《平衡計(jì)分卡：公司集團(tuán)戰(zhàn)略管理的利器》

1、精品平衡計(jì)分卡：公司集團(tuán)戰(zhàn)略管理的利器根據(jù)羅伯特·西蒙斯的理論：完善的戰(zhàn)略管理把持體系應(yīng)當(dāng)包括信念系統(tǒng)、邊界系統(tǒng)、診斷把持系統(tǒng)與交互把持系統(tǒng)四種杠桿；這四種杠桿在戰(zhàn)略實(shí)施中只要同時(shí)應(yīng)用、互為彌補(bǔ)，才能發(fā)揮最假效果。據(jù)此，對(duì)于我國(guó)眾多的公司集團(tuán)來說，建立真正完善的戰(zhàn)略管理把持系統(tǒng)并進(jìn)一步成為戰(zhàn)略中心型組織可謂任重而道遠(yuǎn)。中國(guó)集團(tuán)公司管理把持體系重的常見問題：1、縱向不一致問題（1）集團(tuán)公司總部如何為業(yè)務(wù)單位增加價(jià)值？即：集團(tuán)總部功能如何定位？它扮演什么角色？一般地， 集團(tuán)總部應(yīng)當(dāng)扮演組合管理者、資源重組者、 協(xié)同效應(yīng)管理者與才能培育四種角色。（2）公司的業(yè)務(wù)組合邏輯是什么？它必需解決各

2、項(xiàng)業(yè)務(wù)組合的平衡、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的吸引力之間的戰(zhàn)略匹配度等問題。（3）業(yè)務(wù)多元化的性質(zhì)與水平如何？即業(yè)務(wù)多元化是相關(guān)多元化還是非相關(guān)多元化，相關(guān)多元化的戰(zhàn)略匹配水平如何？（ 4）公司總部對(duì)子公司如何進(jìn)行把持？是采取戰(zhàn)略把持型還是財(cái)務(wù)把持型？一般的公司集團(tuán)都采取戰(zhàn)略把持型， 對(duì)于超大型高度非相關(guān)多元化的公司集團(tuán)才采取財(cái)務(wù)把持型。welcome精品2、橫向不協(xié)調(diào)問題只要集團(tuán)總部和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位心往一處想，整個(gè)組織才能勁往一處使。 但組織特有的層級(jí)結(jié)構(gòu)不僅加大了縱向協(xié)同的難度，而且各業(yè)務(wù)單位因?yàn)樽非蟾髯岳?，形成行政割?jù)。 在爭(zhēng)取資源方面， 在相互協(xié)作方面在單位難以從集團(tuán)角度考慮問題，相互之間沖突很多合作較

3、少。 在同一個(gè)業(yè)務(wù)單位內(nèi)， 也經(jīng)常存在銷售部，財(cái)務(wù)部，生產(chǎn)部。技巧部等部門之間的不協(xié)調(diào)性。如銷售業(yè)績(jī)上不去，銷售部可能埋怨財(cái)務(wù)部定的回款條件苛刻或生產(chǎn)部不能按時(shí)供貨或作品質(zhì)量不如對(duì)手或技巧部開發(fā)不出好作品， 而財(cái)務(wù)部埋怨銷售部不能按時(shí)回款，生產(chǎn)部埋怨銷售部為了自己業(yè)績(jī)將交貨時(shí)間訂得太短，技巧部認(rèn)為自己開發(fā)作品很多，怨銷售部無能賣不出去。凡此種種，皆因業(yè)務(wù)單位或其各部門沒有從整體戰(zhàn)略來考慮問題，出現(xiàn)了橫向不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。平衡計(jì)分卡是建立戰(zhàn)略中心型組織的有效工具1、平衡計(jì)分卡從公司愿景與戰(zhàn)略出發(fā)，在財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部管理、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)方面對(duì)公司進(jìn)行全位置的量化績(jī)效考核，將戰(zhàn)略變成具體的行動(dòng)。 因此，

4、平衡計(jì)分卡已經(jīng)包括了信念把持系統(tǒng)（愿景）和診斷把持系統(tǒng) （針對(duì)預(yù)期戰(zhàn)略的考核指標(biāo)）。2、平衡計(jì)分卡揭示了戰(zhàn)略實(shí)施的內(nèi)在因果關(guān)系：公司具備什么樣的戰(zhàn)略技能、信息系統(tǒng)和文化氛圍（學(xué)習(xí)和發(fā)展的角度），才能建立作品領(lǐng)先，運(yùn)營(yíng)卓越或客戶密切等流程方面的核心才能（內(nèi)部管理角度） ，從而創(chuàng)造差異化或成本優(yōu)welcome精品勢(shì)，將特定價(jià)值帶給客戶，讓客戶滿意（客戶角度），持續(xù)而實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化（財(cái)務(wù)角度），最終實(shí)現(xiàn)公司的愿景。3、利用平衡計(jì)分卡的因果關(guān)系，公司可描繪出戰(zhàn)略實(shí)施的地圖。就象行軍打仗一樣，公司在利用戰(zhàn)略地圖在實(shí)施戰(zhàn)略能夠做到一目了然、心中有數(shù)。這樣利用平衡計(jì)分卡與戰(zhàn)略地圖， 咱們就能夠?qū)?zhàn)略變成

5、可操作性的語言，與所有員工進(jìn)行溝通。4、整合組織以聚焦戰(zhàn)略，集團(tuán)平衡計(jì)分卡可描述公司愿景和戰(zhàn)略。如：集團(tuán)愿景、業(yè)務(wù)如何組合、 資源如何配置及對(duì)業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略指導(dǎo)原則等，這體現(xiàn)了戰(zhàn)略性邊界把持系統(tǒng)的內(nèi)涵； 總部職能部門計(jì)分卡與戰(zhàn)略地圖可描述如何輔助業(yè)務(wù)單位實(shí)施戰(zhàn)略的服務(wù)內(nèi)容； 各業(yè)務(wù)單位計(jì)分卡與戰(zhàn)略地圖可描述與集團(tuán)戰(zhàn)略協(xié)同的自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。公司高低都用總的戰(zhàn)略邏輯整合在一起。5、平衡計(jì)分卡指標(biāo)從公司落實(shí)到部門、個(gè)人，并與浮動(dòng)薪酬、才能管理掛鉤，將戰(zhàn)略變成每個(gè)人的日常工作。6、利用平衡計(jì)分卡與戰(zhàn)略地圖，將預(yù)算與戰(zhàn)略聯(lián)系起來，并斷定實(shí)施戰(zhàn)略的投資組合計(jì)劃與行動(dòng)計(jì)劃。 公司定期進(jìn)行業(yè)績(jī)審核 （每月）、

6、戰(zhàn)略審核（每季）、在審核中進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)學(xué)習(xí)與戰(zhàn)略學(xué)習(xí)，通過爭(zhēng)論與對(duì)話， 不斷改正預(yù)期戰(zhàn)略， 發(fā)生新戰(zhàn)略（應(yīng)急戰(zhàn)略），這也體現(xiàn)了交互把持系統(tǒng)的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略管理。同時(shí)，通過實(shí)施平衡計(jì)分卡， 可將集團(tuán)整合成戰(zhàn)略中心型組織，將所有員工的努力聚焦在戰(zhàn)略上，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化和公司愿景。welcome精品下面以某大型醫(yī)藥集團(tuán)公司主營(yíng)中藥的某業(yè)務(wù)單位為例，說明集團(tuán)公司如何通過戰(zhàn)略性業(yè)績(jī)管理建立把持體系。該單位有兩類作品： A 類為支柱業(yè)務(wù)，是目前集團(tuán)的主要利潤(rùn)來源，市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)前列，但優(yōu)勢(shì)不明顯；B 類雖然上市較晚，但市場(chǎng)潛力大，公司將加大投資，培育B 為未來的支柱作品。集團(tuán)的中藥產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)景：推進(jìn)中

7、藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化和國(guó)際化，讓中藥產(chǎn)業(yè)成為國(guó)際性大產(chǎn)業(yè)。年初，集團(tuán)為加快A 和 B 兩類作品的業(yè)務(wù)發(fā)展，加大激勵(lì)力度。大幅度提高銷售額與業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)者的薪酬掛鉤比例。運(yùn)行一年后，集團(tuán)的銷售收入確實(shí)有絕對(duì)的增長(zhǎng)， 但是各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展出現(xiàn)了問題：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，A 類作品成原形對(duì)偏高，經(jīng)調(diào)查是采購(gòu)成本過高，庫(kù)存原資料與產(chǎn)成品過多所致。B 作品銷售不利：都是按銷售額的百分比提成，B 作品提成是 A 作品的 10 倍。但銷售人員對(duì) B 作品的銷售還是不如A 作品有動(dòng)力，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)，研發(fā)人員和銷售人員流失嚴(yán)重。上述問題的關(guān)鍵是績(jī)效管理體系和集團(tuán)戰(zhàn)略脫節(jié)。以為追求銷售額， 損害了長(zhǎng)期利益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 解決辦法是

8、明晰戰(zhàn)略， 分解目標(biāo)， 利用平衡計(jì)分卡建立戰(zhàn)略績(jī)效管理體系。起初，咱們對(duì)集團(tuán)的戰(zhàn)略， 進(jìn)行了詳細(xì)剖析， 斷定了公司的業(yè)務(wù)組合與投資重點(diǎn)等資源配置計(jì)劃及業(yè)務(wù)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并繪制了各自的戰(zhàn)略地圖。 斷定了集團(tuán)對(duì)業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略管理重點(diǎn)。A、B 作品在集團(tuán)的戰(zhàn)略位置、管理重點(diǎn)的差異如下表所示。 A 業(yè)務(wù)處于成熟期，關(guān)注重點(diǎn)是行業(yè)位置、利潤(rùn)率的提升；B 業(yè)務(wù)處于成長(zhǎng)期，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是不計(jì)費(fèi)用，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。welcome精品將上述業(yè)績(jī)指標(biāo)從上至下層層分解，結(jié)合跨部門流程制定各崗位業(yè)績(jī)指標(biāo)，將業(yè)績(jī)責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。 至此由集團(tuán)戰(zhàn)略出發(fā)， 建成了充分體現(xiàn)戰(zhàn)略的績(jī)效指標(biāo)體系（診斷把持系統(tǒng)）。該體系的特點(diǎn)一是戰(zhàn)略導(dǎo)向，二是崗位間的指標(biāo)彼此聯(lián)系，三是責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。僅建立業(yè)務(wù)單位的平衡計(jì)分卡，還不能保證體系的有效運(yùn)行。為此，咱們又輔助