銀行上半年經(jīng)營情況分析報告

1、銀行202x年上半年經(jīng)營情況分析報告 銀行20xx年上半年經(jīng)營情況分析報告 上半年，我行認真貫徹省、市行行長會議精神，堅持以科學的開展觀指導經(jīng)營工作，不斷開拓市場，提早動手，搶抓機遇，堅持以公司業(yè)務(wù)為依托，開展個人金融業(yè)務(wù)，不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，強化中高端客戶的維護和營銷，加快構(gòu)建縣支行“大個金”的經(jīng)營格局，積極推進經(jīng)營模式和增長方式的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將上半年經(jīng)營工作報告如下。 一，各項經(jīng)營指標完成情況 1、至六月末，儲蓄存款凈增3699萬元，完成年度方案任務(wù)的80.4%，較上年同期減少2051萬元；對公存款下降14986萬元，完成年度方案任務(wù)的-956.3%，較上年同期減少7375萬元。 2、新增個人綜

2、合消費貸款58萬元，完成年度任務(wù)的32%。個人綜合消費貸款余額較年初增加43萬元。 4、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成年度方案任務(wù)的134.3%，超額完成分行下達的年度任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務(wù)6000張的36%。 5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個人 銀行350戶， 銀行30戶。 6、實現(xiàn)利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務(wù)的48.8%。 7、實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%。（假設(shè)計算今年第二、三期國債

3、手續(xù)費，中間業(yè)務(wù)收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務(wù)）。 8、實現(xiàn)賬面利潤530萬元（去年481萬元），實現(xiàn)撥備前利潤522萬元。 二，上半年主要工作總結(jié)： 年初，我行將各項業(yè)務(wù)的營銷和開展作為經(jīng)營工作的重中之重，為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟的開展，整合內(nèi)部機構(gòu)，進一步加大考核，制定符合我行實際的業(yè)務(wù)營銷方案，實施以工程產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)開展（更多精彩文章“秘書不求人”）。 1，整合內(nèi)部機構(gòu)，進一步實施“大個金”經(jīng)營戰(zhàn)略， 支行按照上級行加快開展個人金融業(yè)務(wù)的要求，結(jié)合我行實際，對原信貸管理部、資產(chǎn)風險部、營業(yè)管理部進行了統(tǒng)一整合，成立個人金融業(yè)務(wù)中心，分設(shè)個人金融業(yè)務(wù)效勞部和個人金融

4、業(yè)務(wù)營銷部。為進一步加快個人金融業(yè)務(wù)的開展提供了堅實的保障。 2，密切銀企關(guān)系，狠抓各項存款工作 年初，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營銷人員利用閑暇時間，深入企業(yè)、事業(yè)單位、學校等，以公司業(yè)務(wù)為依托，對我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進行了上門拜訪、慰問，加深了銀企之間的關(guān)系，穩(wěn)固了現(xiàn)有代發(fā)工資客戶。 3，制定營銷方案，全力實施工程產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)開展 3，進一步加大個人客戶營銷系統(tǒng)的維護工作 為了促進個人客戶營銷系統(tǒng)管理工作的科學化，進一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶，支行積極制定個人客戶營銷系統(tǒng)客戶信息采集獎勵方法，對通過前臺業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，要求柜員講究策略，與客戶拉近關(guān)系，盡最大可能的采集客戶的詳細信息，為下

5、一步個人客戶經(jīng)理的營銷提供詳細的資料。 4，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷考核方法，促進銀行卡業(yè)務(wù)的開展 為了不斷拓寬市場份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷競賽考核方法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營銷、早收益、多勞多得”的原那么，根據(jù)營銷月份的不同分別給與50元和30元的獎勵，活動的開展，有效的調(diào)動了全行員工營銷的積極性，至六月末，新增信用卡396張。換卡101張，提前完成了分行下達的年度方案任務(wù)。 5，強化中間業(yè)務(wù)收入，不斷促進經(jīng)營效益的提高 為了提高中間業(yè)務(wù)收入占比，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，一季度，按照支行實施的工程帶動開展戰(zhàn)略部署，是重點抓住了為金堆鉬業(yè)公司

6、營銷國債一億元，是與xx公司簽訂代保管國債憑證業(yè)務(wù)，收取手續(xù)費2萬元，及時收回了陜化代保管、xx縣郵政局、xx縣農(nóng)發(fā)行代理現(xiàn)金手續(xù)費3.3萬元，與xx縣煙草公司積極協(xié)商，收回自去年10月份以來代理煙草訪銷手續(xù)費1.2萬元，積極開展銀行代理保險，基金、理財產(chǎn)品的銷售，努力擴大代理類中間業(yè)務(wù)收入。是積極開展牡丹中油聯(lián)名卡營銷，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時機，積極與xx縣二運司、xx出租公司等單位聯(lián)系，大力宣傳，推廣中油聯(lián)名卡，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。 三，經(jīng)營工作中存在問題： 1，信貸營銷有待于進一步加大力度，目前，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下，唯有大力開展個人消費貸款、住房貸款，才

7、能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營效益。 2，電子銀行業(yè)務(wù)營銷開展緩慢，從分行通報各支行任務(wù)完成情況看，我行電子銀行開戶處于位置，電子銀行代理交易額僅完成年度任務(wù)的13%，任務(wù)差距較大， 3，對公存款起伏較大，從一季度任務(wù)完成情況看，我行對公存款雖日均存款較高，但未完成時點任務(wù)數(shù)。對公存款主要依賴于xxx業(yè)公司的局面未有明顯改觀。 4，個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護工作還有待進一步加強，目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增218戶，但是，優(yōu)質(zhì)客戶的維護及對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作還未能充分的發(fā)揮作用。 三，下半年經(jīng)營工作措施 從上半年各項任務(wù)完成情況看，我行距離序時進度任務(wù)還有較大的差距，下半年，經(jīng)營工作的重點主要是認

8、真分析經(jīng)營工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，進一步加大業(yè)務(wù)營銷，縮小差距，確保年度各項任務(wù)的全面完成。 是狠抓存款工作不放松， 從上半年任務(wù)完成情況看，我行儲蓄存款工作增長勢頭較好，下半年，儲蓄存款工作仍要堅持以代發(fā)工資為重點，有目的、有針對性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)。對公存款重點營銷xxx公司，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時，緊盯新的公司客戶和縣級機構(gòu)客戶，制定營銷措施，不斷強化業(yè)務(wù)營銷，逐步改善對公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)。力爭在年末完成對公存款任務(wù) 是下大力氣，強化各項代理業(yè)務(wù)， ，努力加大個人消費貸款營銷力度 根據(jù)我縣區(qū)域開展的實際，今年，縣級部門和單位逐步向上搬遷，搶抓開展機遇，積極開展個人綜合消費貸款、個人住房按揭貸款。同時，密切關(guān)注渭華路工程工程的建設(shè)，提早介入，力爭在年