分析企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略

1、    分析企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略    吳歡明【摘要】在當(dāng)前的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，我們國家的整個(gè)的經(jīng)濟(jì)水平迅速提升，每行每業(yè)都得到了非常好的進(jìn)步，局面很是喜人。同時(shí)，如果某個(gè)企業(yè)想要建立科學(xué)有效的營銷的戰(zhàn)略和競爭的戰(zhàn)略，那么它就需要對于整個(gè)市場的營銷的環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷，用這個(gè)來對企業(yè)本身的營銷的方法做出貼合實(shí)際的變動(dòng)和調(diào)整。這樣才能使企業(yè)不至于落后于市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大流，從而促進(jìn)企業(yè)的不斷成長和發(fā)展。本文從宏觀和微觀這兩個(gè)角度來分析企業(yè)在應(yīng)對我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的市場的營銷環(huán)境的變化中應(yīng)該采取的策略?！娟P(guān)鍵詞】市場 營銷環(huán)境 企業(yè)應(yīng)對策略

2、對于市場營銷環(huán)境，美國著名的市場學(xué)家菲利普-科特勒曾經(jīng)揭示過，市場的營銷環(huán)境是指能夠?qū)ζ髽I(yè)的市場營銷的管理能力產(chǎn)生影響力的，使企業(yè)能夠和好好發(fā)展，同時(shí)維持與企業(yè)的目標(biāo)顧客之間的交易及關(guān)系的外在的每一個(gè)參與者和影響力。而且，這個(gè)時(shí)候的全球化進(jìn)程依然在不斷加快，世界上每個(gè)國家的企業(yè)發(fā)展都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，我們國家也不例外。一、企業(yè)在宏觀的環(huán)境變化中應(yīng)該采取的策略（一）何為宏觀環(huán)境因素就企業(yè)市場的營銷而言，市場整體上的改變就是宏觀環(huán)境因素。主要包括消費(fèi)群體的變化、法律法規(guī)的出臺(tái)與政策的制定。只有把握住了市場的宏觀變化，根據(jù)它的形勢，跟隨者這個(gè)時(shí)代的發(fā)展浪頭，使企業(yè)得以健康的成長，真正掌握市場的宏觀變

3、化，改變企業(yè)的發(fā)展傾向才能使企業(yè)更進(jìn)一步。（二）促進(jìn)企業(yè)的多元發(fā)展因?yàn)槭袌龊暧^發(fā)展的不可抗性，以及各種因素的不可知性，很難在宏觀的環(huán)境變化后及時(shí)的積極的進(jìn)行企業(yè)的轉(zhuǎn)型，所以企業(yè)的多元發(fā)展可以有效地預(yù)防宏觀的環(huán)境變化，并且為企業(yè)注入積極向上的活力。在具體實(shí)施中可以考慮一號(hào)產(chǎn)品營銷受阻時(shí)進(jìn)行二號(hào)產(chǎn)品的捆綁銷售，或者將一號(hào)產(chǎn)品投放到其他地區(qū)進(jìn)行銷售。以防止在市場環(huán)境對企業(yè)單一產(chǎn)品限制過大時(shí)對企業(yè)產(chǎn)生過大的經(jīng)濟(jì)壓力，甚至有破產(chǎn)的情況出現(xiàn)。（三）樹立品牌形象、完善企業(yè)文化對外在產(chǎn)品銷售的過程中，逐步的在消費(fèi)群體中建立積極向上的正面的品牌形象，只有在消費(fèi)者與政府的眼中建立的正面的品牌形象，產(chǎn)品的銷售才可能

4、得到進(jìn)一步的促進(jìn)作用，形成良性循環(huán)，以便在市場惡劣或者企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)度過企業(yè)的發(fā)展期。而對于內(nèi)部來說，企業(yè)應(yīng)該倡導(dǎo)創(chuàng)建積極向上、勇于拼搏的企業(yè)文化，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的思想交流，瓦解員工之間的戒備心理，集體意識(shí)正是在隱私的公開過程中形成的，良好的企業(yè)文化不僅有助于平時(shí)的生產(chǎn)銷售，更是我們度過低谷的籌碼。（四）加強(qiáng)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)先在我們是生活在21世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力，不斷地通過開發(fā)新的技術(shù)、創(chuàng)造新的產(chǎn)物的方式方法，才能適應(yīng)現(xiàn)在高速更迭的市場與消費(fèi)者，才能使得企業(yè)迎來新的發(fā)展。同樣的，如果企業(yè)一直都是原來的人才的資源狀況，那么很難有新的發(fā)展形式，這對于企業(yè)的長遠(yuǎn)的發(fā)展肯定是沒有好處的。而科技的競

5、爭終歸是人才的競爭，而相對于從獵頭公司中高價(jià)進(jìn)抑或是從其他公司租賃某些技術(shù)人員，都不如進(jìn)行人才的大規(guī)模培養(yǎng)。每個(gè)季度都要將人才的培養(yǎng)列入日程，無論是外出學(xué)習(xí)還是出國深造，能夠引進(jìn)開發(fā)新的技術(shù)才是企業(yè)發(fā)展最強(qiáng)有力的聲音。但是相對于人才的引進(jìn)工作，人才的培養(yǎng)這個(gè)過程還是具有很長的周期，無法及時(shí)解決某些突發(fā)事件或者突然面臨的企業(yè)轉(zhuǎn)型，所以具由一定數(shù)量的人才儲(chǔ)備并且適當(dāng)?shù)囊胄录夹g(shù)人才，二者有機(jī)的結(jié)合起來才能有效地使企業(yè)進(jìn)入到平穩(wěn)的上升期。二、企業(yè)在微觀的環(huán)境變化中應(yīng)該采取的策略（一）何為微觀環(huán)境因素所謂微觀環(huán)境因素，無非是市場的突然變化，小范圍的產(chǎn)品供需以及可能會(huì)出現(xiàn)的商機(jī)。我們將這個(gè)商機(jī)統(tǒng)一稱作機(jī)

6、遇，既然是機(jī)遇，就有了很強(qiáng)的偶然性，我們所能做的只是準(zhǔn)備好抓住機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部，在擁有抓住機(jī)遇的能力之前，我們首先要擁有發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛。（二）開發(fā)性策略在產(chǎn)品的營銷過程中，消費(fèi)者可能會(huì)產(chǎn)生對產(chǎn)品的厭煩或者提出更高的要求與期望，這時(shí)候我們就要進(jìn)行及時(shí)的消費(fèi)者反饋。這就是企業(yè)微觀環(huán)境的改變，我們需要小范圍的戰(zhàn)略與生產(chǎn)上的調(diào)整，迅速的組織起科研小組，依據(jù)市場提出的需要來對我們的產(chǎn)品進(jìn)行改變和進(jìn)化，投入大量的人力物力在所難免，但是只有迅速的做出響應(yīng)才能給公司帶來更大的利益。（三）適應(yīng)性策略每個(gè)不同的消費(fèi)者之間的購買力都是不同的，所以產(chǎn)品的價(jià)格肯定也是存在不同的層次，有

7、了這種差異，針對消費(fèi)者不同的購買力，我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行不同價(jià)格的分檔；將同樣的產(chǎn)品在不同的地區(qū)根據(jù)不同的購買力標(biāo)注不同的售價(jià)，已達(dá)到產(chǎn)生最大效益的目的。當(dāng)然在兩個(gè)地區(qū)很容易產(chǎn)生產(chǎn)品流通的時(shí)候就不能采取地區(qū)價(jià)格差異化的方式，以免產(chǎn)生較大的銷售差異和企業(yè)形象的沖擊。（四）新媒體的營銷策略隨著信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文化與新媒體不可避免的成為了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品宣傳的重要途徑之一。低投入高回報(bào)的宣傳特性使得互聯(lián)網(wǎng)宣傳成為各大企業(yè)宣傳新產(chǎn)品的主要方式，對于新的消費(fèi)群體而言，老一套的口號(hào)式的宣傳已經(jīng)不能適應(yīng)他們的需求，擁有更多內(nèi)涵、值得回味的文案才能滿足新一代消費(fèi)者的需求。我們的產(chǎn)品才能擁有更大的市場份額和更大的消費(fèi)者群體基礎(chǔ)。（五）轉(zhuǎn)移性策略當(dāng)產(chǎn)品在某一地域的需求量突然下降，或者市場開發(fā)容量已經(jīng)接近于飽和，我們需要將產(chǎn)品銷售進(jìn)行區(qū)域性的轉(zhuǎn)移，也就是重新開發(fā)市場。然后，或者說也可以將自己的營銷的策略進(jìn)行轉(zhuǎn)移，來有效的規(guī)避掉大部分的風(fēng)險(xiǎn)，降低營銷的風(fēng)險(xiǎn)。比如在某些地區(qū)，因?yàn)橘徺I力或者市場需求的原因而對產(chǎn)品的需求突然降低，我們可以把他們換到另外的購買力相對較高的地域進(jìn)行售出，開拓更好的新市場，企業(yè)內(nèi)部也應(yīng)該進(jìn)行職員的調(diào)動(dòng)，適應(yīng)新市場的需求。每個(gè)企業(yè)它本身所要面對的市場的環(huán)境是時(shí)刻在改變的，尤其是市場的營