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文檔簡介

1、“項目清盤階段營銷推廣方案”模版一、市場動態(tài)分析1、 行業(yè)分析（1） 市場現(xiàn)狀分析l 上市量、竣工量、銷化量、價格區(qū)間（2） 區(qū)域市場現(xiàn)狀分析l 區(qū)域市場產(chǎn)品價格情況l 區(qū)域市場產(chǎn)品供應情況l 區(qū)域市場產(chǎn)品銷售情況（3） 區(qū)域內(nèi)三級市場分析（上市量、成交情況、租賃情況）2、 相關(guān)政策、法規(guī)、金融變化情況3、 結(jié)論 二、項目動態(tài)分析1、區(qū)域內(nèi)競爭項目分析重點競爭項目的深度研究2、項目自身SWOT分析（1） 規(guī)模（2） 地段（3） 規(guī)劃（4） 現(xiàn)狀（5） 環(huán)境（項目內(nèi)部環(huán)境、項目周邊環(huán)境）（6） 設計（7） 交通（結(jié)合不同交通工具分析，如：環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）（8） 文化（項目周邊

2、文化底蘊、項目自身文化氛圍）（9） 配套（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體設施、銀行、郵局、酒店）（10） 商業(yè)（11） 品牌（12） 成本（13） 市場（14） 政策（行業(yè)政策、金融政策）3、區(qū)域內(nèi)競爭項目跟蹤數(shù)據(jù)分析4、重點競爭項目的動態(tài)案例分析5、與區(qū)域內(nèi)重點競爭項目、新開盤項目對比分析6、成交客戶數(shù)據(jù)分析：（1） 購買者地域分布；（2） 購買者動機（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）（4） 購買時機、季節(jié)性（5） 購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）（6） 購買頻度（7） 家庭結(jié)構(gòu)（8） 年齡結(jié)構(gòu)（9） 付款方式（10） 行業(yè)分布7、結(jié)論三、營銷工作組織1、項目銷售計劃（1） 前期銷售完成情況（銷售額、均價、回款、面積、費用）（2） 尾盤產(chǎn)品銷售計劃2、項目剩余產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性分析3、下階段營銷策略（1） 推廣策略安排（2） 推廣主題（3） 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（4） 廣告效果監(jiān)控l 針對上階段廣告效果的量化分析4、價格策略調(diào)整（1） 區(qū)域競爭項目價格變動情況（2） 尾盤價格策略5、銷售策略的組織安排6、

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