市場(chǎng)供求機(jī)制分析(PPT30)(1)

1、一、一、市場(chǎng)市場(chǎng)供求規(guī)律供求規(guī)律二、二、需求彈性需求彈性三、三、市場(chǎng)需求估計(jì)市場(chǎng)需求估計(jì) 問(wèn)題討論與交流：企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品過(guò)多會(huì)導(dǎo)致積壓，產(chǎn)生損失；生產(chǎn)的產(chǎn)品過(guò)少會(huì)導(dǎo)致脫銷，錯(cuò)過(guò)賺錢的機(jī)會(huì)。企業(yè)怎樣才能做到產(chǎn)品既不積壓也不脫銷？企業(yè)生產(chǎn)多少產(chǎn)品既不取決于企業(yè)自身的生產(chǎn)能力，也不取決于管理者的主觀愿望，企業(yè)的產(chǎn)量到底取決于什么？（一）市場(chǎng)的核心及構(gòu)成要素 市場(chǎng)：就是買者與賣者進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所或接觸點(diǎn)。買者賣者交換 1、需求量：是指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)愿意購(gòu)買并且有能力購(gòu)買的某種商品的數(shù)量。 2、影響需求量的因素 商品價(jià)格 消費(fèi)者收入 心理預(yù)期 消費(fèi)偏好 相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格3、需求函數(shù) 需求函數(shù)就是反映需

2、求量與影響需求量諸因素之間關(guān)系的一種數(shù)學(xué)表達(dá)式。 Qd = f（P、I、T、E、Pd ）式中：Qd 某種商品的需求量P商品的價(jià)格I消費(fèi)者收入T消費(fèi)偏好E心理預(yù)期Pd相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格其它有關(guān)因素 4、需求曲線 需求曲線，是假定除價(jià)格之外其它因素均保持不變的條件下，反映需求量與需求價(jià)格之間的一種變動(dòng)關(guān)系。其數(shù)學(xué)表達(dá)式是：Qf（ P ）5、需求規(guī)律 需求規(guī)律，就是需求量與需求價(jià)格之間成反方向的變化關(guān)系。 6、需求的變動(dòng)和需求量的變動(dòng)當(dāng)非價(jià)格因素不變時(shí)（此時(shí)需求曲線維持不動(dòng)），如果價(jià)格發(fā)生變化，需求量也隨之發(fā)生變化，價(jià)格上升，需求量就減少，價(jià)格下降，需求量就增加，這種變化被稱為需求量的變動(dòng)。當(dāng)非價(jià)格因素

3、發(fā)生變化時(shí)，需求曲線就會(huì)發(fā)生位移（如果需求曲線的方程是線性的，這種位移是平行位移），這種位移就是需求的變動(dòng) 。7、需求規(guī)律的應(yīng)用（1）敏感性分析 強(qiáng)調(diào)：不同的商品對(duì)價(jià)格的敏感性是不同的，企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，必須考慮商品的敏感性。（2）需求量預(yù)測(cè) 強(qiáng)調(diào)：市場(chǎng)需要多少，不能憑管理者的主觀愿望或直觀感覺，而要進(jìn)行科學(xué)地預(yù)測(cè)。1、供給量 供給量：是指生產(chǎn)者在一定時(shí)期內(nèi)愿意生產(chǎn)又有能力生產(chǎn)的某種商品的數(shù)量。2、影響供給量的因素 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品成本 替代品價(jià)格 生產(chǎn)企業(yè)對(duì)價(jià)格的預(yù)期2、供給函數(shù)與供給曲線（1）供給函數(shù) 供給函數(shù)就是反映供給量與影響供給量諸因素之間關(guān)系的一種數(shù)學(xué)表達(dá)式，其一般表達(dá)式為： Q

4、s = f（P，C，Ps，E，）式中：Qs某產(chǎn)品的供給量；P某產(chǎn)品的價(jià)格；C某產(chǎn)品成本；Ps替代品的價(jià)格； E生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的期望；其它有關(guān)因素。（2）供給曲線 在影響供給量的因素中，價(jià)格是最靈敏、最重要的因素，如果假定其它因素不變，僅研究?jī)r(jià)格與供給量之間的關(guān)系，就是供給曲線。供給曲線主要反映價(jià)格與供給量之間的變動(dòng)關(guān)系。其數(shù)學(xué)表達(dá)式為：Qs f（P）。 用圖形來(lái)表示，供給曲線是一條下方向右上方傾斜的曲線 3、供給規(guī)律 供給規(guī)律，就是供給量與供給價(jià)格之間成正方向的變化關(guān)系。4、供給的變動(dòng)和供給量的變動(dòng)當(dāng)非價(jià)格因素不變時(shí)，如果價(jià)格發(fā)生變化，供給量也隨之發(fā)生變化，價(jià)格上升，供給量增加，價(jià)格下降，供

5、給量減少，這種變化被稱為供給量的變動(dòng)。當(dāng)非價(jià)格因素發(fā)生變化時(shí)，供給曲線就會(huì)發(fā)生位移，這種位移就是供給的變動(dòng)。5、供給規(guī)律的應(yīng)用（1）敏感性分析 敏感性商品，管理重點(diǎn)：時(shí)效 不敏感商品，管理重點(diǎn)：戰(zhàn)略（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度判斷 通過(guò)供給與需求的比較分析，來(lái)判斷某種產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。 供求規(guī)律，就是供求關(guān)系決定價(jià)格，價(jià)格反過(guò)來(lái)影響供求。 資源配置優(yōu)化的標(biāo)志：供求平衡 1、 價(jià)格機(jī)制“看不見的手” 功能：發(fā)揮資源配置的基礎(chǔ)作用 2、政府調(diào)控 “看得見的手” 職能：彌補(bǔ)市場(chǎng)機(jī)制的缺陷 某一種商品的市場(chǎng)需求量很大，當(dāng)該商品定價(jià)20元時(shí)，銷售量是4000，當(dāng)該商品定價(jià)提高到50元時(shí)，銷售量是400。假設(shè)你是

6、這種商品價(jià)格的決策者，你將該商品定價(jià)多少，才能使銷售收入最大？（一）需求彈性的概念 需求彈性：指需求量的變化率與影響需求量的某個(gè)因素的變化率之比。 數(shù)學(xué)表達(dá)式：需求彈性=需求量變化率/某因素變化率1、價(jià)格彈性的含義 需求的價(jià)格彈性是價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求量變動(dòng)百分之幾?；蛘哒f(shuō)，價(jià)格彈性就是需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，其計(jì)算公式為： 式中：Ep為價(jià)格彈性；Q為需求量變動(dòng)的絕對(duì)數(shù)量；Q為需求量；P為價(jià)格變動(dòng)絕對(duì)數(shù)量；P為價(jià)格。）（價(jià)格變動(dòng)）（需求量變動(dòng)）價(jià)格彈性（P/P%Q/Q%Ep2、價(jià)格彈性的分類：（1）|Ep|1 富有價(jià)格彈性（奢侈品）（2）|Ep| 0 精神產(chǎn)品Ep = 無(wú)差別商品3、影

7、響價(jià)格彈性的因素（1）商品對(duì)消費(fèi)者的必要程度（2）替代品與互補(bǔ)品（3）購(gòu)買商品的支出占人們收入的比重（4）商品的功能（5）時(shí)間的長(zhǎng)短4、價(jià)格彈性的應(yīng)用Ep0：注重經(jīng)營(yíng)品牌和服務(wù)預(yù)測(cè)需求量的基本方法制定價(jià)格決策的理性基礎(chǔ)1、收入彈性的含義 收入彈性：是指需求量對(duì)收入變動(dòng)的反應(yīng)程度，或者說(shuō)，消費(fèi)者收入水平變動(dòng)百分之一會(huì)使需求量變動(dòng)百分之幾。其計(jì)算公式如下：）（收入變動(dòng)）（需求量變動(dòng)）收入彈性（I/I%Q/Q%Ei2、收入彈性的分類（1）0 Ei 1 富有收入彈性（3）Ei = 0 收入無(wú)彈性（4）Ei =1 單元收入彈性（5）Ei 0 替代品（競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系）Exy0 互補(bǔ)品（合作關(guān)系）Exy=0 相互

8、獨(dú)立3、交叉彈性的應(yīng)用Exy0：注重營(yíng)造經(jīng)營(yíng)生態(tài)鏈需求量預(yù)測(cè)的基本方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合作伙伴判斷的理論依據(jù) 所謂市場(chǎng)需求估計(jì)，是指利用市場(chǎng)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)等專門學(xué)科的相關(guān)方法，對(duì)需求函數(shù)的結(jié)構(gòu)和參數(shù)進(jìn)行合理評(píng)估，以鑒別需求函數(shù)的可行性。通過(guò)需求估計(jì)，有助于我們掌握經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)內(nèi)在的規(guī)律，并自覺地運(yùn)用這些規(guī)律為管理決策服務(wù)。（一）市場(chǎng)調(diào)查法1、訪問(wèn)調(diào)查法 通過(guò)面談、電話或書信等形式向消費(fèi)者提出詢問(wèn)，來(lái)獲得所需的資料。2、市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上消費(fèi)者的行為進(jìn)行直接研究，來(lái)取得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的有關(guān)信息。（二）統(tǒng)計(jì)分析法 估計(jì)需求的統(tǒng)計(jì)方法有多種，但最主要的是回歸分析法。運(yùn)用回歸分析法估計(jì)需求，一般可分為四個(gè)步驟。第一，確定自變量第二，收集數(shù)據(jù)第三，確定需求函數(shù)的方程形式第四，估計(jì)回歸參數(shù)（三）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的作用（1）對(duì)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)，有利于企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)決策，提高經(jīng)濟(jì)效益。（