芙蓉古城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃(可行)

1、芙蓉古城旅游地產(chǎn)營(yíng)銷推廣計(jì)劃（草案）一、前期準(zhǔn)備1、招商工具的準(zhǔn)備。招商畫冊(cè)：2002年7月25日前印刷完畢。電視廣告片：2002年8月1日前制作完畢。電臺(tái)招商廣告：2002年8月1日前制作完畢（招商廣告）。2、媒體聯(lián)誼會(huì)。聯(lián)絡(luò)各大主流媒體記者，保障招商廣告及信息的暢通。時(shí)間：2002年8月3日（周六、暫定）邀請(qǐng)媒體：成都商報(bào)財(cái)經(jīng)版、餐飲版、旅游版；成都晚報(bào)餐飲版、旅游版華西都市報(bào)財(cái)經(jīng)版、餐飲版、旅游版；天府早報(bào)餐飲版、旅游版；33頻 道、15頻道、SCTV-4財(cái)經(jīng)欄目、餐飲版欄目、旅游版欄目3、媒體選擇及支持。商報(bào)：日發(fā)行量65萬(wàn)份，千人成本最低，權(quán)威性強(qiáng)。華西：日發(fā)行量55萬(wàn)份（成都市區(qū)1

2、5萬(wàn)），覆蓋面廣（川渝），權(quán)威性強(qiáng)。晚報(bào)：作為廣告發(fā)布的補(bǔ)充媒體。日?qǐng)?bào)：黨政機(jī)關(guān)報(bào)紙，主要發(fā)布古城開業(yè)后的消費(fèi)信息。 33頻道：成都收視率最高的頻道之一15頻道：成都收視率最高的頻道之一SCTV-4：作為投播廣告的補(bǔ)充媒體CDTV-3：作為投播廣告的補(bǔ)充媒體 成都交通臺(tái)：成都收聽率最高的電臺(tái)，也是有車族最常聽的電臺(tái)。成都經(jīng)濟(jì)臺(tái)：作為電臺(tái)廣告的補(bǔ)充。第二、招商執(zhí)行工程進(jìn)度:9月23商家進(jìn)場(chǎng)裝修。第一階段：前期招商階段時(shí)間：2002年8月1日2002年12月31日（四個(gè)月）目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)招商40-50%,確定部分商業(yè)板塊主力店商家，保障古城2003年元 月1日的開元盛事活動(dòng)。運(yùn)作思路：針對(duì)詢期收集的客

3、戶資料，對(duì)重點(diǎn)意向商家作車點(diǎn)攻關(guān)，同時(shí)配合媒 體招商廣告、軟文炒作及招商攻關(guān)活動(dòng)。一、 媒體推廣計(jì)劃：1、報(bào)紙廣告。（表一）第一階段報(bào)紙媒體安排硬廣告安排日期媒體及版面規(guī)格（形式）內(nèi)容說(shuō)明&2 周五商報(bào)半版招商信息正式對(duì)外告知古 城招商開始。8.23 周五華西1/4版招商信息覆蓋川、渝兩地 的招筒啟動(dòng)。9.6 周五商報(bào)1/4版招商信息推動(dòng)招商的持續(xù) 進(jìn)行9.20 周五華西1/4版招商信息推動(dòng)招商的持續(xù) 進(jìn)行10.18 周五商報(bào)1/4版招商信息推動(dòng)招商的持續(xù) 進(jìn)行11.15周五商報(bào)1/4版招商信息推動(dòng)招商的持續(xù) 進(jìn)行12.6 周五日?qǐng)?bào)1/4版芙蓉古城開元活動(dòng)介紹吸引政府官員到 此消費(fèi)12

4、.13 周五商報(bào)1/4版芙蓉古城開元活動(dòng)介紹吸引消費(fèi)者來(lái)古 城消費(fèi)12.20 周五日?qǐng)?bào)1/4版芙蓉古城開元活動(dòng)介紹吸引政府官員到 此消費(fèi)12.27 周五商報(bào)1/4版芙蓉古城開元活動(dòng)介紹吸引消費(fèi)者來(lái)古 城消費(fèi)12.31 周五商報(bào)整版芙蓉古城開元盛事古城閃亮登場(chǎng)軟文炒作安排日期媒體及版面軟文題目（暫定）具體時(shí)間根據(jù)招 商活動(dòng)及市場(chǎng)動(dòng) 態(tài)情況，以新聞 形式發(fā)布，更具 權(quán)威性。商報(bào)旅游版、餐 飲版、金融版華西餐飲版、旅 游版晚報(bào)餐飲版日?qǐng)?bào)相應(yīng)版而“蓉城旅游又多一景觀！”“千年古芙蓉城驚現(xiàn)溫江！”成都餐飲巨頭云集芙蓉古城！（配合餐飲發(fā)展峰會(huì)） 成都首家超大型園林式餐飲娛樂基地浮出水面！ 老成都的青磚青瓦

5、，聚焦世界建筑師的目光?。ㄅ浜蠌?國(guó)參展報(bào)道）“某某老藝術(shù)家/書法家/畫家芙蓉古城獻(xiàn)藝” 芙蓉古城設(shè)擂比武，挑戰(zhàn)美食極限?。ㄅ浜洗ú死夼_(tái)賽）2、電臺(tái)廣告：成都交通電臺(tái)。時(shí)間：8.112.30頻次：6次/天 時(shí)段：整點(diǎn)、半點(diǎn)路況播報(bào)前。內(nèi)容：芙蓉古城招商項(xiàng)目介紹，地址、咨詢電話。（30秒）大型促銷活動(dòng)期間，改為促銷活動(dòng)內(nèi)容介紹。3、電視廣告：33頻道、15頻道、SCTV-4o時(shí)間：&1512.30 頻次：5次/天（包括重播）內(nèi)容：形象廣告（15秒）4、戶外廣告：溫江永宇鎮(zhèn)項(xiàng)U入口處，西三環(huán)立交橋燈箱廣告。（以后可考慮在火車站、雙流機(jī)場(chǎng)等上戶外）5、置信文化。置信文化的主要受眾是業(yè)主，而置

6、信業(yè)主（或其朋友）有很多是 搞餐飲娛樂的，利用置信文化傳遞芙蓉古城招商信息，充分利用業(yè)主這一資源。二、招商攻關(guān)活動(dòng)計(jì)劃1、“巴渝餐飲娛樂發(fā)展峰會(huì)”時(shí)間：9月份（具體時(shí)間待定）地點(diǎn)：芙蓉古城現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)或麗都會(huì)所內(nèi)容：以巴渝兩地餐飲娛樂協(xié)會(huì)的名義主辦（提高會(huì)議權(quán)威性），芙蓉古城 商貿(mào)管理公司承辦，以“巴渝餐飲娛樂發(fā)展方向研討會(huì)”為噱頭，邀請(qǐng)巴渝（重 點(diǎn)成都）兩地的知名餐飲、休閑、娛樂商家舉行一次行業(yè)峰會(huì)，探討兩地餐飲娛 樂的發(fā)展方向與合作方式。會(huì)議中隆重推出芙蓉古城項(xiàng)U,招商部人員及時(shí)跟進(jìn), 全面收集商家信息，并與之充分溝通，發(fā)掘意向商家。配合新聞媒體報(bào)道，提升該活動(dòng)的社會(huì)影響力，同時(shí)握升芙蓉古城

7、旅游地 產(chǎn)項(xiàng)LJ的知名度，使之得到社會(huì)的關(guān)注，同時(shí)配合華西、商報(bào)的招商廣告，推動(dòng) 招商的進(jìn)程。2、置信五周年慶（H月12 B）在置信五周年慶的活動(dòng)中邀請(qǐng)意向商家、已簽約商家參加，增進(jìn)彼此的交流, 讓商家更加了解置信，對(duì)其充滿信心，從而給招商工作帶來(lái)積極的促進(jìn)作用。第二階段：全面招商階段時(shí)間：2003年1月1日2003年5月30日（5個(gè)月）目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)招商80-90%,確定各商業(yè)板塊主力店商家。運(yùn)作思路：以新穎、實(shí)效的促銷活動(dòng)，提聚古城人氣，配合置信業(yè)主活動(dòng)，并邀 請(qǐng)餐飲娛樂商家參與，讓商家在活動(dòng)中充分認(rèn)識(shí)芙蓉古城，感受古城鼎沸人氣、 無(wú)窮商機(jī)，從而帶動(dòng)古城的招商進(jìn)程。在活動(dòng)中招商部人員充分收集商

8、家信息， 發(fā)掘意向商家并及時(shí)跟進(jìn)。I活動(dòng)一芙蓉古城開元盛事（試營(yíng)業(yè)）（一）、活動(dòng)時(shí)間2003年1月1日2003年1月7日（二）、活動(dòng)目的 邀請(qǐng)川、渝兩地著名餐飲娛樂商家參與，組織場(chǎng)內(nèi)商家共同打造古城開元活 動(dòng)，通過(guò)大量新穎、別致，極具吸引力的提聚人氣的活動(dòng)造就鼎沸人氣，展 現(xiàn)無(wú)限商機(jī)，打動(dòng)參加活動(dòng)的商家，吸引場(chǎng)外商家入駐，也讓已入駐商家充 滿信心，從而帶動(dòng)古城的進(jìn)一步招商。配合媒體的大量炒作及廣告，讓芙蓉古城餐飲娛樂基地在短時(shí)間內(nèi)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，一炮而紅、家喻戶曉，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。（三）、活動(dòng)前提芙蓉古城商業(yè)區(qū)主體環(huán)境基本形成。入駐商家40%以上，保障開元有足夠的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。若入駐

9、商家太少，可自營(yíng)一部分，作為補(bǔ)充，形成較為完整、豐富的業(yè)態(tài)構(gòu) 成。（四）、活動(dòng)內(nèi)容1、首屆巴渝頂級(jí)餐飲品牌大聯(lián)展（重點(diǎn)活動(dòng)）時(shí)間：2003年1月1日2003年1月7地點(diǎn)：芙蓉古城中央經(jīng)濟(jì)區(qū)目的：讓商家在該活動(dòng)中充分認(rèn)知芙蓉古城，感受古城人氣、商機(jī)，讓部分商家 愿意留下，共同打造該商圈。組織形式：山成都、重慶兩地市餐飲娛樂協(xié)會(huì)主辦，芙蓉古城商務(wù)管理公司承辦, 邀請(qǐng)兩地著名餐飲娛樂商家來(lái)芙蓉古城參展，形成較大規(guī)模，造成較大的社會(huì)影 響。要點(diǎn)：活動(dòng)期間人氣要足，讓商家感覺在這里商機(jī)無(wú)限，愿意加盟。如果人氣得 不到保障，寧愿放棄該活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容：要吸引人氣，活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置要有吸引力，讓更多的消費(fèi)者參與該

10、活動(dòng)。1）美食奧斯卡：參展商家（入駐的和外邀的）現(xiàn)場(chǎng)制作，推出自己的 多款特色菜品，任消費(fèi)者品嘗、評(píng)價(jià)。并投票評(píng)選出自己喜歡的商家 品牌和菜品名稱，由組委會(huì)（兩地餐飲協(xié)會(huì)組成）統(tǒng)計(jì)評(píng)選出“最受 歡迎品牌商家”、“最受歡迎菜品”、“最佳造型獎(jiǎng)”、“最佳美味獎(jiǎng)”、“最佳表演獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，并在媒體公布獲獎(jiǎng)名單。消費(fèi)者也可根據(jù)投 票結(jié)果抽獎(jiǎng)，獲取大獎(jiǎng)（如價(jià)值數(shù)千元的消費(fèi)券）。2）優(yōu)惠大酬賓：活動(dòng)期間各參展商家推出特價(jià)餐會(huì)，大幅讓利消費(fèi)者, 在短期內(nèi)提聚人氣，讓參展商家充滿信心。3）美食麗人行。4)2、特色小吃展時(shí)間：2003年1月1日2003年1月7地點(diǎn)：芙蓉古城中央經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)容：古城內(nèi)的小吃，外邀小吃一

11、同參展，會(huì)集一堂，吸引消費(fèi)者。3、茶藝表演大賽時(shí)間：2003年1月2日2003年1月3地點(diǎn)：芙蓉古城休閑中心XX茶樓組織形式：山茶藝協(xié)會(huì)擔(dān)肖評(píng)為，邀請(qǐng)各大茶樓參加，派出茶藝大師表演。內(nèi)容：可由一茶樓冠名贊助，配合媒體報(bào)道。4、世紀(jì)婚慶盛典時(shí)間：2003年1月1日2003年1月2地點(diǎn)：皇城內(nèi)容：山招商部提前與各大婚紗影樓聯(lián)絡(luò)，簽訂合作協(xié)議，山他們推薦到古城舉 行仿古婚慶，爭(zhēng)取讓20對(duì)左右的新人同時(shí)舉行結(jié)婚儀式，形成宏大的氣勢(shì)，同 時(shí)配合媒體報(bào)道，向社會(huì)推出古城婚慶中心。5、民間絕技獻(xiàn)藝時(shí)間：2003年1月1日2003年1月5地點(diǎn)：芙蓉廣場(chǎng)組織形式：山表演禮儀公司組織節(jié)Ll,為節(jié)日增添氣氛，吸引更

12、多消費(fèi)者。6、著名書畫家現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝時(shí)間：2003年1月1日2003年1月3地點(diǎn)：芙蓉古城工藝品街組織形式：邀請(qǐng)著名書畫家現(xiàn)場(chǎng)潑墨獻(xiàn)藝，并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送、拍賣。7、開元儀式 時(shí)間：2003年1月1日地點(diǎn)：芙蓉廣場(chǎng)內(nèi)容：開幕式、省市領(lǐng)導(dǎo)出席剪彩儀式，大型歌舞表演晚會(huì)。（五）、客源準(zhǔn)備1、置信業(yè)主活動(dòng)：為使參展的商家對(duì)古城充滿信心，因此該活動(dòng)的人氣要足， 商機(jī)要旺。因此在該活動(dòng)期間，大量組織置信業(yè)主活動(dòng)，造就鼎盛人氣。2、旅行社組織客源：山于該活動(dòng)為元旦大假，使旅游旺季，提前和旅行社聯(lián)絡(luò), 簽訂好合作協(xié)議，在元旦期間組織游客到此消費(fèi)、旅游。3、廣告吸引消費(fèi)者：在活動(dòng)前期、中間投入大量活動(dòng)廣告，吸引元旦節(jié)市民

13、到 此旅游、參觀、消費(fèi)。4、團(tuán)體消費(fèi)：組建一只攻關(guān)隊(duì)伍（人員費(fèi)用山商家贊助），帶來(lái)更多團(tuán)隊(duì)消費(fèi)。5、婚慶中心客源：十余對(duì)婚宴同時(shí)舉行。（六）、廣告配合1. 電視廣告：繼續(xù)2. 電臺(tái)廣告：開元活動(dòng)內(nèi)容介紹廣告（12月1日一一1月30）。3. 戶外廣告：增加一個(gè)月（12月15日1月15 S）車身廣告（4輛）。4. 報(bào)紙廣告安排：2003年1月1日前報(bào)紙廣告安排見表一。古城開元活動(dòng)報(bào)紙宣傳安排以軟文炒作為主日期媒體及版面軟文內(nèi)容（暫定）說(shuō)明2003.1商報(bào)華西日?qǐng)?bào)某某省市領(lǐng)導(dǎo)出席芙蓉古城開元剪彩儀式。20對(duì)新人川渝餐飲巨頭古城論劍某某老藝術(shù)家/書法家/畫家芙蓉古城獻(xiàn)藝民間絕技驚四座！1.7活動(dòng)二、芙蓉古城中國(guó)年時(shí)間：2003年2月1日（大年三十）15 （元宵）地點(diǎn)：芙蓉古城活動(dòng)內(nèi)容：2001年的“中國(guó)年”活動(dòng)取得了很好的效果，延續(xù)去年的該活動(dòng)， 并將它發(fā)揚(yáng)光大，活動(dòng)針對(duì)對(duì)象從業(yè)主變?yōu)槿鐣?huì)的消費(fèi)者。建議將此