環(huán)保公司計劃書0

1、1 .產(chǎn)業(yè)背景 11.1 創(chuàng)業(yè)背景 11.2 創(chuàng)業(yè)目的 12 .市場調(diào)研與分析 23 .公司概述 43.1 公司名稱 43.2 公司宗旨 43.3 主營業(yè)務(wù) 43.4 公司目標(biāo) 43.5 優(yōu)勢所在 44 . 團(tuán)隊成員及管理體系 54.1 團(tuán)隊成員 54.2 管理體系 55 .營銷策略 65.1 線下營銷 65.2 網(wǎng)絡(luò)營銷 65.3 廉價營銷 76 .財務(wù)計劃 76.1 融資方案 76.2 資金的流向和預(yù)算 7精選文檔6.3 .盈利分析 87 .未來規(guī)劃 88 .風(fēng)險規(guī)避 98.1 政策風(fēng)險 98.2 競爭風(fēng)險 108.3 專利和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險 108.4 財務(wù)風(fēng)險 108.5 技術(shù)風(fēng)險 1

2、1一 .產(chǎn)業(yè)背景1.1 創(chuàng)業(yè)背景21 世紀(jì)，是一個充滿競爭的社會，是一個人才大爆炸的社會，隨著大學(xué)的這幾年的擴(kuò)招， 大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量逐年增加， 導(dǎo)致現(xiàn)在的人才市場供大于求， 現(xiàn)在的許多大學(xué)生畢業(yè)即代表著失業(yè)。 在這種時代的形勢下，國家明確提出鼓勵和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，因此，現(xiàn)在的許多大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。 而我們作為即將畢業(yè)的大學(xué)生， 應(yīng)該具有居安思危的意識， 利用我們所學(xué)的知識技能， 提前做好我們畢業(yè)后的規(guī)劃，讓我們的畢業(yè)不再代表著我們的失業(yè)。1.2創(chuàng)業(yè)目的作為環(huán)境工程專業(yè)的大學(xué)生， 在老師和知識的熏陶下， 我們也時刻關(guān)注著我國的環(huán)保方面的狀態(tài)和發(fā)展， 準(zhǔn)備利用自己所學(xué)的專業(yè)知識和專業(yè)技能

3、為我國的環(huán)保事業(yè)盡一份綿薄之力， 同時也為自己尋找一條發(fā)展之路，避免淹沒在時代的潮流之下。目前，人們的節(jié)水意識不夠強(qiáng)，市政污水的數(shù)量也是與日俱增。好多縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活污水還是不經(jīng)過處理都直接排放的河流湖泊之中。雖然這些污水水質(zhì)穩(wěn)定，基本不含有有毒物質(zhì)，但是生活污水中氮磷含量高， 直接排放會導(dǎo)致水體的富營養(yǎng)化， 對環(huán)境造成很大的污染?？墒谴祟愇鬯缮院茫幚砥饋肀容^容易，所以我們準(zhǔn)備成立一所以市政污水處理設(shè)計為主的環(huán)保公司。二.市場調(diào)研與分析2014年-2015年一季度水務(wù)市場現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)供水接近飽和， 但提標(biāo)改造空間巨大；污水處理提標(biāo)改造（一級A）和農(nóng)村市場顯現(xiàn)；污 泥處理處置需求強(qiáng)烈，

4、但效果受監(jiān)管嚴(yán)格性左右；再生水市場先期發(fā) 力大中城市。隨著水十條的發(fā)布，環(huán)境監(jiān)測市場需求放量增長。進(jìn)入2015年第一季度，水務(wù)市場尤其是污水處理領(lǐng)域呈現(xiàn)中小 城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求開始爆發(fā)，訂單較為充足，超過 40億元。有實力 的企業(yè)為了在短期內(nèi)迅速占有市場及技術(shù)， 通常采用并購的方式加以 擴(kuò)張，水務(wù)市場主體從分散、小型走向集中與多元。供水：提標(biāo)改造空間巨大城鎮(zhèn)供水發(fā)展迅速，截止到2013年，我國城市供水總量達(dá)537.3 億立方米，縣城供水總量達(dá)103.87億立方米，建制鎮(zhèn)年供水量1261753 萬立方米，鄉(xiāng)年供水量114674萬立方米;城市供水普及率達(dá)97.56% 縣城用水普及率達(dá)88.14%建制

5、鎮(zhèn)集中供水比例為91.3%,鄉(xiāng)集中供 水比例為76.7%城市供水管道達(dá)64萬多公里，而縣城供水管道長度 達(dá)7萬多公里。截至目前，我國城鎮(zhèn)供水工程已基本完成，城鎮(zhèn)供水市場已接近 飽和。但經(jīng)過多年腐蝕，目前，一些老舊小區(qū)內(nèi)的供水管線及入戶管 道已出現(xiàn)嚴(yán)重的銹蝕現(xiàn)象，供水管網(wǎng)的二次改造熱潮掀起。目前，全 國各省市已展開二次供水改造升級工程， 二次供水改造市場已成為繼 傳統(tǒng)供水設(shè)施建設(shè)后的新一個市場熱點。污水處理：農(nóng)村市場潛力顯現(xiàn)污水處理方面，據(jù)中國報告大廳發(fā)布的2014-2018年污水處理 行業(yè)市場調(diào)查及投資咨詢報告不完全統(tǒng)計，截止到2014年底，全國建成污水處理廠約3800座，污水處理能力約1.6

6、億立方米/日。根 據(jù)“十二五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，“十 二五”期間，全國城鎮(zhèn)新增污水處理規(guī)模4569萬立方米/日，即到2015 年，我國城鎮(zhèn)污水處理能力達(dá)到 17755萬立方米/日（本處數(shù)據(jù)以E20 調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)測算），截至2015年底，我國仍將新增污水處理能力 0.176億立方米/日。因此污水處理在“十二五”末期仍為水務(wù)領(lǐng)域的市場熱點行業(yè)。但與“十二五”前期不同，隨著國家環(huán)境治理要求的提高，環(huán)境政策 對縣級及以下地區(qū)進(jìn)一步關(guān)注，加之農(nóng)村環(huán)境綜合整治政策及資金的 落實到位，新農(nóng)村建設(shè)加快，小型污水處理廠的建設(shè)在去年發(fā)展較快， 而大中型城市的污水處理廠主要以單廠運營規(guī)模擴(kuò)容

7、的方式快速增 長。農(nóng)村污水處理市場領(lǐng)域成為 2014年污水領(lǐng)域的市場熱點。水十條規(guī)定，到2020年，城市/縣城污水處理率分別達(dá)到95%/85%;敏感區(qū)域城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施，應(yīng)于 2017年底前全面達(dá)到一 級A排放標(biāo)準(zhǔn)；建成區(qū)水體水質(zhì)達(dá)不到地表水IV類標(biāo)準(zhǔn)的城市，新建 城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施要執(zhí)行一級A排放標(biāo)準(zhǔn)。因此，污水處理市場主要集中于提標(biāo)改造及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。三 .公司概述3.1 公司名稱 ：夏天環(huán)保有限公司。 （夏天是一個熱情奔放的季節(jié)，夏天是繁盛的代名詞，公司取名夏天， 就是寓意著我們的公司熱情奔放，對人對事充滿熱情，而公司最后也會發(fā)展的像夏天那樣繁盛。）3.2 公司宗旨：環(huán)保、創(chuàng)新、人性、誠信

8、3.3 主營業(yè)務(wù)：本公司經(jīng)營業(yè)務(wù)在不同的發(fā)展階段略有不同。 發(fā)展前期主營業(yè)務(wù)是水處理設(shè)計， 接手一些較為小型的水污染處理項目； 隨著公司的發(fā)展，會慢慢拓寬業(yè)務(wù)范圍，開始經(jīng)營環(huán)境評價，環(huán)材銷售等業(yè)務(wù)。最終發(fā)展為一個工藝設(shè)計， 環(huán)境評價， 環(huán)材銷售三位一體的綜合性公司。3.4 公司目標(biāo)：成為整個鄭州甚至是整個河南省環(huán)保行業(yè)的領(lǐng)頭公司。3.5 優(yōu)勢所在：該公司的創(chuàng)始人都是新一代的大學(xué)畢業(yè)生， 對生活對事業(yè)都充滿了熱情與活力。 并且都有著各自的優(yōu)勢所在， 每個人的專業(yè)知識基礎(chǔ)都十分扎實。設(shè)計處理都有自己的想法，創(chuàng)新能力強(qiáng)。并且我們還特別邀請到了老師作為專家顧問， 他們在環(huán)保行業(yè)工作多年， 有著充足的工

9、作經(jīng)驗， 在河南省的環(huán)保領(lǐng)域有著很高的地位， 對我們能夠提供很大的幫助。. 團(tuán)隊成員及管理體系4.1 團(tuán)隊成員4.2 管理體系公司主要有企劃部，市場部，技術(shù)部,人事部及財務(wù)部。不過由于創(chuàng)業(yè)前期人員較少， 所以人事部與企劃部暫時合并在一起， 并能夠根據(jù)企劃部對公司的計劃來招收合適的人才。企劃部主要職責(zé)： 調(diào)查分析市場信息， 制定公司的規(guī)章制度，經(jīng)營計劃及目標(biāo)，進(jìn)行年度考核。市場部主要職責(zé)： 公司的對外宣揚， 跟法律有關(guān)的各項事務(wù)，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理及文化建設(shè)， 咨詢專家顧問的管理， 對公司相關(guān)網(wǎng)站的管理。技術(shù)部主要職責(zé)：對承接項目的設(shè)計，新技術(shù)的開發(fā)，對新人員的技術(shù)培訓(xùn)財務(wù)部主要職責(zé)： 對公司的

10、各項收支進(jìn)行記錄， 統(tǒng)計年度開支，統(tǒng)計員工的工資，進(jìn)行公司的財務(wù)規(guī)劃。人事部主要職責(zé)： 公司員工的招聘， 對各部門人員的升降職管理?？偨?jīng)理企劃部（人事部）技術(shù)部財務(wù)部市場部五.營銷策略5.1 線下營銷：在當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)和污染治理方面的報紙上面投放廣告，依靠媒體的宣傳力提高本公司的知名度。5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷：首先，我們會制作一個我們公司自己網(wǎng)站， 然后在網(wǎng)站上注明本公司的業(yè)務(wù)范圍，顧客也可以直接通過網(wǎng)站與我們達(dá)成協(xié)議。既方便了客戶，同時又降低了我們的運營成本。同時，還可以創(chuàng)建本公 司的微信公眾平臺，把本公司的一些優(yōu)勢放在上面使客戶更加清楚地 了解我們，引起更多關(guān)注。5.3 廉價營銷：此方法適用于公司

11、的發(fā)展初期階段。由于公司剛創(chuàng)建，沒有名氣，客戶不多。所以利用企業(yè)看重利益這一點，主動降低費用，相比其他相關(guān)公司所需費用都較低，這樣會吸引相當(dāng)一部分的客戶。等慢慢的積攢夠了人氣，然后就可以開始適當(dāng)增加價格。六.財務(wù)計劃6.1 融資方案主要包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，創(chuàng)業(yè)成員自籌資金風(fēng)險投資和技術(shù)入 股等幾個方面。其中創(chuàng)業(yè)成員自籌資金由創(chuàng)業(yè)者個人以個人名義籌集 資金；政策貸款是國家為鼓勵畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而設(shè)置的優(yōu)惠政策；風(fēng)險投資資金是有對該項目投資的風(fēng)險投資公司或個人提供。6.2 資金的流向和預(yù)算計劃籌資3000035,開業(yè)時支出如下表：房租35000/年注冊費30000元裝潢5000 元應(yīng)付職工薪酬600

12、00元/年辦公設(shè)備3000 元水電管理費12000元/年桌椅5000 元不可預(yù)見支出30000元/年流動資金120000元6.3.盈利分析項目第一年第二年第三年第四年預(yù)計收入120000元130000元178300元245800元盈利分析第一年由于公司沒有名氣熟悉的人不多，所以收入不會很多。但 是第二年隨著公司規(guī)模擴(kuò)大、信譽(yù)保證及消費者開始熟悉本公司，所 以第二年利潤將會增加。7 .未來規(guī)劃爭取在今后的10年時間內(nèi)成為河南省環(huán)保企業(yè)中的品牌領(lǐng)導(dǎo) 者，并且占據(jù)市場較大份額。2017- 2022在鄭州開辟出一席之地主要任務(wù)：品牌建設(shè) 在公司成立之初，由于各方面的經(jīng)驗不足，所 以暫時選擇小型公司作為

13、主要的市場。主營業(yè)務(wù)定為污水處理設(shè)計， 并初步接觸一些供水管網(wǎng)的二次改造的項目， 開始著手環(huán)材銷售的業(yè) 務(wù)。注重企業(yè)文化建設(shè)，形成自己公司鮮明的特色，以公司的實力和信譽(yù)在鄭州站穩(wěn)腳跟。精選文檔2022 2027深入河南各個城鎮(zhèn)主要任務(wù)：市場推廣 公司成立后期，加大公司規(guī)模，由于技術(shù)逐漸成熟，經(jīng)驗得到積累， 在原來市場的基礎(chǔ)上，逐漸深入到較小城市， 或一些農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)等在環(huán)境保護(hù)觀念較為落后、 環(huán)保工作較為滯后的地區(qū)，主營業(yè)務(wù)定為環(huán)境監(jiān)測、污水處理、城鎮(zhèn)供水以及小型垃圾處理廠的設(shè)計項目，將市場逐步擴(kuò)大至整個河南。20272042成為河南龍頭企業(yè)逐步走向全國進(jìn)一步加大公司規(guī)模， 隨著公司規(guī)模擴(kuò)大、 信

14、譽(yù)保證及消費者開始熟悉本公司維持和舊客戶的合作關(guān)系， 并不斷尋求新的客戶， 致力于環(huán)保工作的第一線， 開始在全國接手各類項目， 主營業(yè)務(wù)定為環(huán)境評價，工藝設(shè)計(包括污水廠設(shè)計、垃圾填埋場設(shè)計、室內(nèi)外噪聲處理等)，環(huán)材銷售。8 .風(fēng)險規(guī)避8.1 政策風(fēng)險1) 國家政策 國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、政治政策、環(huán)保政策、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策等的變動以及各地區(qū)相關(guān)政策的變動會直接影響到企業(yè)融資、產(chǎn)品銷售、原材料供應(yīng)、技術(shù)保密與發(fā)展、人員招聘等方面。2) 應(yīng)對策略 公司設(shè)立有關(guān)條款要嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，一切以不違反國家政策為前提； 公司將會與行業(yè)協(xié)會保持聯(lián)系， 加強(qiáng)對有關(guān)政策法規(guī)的關(guān)注和分析， 并及時調(diào)整公司的經(jīng)營

15、戰(zhàn)略和銷售策略8.2 競爭風(fēng)險1) 競爭對手的針對性行為(如技術(shù)的升級換代等)；公司的自身不足而造成的顧客缺失等。2) 應(yīng)對策略：我們應(yīng)樹立超前意識，積極尋找并抓住市場的最新切入點，不斷在技術(shù)上領(lǐng)先建立技術(shù)壁壘，員工對項目認(rèn)真負(fù)責(zé)，進(jìn)而提高企業(yè)的競爭力增強(qiáng)抗風(fēng)險能力；企業(yè)保持和客戶的緊密聯(lián)系，保證客戶的穩(wěn)定和增加。8.3 專利和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險1) 相關(guān)技術(shù)的保護(hù)和法律權(quán)益的維護(hù)2) 應(yīng)對策略：根據(jù)企業(yè)切實需要和市場環(huán)境采取相應(yīng)的措施，做到不侵權(quán)做好反侵權(quán)；積極配合國家專利和知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)實際工作；加強(qiáng)對專利和知識產(chǎn)權(quán)的公益宣傳活動。8.4 財務(wù)風(fēng)險由于收入不確定性而引起的資金短缺； 企業(yè)融資不當(dāng)、 財