亞洲銷售管理高峰會

1、亞洲銷售管理高峰會中國十大杰出銷售管理者評選中國·上海2005年11月12日 特色與亮點:開六大先河· 首次引入風行美國的“峰會”模式,擺脫國內(nèi)大型論壇“華而不實”之弊,四大板塊結(jié)構(gòu)設(shè)計源自芝加哥商學(xué)院獨特模式，環(huán)環(huán)相扣，精彩分呈。· 首次引入國際最權(quán)威的頂級大師,現(xiàn)代銷售管理的奠基人.超級權(quán)威親自領(lǐng)銜授課,傳經(jīng)布道,為中國尚在成長中的的銷售管理者提供現(xiàn)場咨詢。· 首次引入Management Dimensions 獨創(chuàng)的“銷售管理模式”，將世界性的銷售管理模型/流程與中國企業(yè)銷售環(huán)境進行整合，真正高屋建瓴。· 首次集中聚焦于模式,方

2、法,工具,策略,經(jīng)驗,案例,實務(wù), 解決方案.,而非戰(zhàn)略,理念,理論,分析,推理,思路,靈感.。完全實戰(zhàn),務(wù)求有限時間的學(xué)習(xí)效果最大化,真正學(xué)有所獲.· 首次云集中國最頂尖的銷售管理專家,最著名的銷售管理者和企業(yè)家,將豪無保留地同與會者分享其銷售管理經(jīng)驗及方法,星光閃耀,激情四溢.· 首創(chuàng)咨詢式會議服務(wù)模式,真正提升參加者的價值回報.會前的案例及疑問采集,會間的疑難解答及分析,會后的專家跟蹤服務(wù),使峰會的含金量全面超越一般的大型論壇.焦點議題與參與收獲本次峰會的議題，來自對1000多家企業(yè)銷售經(jīng)理的調(diào)查反饋，主要聚焦于:· 從過程角度尋找及掌握銷售管理這一復(fù)雜系統(tǒng)

3、的關(guān)鍵控制點。· 為銷售管理的關(guān)鍵控制點建立可操作的模型，使銷售管理由“人治”趨向“法治”。· 尋找打造銷售團隊的解決方案，關(guān)鍵點為銷售人員的甑選，培訓(xùn)發(fā)展與非貨幣化激勵。· 尋找配置銷售團隊的解決方案，關(guān)鍵點為銷售團隊的規(guī)模確定，人員調(diào)配，區(qū)域/時間管理。· 尋找掌控銷售團隊的解決方案，關(guān)鍵點為銷售預(yù)測/計劃與績效評估。四大板塊及主持專家第一板塊 國際大師顧問式培訓(xùn)時 間：上午9點-12點演講人：銷售管理奠基人Robert Calvin他是世界銷售管理的奠基人他是高回報的銷售管理成長企業(yè)的銷售管理業(yè)務(wù)成長的銷售管理等暢銷書的作者他是“銷售管理程式”的開

4、發(fā)者他是一位成功的企業(yè)家與CEO他是國際知名管理咨詢公司Management Dimensions的主席他是芝加哥商學(xué)院EMBA特聘教授他的著作銷售管理-打造卓越團隊是中國EMBA指定教科書，是美國2001年3本最佳暢銷書之一他的成就使他獲得了包括Soundview獎在內(nèi)的多個國際性商業(yè)獎項培訓(xùn)大綱 1.銷售管理的關(guān)鍵控制點· 從過程角度系統(tǒng)分析銷售管理· 把握銷售管理的八個關(guān)鍵控制點· 銷售管理的發(fā)展趨勢:為過程建立模型· 銷售管理模型的范例分析與工具提供2.銷售管理的首要職能:打造卓越銷售團隊· 銷售人員培養(yǎng)與發(fā)展的三大工具: -現(xiàn)場教導(dǎo)-

5、共同拜訪清單 -銷售培訓(xùn)-戰(zhàn)略性VS戰(zhàn)術(shù)性銷售技巧 -銷售會議-目標與成敗關(guān)鍵· 銷售人員非貨幣性激勵的10因子模型 3.銷售管理的薄弱環(huán)節(jié):銷售團隊配置與部署· 由銷售人員盈虧平衡點決定的銷售隊伍架構(gòu)· 銷售區(qū)域劃分及規(guī)模確定· 銷售人員的時間管理4.銷售管理的最大難點:銷售團隊的表現(xiàn)控制· 自上而下及自下而上銷售預(yù)測的結(jié)合· 銷售預(yù)測及計劃的常見誤區(qū)· 銷售預(yù)測及計劃的范例及工具表· 業(yè)績評估清單及評估面談· 業(yè)績評級系統(tǒng)第二板塊 國內(nèi)專家頭腦風暴時 間：下午13點15分-14點15分主持人：中國十大

6、培訓(xùn)師 十大暢銷書作者 Tom戶外傳媒集團總裁 李踐 對話嘉賓: 嘉賓背景擅長來自  唐 駿中國第一CEO極富領(lǐng)袖魅力,擅于激勵團隊,培養(yǎng)下屬,掌握國際先進的團隊管理制度及工具企業(yè)界-總裁  盧泰宏中國行銷學(xué)泰斗中國行銷學(xué)第一人,近幾年致力于中國企業(yè)"銷售管理”模式創(chuàng)建的研究學(xué)術(shù)界-專家Martin Wen銷售管理咨詢專家香港知名的職業(yè)銷售管理培訓(xùn)師及咨詢顧問，多家跨國機構(gòu)的銷售管理常年顧問咨詢界-顧問Joseph Liu通用汽車營銷總監(jiān)擅于銷售組織設(shè)計，銷售團隊配置，經(jīng)銷渠道隊伍的管理企業(yè)界-總監(jiān)對話主題：中國企業(yè)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變：以管理為輔的銷售者VS以銷

7、售為輔的管理者中國企業(yè)銷售管理者的工作方式轉(zhuǎn)變：制度及模式管理VS經(jīng)驗與個人影響管理銷售管理實務(wù)及難點探討：（1）何種渠道或方法，能甑選到最合適的銷售人才？（2）除了常規(guī)培訓(xùn)外，有發(fā)展下屬銷售技能的更佳途徑嗎？（3）如何激勵維持穩(wěn)定業(yè)績，但工作積極性日益消退的老員工？（4）如何有效處理團隊成員明顯危害整體績效的行為？（5）如何制訂最有效的銷售目標及計劃？第三板塊 頂尖專家經(jīng)驗分享專家風采專家背景分享時間分享主題他是一個傳奇人物,締造了令人稱嘆的創(chuàng)業(yè)奇績他是中國乃至亞洲最大戶外傳媒集團的創(chuàng)始人他是中國頂尖的銷售管理專家他的才能受到李嘉誠的青睞他是2001年中國十大暢銷書的作者他通過卓越的銷售團隊

8、管理，在過去5年內(nèi)， 創(chuàng)造了資產(chǎn)增長1000多倍的神話.14:15-15:20發(fā)展銷售團隊-我的核心任務(wù)如何將銷售管理經(jīng)驗制度化怎樣物色有潛力的銷售人才遠景與目標如何激勵銷售人員培養(yǎng)態(tài)度先于培養(yǎng)技能銷售領(lǐng)導(dǎo)力的難點分析提供操作工具樣本他專業(yè)從事銷售管理咨詢與研究15年他兼?zhèn)淇鐕瘓F銷售總監(jiān)及國際著名咨詢顧問身份他立足香港，足跡及咨詢項目遍布亞洲各地他比較亞洲各地的銷售管理經(jīng)驗，創(chuàng)建立了系列工具他在銷售管理系統(tǒng)，銷售計劃系統(tǒng)，銷售業(yè)績系統(tǒng)，銷售生產(chǎn)力提升等領(lǐng)域是公認的實戰(zhàn)專家15:30-16:20亞洲銷售管理趨勢-制度替代經(jīng)驗銷售生產(chǎn)力策劃經(jīng)驗分享銷售培訓(xùn)系統(tǒng)建立經(jīng)驗分享銷售計劃系統(tǒng)建立經(jīng)驗分享

9、銷售業(yè)績管理經(jīng)驗分享對中國企業(yè)銷售管理者的建議第四板快 現(xiàn)場案例分析時 間： 下午16點20分-17點30分主持人：“成功銷售管理的七大秘訣”“銷售管理的核心”雙料認證講師 David Shen 他是兩位國際權(quán)威親自選定的中文認證講師他是兩個品牌銷售管理課程的雙料授證講師他曾是強生8年的全國銷售總監(jiān)。親手打造了邦迪的全國市場。他在國內(nèi)率先推出無風險的銷售團隊外包服務(wù)。他特別擅長案例式教學(xué).內(nèi)容: · 所有學(xué)員現(xiàn)場完成4大精選的芝加歌商學(xué)院的銷售管理案例.· David主持案例討論,現(xiàn)場互動.· David進行點評,總結(jié)與分析.參會須知· 參加對象：銷售副總，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，區(qū)域銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，銷售主管.· 參會費用: 每位人民幣4480元· 特別優(yōu)惠: 提供優(yōu)秀銷售管理案例或提出高質(zhì)量問題者  每位人民幣3280元.· VIP價格： 前三排就座，獲贈Robert Calvin簽名書籍及授課證書，與Robert Calvin同桌就餐，每位人民幣5280· 參會地點: 中國.上海 · 主辦機構(gòu): 芝加哥商學(xué)院  Managemen