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文檔簡介
1、私立學(xué)校招生策劃書 第一篇:私立學(xué)校招生策劃書 一、市場背景: 南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表,我市高校林立,各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈,關(guān)于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線,直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題,古人云"凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢'。只有立足現(xiàn)實、面向市場,科學(xué)猜測、精心策劃才干夠取得理想的招生效果。 二、招生商函介紹: 直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),它以考生數(shù)據(jù)為支撐,以
2、郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,以郵件為傳播載體,將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。 三、合作形式: 1、高中考招生前各大專院校、中專、職??梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣揚(yáng)資料,可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫,也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。 2、高中考后各大專院校、中專、職??上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。 3、民辦學(xué)??上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。 4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。 四、目標(biāo)客戶: 全市所有大中專院校;私立、
3、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院校;各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等具體見附件。 五、可行性分析: 目前,院校招生宣揚(yáng)往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式,其優(yōu)點是覆蓋面廣,但毫無針對性的廣告投放,換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式,但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址,然后采納通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄,不但消耗一定的人力、物力、財力,而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函經(jīng)常給人一種檔次低、可信度差的印象。 我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一
4、條龍服務(wù),將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。 六、數(shù)據(jù)支撐: xx年我局通過與市招辦合作,擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條,高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時,我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右,全國考生名址200萬條左右,今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院??捎袃斒褂?。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等,可供各類電腦、外語、藝
5、術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。 七、形象策劃: 形象是一所院校的門面,更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展示出來.比如宣揚(yáng)畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。 十、成功案例 南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬一般高校,和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校,其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé),他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算,最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。xx年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信
6、息1/3,2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采納的掛號方式,選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.5封招生商函。xx年該校共投入100萬元發(fā)招生商函,招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人該校有6個校區(qū)人均宣揚(yáng)費(fèi)用100元/人,總體招生費(fèi)用比原先計劃節(jié)約了50%以上。 第二篇:私立學(xué)校招生策劃書 熱文推舉:私立學(xué)校招生策劃書 一、市場背景: 南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表,我市高校林立,各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈,關(guān)于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線,直接關(guān)系著
7、院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題,古人云"凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢'。只有立足現(xiàn)實、面向市場,科學(xué)猜測、精心策劃才干夠取得理想的招生效果。 二、招生商函介紹: 直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),它以考生數(shù)據(jù)為支撐,以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,以郵件為傳播載體,將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。 三、合作形式: 1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職??梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣揚(yáng)資料,可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫,也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。 2、
8、高(中)考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書。 3、民辦學(xué)??上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。 4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。 四、目標(biāo)客戶: 全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等(具體見附件)。 五、可行性分析: 目前,院校招生宣揚(yáng)往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式,其優(yōu)點是覆蓋面廣,但毫無針對性的廣告投放,換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式
9、,但往往都是通過其他渠道獲得好范文或需要再深造的意向消費(fèi)群名址,然后采納通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄,不但消耗一定的人力、物力、財力,而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函經(jīng)常給人一種檔次低、可信度差的印象。 我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù),將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。 六、數(shù)據(jù)支撐: xx年我局通過與市招辦合作,擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條,高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時,我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右,全國考生名址200萬條左右,今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院
10、校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院校可有償使用。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等,可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。 七、形象策劃: 形象是一所院校的門面,更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展示出來.比如宣揚(yáng)畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。 如院校有需要
11、,我局專業(yè)的制定人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊,供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣揚(yáng)口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮亮化,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進(jìn)而實施有效的信息傳播。 八、推廣方式: 方式一:通過商業(yè)信函形式宣揚(yáng) 即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息,以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),以信件為載件,通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò),傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。 價格構(gòu)成: 類 別 本埠價格(元) 外埠價格(元) 備 注 郵資費(fèi) 印刷品 0.40(限100克以內(nèi),每續(xù)重100克加收0.15元/件) 0.70(限100克以內(nèi),每續(xù)重100克加收0.30元/件) 如果廣告內(nèi)頁不
12、是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞,反之,必須按普函寄遞。 普函郵資 0.80 1.20 掛號信函郵資 3.00+普函郵資 名址信息費(fèi) 南京考生名址:0.3元/條 全國考生名址:0.35元/條 打印費(fèi) 0.10 0.10 封裝費(fèi) 0.10 0.10 信封費(fèi)用 0.15元-0.4元 視信封規(guī)格、印制要求待定 (有5、6、7、9號信封可供選擇) * 商函費(fèi)用=郵資費(fèi)+名址信息費(fèi)+封裝打印費(fèi)+信封費(fèi)用+內(nèi)頁印刷 方式二:通過"直郵通'媒體進(jìn)行宣揚(yáng) "直郵通'媒體是以7號信簡為載體,以"打開有禮'為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告,無法
13、夾寄廣告,合適招生院校公布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)惠活動。 '直郵通'廣告價格 份數(shù) 100克雙膠紙(全彩印刷) a4規(guī)格(210mm*260mm) a3規(guī)格(420mm*260mm) 5000 0.85 0.95 10000 0.75 0.85 xx0 0.70 0.80 30000 0.65 0.75 40000 0.60 0.70 50000 0.55 0.65 80000以上 0.50 0.60 份數(shù) 100克雙膠紙(套紅印刷) a4規(guī)格(210mm*260mm) a3規(guī)格(420mm*260mm) 3000 0.66 0.76 5000 0.60 0.70 10000
14、0.55 0.65 xx0 0.50 0.60 注:以上價格不含信息費(fèi)。(信息費(fèi)0.30.35元) 方式三:江蘇招生考試報夾寄招生信息 xx年度江蘇招生考試報于5月8日左右發(fā)行,發(fā)行數(shù)量45萬份,招生院??稍谡猩荚噲髢?nèi)夾寄招生宣揚(yáng)信息。 廣告品規(guī)格 價格(元) 8開以內(nèi)單頁 0.40/份 注:指定地區(qū)另加0.1元/份。 九、運(yùn)作模式分析: 我局為"招生商函'項目特開設(shè)綠色通道,我們將依據(jù)招生院校需求,利用我局或院校自有名址,為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù),以保證"招生商函'及時、有效到達(dá)。 1、客戶名址數(shù)
15、據(jù)管理:郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室,招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、 內(nèi)容的excel表格即可。我局會特設(shè)專人對該項目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理,嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù),同時,招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。 2、項目"綠色通道'管理:郵政本著"優(yōu)先處理,重點保護(hù)'的原則,為準(zhǔn)考證掛號郵件開設(shè)"綠色通道',并為該項目制定專用標(biāo)識信封,在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。 十、成功案例 南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬一般高校,和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校,其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé),他的生源
16、主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算,最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。xx年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3,2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采納的掛號方式,選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.5封招生商函。xx年該校共投入100萬元發(fā)招生商函,招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人(該校有6個校區(qū))人均宣揚(yáng)費(fèi)用100元/人,總體招生費(fèi)用比原先計劃節(jié)約了50%以上。 查閱更多相關(guān)策劃書范文,請點擊: :/ /cehuashu/ 第三篇:私立學(xué)校 o ?私立青島智榮中學(xué) 團(tuán)島二路23號青島育文中
17、學(xué) 洮南路103號私立青島濱海中學(xué) 廣饒路76號私立青島育賢中學(xué) 登州路22號青島新興中學(xué) 延吉路110號甲私立青島銀河學(xué)校 李滄區(qū)鄭莊青島長泰學(xué)校 寧夏路280號私立青島瑞達(dá)學(xué)校 泰州路19號青島志成實驗中學(xué) 鎮(zhèn)江路27號青島大學(xué)附屬中學(xué) 逍遙三路4號私立青島海山學(xué)校 嶗山沙子口私立青島白珊學(xué)校
18、嶗山沙子口私立青島天龍中學(xué) 嶗山區(qū)李沙路中小學(xué) 青島新世紀(jì)小學(xué) 逍遙三路4號 0532-859201*5 青島育宏小學(xué) 城武路3號青島海利豐學(xué)校 徐州路161號 0532-858201*7 青島長江小學(xué) 鎮(zhèn)江支路2號私立青島大路小學(xué) 遼源路7號青島集美學(xué)校 南口路25號青島春雨小學(xué) 興華路20號第四篇:學(xué)校招生策劃書 現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立,除了重點大學(xué)和一本二本大學(xué)之外,所有學(xué)校機(jī)
19、會都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁,就不要提各種大專、中專、技校了。現(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了,而學(xué)校卻越來越多,供求變化之內(nèi),很多學(xué)校都走出校門,開始宣揚(yáng)自己,為招生作準(zhǔn)備了!可以說,只要有一定的文化知識,任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)! 我在長期的招生工作中,總結(jié)經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書,讓自己更好的工作: 一、 招生計劃背景概述:。 1、學(xué)校簡介: 2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特別市場的逐步建立,各類職校之間,還有一般初高中之間以及職校和一般初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大鄉(xiāng)村之間的競爭尤為特別,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有
20、硝煙的戰(zhàn)爭。 市場營銷是一種管理過程,馬上品質(zhì)合格的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期繼續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間,最后實現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實施這種管理過程,包
21、括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的熟悉,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。 二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。 1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場確實定 市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地制定、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接
22、觸實質(zhì)狀況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要合計等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參照。 由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校依據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域為主,如職校校學(xué)生主要以一般中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家境較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。 2、職業(yè)學(xué)校的市場定位 定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,
23、職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清楚的最正確形象,而采用的步驟有: 一確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、依據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項和特色,特別學(xué)校形象。 二選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估
24、現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素養(yǎng)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素養(yǎng)重要性,樹立自身特色品牌。 三定位的宣揚(yáng)和保持, 定位是一個心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣揚(yáng),使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣揚(yáng)手段必須與定位相吻合,如宣揚(yáng)學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,宣揚(yáng)現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣揚(yáng)就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,宣揚(yáng)中一定要客觀地合計消費(fèi)者印象,也要實事求是。 定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積存,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大狀
25、況發(fā)生,則應(yīng)長期保持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有鮮亮特點好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。也可以采納新位置策略,如職校本身形象欠佳,可合計大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要依據(jù)實際狀況加以調(diào)整。 6 、理解不同類型的客戶經(jīng)濟(jì)狀況 現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己有意夸大,貶低你的競爭對手,競爭對手不錯,可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意,在剛開始接觸學(xué)員時要給對方
26、留下實在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,加強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識,尤其是自己所做的學(xué)校一定要具體的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信,對學(xué)校、對課程自信. 六、 招生策劃建議 一、如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨立修理者,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會為止 二、本學(xué)??膳c學(xué)員簽定就業(yè)保證協(xié)議,保證為每位學(xué)員安排工作,成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè) 三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品修理技術(shù)支持服務(wù) 四、本公司可以為學(xué)員,全程提供長期大量配件與修理設(shè)備服務(wù),為您做到后顧無憂! 招生活動作為職校聚集生源的主要手段,同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。依
27、據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,招生工作應(yīng)作為職校工作起點,并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品,通過招生活動中學(xué)生的選擇和看法來檢驗質(zhì)量,并以此獲取信息,決定專業(yè),改善質(zhì)量,增添附加服務(wù)等。招生營銷活動是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇,教育產(chǎn)品制定與改善,附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局,謀劃職校整體工作,是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必定。正確熟悉職校招生活動作用和意義,了解招生工作在全局工作的地位,才干正確調(diào)配各種因素,形成市場化機(jī)制,求得職校的生存與發(fā)展。 一個學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著龐大的關(guān)系,只有做的更好了,才干夠走的更遠(yuǎn),這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng)驗,只有努力
28、了,才會做的更好,這是我一直以來都在努力爭取的事情,相信大家都知道。只有招到更多的學(xué)生,學(xué)校才會發(fā)展,知名度才會增加,我會為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的! 第五篇:培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書 est.chinajzh 家長匯個性化測評系統(tǒng) 培訓(xùn)學(xué)校營銷推廣策略 從今年5月份起,家長匯定期舉辦網(wǎng)上培訓(xùn)會,集中為家長匯個性化測評系統(tǒng)使用機(jī)構(gòu)解決各類問題,系統(tǒng)化、理論化對咨詢師進(jìn)行分批培訓(xùn),這一行動是對各學(xué)校招生的大力支持,同時也體現(xiàn)了家長匯公益性原則?,F(xiàn)在,將部分營銷推廣策略公布出來,招生學(xué)校可以進(jìn)行參照。 營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。 1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在利用家長匯個性化測評的招生工作中,人員推銷可有對學(xué)生、家長進(jìn)行測評試用、訪談、開會、 推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所
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