國內(nèi)投影市場容量與實銷量巨大落差原因分析

1、摘要：中國投影機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)市場主要集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的華北、華東、華南等大中型城市。教育、商務(wù)、政府、消費(fèi)、家庭娛樂是目前支撐中國投影機(jī)行業(yè)的四大主要消費(fèi)群體，其中教育行業(yè)始終處于龍頭老大的地位，投影產(chǎn)品的普及應(yīng)用使其在用戶中的心理定位從較為專業(yè)的顯示設(shè)備向大眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變的程度和結(jié)果直接影響著投影普及面的大小內(nèi)容導(dǎo)航： 國內(nèi)投影市場容量與實銷量巨大落差原因分析 2010年，全球投影機(jī)市場達(dá)700萬臺，國內(nèi)市場首次突破并越過一百萬臺大關(guān)，相比2009年的69萬臺，增長了41.30%。也許，這個數(shù)字足以令投影人振奮，足以令投影行業(yè)擠進(jìn)“朝陽”行業(yè)一列。但是，在這個數(shù)字的背后，也許更令投影行業(yè)深感尷

2、尬對于國內(nèi)市場來說，商務(wù)和教育無疑是投影機(jī)主攻戰(zhàn)線和陣地。不過，隨著2010年票房突破100億大關(guān)，工程領(lǐng)域和家用領(lǐng)域也逐漸成為其又一重要陣地了，至少被各廠商列入為戰(zhàn)略陣地。國內(nèi)投影市場容量究竟有多大 根據(jù)教育部公布的統(tǒng)計數(shù)字，全國共有幼兒園12.91萬所，小學(xué)39.42萬所、普通中學(xué)7.90萬所，普通中等院校3047所，高等教育學(xué)校1778所，按每個教室配備一臺投影機(jī)計算，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示中國僅教育行業(yè)市場容量就達(dá)1100萬臺以上，如果按照投影占有率計算的話，投影機(jī)可占14%28%左右（不包括市場保有量），而2010年教育市場實銷量卻還不到50萬臺。實銷量為何與市場容量相隔甚遠(yuǎn) 市場容量就是需

3、求量，而需求是市場的保證。據(jù)初步統(tǒng)計，國內(nèi)投影機(jī)市場僅商務(wù)、教育領(lǐng)域總?cè)萘烤透哌_(dá)6000萬臺以上。市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應(yīng)商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納投影機(jī)或勞務(wù)的單位數(shù)目。因此，可以說國內(nèi)市場容量實際上就相當(dāng)于需求量。市場容量和需求量產(chǎn)生差異是多方面的，其中GDP的影響占據(jù)重要地位。投影市場容量和實銷量微妙跡象，并非是2011年市場前景明朗的唯一原因。因為在某些區(qū)域，投影機(jī)銷售和國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）密切相關(guān)，并依賴于強(qiáng)勁中國經(jīng)濟(jì)增長，而最近年來通貨膨脹因素令人感到不安。市場容量是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀原動力；企業(yè)效率是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主觀原動力。有市場容量，可以自然拉動企業(yè)投資和經(jīng)

4、濟(jì)發(fā)展；沒有市場容量，僅僅依靠企業(yè)效率來推動經(jīng)濟(jì)增量，就蘊(yùn)藏著經(jīng)濟(jì)失調(diào)的巨大風(fēng)險，其發(fā)展質(zhì)量不高。由于教育投影機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入相對成熟階段，整體市場需求增長逐漸走向平緩的發(fā)展趨勢。所以廠商已把商務(wù)市場投影機(jī)產(chǎn)品的應(yīng)用看成為中國投影機(jī)產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，紛紛投入重兵，商?wù)市場可謂是繼教育行業(yè)市場后，又一不可丟失的陣地。但是，中國企業(yè)和個人都在通貨膨脹承受著巨大的壓力，尤其是企業(yè)，成本不斷攀升，而購買力卻嚴(yán)重下滑，這是導(dǎo)致市場容量和實銷量差距的因素之一，再加上兩極分化加劇，市場實銷量相對來說可能進(jìn)一步萎縮。國內(nèi)中小學(xué)、高等學(xué)府分布圖（2010年數(shù)據(jù)）其次，商用投影市場的發(fā)展，其也是左右投影機(jī)市場

5、發(fā)展的關(guān)鍵力量。雖然經(jīng)過多年廠商對中國商務(wù)投影機(jī)市場的培育，中國商務(wù)投影市場已經(jīng)在迅速擴(kuò)展。據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)計，在未來，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%-8%的增長率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達(dá)到5000萬家，這是一個多么巨大的數(shù)字，這個數(shù)字有多大，就能顯現(xiàn)出國內(nèi)的商務(wù)投影市場有多大。那么，2010年商務(wù)投影機(jī)市場銷售量滿意了誰？就目前國內(nèi)而言，資產(chǎn)百萬以上的富裕家庭數(shù)量可以達(dá)到200多萬家，一些精英、白領(lǐng)對于生活的質(zhì)量、娛樂設(shè)備的需求還是比較大的，試想在未來這一階層家庭膨脹到7001000萬家時，家用領(lǐng)域投影機(jī)實銷量是否會令人大開眼界呢？投影機(jī)在使用功能上還有多大勁可使 隨著投影機(jī)價格的不斷下降，家用

6、投影機(jī)市場有了快速的增長，市場競爭也愈加激烈。為了避免僅僅在價格上的競爭，投影機(jī)廠商也想出多種市場策略，比如更換產(chǎn)品型號、延長保修等，而最惹人注意的要數(shù)在產(chǎn)品功能上的設(shè)計?？墒?，如果問到投影機(jī)的用途，大家都會明白無誤的回答，投射大畫面的顯示設(shè)備，除此以外再也想不出其他用途。對于很多潛在用戶來說，投影機(jī)單調(diào)的功能已成為一種印象留在記憶力，尤其在電視及其他顯示產(chǎn)品日益膨脹和肆無忌憚地在人們眼前顯現(xiàn)，因此，投影機(jī)在推廣宣傳上要更親近消費(fèi)者的體驗。此外，隨著交互式觸控技術(shù)的廣泛應(yīng)用，顯示受眾終端不再是以前的被動角色了，在接受過程中有更多的主動權(quán)，人的開放性和自由行已經(jīng)達(dá)到了一定的高度，因此產(chǎn)品得跟著消

7、費(fèi)者的心理需求進(jìn)步，當(dāng)然，這并不意味著要從頭到尾的革新，這也是阻礙投影機(jī)讓人們接受的障礙之一。比如，蘋果Iphone4，其功能上和智能手機(jī)并無過大的差異，只是把最重要的核心應(yīng)用組合在一起，而這時不需過多再去強(qiáng)調(diào)電話的功能，因為這樣會使其他功能受到忽略。而投影機(jī)，從功能整合上在與消費(fèi)者對話時始終處于相對主動的角色，這使得消費(fèi)者有一種被冷落的尷尬。功能既要多樣化，但是又不能缺乏個性化和簡易化。作為顯示終端來說，其必須要有其自身的特征，投影不但要突出其大屏的優(yōu)勢，同時不能讓人感覺其復(fù)雜，不能讓使用者感到操作不便等。尤其是家庭運(yùn)用時，孩子是否能像開電視機(jī)一樣簡單自如地應(yīng)用，這些也是消費(fèi)者和考慮的要素之

8、一，因為現(xiàn)在家庭消費(fèi)對“第三者”孩子地位擺在很重要的位置上。當(dāng)然，商務(wù)運(yùn)用也是如此，簡易而便攜是商務(wù)應(yīng)用最為注重的。在便攜的同時，投影機(jī)還有USB接口，也就是說投影機(jī)可以無需跟著人跑了，只要把資料存放在U盤里即可。這不僅增強(qiáng)效率，同時還為演示者節(jié)省成本，最關(guān)鍵的是相關(guān)數(shù)據(jù)也獲得保密。教育領(lǐng)域是投影市場的根據(jù)地 中國投影機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)市場主要集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的華北、華東、華南等大中型城市。教育、商務(wù)、政府、消費(fèi)、家庭娛樂是目前支撐中國投影機(jī)行業(yè)的四大主要消費(fèi)群體，其中教育行業(yè)始終處于龍頭老大的地位。縱觀整個中國投影機(jī)市場，無論從產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量還是品種等方面，都達(dá)到了一定的成熟程度。產(chǎn)品的普及應(yīng)用使

9、投影機(jī)在用戶中的心理定位從較為專業(yè)的顯示設(shè)備向大眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。根據(jù)教育部公布的統(tǒng)計數(shù)字，全國共有幼兒園12.91萬所，小學(xué)39.42萬所、普通中學(xué)7.90萬所，普通中等院校3047所，高等教育學(xué)校1778所，按每個教室配備一臺投影機(jī)計算，中國僅教育行業(yè)市場容量就達(dá)1100萬臺以上，如果按投影占有率計算的話，投影機(jī)可占35%48%左右，而2010年教育市場實銷量卻還不到50萬臺。中國GDP的高速增長，教育經(jīng)費(fèi)的投入也隨之水漲船高。隨著教育現(xiàn)代化、數(shù)字化的深入，互動教學(xué)逐漸成為主流和趨勢。近幾年， 中國投影機(jī)市場保持繁榮態(tài)勢，市場銷量快速增長。各行業(yè)對投影機(jī)產(chǎn)品的需求都有所增長，受中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域差

10、異明顯的影響，各地信息化建設(shè)的發(fā)展程度也相差較大，對于技術(shù)含量較高的投影機(jī)產(chǎn)品也是如此。但隨著中國整體國民生產(chǎn)水平的大幅提高，以及國家加大對中西部地區(qū)的開發(fā)力度，大力振興東北老工業(yè)生產(chǎn)基地等區(qū)域信息化建設(shè)的不斷推進(jìn)，中西部與東北老工業(yè)基地在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、用戶認(rèn)知、IT普及程度、消費(fèi)能力等方面得到了快速提高，這些地區(qū)信息建設(shè)的水平也得到進(jìn)一步提高，用戶對大屏幕投影機(jī)等IT產(chǎn)品的需求增長迅速，教育領(lǐng)域教顯突出。從教育行業(yè)市場看：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 2010年中國投影機(jī)在教育市場的整體銷量為47.34萬臺，市場份額為44.5%。巨大的市場份額說明教育行業(yè)用戶仍是中國投影機(jī)市場最大的買家，這一行業(yè)也是推動中國

11、投影機(jī)市場整體發(fā)展不可缺少的行業(yè)主力。但隨著教育行業(yè)近幾年信息化建設(shè)的高速發(fā)展，如今對IT產(chǎn)品的需求量不斷增加，特別是在一二級經(jīng)濟(jì)較好的城市，教育行業(yè)在總體采購量也會增加，再加上農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程啟動，所以教育行業(yè)整體市場的采購增長也將繼續(xù)保持高速發(fā)展趨勢。中國投影機(jī)商務(wù)領(lǐng)域市場分析 據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)計，在未來，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%-8%的增長率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達(dá)到5000萬家，這是一個多么巨大的數(shù)字，這個數(shù)字有多大，就能顯現(xiàn)出國內(nèi)的商務(wù)投影市場有多大。自從投影機(jī)的價格進(jìn)入低價持續(xù)走高的時代到來，商務(wù)投影市場的持續(xù)升溫，商務(wù)場合中用投影機(jī)進(jìn)行演示也變得越來越普遍，越來越多的

12、商務(wù)人士開始有機(jī)會接觸投影機(jī)，使用投影機(jī)對一般商務(wù)人士而言已經(jīng)不再遙不可及。商務(wù)投影機(jī)在近兩年的發(fā)展尤為迅速，所占市場份額僅次于教育投影機(jī)，因此其重要性不言而喻。在競爭中，投影機(jī)廠商競逐商務(wù)市場各有策略，并推出了諸多新技術(shù)產(chǎn)品，例如高亮、長壽命、USB電腦直連、短焦和寬屏功能。新技術(shù)的發(fā)展以及整體價格不斷的下降，已經(jīng)成為商務(wù)投影機(jī)市場的必然趨勢。作為國內(nèi)投影市場上新的增長點，商務(wù)市場在進(jìn)入下半年后可謂血雨腥風(fēng)，諸多投影廠商都將開始在這一行業(yè)展開新一輪的廝殺，其側(cè)重點也不同、面向各個階層的商務(wù)投影新品紛紛上市，讓人眼花繚亂，商務(wù)投影機(jī)又迎來了新一輪的市場熱潮?，F(xiàn)在的商業(yè)活動越來越頻繁，從大公司的

13、銷售主管到中小企業(yè)的業(yè)務(wù)代表都越來越多地需要外出辦公、談判、參與各類商務(wù)活動，而且這種活動也在向信息化和科技化發(fā)展，大量采用圖形化思維和多媒體手段的促銷方式成為移動商務(wù)活動中的新趨勢，如果能借助色彩豐富、圖像逼真的大屏幕設(shè)備在客戶拜訪、生意談判、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)交流等各種商務(wù)活動進(jìn)行演示和信息分享，帶來得巨大視覺沖擊力是能給客戶和合作伙伴留下深刻的印象的，同時，也會給工作帶來良好的溝通效果。目前，中國中小企業(yè)的投影機(jī)普及率還并不算高，因為中國中小企業(yè)數(shù)量太大了，而大部分中小企業(yè)隨著投影機(jī)價格的一降再降，可以說都是具有購的實力的，而且隨著商務(wù)辦公的開展，購買投影機(jī)又是一種必然的需求。此外，隨著商務(wù)

14、應(yīng)用環(huán)境、模式的多樣化，一個購買過投影機(jī)的企業(yè)還將二次、三次購機(jī)。因此我們可以看到，中國商務(wù)投影機(jī)市場的潛力還是很大的。以往的市場規(guī)律表明，普及型產(chǎn)品的大面積使用，是一個市場成熟的前奏。同理，商用投影機(jī)要想獲得爆破性發(fā)展，就必須征服以中小企業(yè)為主流的用戶群。而要做到這一點，不僅需要投影機(jī)廠商針對用戶群的特點，開發(fā)出適宜的產(chǎn)品，更為重要的是，它必須要突破價格的瓶頸，因為中小企業(yè)的購買力決定了價格會是一個非常關(guān)鍵的因素，一旦價格降到一個合適的區(qū)間，市場需求將會被源源不斷地被激發(fā)出來。由于商務(wù)人士的移動特性較強(qiáng)，經(jīng)常需要應(yīng)用投影機(jī)外出進(jìn)行提案演示，因此，體積小巧、外觀精致的便攜商務(wù)投影機(jī)也愈加受到商

15、務(wù)用戶青睞。顯然，商務(wù)市場的便攜小巧化已經(jīng)成為一大趨勢，特別是在日益多元化的商務(wù)活動中，隨時隨地的商務(wù)洽談使得移動辦公設(shè)備迎來了更為廣闊的市場。家用領(lǐng)域潛力需加大力度挖掘 對于消費(fèi)娛樂市場，全球家用投影機(jī)市場已發(fā)展到較高水平，特別是歐美等一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)的地區(qū)，這些地區(qū)家用投影機(jī)市場比例超過20%，而國內(nèi)家用投影機(jī)市場占據(jù)整個投影市場比例還不到5%，與國外家用投影機(jī)市場差距較大。正是因為如此，目前國內(nèi)外家用投影市場較大差距，讓眾多投影機(jī)廠商看到了中國家用投影機(jī)市場未來巨大的市場前景。家用投影機(jī)市場在近幾年得到高速的發(fā)展與增長，究其原因，首先，家庭用戶對大屏幕投影機(jī)產(chǎn)品有了更進(jìn)一步認(rèn)識，以及家庭用戶經(jīng)濟(jì)水平不斷提高；其次，高清家用投影產(chǎn)品的不斷推出，以及家用投影產(chǎn)品價格更進(jìn)一步下降，與平板電視等產(chǎn)品相比，在價格競爭上的優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯；第三，眾廠商繼續(xù)加大對家用市場的培育，以及相關(guān)宣傳與推廣；其四，隨著2008奧運(yùn)會、上海世博會、南非世界杯、廣州亞運(yùn)會等大型國際賽事舉辦，眾多家庭用戶用打算購買大屏幕投影機(jī)產(chǎn)品來觀看比賽。因此，投影行業(yè)都對中國家用投影機(jī)市場早日得到高速的發(fā)展與增長充滿期待，并致力使其成為主流市場。通過以上分析不難看出，競爭激烈的中國投影機(jī)市場競爭是多元化、復(fù)雜化的，不僅僅面對行業(yè)內(nèi)部各品牌間的競爭，同時還面對跨行業(yè)的同類產(chǎn)品的競爭，因此出現(xiàn)市場容量與實銷量的