最新手機(jī)促銷活動(dòng)方案（二）

1、最新手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇1：手機(jī)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)名稱：金榜題名圓夢(mèng)喜 手機(jī)當(dāng)禮喜上喜二、活動(dòng)時(shí)間：某年某月某日某月某日三、活動(dòng)政策：1、用戶憑學(xué)生證，前往聯(lián)通指定營(yíng)業(yè)廳購(gòu)機(jī)入網(wǎng)，手機(jī)機(jī)價(jià)比較高下降90余元。2、用戶免交卡費(fèi)。3、需開通gprs5元包30mwap三個(gè)月必選流量套餐及炫鈴4、轉(zhuǎn)兌包名稱：“存500次月月轉(zhuǎn)%(定比購(gòu)機(jī))” “存800次月月轉(zhuǎn)%”5、活動(dòng)轉(zhuǎn)兌包有效期兩年四、活動(dòng)說明：1、限指定營(yíng)業(yè)廳死卡開戶;2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)(含5戶);3、活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳每月封頂辦理戶;4、如有營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道，將按照90余元/戶的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)相關(guān)代理商進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，同

2、時(shí)關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當(dāng)月績(jī)效5分。五、產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、金榜題名，手機(jī)當(dāng)禮2、暑期放“價(jià)”，機(jī)不可失3、手機(jī)價(jià)格直降90余元4、廳內(nèi)全部手機(jī)參加活動(dòng)5、新勢(shì)力和世界風(fēng)品牌參加活動(dòng)六、目標(biāo)用戶：1、中考、高考學(xué)生2、畢業(yè)生家長(zhǎng)3、畢業(yè)生親朋好友七、發(fā)展渠道限指定營(yíng)業(yè)廳，明細(xì)附后，另行明確最終參加活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的名單) 要求：1、 廳內(nèi)機(jī)型不少于15款;2、 活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳某月死卡開戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負(fù)的營(yíng)業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。八、發(fā)展方式發(fā)展方式：代理商為主，我公司相關(guān)部門全力配合1、廳內(nèi)宣傳2、在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場(chǎng)宣傳代理商攜帶海報(bào)、單頁(yè)社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺攤促銷，要求留下營(yíng)業(yè)廳名片，便于用戶上門辦理。

3、3、一期報(bào)廣宣傳選取3-5款機(jī)型主打宣傳，推薦營(yíng)業(yè)廳必須有宣傳機(jī)型上柜篇二：世界手機(jī)大賣場(chǎng)暑期篇2：手機(jī)促銷活動(dòng)方案手機(jī)賣場(chǎng)十一促銷活動(dòng)策劃方案一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有MP3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差，那么很多人就不會(huì)為了聽音樂或看視頻，再另外購(gòu)置MP3/MP4。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考

4、慮品牌手機(jī)。此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。二、宣傳推廣要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。三、促銷活動(dòng)細(xì)則1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠，比較好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。2

5、、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。4、滿額換購(gòu)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。5、在貴店如果購(gòu)買一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購(gòu)買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)維修電腦(免工時(shí)費(fèi))，當(dāng)然某區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)

6、，留住客戶。7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對(duì)方案加以有對(duì)于性的修改完善。祝生意興隆!首先明白一下幾點(diǎn)你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費(fèi)能力差對(duì)品牌的忠實(shí)度不高 所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告 1，國(guó)慶中秋齊賀禮建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈(zèng)送中秋賀禮或者其他。2，考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機(jī)，MP3MP4降價(jià)大回饋活動(dòng)，這類活動(dòng)最重要的是宣傳，只要宣傳到位就K。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手，對(duì)于MP3MP4除了降價(jià)以外，

7、可以送給學(xué)生消費(fèi)者QB卡，游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購(gòu)買到。畢竟大部分高中生，初中生對(duì)QQ以及網(wǎng)上游戲很有興趣、3，買一送一，對(duì)于筆記本電腦而言，買筆記本送MP3之類的。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對(duì)而言比較難銷。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。4，對(duì)于手機(jī)，低價(jià)的品牌手機(jī)，以及國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)可以對(duì)外宣傳為“拋售處理”， 另外可以舉辦“以舊換新 ，國(guó)產(chǎn)手機(jī)換名牌手機(jī)”，名牌手機(jī)以諾基亞，三星等老式手機(jī)為主，因?yàn)楦杏X鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服，尤其是中年人對(duì)手機(jī)的功能沒有多大要求，對(duì)外表以及實(shí)用性很在意，換購(gòu)價(jià)格要盡量低，虧了就虧點(diǎn)，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機(jī)盡量選擇進(jìn)口的

8、質(zhì)量不錯(cuò)的，消費(fèi)者換購(gòu)至少要讓他們換購(gòu)的手機(jī)使用時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，這樣對(duì)塑口碑是有好處的。篇3：手機(jī)促銷活動(dòng)方案一、促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化BBG音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于BBG品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。二、促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮內(nèi)容：某年某月某日-某年某月某日，凡購(gòu)買BBG音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K12

9、8/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。三、活動(dòng)對(duì)象：BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶四 、促銷活動(dòng)的方式開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率核銷各商場(chǎng)禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(比較高為%)單臺(tái)禮品價(jià)格各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是對(duì)于消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用PP物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布

10、置的宣傳物料，須在某月某日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)促銷時(shí)間：某年12 月某日某年某月某日促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場(chǎng)六 、 促銷方法1.活動(dòng)期間，凡購(gòu)買BBG音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。2.活動(dòng)期間，BBG VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)3.新客戶購(gòu)滿某年元送BBG精美禮品一份。(數(shù)量有限，送完即止。)七 、廣告配合廣告以海報(bào)與PP形

11、式配合。終端店鋪的海報(bào)、PP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。BBG公司市場(chǎng)部需在某年某月20號(hào)之前聯(lián)系好南寧電視臺(tái)、南寧市公交公司，以便我們?cè)谀蠈庪娨暸_(tái)和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。八 、 早期的準(zhǔn)備工作1. 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。a. 賣場(chǎng)氛圍整個(gè)促

12、銷活動(dòng)期間，BBG終端賣場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：平安夜Silent Night、圣誕之歌The Christmas Sngs、聽，天使報(bào)佳音Hark!the Herald Angels Sing、鈴鐺兒響叮當(dāng)Jingle Bell，還有其他一些，用這些喜慶音樂營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍!b. 櫥窗布置以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年2. 禮品開發(fā)：BBG真皮手套3.圣誕新年陳列布置具體做法：1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長(zhǎng)毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。2.櫥窗的布置：用白色長(zhǎng)毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線

13、錯(cuò)落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊;促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺(tái)可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。4.賣場(chǎng)的布置：頂部可懸掛雪花，(雪花每三組)為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺);賣場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來說也是較重要的地方，死角

14、陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。賣場(chǎng)的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個(gè)賣場(chǎng)氛圍的延續(xù)性、整體性。5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽。口號(hào)：“圣誕快樂!歡迎光臨”九、活動(dòng)的中期操作1. 在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿某年元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與

15、春節(jié)的促銷活動(dòng)。十一 、活動(dòng)的預(yù)算禮品數(shù)量與價(jià)格禮品控制在每份90余元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為6090余元。十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來看，音樂手機(jī)%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。K098，K028，K128必須配真機(jī)。陳列和形象更新：為突出音樂

16、手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在某月某日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的

17、時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.52倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各賣場(chǎng)注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：K218等。預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相