提高了消費(fèi)者的關(guān)注度工程機(jī)就是半成品這也拿來(lái)賣?2.饑餓營(yíng)銷策略P48小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米降價(jià)促銷-新舊產(chǎn)品同步搶購(gòu)2.饑餓營(yíng)銷策略P49小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米手機(jī)營(yíng)銷最成功之處還是當(dāng)屬其“供不應(yīng)求”的饑餓營(yíng)銷！供不應(yīng)求，一機(jī)難求越難以得到的就是越想得到，這就是物以稀為貴！越難以得到的就是越想得到，這就是物以稀為貴！2.饑餓營(yíng)銷策略P503.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略P513.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略P523.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略P533.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策

32、略小米公司的營(yíng)銷策略P543.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略P553.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略P56小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略通過(guò)小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。社區(qū)以及論壇社區(qū)以及論壇3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略P57小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略圖為圖為“太平洋太平洋”對(duì)小米對(duì)小米3 3的測(cè)評(píng)的測(cè)評(píng)圖為圖為“中關(guān)村中關(guān)村”對(duì)小米對(duì)小米3 3的測(cè)評(píng)的測(cè)評(píng)3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略P58小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略圖為圖為“愛極客愛極客”對(duì)小

33、米對(duì)小米3 3的視頻的視頻測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略P59小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略圖為圖為“什么值得買什么值得買”網(wǎng)友對(duì)小米網(wǎng)友對(duì)小米3 3的開的開箱曬單箱曬單3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略P60小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略口碑營(yíng)銷的核心有三點(diǎn)：第一，一定要從內(nèi)心深處把產(chǎn)品做好第二，要把用戶當(dāng)朋友第三，就是要超預(yù)期，你所做的事情一定要超預(yù)期，只有超預(yù)期才有口碑4.口碑營(yíng)銷策略P61小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米手機(jī)目標(biāo)人群：手機(jī)發(fā)小米手機(jī)目標(biāo)人群：手機(jī)發(fā)燒友燒友 熱衷于使用智能手機(jī)以及想要使用智能手機(jī)，但又考慮現(xiàn)有智能手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格太貴的那部分消費(fèi)者，這個(gè)群體無(wú)疑是廣泛的。 定價(jià)定

34、價(jià)煙霧彈少少多多小米手機(jī)之所以如此宣傳，意在圈定其源點(diǎn)人群小米手機(jī)之所以如此宣傳，意在圈定其源點(diǎn)人群手機(jī)發(fā)燒友，以手機(jī)發(fā)燒友，以“專為手機(jī)專為手機(jī)發(fā)燒友研發(fā)發(fā)燒友研發(fā)”的手機(jī)身份出現(xiàn)，更容易贏得這些的手機(jī)身份出現(xiàn)，更容易贏得這些“專業(yè)人士專業(yè)人士”的好感，既然形成的好感，既然形成消費(fèi)。再借手機(jī)發(fā)燒友的消費(fèi)。再借手機(jī)發(fā)燒友的“專業(yè)身份專業(yè)身份”以口碑形式向其目標(biāo)消費(fèi)者宣傳，以此更以口碑形式向其目標(biāo)消費(fèi)者宣傳，以此更容易走入目標(biāo)消費(fèi)者的視野，達(dá)成其推廣目的。容易走入目標(biāo)消費(fèi)者的視野，達(dá)成其推廣目的。 4.口碑營(yíng)銷策略P62小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略4.口碑營(yíng)銷策略-增加曝光率分享和經(jīng)驗(yàn)P

35、635.連鎖營(yíng)銷(代理、運(yùn)營(yíng)商)小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略P64專賣店手機(jī)以及數(shù)碼電子產(chǎn)品品牌廠商愛施德營(yíng)業(yè)廳或連鎖店分銷商零售店終端用戶采采購(gòu)購(gòu)綜綜合合服服務(wù)務(wù)連連鎖鎖零零售售增增值值分分銷銷小米公司愛施德聯(lián)通或電信營(yíng)業(yè)廳分銷商零售店終端用戶采采購(gòu)購(gòu)綜綜合合服服務(wù)務(wù)增增值值分分銷銷以定制版形式捆綁合約銷售以定制版形式捆綁合約銷售以定制版形式或裸機(jī)出售以定制版形式或裸機(jī)出售小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略P65圖為小米聯(lián)合聯(lián)通公司，愛施德，以及金佳信在廣州做現(xiàn)在首銷活動(dòng)圖為小米聯(lián)合聯(lián)通公司，愛施德，以及金佳信在廣州做現(xiàn)在首銷活動(dòng)5.連鎖營(yíng)銷(代理、運(yùn)營(yíng)商)小米公司的營(yíng)銷策略小米公

36、司的營(yíng)銷策略P666.社會(huì)化營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略P676.社會(huì)化營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略P686.社會(huì)化營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略P696.社會(huì)化營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略P706.社會(huì)化營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略P716.社會(huì)化營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略P72小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略還有什么營(yíng)銷策略？討論時(shí)間P73小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的營(yíng)銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價(jià)策略2.饑餓營(yíng)銷策略3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略4.口碑營(yíng)銷策略5.連鎖營(yíng)銷策略(代理、運(yùn)營(yíng)商)6.社會(huì)化營(yíng)銷策略7. 回顧時(shí)間P74目錄小米公司的介紹1.小米公司的核心產(chǎn)品2.3.4.小米公司的營(yíng)銷策略小米公司的成功經(jīng)驗(yàn)P75小米公司的成功經(jīng)驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)外部因素外部因素內(nèi)部因素內(nèi)部因素營(yíng)