護眼臺燈營銷策劃5頁

1、方案目錄（一）前言（二）產(chǎn)品簡介（三）市場現(xiàn)狀與分析（四）市場研究（五）潛在市場群體研究（六）營銷策略（七）銷售管理（八）售后服務（九）營銷預算一、前言我這次針對的是護眼臺燈的營銷。臺燈從我們開始上學的時候就開始用了，與每個人都形影不離，從小學到初中到高中，一直到現(xiàn)在，它是我們學習的必需品，幾乎每個學生都會擁有一個自己的臺燈，而且都是各式各樣的。除了在學生群體當中，在家庭，企業(yè)里，臺燈也都有很大的作用。現(xiàn)代學生的學業(yè)壓力過重，從小學到大學，再到工作，眼睛保護好的寥寥無幾。尤其是大學生，眼睛視力問題更是突出。走進大學校園，滿眼的都是帶著眼睛的學生，還有很多因美觀而戴著隱形眼睛的學生。因此，“護眼

2、”二字在學生群體中尤為重要；護眼臺燈綜合了臺燈跟護眼的功效，把兩者合二為一，體現(xiàn)了一種創(chuàng)新思維，而且比較實用。特別地，國家目前鼓勵LED臺燈（節(jié)能型臺燈）的發(fā)展，更可以提升為LED型護眼臺燈或者向充電型臺燈發(fā)展。所以，我認為，它的前景很了得，它會有很強的市場競爭力。我認為，要推廣護眼臺燈，讓其市場占有率不斷地擴大；樹立護眼臺燈的品牌形象，擴大其影響力。二、產(chǎn)品簡介隨著人們的健康和環(huán)保意識日益提高，護眼臺燈符合健康標準，是21世紀具有最大開發(fā)潛力、最理想的護眼產(chǎn)品。同時，護眼臺燈保護視力的效果好，費用低。護眼臺燈不僅能護眼，還能給每一位消費者營造舒心的學習、工作環(huán)境。護眼臺燈特別適用于學習緊張的

3、高考學子，考前復習的大學生群體，夜間加班的上班族們等等。護眼臺燈各地市場空白，容量巨大。護眼臺燈確實達到了保護眼球從細節(jié)做起，保護健康從小事做起的要求。三、護眼臺燈的市場現(xiàn)狀與分析（一）市場潛在性1、潛在的推廣方向有學校學生、家庭、辦公區(qū)域等地方。2、護眼臺燈的雙重功效在市場上有著不錯的競爭力，尤其是在學生群體中。學生所占的百分比足以看出護眼臺燈的推廣范圍之大。（二）市場性1、臺燈作為日常小家電，在人們的生活中起著不可替代的作用，尤其是在學生一族中，在學習的時候，免不了要開燈看書寫作業(yè)，保護眼睛。2、眾所周知，學生宿舍是不可以使用大功率電器的，因為容易引發(fā)火災。有些情況下，學生在宿舍熄燈后使用

4、蠟燭或者手電筒，極其不便甚至誘發(fā)安全問題。這時候充電型護眼臺燈便是首選。而且，護眼臺燈比一般臺燈要節(jié)省電，為那些經(jīng)常熬夜的群體提供了便利。在這樣的環(huán)境下，護眼臺燈為學生創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境。因此在學校里，護眼臺燈有著明顯的優(yōu)勢。3、綜合臺燈與護眼的功效，一定程度上達到雙重效果，滿足了人們的市場的需求。4、除了學校，護眼臺燈在辦公室，家庭同樣給人們帶去了便利，減輕了人們在長時間工作后的疲勞感，為人們的眼睛帶來了一把“保護傘”。四、護眼臺燈的市場研究（一）競爭分析1、隨著護眼臺燈逐漸進入市場，其優(yōu)勢會慢慢地變得明顯，而且現(xiàn)在護眼臺燈切合市場需求點，有著大好的發(fā)展前途。2、護眼臺燈的技術含量比較高，

5、采用稀土三基色的熒光粉做的燈管，一般是H型的插拔管為多。這樣的燈管相對于白熾燈來說好處就是比較接近自然光，而且發(fā)熱量很小。另一方面，它能比較有效的保護視力，而且就光源壽命來說也是白熾燈泡的幾倍。同時，它有著雄厚的發(fā)展隊伍，無論在實用性、安全性還是技術方面都遠遠超越普通臺燈。（二）競爭對象1、普通臺燈的制造商，以及同行等。2、普通臺燈畢竟已經(jīng)深入人心，人們接受護眼需要一點時間，所以初期可能會偏向普通臺燈，選擇購買普通的臺燈。所以，普通臺燈仍然是強勁的對手；而且，同行業(yè)的競爭也是對手之一。五、潛在市場群體研究（一）潛在目標群體1、在校學生2、需要加班的上班族3、其他（二）群體性格1、注重身體健康，

6、注重眼睛保護。2、關心孩子，關心親人及朋友健康，父母樂意為孩子購買護眼臺燈，所以“父母”是消費的主要支撐力量。消費者目前大多數(shù)是父母為了孩子的健康考慮，會選擇以護眼功能宣傳為主的臺燈，對護眼、節(jié)能、質量、外觀的要求決定了其購買行為。3、教育度高，對價格較高的護眼臺燈愿意購買（三）動機1、保護學生視力健康，營造舒心的學習環(huán)境。2、同時方便地使用照明和護眼兩種功效。六、營銷策略目標消費定位、產(chǎn)品價格定位（一）導入期營銷策略指導原則：通過各種途徑全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特標新立異的營銷及促銷策略。1、以當?shù)仉娨暶襟w為主題，展開促銷活動，以吸引客戶，達到先聲奪人。2、與當?shù)厣虉龌?/p>

7、企業(yè)聯(lián)合推出活動，贈送護眼臺燈，同時也可以贈送筆、筆記本等學習用品，力求傳播護眼臺燈的技術含量及優(yōu)勢，擴大其影響度。3、高校促銷。以贊助或承辦當?shù)卮髮W或高中學生晚會的形式，在當?shù)馗鱾€學校進行巡講，以宣傳使用護眼臺燈的消費理念，借此宣傳護眼臺燈的品牌，讓更多的人了解驅蚊臺燈。（二）成長期在導入期結束之后，對前期工作做全面檢測與評估，再具體地安排各種實用的宣傳與廣告以及長期性的營銷策略。七、銷售管理1、目的：提高銷售額，增加企業(yè)盈利2、管理辦法：主要是對參與銷售的人員管理3、銷售政策 （略）（1）招商經(jīng)理激勵政策（2）經(jīng)銷商激勵政策（3）促銷員激勵政策4、銷售團隊管理A、管理機構 B、管理制度 C、薪酬制度5、經(jīng)銷商管理：渠道規(guī)劃組合 （1）網(wǎng)絡銷售 （2）團購銷售 （3）促銷：新產(chǎn)品上市促銷、節(jié)假日促銷等活動八、銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標 理念：品質優(yōu)先 服務卓越 口號：誠信高效 耐心周到 方針：耐心傾聽顧客需求，及時解決顧客疑問 目標：以最快的速度來幫助顧客解決問題2、服務承諾和措施 服務承諾：一般情況下24小時處理顧客投訴，三天解決投訴 服務措施：一個星期內(nèi)產(chǎn)品使用有問題的包換，時間較長的有損壞的保修，但一般不能超過三個月。九、營銷預算一、前期費用預算（一）戶外廣告1、在學校張貼海報、掛