高級汽車銷售通用面試問題

1、高級汽車銷售通用面試問題據悉，在我們現如今的生活中，銷售人員是各個行業(yè) 中奮斗在前線的，而每個行業(yè)的銷售所要做的工作也不同, 因此，在面試的時候問題也是不同的。在想要做高級汽車 銷售之前，大家可以關注面試問題，下面就為大家推薦高 級汽車銷售通用面試問題，希望朋友們可以得到幫助。1、作為一個準備實現銷售成就的銷售人員，你的目標 是什么？答：提升自身價值，提升產品價值，實現利潤最大化 和企業(yè)與個人的雙贏2、你準備做汽車銷售多長時間？答：2-3年基礎銷售的工作，打好基礎從而再尋找更好 的升職機會3、你是為了這個工作的報酬高？還是，你愿意與人打 交道？還是工作難找，你沒有選擇？還是這個工作的門檻 比較

2、低？答：挑戰(zhàn)自己，鍛煉自己，實現價值，如果能挑戰(zhàn)高 薪，那是更好的4、成為一個成功的銷售人員，除了做好工作要求以外, 你還應該做好什么工作？答：學習，維護好客戶關系，團結同事，認真完成領導分配的每一件事5、你閱讀過你銷售的最多的車的駕駛手冊嗎？你可以 記得，關于座椅的控制在手冊中第幾頁嗎？答：我不記得，但是我一定做到任何車的座椅調節(jié)我 都會調節(jié)，因為我覺得實踐永遠比理論重要。6、在銷售核心技能中，你最弱的項是什么？你準備如 何提升？答：最弱的項應該是本產品的具體產品知識，希望通 過努力的學習能迅速彌補。7、在汽車銷售過程中，贊揚別人有三種表現形式，是 哪三種？答：這要看我們面對的是哪一種客戶，

3、不是每一個客 戶都喜歡拍馬屁，但沒有一個客戶不喜歡來自別人最真誠 的欣賞。8、你通過做到什么，可以在其它人的眼中成為一個懂 車的權威？答：形象、專業(yè)知識、謙虛大度的做事風格。9、如何通過介紹產品來強化你對客戶利益的理解？ 答：這是一個價值塑造的過程要站在客戶的角度，最大程度滿足客戶需求的，才越符合客戶利益，才越有價值。10、以促進銷售為目的的客戶關系有幾層含義，分別 是什么？答：保有客戶關系的維護從而實現老客戶推薦，潛在 客戶關系的維護從而開發(fā)新用戶實現新車銷售。11、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什 么？答：這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可 以回答最喜歡得到簽單后的那種快

4、感，不喜歡被客戶拒絕 等等。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道 的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。12、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方 法和技巧。答：這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個 故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴車企面試官你 成功的將產品賣給了客戶就可能讓面試官滿意。13、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取 得這樣的業(yè)績的？答：汽車銷售工作存在著一定的不確定性，運氣的好 壞有時也左右著一個汽車銷售員的業(yè)績，你可以講述你在 取得好業(yè)績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣 會讓車企面試官更欣賞你。14、和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道, 你更喜歡那種？為什么？答：回答那種都不會有錯，關鍵是你要知道你所要面 試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客 戶。除了能回答上訴的汽車銷售