中國家用汽車工業(yè)的發(fā)展—從社會營銷觀念分析

1、中國家用汽車工業(yè)的發(fā)展從社會營銷觀念分析中國家用汽車中國進(jìn)入80 年代以來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，家用轎車開始悄然走進(jìn)中國家庭。據(jù)國家統(tǒng)計局的最新統(tǒng)計資料顯示，國家統(tǒng)計局的公報指出，至 2007 年， 比上年末增長14.3，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長 20.8。民用轎車保有量1958 萬輛，增長 26.7，其中私人轎車1522 萬輛。私人車輛的占有率如此之高是極其驚人的。我國家用轎車市場的崛起，成為中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)育的重要 “ 催化劑 ” 。 家用汽車工業(yè)快速增長的家用汽車市場年份汽車總銷量萬輛增長率轎車銷量萬輛增長率2000 208 14.10 60.4 66.

2、952001 234.2 16.60 72.15 19.302002 325.1 38.80 112.48 55.902003 444.4 36.70 202.00 79.592004 507.0 14 232.61 15.152005 575.82 13.54 278.75 19.832006 721.6 25.13 382.89 36.892007 879.15 21.84 472.66 23.46 未來家用車發(fā)展趨勢品牌化國際化規(guī)?；h(huán)保、節(jié)能與高新技術(shù)的發(fā)展潮流影響中國家用轎車成長的各類因素汽車價格仍然偏高稅費負(fù)擔(dān)過重持幣代購現(xiàn)象非常明顯一些地區(qū)對汽車使用的限制限制私車消費加重消費成本

3、二手車市場至今滯后于新車市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后國際油價的持續(xù)上漲面對如此巨大的家用汽車市場未來中國家用汽車的營銷策略該如何把握. 汽車消費需求與營銷對策產(chǎn)品開發(fā)價格服務(wù)品牌價位區(qū)間售前服務(wù)安全配置價格穩(wěn)定售中服務(wù)汽車油耗售后服務(wù)汽車的外觀、內(nèi)部設(shè)計口碑營銷能使顧客形成一定的品牌忠誠度。良好口碑能夠贏得回頭客，也是反映產(chǎn)品及品牌忠誠度的重要指標(biāo)。在鞏固了原有消費者的基礎(chǔ)上，成功的口碑營銷還能為企業(yè)帶來更多的新的消費者。比如 4s 店的關(guān)懷服務(wù)，就可以給老顧客積極的、正面的消費體驗，他們就會熱情主動地向別人推薦，希望更多的人一起分享。我國是真正名副其實的網(wǎng)絡(luò)大國?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，為各大企業(yè)推行

4、營銷策略帶來了更大的發(fā)展空間和想象力，當(dāng)然這也包括日漸火熱的汽車行業(yè)。成功案例： 福特?？怂挂簧蜁诚胭惱瓐D“ 你的車， 你命名 ” 汽車植入式廣告營銷，其實并不新鮮，但相比當(dāng)前“ 四加一 ” 式（傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志、廣播加上新興的網(wǎng)絡(luò)）的媒體宣傳手段有著更低的成本輸出和更好的宣傳效果，且能營造一種雙贏的局面，更有利于被宣傳的品牌和車型直接面對目標(biāo)客戶，從而提升品牌知名度和影響力，形成宣傳優(yōu)勢，推動銷售。因此，植入式廣告營銷手段，對于汽車企業(yè)來說，有著更大的吸引力。但其效果并非立竿見影，而是循序漸進(jìn)的， 畢竟汽車消費的周期比較長，消費程度較為理性，加之信息繁雜，要產(chǎn)生有效的過濾和消費傾向，

5、需要更長的認(rèn)知過程和口碑傳遞過程。成功案例：凡是看過黑客帝國2的觀眾一定還對片中基努李維斯駕駛凱迪拉克cts 轎車與對手飛車追逐的場景記憶深刻西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對于商品“ 互補(bǔ)性” 的界定，通常是指在功能上互為補(bǔ)充關(guān)系的，比如相機(jī)和膠卷，計算機(jī)硬件與軟件等。而“ 跨界 ” 營銷行為所需要界定的互補(bǔ)關(guān)系，不再是基于產(chǎn)品功能上的互補(bǔ)關(guān)系，而是基于用戶體驗的互補(bǔ)關(guān)系，在營銷思維模式上實現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移， 真正確保了用戶為中心的營銷理念。成功案例：東風(fēng)日產(chǎn)和中國石化的合作被業(yè)界視為跨界營銷的典型上海通用雪佛蘭聯(lián)手變形金剛上海大眾斯柯達(dá)和紅星美凱龍簽約中國家用汽車消費市場是一個快速發(fā)展的市場，并且有時候它的發(fā)展常常出乎人們的預(yù)料。隨著我國經(jīng)濟(jì)的良性高速發(fā)展，家用汽車消費市場必將越來越紅火。但同時我們必須理性購車，理性用車，增強(qiáng)自己作為一名公民的環(huán)保意