創(chuàng)業(yè)管理市場調(diào)查報告

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目市場調(diào)研報告項目名稱： Stone緣小飾 項目類型： 文化創(chuàng)意類 項目負(fù)責(zé)人： 高陽 項目參與人： 高陽 緱偉健 完成日期： 2014年 月 日 通信地址： 黑龍江大學(xué) 郵 政： 150000 電 話： 電子郵件： 目 錄一、項目簡介（1）二、目標(biāo)市場可行性分析（1）三、競爭情況可行性分析（2）四、財務(wù)分析（3）五、結(jié)論（3）附件（5）一、創(chuàng)業(yè)項目簡介 1.項目創(chuàng)想 “天地至精之氣結(jié)而為石，負(fù)土而出，狀為奇怪”。作為自然界中存在時間最久、存在范圍最廣的石頭，一直都伴隨著人類進(jìn)化和發(fā)展的過程。自古以來，人們以自身的需求出發(fā)，把山水泉石視為實用的對象，崇拜的對象，

2、審美的對象，對其加以欣賞、歌頌和贊美；并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使賞石審美情趣進(jìn)入以物“比德”和觀石“暢神”的境界。 可是，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們變得越來越物質(zhì)化，真金白銀，名品服飾已逐漸成為人們的最愛。浮夸的風(fēng)氣，現(xiàn)實的人際關(guān)系，無時無刻不在腐蝕著人們的心靈。此時的人們非常需要為自己尋得一片凈土，暫時地遠(yuǎn)離塵囂?？上驳氖牵?003年起，一股石的潮流席卷全國，簡約、自然的風(fēng)格重新獲得人們的喜愛。而那些質(zhì)樸無華卻靈氣逼人的石頭，也成為引領(lǐng)時尚的新寵。在這種情況下，我們的Stone緣也應(yīng)運(yùn)而生了！ 2.小店概述 Stone緣為大學(xué)生自主

3、創(chuàng)業(yè)品牌，進(jìn)行小成本投資，做的是中檔優(yōu)質(zhì)真石制品，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。本店商品風(fēng)格簡約大方、渾然脫俗，彰顯了回歸自然、古樸純真的品牌理念。我們將石文化融入商品，傳播石文化的精髓。我們的宗旨就是，讓每一個人都能在Stone緣里找到屬于自己的石緣。 3.目標(biāo)顧客：喜歡時尚，喜歡簡約的消費(fèi)者2、 目標(biāo)市場可行性分析1.市場調(diào)查情況 由于自然風(fēng)的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品行業(yè)的發(fā)展來看，目前正處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，真石制品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。  當(dāng)今的人

4、們都喜歡張揚(yáng)個性、展示自己的風(fēng)采，所以有些商家都抓住這個市場，并嘗試引領(lǐng)風(fēng)騷一段時間，形成消費(fèi)風(fēng)暴。然而有很多的產(chǎn)品不是每一個人都能消費(fèi)的，只是由于時尚而風(fēng)靡一時。但是由此而帶來的商機(jī)和銷售利潤是有目共睹的。為此，如何才能找到生命周期較長并且能夠滿足人們需求的產(chǎn)品，與此同時還要使人們能夠長期接受的商品呢？我們組認(rèn)為，在未來的時段里面真石制品是一個具有潛力的商品，不僅僅是因為它本身是未來裝飾的一種必需品，在另一個方面，人們對真石制品的需求量也是十分巨大的。 另外，據(jù)我們組了解哈爾濱目前的真石制品批發(fā)店做的還是可以的，另外在一些繁華的街道上也有一些小規(guī)模批發(fā)真石制品店，并且也沒有達(dá)到壟斷的階段。因

5、此，我們 的介入無疑是一個良好的商機(jī)，是一個難得的機(jī)會。 哈爾濱是個時尚氛圍比較好的地區(qū)，人均消費(fèi)也是較高，在需要一些裝飾品的時候，人們都希望能在商店里面發(fā)現(xiàn)自己喜歡的真石制品，那樣會滿足他們自己追求時尚與美感的心理需求，而我們的店將會給他們提供這樣的一個平臺，為他們提供他們所需要的商品。2、項目評估評估項目低潛力（-1）中等潛力（0）高潛力（+1）目標(biāo)市場的識別難以識別能夠識別清楚消費(fèi)者的購買力很低一般很高消費(fèi)者認(rèn)識新產(chǎn)品的難易程度困難一般容易目標(biāo)市場增長能力很低一般很高目標(biāo)市場空間程度很小一般很大3、項目預(yù)測中國人口數(shù)量龐大, 真石制品作為藝術(shù)裝飾的新寵，它的市場空間很大。隨著生活條件的改

6、善，人們對裝飾品的要求也越來越高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需向美觀，簡約，時尚方向演化。未來裝飾品應(yīng)該體現(xiàn)人性化設(shè)計理念，在造型、色彩上更具時尚的韻味，這樣的產(chǎn)品將成為未來市場的主流，代表裝飾品發(fā)展的流行趨勢。因此，我們的創(chuàng)業(yè)項目stone緣符合消費(fèi)者的需求，更符合未來的行業(yè)發(fā)展方向，具有較大發(fā)展?jié)摿Γ且粋€很有商機(jī)的項目。3、 競爭情況可行性分析1、流行趨勢 由于自然風(fēng)的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品行業(yè)的發(fā)展來看，目前正處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，真石制品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。 

7、;2、行業(yè)現(xiàn)狀 目前我國已成為世界上最大的石制品消費(fèi)市場。隨著石雕工藝水平不斷提高，一些具有民族特色的精品，有濃厚文化氣息的石制品不斷出現(xiàn)。石制品市場的經(jīng)營規(guī)模也越來越大，開始步入有序發(fā)展階段。市場檔次也由低轉(zhuǎn)高，產(chǎn)生了一些知名品牌，逐漸形成了以騰沖、瑞麗、揭陽及四會為代表的加工生產(chǎn)及貿(mào)易基地。 大品牌過于正統(tǒng)，只凸顯其金錢的價值，而忽視了石文化的精髓與樂趣；小店則缺乏專業(yè)知識，甚至以次充好欺瞞顧客，不能長久地經(jīng)營下去；且都只局限在水晶、玉石等貴重石種上，漠視了其它許多內(nèi)涵豐富的石種。另外，從事石制品加工經(jīng)營的企業(yè)絕大部分為中小型企業(yè)，他們的力量薄弱，企業(yè)之間又不能進(jìn)行很好的協(xié)調(diào)與合

8、作，因此市場競爭能力差。品牌意識也不強(qiáng)，在經(jīng)營理念、管理的科學(xué)性及創(chuàng)新精神上，還有差距。3、競爭環(huán)境分析 目前，真石制品行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，因此，本行業(yè)競爭仍屬于初級狀態(tài)。但是，我們?nèi)匀灰吹浇?jīng)營此類商品的商家不斷增多，且各具特色。對于我們來說，市場競爭還是很激烈的。 所以，我們的Stone緣要不斷豐富商品種類，提高靈活性，適應(yīng)多種顧客的需求，并且開展優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客有賓至如歸的感覺。在經(jīng)營過程中，綜合大品牌與小店的優(yōu)勢，把石文化融入商品之中，揚(yáng)長避短

9、謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。四、財務(wù)分析及資金回報分析1、資金來源保證貸款由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快地獲取創(chuàng)業(yè)資金。2、早期資金投放及回報情況投入前期約需投資八至九萬元，包括鋪租、裝修、人員工資及貨物成本。租間約為40平方米，年租金約為2萬元；裝修費(fèi)約為1萬元。設(shè)備投入：雕刻機(jī)、鉆孔機(jī)等約為2萬元。店內(nèi)需34店員，員工工資占投資額的10%左右。留2000元用于平時經(jīng)營流通。剩下的投資用于進(jìn)貨。3、具體費(fèi)用安排如下：（1）店面租金：1600/月店面裝修：約10000元（2）設(shè)備投入雕刻機(jī)一臺18000元鉆孔機(jī)一臺800元打磨機(jī)一臺500元電腦一套

10、3500元柜臺3000元電話機(jī)一臺70元（3）水電通訊費(fèi)用水費(fèi)：50元/月電費(fèi)：400元/月上網(wǎng)費(fèi)用：40元/月（4）工人工資800元/人·月×3人=2400元/月（5）推廣費(fèi)用傳單費(fèi)用約為300元/月前期不準(zhǔn)備采用電視廣告，因為資金有限。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應(yīng)進(jìn)行宣傳。初期一次性投入為：35870元每月基本運(yùn)營費(fèi)用：4790元4、中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。 通過幾天的調(diào)查與小組討論，以及對創(chuàng)業(yè)項目的目標(biāo)市場、競爭情況等方面的可行性分析，得出了以下結(jié)論1、項目優(yōu)勢分

11、析: 商品種類齊全，靈活性強(qiáng)，頗具特色，滿足各種顧客的需求；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客有賓至如歸的感覺；思路新穎跟隨時代潮流 2、項目劣勢分析: 特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)險3、項目的競爭機(jī)會: 石制品的市場需求逐年擴(kuò)大；人們送禮的觀念也發(fā)生變化 4、項目的競爭威脅: 市場上經(jīng)營珠寶、玉器、石制品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈  通過以上各方面分析，我們認(rèn)定，并且有理由認(rèn)定，stone緣小飾一定具有良好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α? / 7文檔可自由編輯打印4、 附件Stone緣真石制品項目市場調(diào)研問卷您好！抱歉占用您的

12、寶貴時間，感謝您配合參與stone緣真石制品創(chuàng)業(yè)項目評估問卷調(diào)查環(huán)節(jié)。1、您的年齡？ A.20以下_ B.20-25_ C.26-30_ D.31-35_ E.36-40_ F.40以上_2、您的月收入約在？ A.02000元_ B.20014000元_ C.40016000元_D.60018000元_ E.8000元以上3、您更換房間裝飾的頻率是？兩到三年一次_ B.用到不能用為止_ C.不喜歡了就換_ D.看到更滿意的就換_4、您更喜歡哪種材質(zhì)的裝飾品？A.珍珠_ B.玻璃_ C.石頭_ D.其他(請說明)_ 5、您在挑選藝術(shù)品或裝飾品時，對價格是如何考慮的？A.只買便宜的_ B.只買喜歡的，不考慮價位_ C.綜合挑選D. 其他(請說明)_ 6、您在購買此類用品時更容易受到什么因素影響？ （可多選）A.時尚_ B.美感_ C.簡約_ D.藝術(shù)_ 7、通常是什么因素決定您購買此類產(chǎn)品？A.實用功能_ B.美麗外觀_ C.創(chuàng)新元