超市夏日促銷策劃案

1、超市夏日促銷籌劃案譜寫“夏日里的神話二期區(qū)域營(yíng)銷杭州區(qū)活動(dòng)方案活動(dòng)背景：1、05 年?duì)I銷改革情況： 抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征 , 來(lái)量身 定做活動(dòng)方案 , 表達(dá)出我們營(yíng)銷 05 年改革的正確思路 ;2、夏季生活情況： 7 月下旬，天氣炎熱根本到達(dá)高點(diǎn)， 因 此帶來(lái)種種的生活問題： 如開睡時(shí)間變遲、 飲食追求清淡、 夜 間活動(dòng)變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題；3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購(gòu)置物品的頻率加快， 客單價(jià)相應(yīng)有所降低， 所以在宣傳籌劃中， 應(yīng) 把握透過(guò)敏感商品的特價(jià)來(lái)表達(dá)我們超市商品質(zhì)高價(jià)低 的水 平，來(lái)吸引顧客的頻繁光臨。4、活動(dòng)存在的弊端：因顧客追求活動(dòng)的新

2、鮮度， 加上門店在執(zhí)行過(guò)程的態(tài)度如活動(dòng)開展后就對(duì)其抽身，后 期 關(guān)心度欠缺等主觀因素 ，因此根本上每個(gè)階段活動(dòng)效果 呈 現(xiàn)明顯下劃趨勢(shì)。5、會(huì)員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)說(shuō)明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會(huì)員消費(fèi)占比反而下降，呈現(xiàn) 非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面，Ic 卡的普及 所帶來(lái)的非會(huì)員隊(duì)伍壯大的可能；第二方面，由于會(huì)員的維 護(hù)過(guò) 于平淡后，營(yíng)銷有所滯后，使會(huì)員對(duì)于聯(lián)華會(huì)員的身份 不屑一 顧。因此加強(qiáng)會(huì)員營(yíng)銷應(yīng)是我們下半年重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng) 目。綜述以上情況， 本次杭州區(qū)域營(yíng)銷籌劃的方向有些明朗 化， 具體的活動(dòng)思路如下：活動(dòng)思路：時(shí)間主題訴求點(diǎn)每 3-4 天為一個(gè)階段 低價(jià)“神話

3、盡在聯(lián)華 利用不 同階段的不同商品低價(jià)效應(yīng)，來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期的客 流。 炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過(guò) 激化夜間消費(fèi)的熱忱度： 提出晚點(diǎn)買贈(zèng)或打折活動(dòng) 推出“聯(lián) 華夜市， 尋找自己的避暑山莊的購(gòu)物主題 、安排互動(dòng)類 的 游戲活動(dòng)等夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員 會(huì)員超值換購(gòu)，及會(huì)員獨(dú)享商品商品篇主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話 借 助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷促銷力度，提升門店客 流，加強(qiáng) 門店對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)能力。促銷商品的選擇方向，某一 品類內(nèi)保證 上下價(jià)位商品：促銷品項(xiàng)：郵報(bào)版面安排陳列安排封面： 12 個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品，每 3-4 天推出 3 個(gè)商品， 共 4 次 .價(jià)格力度大：進(jìn)行活

4、動(dòng)陳列，地點(diǎn)由門店自行安排，通過(guò)廣 播 及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu)。價(jià)格力度?。?在固定的地方進(jìn)行明顯陳列， 利用好賣場(chǎng) 內(nèi) 有效的宣傳途徑。2P :啤酒專版、飲料、夏季食品綠豆、紅棗、熟食、局部休閑食品將啤酒、飲料、下酒小零食 等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具 及實(shí)物裝飾，來(lái)表達(dá) 主題，引導(dǎo)消費(fèi)。3P :竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣版。建立特賣區(qū)4P :百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列5P :百貨、食品民生 商品給予花車地堆陳列 6P :水果特賣會(huì)、營(yíng)養(yǎng)早餐組合 推薦、生鮮民生商品 水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳列和裝飾，并每段 時(shí)間推出水果閃電 促銷。營(yíng)養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包

5、、牛奶等早餐商品 進(jìn) 行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來(lái)表達(dá)主題， 引導(dǎo) 消費(fèi)。印刷及投遞安排：1、 Dm 情況： 8k， 8P 20 萬(wàn)份2、報(bào)紙整版廣告： 活動(dòng)篇 活動(dòng)一：會(huì)員活動(dòng) 主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員 內(nèi)容：活動(dòng)期間在世 紀(jì)聯(lián)華一次性購(gòu)物滿 60 元標(biāo)超40 元，即可以享受超值換購(gòu)價(jià)， 并可盡情選購(gòu)會(huì)員獨(dú)享價(jià) 的 商品。換購(gòu)商品：大賣場(chǎng)碼品名規(guī)格 聯(lián)華碼 進(jìn)價(jià) 換購(gòu)價(jià) 相當(dāng)于 21381522 LH 大豆油 5l130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無(wú)公害大米 10kG 28.6 26.6 1.33 元 / 斤 活動(dòng)二： 主題： 夜越黑 越出軌 “夜間折扣地內(nèi)容：在宣傳上， 利用溫馨的話語(yǔ)， 從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴， 讓其得到感覺的收獲?；顒?dòng)期間，