藝術(shù)學(xué)校招生策劃書

1、藝術(shù)學(xué)校招生策劃書 第一篇：藝術(shù)學(xué)院招生廣告策劃書 師范學(xué)院藝術(shù)學(xué)院招生策劃書 內(nèi)容：咸陽師范學(xué)院201*年藝術(shù)學(xué)院招生策劃書 策劃人：劉丹 基于藝術(shù)學(xué)院招生與本科招生有所不同，我們將盡可能利用現(xiàn)有資源對本專業(yè)進(jìn)行市場推廣，吸引更多學(xué)生報名。 一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是藝術(shù)院的生命線，招生是藝術(shù)學(xué)院一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所藝術(shù)學(xué)院的生存與發(fā)展。 一定位策劃 1藝術(shù)學(xué)院在全國10個省市每年招收1000余名藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生，主要招收目標(biāo)是各高級中學(xué)院校應(yīng)往屆藝術(shù)類學(xué)生。本校招生面向全體考生，不分鄉(xiāng)村 城市，只要有專業(yè)水準(zhǔn)，只要報考我院校，只要達(dá)到我校專業(yè)考核。你就是一名合

2、格的藝術(shù)學(xué)院學(xué)生。 2藝術(shù)學(xué)院每年招生人數(shù)大致一致，都控制在1000名左右，學(xué)院是以本省考生為主，面向全國招生。制定類 美術(shù)類以本省專業(yè)考試平臺提供的成績?yōu)榛鶞?zhǔn)，外省我們會制定專門的考試機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)考核，并擇其優(yōu)秀中的優(yōu)秀來我縣就讀。 3藝術(shù)學(xué)院主要設(shè)置有 制定 美術(shù)學(xué) 舞蹈和音樂四大類專業(yè)學(xué)科，學(xué)科豐富，專業(yè)知識面廣，并定期舉行藝術(shù)類活動以提升學(xué)生的專業(yè)施行能力，定期承辦咸陽市內(nèi)大型晚會，諸如咸陽市春節(jié)晚會等。 二市場策劃 一般說來，藝術(shù)學(xué)院對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為藝術(shù)學(xué)院的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。 調(diào)查分析： 山東?。?01*年山東省參加藝術(shù)類考試的

3、考生達(dá)到12萬，國家計劃招生4萬，其中本科計劃招生25000人，高職 專科院校計劃招生15000人。省內(nèi)計劃招生45000人，省外計劃招生2201*人。這樣一算，我們外省的藝術(shù)學(xué)院在山東省的招生空間還是相當(dāng)?shù)拇蟮?，我們可以選擇很多優(yōu)秀的藝術(shù)類學(xué)生。本院計劃在山東省招收120名藝術(shù)類考生。 鑒于藝術(shù)類專業(yè)現(xiàn)在在市場上已經(jīng)顯現(xiàn)飽和狀態(tài)，音樂舞蹈類專業(yè)還有一定的發(fā)展空間，借此，我們招生對象傾向余音樂舞蹈類專業(yè)。 三形象策劃 形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象

4、基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思制定招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。 比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣揚(yáng)畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣揚(yáng)出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和熟悉，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和顯然優(yōu)勢。 學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這

5、也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣揚(yáng)口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺制定和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮亮化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。 (四)公關(guān)策劃 咸陽師范學(xué)院在咸陽地區(qū)是教育界的龍頭院校，與其他院

6、校一致堅持著和諧的關(guān)系，在公共關(guān)系方面，我們院校也一致有著不錯的后盾力量，一致與咸陽電視臺，咸陽廣播臺，陜西人民電視臺，西安晚報等權(quán)威媒體有著密切的合作關(guān)系。 這次招生策劃案我們會定期在各家報紙和咸陽，西安電視同步播出，西安電視臺在陜西的收視率大約為65%，這樣的話 至少有200萬陜西觀眾能從電視直接看到我們的信息。加之 各大報紙的發(fā)行量和受閱觀眾，可以使陜西250人瀏覽到信息。 藝術(shù)學(xué)院還會在西安 咸陽兩地組織兩次新聞公布會，以徹底的 清楚的向廣大考生解析我藝術(shù)學(xué)院的招生策略。 五廣告策略 現(xiàn)階段，廣告是藝術(shù)學(xué)院招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告

7、策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)院校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告公布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與公布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、

8、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、特別、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該合計其經(jīng)濟(jì)性、針對性和合適性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行制定一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅砉荚盒Ｕ猩畔ⅰＡ硗?，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。 六管理策劃 為進(jìn)一步強(qiáng)化招生錄取工作的管理，提升生源質(zhì)量，維護(hù)考生合法權(quán)益，切實貫徹“公平競爭、公正選拔、公開程序、

9、德智體全面考核、綜合評價、擇優(yōu)錄取的原則，依據(jù)教育部關(guān)于做好一般高等學(xué)校招生工作的通知、關(guān)于高等學(xué)校招生工作實施陽光工程的通知和陜西省一般高校招生工作有關(guān)規(guī)定，特制定本規(guī)定。 一、錄取組織機(jī)構(gòu)與職責(zé) 招生錄取工作由學(xué)院招生委員會組織，學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)實施。錄取期間設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)組、管理錄取組、聯(lián)系組、后勤保證組、咨詢接待組和錄取監(jiān)察組。 1.領(lǐng)導(dǎo)組：全面負(fù)責(zé)我院招生錄取工作的組織管理，負(fù)責(zé)制定招生政策，討論決定招生重大事宜。對招生錄取工作進(jìn)行安排布暑。處理招生期間有關(guān)問題。 2.管理錄取組：管理、維護(hù)錄取期間計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全，培訓(xùn)錄取工作人員；審閱考生電子檔案，按時完成與各省區(qū)招生辦公

10、室的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸?shù)取?3.聯(lián)系組：負(fù)責(zé)院校與各省區(qū)招生辦公室的工作聯(lián)系，協(xié)調(diào)招生計劃的調(diào)整，各省區(qū)招生錄取進(jìn)度和閱檔、退檔及其他業(yè)務(wù)工作。 4.后勤保證組：負(fù)責(zé)錄取期間的后勤保證、安全保衛(wèi)等工作。 5.咨詢接待組：負(fù)責(zé)來信來訪和咨詢服務(wù)工作，對反映的重要問題要及時反饋給領(lǐng)導(dǎo)組；涉及違紀(jì)、違規(guī)問題，要及時反饋給監(jiān)察組；負(fù)責(zé)向考生或家長反饋有關(guān)答復(fù)看法。 6.錄取監(jiān)察組：負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查招生期間執(zhí)行政策、規(guī)定和紀(jì)律的狀況，查處招生中違紀(jì)、違規(guī)案件，接待和處理重要信訪。 二、錄取原則與辦法 1.錄取工作按照教育部一般高校招生實施“陽光工程的要求，保持德智體全面考核，擇優(yōu)錄取和公平、公正、公開的原則，嚴(yán)格

11、執(zhí)行國家和各省下達(dá)的招生計劃，切實維護(hù)我院招生工作的優(yōu)良形象。 2.嚴(yán)格按照國家錄取政策對思想政治品德考核合格和參加身體健康狀況檢查、統(tǒng)考成績達(dá)到同批錄取控制分?jǐn)?shù)線且符合院校調(diào)檔要求的考生進(jìn)行審核錄??；同時負(fù)責(zé)對未被錄取考生的解釋以及其他遺留問題的處理。 3.要按各省區(qū)招生辦公室規(guī)定程序和網(wǎng)上錄取工作時間，按時完成調(diào)檔、閱檔、退檔和上載審核等各環(huán)節(jié)的工作，保證考生電子檔案的正常周轉(zhuǎn)和錄取工作的順利進(jìn)行。 4.所有錄取新生，要嚴(yán)格執(zhí)行教育部、衛(wèi)生部和中國殘疾人聯(lián)合會印發(fā)的一般高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)看法執(zhí)行。 三、遠(yuǎn)程網(wǎng)上錄取工作流程 1.接收登錄卡。接收各省區(qū)招生辦公室寄送的網(wǎng)上錄取院校登錄網(wǎng)

12、絡(luò)的有關(guān)信息服務(wù)器地址、用戶名與用戶密碼等。 2.登錄網(wǎng)絡(luò)。收到登錄信息卡后，要與各省服務(wù)器進(jìn)行聯(lián)機(jī)試驗，以檢查網(wǎng)絡(luò)是否暢通，硬件設(shè)備是否符合要求，安全客戶端軟件和院校錄取子系統(tǒng)安裝是否正確。 3.核對招生計劃。下載數(shù)據(jù)后，認(rèn)真核對招生計劃，假設(shè)有差錯，及時與聯(lián)系組和相關(guān)省區(qū)聯(lián)系。 4.確定調(diào)檔比例和投檔。要按各省規(guī)按時間將提檔比例或有關(guān)要求以 方式發(fā)至各省區(qū)招生辦公室。 5.閱檔、退檔和審核。在規(guī)按時間內(nèi)下載考生電子檔案進(jìn)行審閱，確定預(yù)錄取考生的專業(yè)和預(yù)退檔考生名單。 6.錄取審核。對已經(jīng)確定的予錄取學(xué)生名單，須經(jīng)錄取組組長、監(jiān)察組組長、領(lǐng)導(dǎo)組組長逐級簽字審定。 四、錄取工作紀(jì)律 1.我院招

13、生錄取工作嚴(yán)格執(zhí)行國家招生政策、規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行工作制度和辦事程序，嚴(yán)格執(zhí)行招生計劃，嚴(yán)格遵守各項清廉自律規(guī)定。 2.招生錄取工作在院招生工作領(lǐng)導(dǎo)組的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。學(xué)院招生政策、計劃的制定和調(diào)整,錄取與退檔等要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)組審核批準(zhǔn)。 3.錄取期間，錄取場所執(zhí)行全封閉管理，與招生無關(guān)人員不得進(jìn)入錄取現(xiàn)場。錄取人員未通過批準(zhǔn)不得外出。 4.錄取場所內(nèi)，一律不會私客，工作人員如因公需對外聯(lián)系，必須履行相關(guān)手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。 5.錄取工作人員必須認(rèn)真履行崗位職責(zé)，盡職盡責(zé)，遵守工作崗位，遵守作息時間，不得隨意脫崗、串崗。 6. 錄取工作人員必須做好錄取期間的保密和安全工作，不得丟失有關(guān)文件、資料和檔案。

14、不得傳播泄露任何有關(guān)錄取信息。 7. 錄取工作人員要樹立為考生服務(wù)的思想，進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)意識，提升服務(wù)質(zhì)量。咨詢接待人員應(yīng)熱情，細(xì)致回答考生及家長的問題。 8. 錄取工作人員要自覺遵守清廉自律規(guī)定，不準(zhǔn)以任何理由索取或扣押考生錄取通知書，不準(zhǔn)利用招生錄取工作人員名義欺騙、勒索、接受考生和家長的錢物，不準(zhǔn)參加可能影響公正執(zhí)行公務(wù)的宴請與娛樂活動，不得違反規(guī)定和程序指名錄取或按條子錄取考生，不得利用安排和調(diào)整計劃謀求不正當(dāng)利益。 9. 對違反招生錄取工作紀(jì)律者，取消其錄取工作人員資格，如有違規(guī)行為，按教育部國家教育考試違規(guī)處理辦法予以處理，對情節(jié)嚴(yán)重的要依法依紀(jì)堅決予以查處。 五、附則 1、本規(guī)定

15、適用于我院一般高等學(xué)校招生、一般高等教育專升本招生考試錄取工作。 七招生渠道 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，保證其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷革新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探究運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去 擠一條路，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。二是參加各級各類招生

16、咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。三是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。四是新聞宣揚(yáng)，樹立形象。五是各種媒體廣告、實物廣告。六是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。七是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。 廣告實施計劃 一、廣告實施概述 本次廣告暨推廣活動是針對高校招生這一特別活動展開，它不同于一般商品廣告，具有時間集中，信息量大，針對性強(qiáng)，內(nèi)容必須真實權(quán)威等特點。針對以上要求我們將單次招生宣揚(yáng)與樹立學(xué)院整體品牌形象結(jié)合起來，兼顧眼前與長遠(yuǎn)利益，希望能夠收到優(yōu)良效果。 具有多次成功合作經(jīng)驗，在本次活動中將擔(dān)當(dāng)主要角色。 整個活動以網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)為主，電視，報

17、紙廣告為輔。報紙廣告主要目的是引起考生及家長關(guān)注，從而提升電視宣揚(yáng)的收視率及宣揚(yáng)效果。 二、整體時間安排 年度藝術(shù)類填報志愿時間為6月9日13日，所以整個廣告暨推廣計劃也圍繞這一時間展開。 1、網(wǎng)絡(luò)媒體洽談時間：5月1520日。 2、電視節(jié)目制作時間：5月2030日。 3、報紙廣告刊載時間：6月19日。 4、電視節(jié)目播出時間：6月8號、9號、10號 5、重播時間：6月11號、12號、13號。 三、實施細(xì)節(jié)及注意事項 1、報紙廣告費(fèi)用為5000元/天。 2、電視專題訪問要重點特別藝術(shù)學(xué)院專業(yè)辦學(xué)歷史，硬件設(shè)施、教學(xué)現(xiàn)狀及師資力量。其中應(yīng)包括學(xué)院專業(yè)介紹第一期節(jié)目、教師及領(lǐng)導(dǎo)訪談第二期節(jié)目、學(xué)生座

18、談第三期節(jié)目對藝術(shù)學(xué)院專業(yè)進(jìn)行全方位報道。 3、節(jié)目拍攝階段因?qū)W校進(jìn)行教學(xué)評估所以師生在校進(jìn)行正常活動不屬于放假時間。 聯(lián)系 ：02933335565 郵箱：.cn 地址：咸陽市渭城區(qū)文林大道1號咸陽師范學(xué)院藝術(shù)學(xué)院 第二篇：私立學(xué)校招生策劃書 一、市場背景： 南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，關(guān)于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云"凡事預(yù)則立

19、，不預(yù)則廢'。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)猜測、精心策劃才干夠取得理想的招生效果。 二、招生商函介紹： 直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。 三、合作形式： 1、高中考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣揚(yáng)資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。 2、高中考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。 3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜

20、生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。 4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。 四、目標(biāo)客戶： 全市所有大中專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院校；各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等具體見附件。 五、可行性分析： 目前，院校招生宣揚(yáng)往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采納通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)

21、寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函經(jīng)常給人一種檔次低、可信度差的印象。 我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。 六、數(shù)據(jù)支撐: xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院?？捎袃斒褂谩Ｎ揖诌€擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名

22、址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。 七、形象策劃: 形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展示出來.比如宣揚(yáng)畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。 十、成功案例 南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬一般高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)

23、校，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。xx年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采納的掛號方式，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.5封招生商函。xx年該校共投入100萬元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人該校有6個校區(qū)人均宣揚(yáng)費(fèi)用100元/人，總體招生費(fèi)用比原先計劃節(jié)約了50%以上。 第三篇：學(xué)校招生策劃書 現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機(jī)會都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)

24、都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門，開始宣揚(yáng)自己，為招生作準(zhǔn)備了！可以說，只要有一定的文化知識，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)！ 我在長期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作： 一、 招生計劃背景概述:。 1、學(xué)校簡介： 2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特別市場的逐步建立，各類職校之間，還有一般初高中之間以及職校和一般初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大鄉(xiāng)村之間的競爭尤為特別，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 市場營銷是一種管理過

25、程，馬上品質(zhì)合格的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期繼續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重

26、要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的熟悉，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。 二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。 1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場確實定 市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地制定、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)狀況，如生源數(shù)減少或增長原因

27、，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要合計等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參照。 由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校依據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以一般中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家境較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。 2、職業(yè)學(xué)校的市場定位 定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自

28、身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清楚的最正確形象，而采用的步驟有： 一確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、依據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項和特色，特別學(xué)校形象。 二選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性

29、的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素養(yǎng)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素養(yǎng)重要性，樹立自身特色品牌。 三定位的宣揚(yáng)和保持， 定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣揚(yáng)，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣揚(yáng)手段必須與定位相吻合，如宣揚(yáng)學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣揚(yáng)現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣揚(yáng)就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣揚(yáng)中一定要客觀地合計消費(fèi)者印象，也要實事求是。 定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積存，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大狀況發(fā)生，則應(yīng)長期保持，全力以赴。定

30、位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮亮特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采納新位置策略，如職校本身形象欠佳，可合計大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要依據(jù)實際狀況加以調(diào)整。 6 、理解不同類型的客戶經(jīng)濟(jì)狀況 現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己有意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)

31、知識用自己的話表述出來，加強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要具體的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信. 六、 招生策劃建議 一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立修理者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會為止 二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定就業(yè)保證協(xié)議，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè) 三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品修理技術(shù)支持服務(wù) 四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期大量配件與修理設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！ 招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。依據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)

32、作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學(xué)生的選擇和看法來檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改善質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營銷活動是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品制定與改善，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必定。正確熟悉職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才干正確調(diào)配各種因素，形成市場化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。 一個學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著龐大的關(guān)系，只有做的更好了，才干夠走的更遠(yuǎn)，這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng)驗，只有努力了，才會做的更好，這是我一直以來都

33、在努力爭取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的學(xué)生，學(xué)校才會發(fā)展，知名度才會增加，我會為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的！ 第四篇：私立學(xué)校招生策劃書 熱文推舉：私立學(xué)校招生策劃書 一、市場背景： 南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，關(guān)于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢'。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)猜測、精

34、心策劃才干夠取得理想的招生效果。 二、招生商函介紹： 直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。 三、合作形式： 1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣揚(yáng)資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。 2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。 3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。 4、各種電腦、外語

35、、藝術(shù)、會計、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。 四、目標(biāo)客戶： 全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等(具體見附件)。 五、可行性分析： 目前，院校招生宣揚(yáng)往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得好范文或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采納通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這

36、種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函經(jīng)常給人一種檔次低、可信度差的印象。 我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。 六、數(shù)據(jù)支撐: xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院?？捎袃斒褂谩Ｎ揖诌€擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4

37、萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。 七、形象策劃: 形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展示出來.比如宣揚(yáng)畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。 如院校有需要，我局專業(yè)的制定人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣揚(yáng)口號等等。將學(xué)校的理念和特征

38、視覺化、規(guī)范化、鮮亮化，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。 八、推廣方式： 方式一：通過商業(yè)信函形式宣揚(yáng) 即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，以信件為載件，通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。 價格構(gòu)成： 類 別 本埠價格(元) 外埠價格(元) 備 注 郵資費(fèi) 印刷品 0.40(限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.15元/件) 0.70(限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.30元/件) 如果廣告內(nèi)頁不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞，反之，必須按普函寄遞。 普函郵資 0.80 1.20 掛號信函郵資 3.00+普函郵資 名址信息費(fèi) 南京考生

39、名址：0.3元/條 全國考生名址：0.35元/條 打印費(fèi) 0.10 0.10 封裝費(fèi) 0.10 0.10 信封費(fèi)用 0.15元-0.4元 視信封規(guī)格、印制要求待定 (有5、6、7、9號信封可供選擇) * 商函費(fèi)用=郵資費(fèi)+名址信息費(fèi)+封裝打印費(fèi)+信封費(fèi)用+內(nèi)頁印刷 方式二：通過"直郵通'媒體進(jìn)行宣揚(yáng) "直郵通'媒體是以7號信簡為載體，以"打開有禮'為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告，無法夾寄廣告，合適招生院校公布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)惠活動。 '直郵通'廣告價格 份數(shù) 100克雙膠紙(全彩印刷) a4規(guī)格(210

40、mm*260mm) a3規(guī)格(420mm*260mm) 5000 0.85 0.95 10000 0.75 0.85 xx0 0.70 0.80 30000 0.65 0.75 40000 0.60 0.70 50000 0.55 0.65 80000以上 0.50 0.60 份數(shù) 100克雙膠紙(套紅印刷) a4規(guī)格(210mm*260mm) a3規(guī)格(420mm*260mm) 3000 0.66 0.76 5000 0.60 0.70 10000 0.55 0.65 xx0 0.50 0.60 注：以上價格不含信息費(fèi)。(信息費(fèi)0.30.35元) 方式三：江蘇招生考試報夾寄招生信息 xx年度

41、江蘇招生考試報于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬份，招生院校可在招生考試報內(nèi)夾寄招生宣揚(yáng)信息。 廣告品規(guī)格 價格(元) 8開以內(nèi)單頁 0.40/份 注：指定地區(qū)另加0.1元/份。 九、運(yùn)作模式分析： 我局為"招生商函'項目特開設(shè)綠色通道，我們將依據(jù)招生院校需求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù)，以保證"招生商函'及時、有效到達(dá)。 1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、 內(nèi)容的excel表格即可。我局會特設(shè)專人對該項目數(shù)據(jù)進(jìn)

42、行管理，嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù)，同時，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。 2、項目"綠色通道'管理：郵政本著"優(yōu)先處理，重點保護(hù)'的原則，為準(zhǔn)考證掛號郵件開設(shè)"綠色通道'，并為該項目制定專用標(biāo)識信封，在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。 十、成功案例 南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬一般高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。xx年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采納的掛號方式，選中的目標(biāo)學(xué)生人均