美國第一健康養(yǎng)生基地圖森峽谷農(nóng)場案例研究分析(下)

1、圖森峽谷農(nóng)場圖森峽谷農(nóng)場案案例研究分析例研究分析美國第一健康養(yǎng)生基地美國第一健康養(yǎng)生基地（下）（下）一些常規(guī)的運動項目場所和設施同樣具備案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場功能構成7個燈光的網(wǎng)球場、籃球場3個室外游泳池騎自行車山道徒步旅行山徑燈光網(wǎng)球場室外游泳池自行車山道Additional facilities附加設施附加設施養(yǎng)生項目養(yǎng)生項目養(yǎng)生設施養(yǎng)生設施圖森峽谷農(nóng)場養(yǎng)生設施體系包含以SPA綜合中心為核心的六大設施案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場主要設施主要設施建筑面積（平米）建筑面積（平米）SPASPA綜合中心綜合中心最核心、體量最大的設施最核心、體量最大的設施致力于提供最全面的SPA和健身運動項目7500

2、高爾夫中心高爾夫中心專注于高爾夫運動3000水上運動中心水上運動中心專注于水中運動1300健康養(yǎng)生中心健康養(yǎng)生中心依托健康管理和健康醫(yī)學，各大高校名醫(yī)師大庭院+辦公區(qū)生活促進中心生活促進中心致力于針對個人提供健康的生活方式1580生態(tài)餐廳生態(tài)餐廳致力于提供營養(yǎng)膳食2000平方，私人餐廳和3個宴會廳附加設施附加設施提供常規(guī)休閑運動7個網(wǎng)球場、1個籃球場、3個游泳池、山徑、山道養(yǎng)生項目養(yǎng)生項目養(yǎng)生設施養(yǎng)生設施 一周生活促進計劃根據(jù)客戶情況定制一周健康度假計劃案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場首日入住，生活促進中心情況介紹冥想引導思維改變菩拉提訓練后續(xù)服務計劃瑜伽訓練養(yǎng)生項目養(yǎng)生項目套餐套餐服務套餐，2774

3、美元起，4晚，包括餐飲、活動安排等 峽谷農(nóng)場服務人才主要包括三大團隊體系，醫(yī)療團隊是人才體系的核心，員工客人比3:1，盡顯尊貴案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場醫(yī)療團隊醫(yī)療團隊運動健身運動健身專業(yè)人員專業(yè)人員目前全峽谷農(nóng)場共有2200多個醫(yī)學和健康專業(yè)人員平均每位客人有3名專業(yè)人士服務員工：客人員工：客人= 3:1= 3:1執(zhí)證醫(yī)師團隊運動生理學團隊生活管理團隊營養(yǎng)師團隊專業(yè)按摩師支持人員支持人員健身教練瑜伽師高爾夫教練水上運動教練網(wǎng)球指導健康養(yǎng)生度假服務人才體系健康養(yǎng)生度假服務人才體系美學家按摩師身體治療師旅行和自行車向導其他服務支持人員養(yǎng)生項目養(yǎng)生項目人才體系人才體系形成了健康醫(yī)療領軍人為核心三個梯

4、度的醫(yī)療人才結構案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場執(zhí)證醫(yī)師團隊運動生理學團隊生活管理團隊營養(yǎng)師團隊注冊護士團隊5個博士3個碩士1個博士+2個碩士2個碩士+1個學士+專家團隊專業(yè)按摩師Richard Carmona博士p峽谷牧場副董事p美國外科醫(yī)師學會會員p美國第美國第1717屆衛(wèi)生局局長屆衛(wèi)生局局長 （2002-20062002-2006）養(yǎng)生項目養(yǎng)生項目醫(yī)療團隊醫(yī)療團隊健康醫(yī)學專家是醫(yī)療團隊最關鍵的人峽谷農(nóng)場居住體系分為經(jīng)營性酒店和銷售型住宅兩種案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場Canyon ranch hills estates峽谷農(nóng)場山地別墅峽谷農(nóng)場山地別墅Canyon ranch hotel峽谷農(nóng)場度假村

5、酒店Canyon ranch estates峽農(nóng)場獨棟別墅峽農(nóng)場獨棟別墅峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場山地別墅山地別墅峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場獨棟別墅獨棟別墅經(jīng)營經(jīng)營銷售銷售養(yǎng)生居住養(yǎng)生居住總規(guī)模：120英畝= 728畝總建面：291214平米(估值)總規(guī)模：84英畝= 510畝度假酒店度假酒店度假酒店度假酒店寧靜的環(huán)境加上藝術靈感的建筑，客戶非常容易放松心情案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場豪華客房 Deluxe rooms 有一個主臥一個次臥或兩間客房商務客房 Executive rooms 更寬敞，有觀景區(qū)和特殊的裝飾豪華套房 Luxury suites 帶有庭院，通常有1-3件客房，有廚房、餐廳卡薩格蘭德 Casa

6、Grande 亞利桑那州風格建筑，豪華寬敞的空間，可容納6人住宿，有客廳、餐廳、洗衣機和私人庭院。峽谷農(nóng)場共有峽谷農(nóng)場共有4 4種客房可供選擇種客房可供選擇每個房間內(nèi)都提供的設施每個房間內(nèi)都提供的設施Cloud-soft羽毛床Mascioni豪華意大利的床單毛巾布長袍Mini冰箱有線電視、DVD、音響/ CD播放器電話耳機有線或無線上網(wǎng)房內(nèi),咖啡和茶的服務舒適性的洗發(fā)水、護發(fā)素、乳液產(chǎn)品吹風機商務客房卡薩格蘭德豪華套房豪華客房養(yǎng)生項目養(yǎng)生項目酒店酒店峽谷農(nóng)場分兩期開發(fā)，一期彰顯山地居住風情案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場Canyon ranch hills estates峽谷農(nóng)場山地別墅峽谷農(nóng)場山地別

7、墅Canyon ranch estates峽農(nóng)場獨棟別墅戲劇化的入口私家游泳池斜坡式布局可擁有山景精裝庭院面積段：300平米600平米建造時間：1995建筑風格：歐式現(xiàn)代風格物業(yè)管理：峽谷農(nóng)場物業(yè)學區(qū)：圖森小中高空調系統(tǒng)：自然花崗巖臺階內(nèi)設SPA池寬闊庭院大尺度內(nèi)部空間養(yǎng)生項目養(yǎng)生項目住宅住宅二期獨棟別墅，06年建成，現(xiàn)已售罄案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場Canyon ranch hills estates峽谷農(nóng)場山地別墅Canyon ranch estates峽谷農(nóng)場獨棟別墅峽谷農(nóng)場獨棟別墅面積段：250-420平方米建造時間：2006年建筑設計：一層或兩層寬敞設計建筑材料：華麗的凸點石磚停車：2

8、或3個車位學區(qū)：圖森小中高空調系統(tǒng)：中央空調凸點石磚質感內(nèi)部寬敞空間內(nèi)部按摩房現(xiàn)代歐式風格精裝露臺燃氣壁爐養(yǎng)生項目養(yǎng)生項目住宅住宅一直倡導分享式的鄰里人際環(huán)境案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場與家人家人分享生活與朋友朋友分享生活與同事同事分享生活與自然自然分享生活最好的健康的生活習慣養(yǎng)生項目養(yǎng)生項目鄰里環(huán)境鄰里環(huán)境峽谷農(nóng)場一直倡導LIFESHARE（生活在于分享）的鄰里人際環(huán)境，認為這生活最好的健康習慣外部聯(lián)動外部聯(lián)動對外塑造了很強的健康品牌和形象案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場p哈佛大學、耶魯大學、斯坦福大學、紐約大學等美國知名大學健康醫(yī)學方面的教授從以下幾方面深入合作p亞利桑那大學健康科學中心的合作生命延伸

9、研究p1000萬美元在亞利桑那大學的成立梅爾和伊妮德朱克曼公共衛(wèi)生學院高校深度合作高校深度合作p參與福利事業(yè)20年p健康研究所是非盈利組織p健康生活獎學金計劃p1988年,超過5000高危個人，峽谷牧場增強中心參加為期一周的程序在生活。慈善事業(yè)慈善事業(yè)p峽谷農(nóng)場發(fā)表了峽谷牧場企業(yè)可持續(xù)發(fā)展使命宣言倡導在一個追求健康生活的企業(yè)中更應該首先保護環(huán)境環(huán)境保護宣言環(huán)境保護宣言主要客群以廣泛的亞健康群體為主，極少量的項目針對慢性病人群案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場客戶客戶健康護理醫(yī)療健康護理醫(yī)療能量康復能量康復精神康復精神康復生活管理生活管理營養(yǎng)美食營養(yǎng)美食運動健身運動健身身體按摩身體按摩身體治療身體治療皮膚

10、健康皮膚健康美容沙龍美容沙龍心靈智慧療法心靈智慧療法后續(xù)服務后續(xù)服務減肥營養(yǎng)學減肥營養(yǎng)學亞健康群體特定人群針對青少年項目針對青少年項目慢性病人群消化吸收改善消化吸收改善糖尿病改善糖尿病改善康復食品康復食品客戶客戶健康度假體驗往往能夠給客戶留下深刻的印象，健康養(yǎng)生效果吸引美國頂級富豪重復購買案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場如今當我回顧我生活的歷程，我發(fā)現(xiàn)，從我到峽谷農(nóng)場的那一次徹底轉變了我的生活！帕克丹佛這確實是一個重大的經(jīng)驗。我回家后經(jīng)常會有更良好的感覺。我現(xiàn)在覺得整個星期都精力充沛。作為一個有三個孩子的母親，最小的孩子已經(jīng)5歲了，我可以徹底離開他們，我感覺一定要照顧好自己的。不是自私的，而是為了健康

11、!！辛蒂明尼阿波利斯這是我到過的諸多SPA俱樂部中最棒的一個！在峽谷農(nóng)場，很容易找到另一種情懷！快去享受吧，真的會給你驚喜！named charming c.r生活方式的改變生活方式的改變促進身體健康促進身體健康非凡非凡SPA體驗體驗經(jīng)營模式經(jīng)營模式案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場峽谷牧場度假村峽谷牧場度假村峽谷農(nóng)場別墅峽谷農(nóng)場別墅行程套餐行程套餐+ +健康養(yǎng)生套餐健康養(yǎng)生套餐行程套餐中包含住宿和膳食，另外針對客戶有專門的養(yǎng)生套餐服務養(yǎng)生項目套餐式服務養(yǎng)生項目套餐式服務生活促進套餐健康促進套餐高爾夫套餐保健套餐持續(xù)健康課程減肥套餐業(yè)主贈送峽谷農(nóng)場會員業(yè)主贈送峽谷農(nóng)場會員購買房產(chǎn)及可成為峽谷農(nóng)場尊貴會員

12、峽谷農(nóng)場統(tǒng)一物業(yè)管理峽谷農(nóng)場統(tǒng)一物業(yè)管理業(yè)主可享受與度假村同樣最貴的物業(yè)管理服務社會社會客戶客戶經(jīng)營主要采用行程套餐+養(yǎng)生套餐的模式，別墅業(yè)主購買物業(yè)即成為峽谷農(nóng)場尊貴會員業(yè)主業(yè)主科學健康養(yǎng)生服務目的地度假消費配套增值品牌增值持續(xù)穩(wěn)定客源養(yǎng)生配套養(yǎng)生環(huán)境購買物業(yè)成為會員7979年年峽谷農(nóng)場度假村峽谷農(nóng)場度假村9595年年峽谷農(nóng)場一期山地別墅峽谷農(nóng)場一期山地別墅0606年年峽谷農(nóng)場二期別墅峽谷農(nóng)場二期別墅度假村度假村1、土地價值2、物業(yè)價值增值模式增值模式度假村度假村1、土地增值2、物業(yè)增值品牌價值品牌價值區(qū)域價值區(qū)域價值一期一期山地別墅高溢價度假村度假村1、土地價值2、物業(yè)價值品牌價值增值品牌

13、價值增值區(qū)域價值增值區(qū)域價值增值一期一期山地別墅高溢價收益二期二期別墅高溢價收益健康養(yǎng)生度假客戶健康養(yǎng)生度假客戶購買物業(yè)客戶度假客戶購買物業(yè)客戶峽谷農(nóng)場前期通過健康療養(yǎng)效果逐步吸引全美高端客戶，在樹立品牌得到高度客戶認可后一二期的別墅住宅產(chǎn)品先后都收益高溢價1、健康養(yǎng)生效果顯著2、客戶重復購買3、形成社會品牌知名度1、頂級物業(yè)產(chǎn)品品質2、銷售物業(yè)權益捆綁3、頂級客戶購買物業(yè)1、區(qū)域配套完善2、銷售物業(yè)會員權益捆綁案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場案例案例峽谷農(nóng)場峽谷農(nóng)場市場表現(xiàn)市場表現(xiàn)項目周邊有在售二手物業(yè)的樓盤峽谷農(nóng)場在售二手物業(yè)網(wǎng)址峽谷農(nóng)場在售二手物業(yè)網(wǎng)址Meadow View Estateshtt

14、p:/ Creek Estates http:/tucsonrealestate- Highlands (1-20) http:/tucsonrealestate- Vista Heightshttp:/tucsonrealestate- Rock (1-430) http:/tucsonrealestate- View Estates http:/tucsonrealestate- /每平方英尺每平方英尺合計（元合計（元/ /平米）平米）Canyon Ranch Hills Estates Single Family 6396 Sq. Ft. $6,500,000 1,016.26 $/Sq

15、Ft 72886.17Canyon Ranch Estates IITownhouse 2000 Sq. Ft. $1,450,000725.00 $/SqFt 51997.00合計8396Sq. Ft. 7950000946.88 $/SqFt 946.88 $/SqFt 67910.267910.2周邊項目周邊項目物業(yè)類型物業(yè)類型面積面積售價售價美元美元/ /每平方英尺每平方英尺合計（元合計（元/ /平米）平米）Meadow View Estates Townhouse2891sq.Ft $429,500 148.56 $/SqFt 10654.72Bear Creek Estates S

16、ingle Family3462 Sq. Ft. $650,000 187.75 $/SqFt 13465.43Sabino Highlands Single Family3224 Sq. Ft. $799,000 247.83 $/SqFt 17774.37Sabino Vista Heights Single Family 3149 Sq. Ft. $399,500 126.87 $/SqFt 9099.12Castle Rock (1-430) Single Family 1460 Sq. Ft. $217,000 148.63 $/SqFt 10659.74River View Estates Single Family 2450 Sq. Ft. $450,000 183.67 $/SqFt13172.81合計19609 Sq. Ft. $3474000177.03 $/SqFt177.03 $/SqFt12696.312696.31$/sq.ft.=71.72人民幣/平米市場表現(xiàn)市場表