業(yè)績(jī)提成管理細(xì)則845899

1、業(yè)績(jī)提成管理細(xì)則公司按業(yè)績(jī)提成的崗位人員分設(shè)計(jì)總監(jiān)、主任設(shè)計(jì)師（設(shè)計(jì)師）、效果圖制作員、CAD繪圖員、預(yù)算員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員共七個(gè)崗位，設(shè)計(jì)總監(jiān)與主任設(shè)計(jì)師中分有底薪和無(wú)底薪兩種操作方式?？己藰I(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1) 簽訂施工合同，并繳納首期工程款并到賬；2) 簽訂施工合同，而未繳納首期工程款的，業(yè)績(jī)計(jì)入繳納首期工程款的當(dāng)月；3) 甲方代購(gòu)主材款均不計(jì)入業(yè)績(jī)內(nèi)。無(wú)底薪設(shè)計(jì)師薪資管理辦法無(wú)底薪設(shè)計(jì)師按業(yè)績(jī)領(lǐng)取提成，公司不發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)工資，具體操作辦法如下：1、試用期六個(gè)月，試用期滿公司提供社保；2、家裝設(shè)計(jì)提成（設(shè)計(jì)師提成比例）：每單結(jié)算產(chǎn)值（M）提取比例備注M 8（萬(wàn)）5%1、結(jié)算產(chǎn)值不包括

2、為客戶代購(gòu)主材收款；2、以施工工程量扣除3.5%稅金、管理費(fèi)及客戶優(yōu)惠后定點(diǎn)；3、提點(diǎn)含施工圖、效果圖制作費(fèi)。8（萬(wàn)）M15（萬(wàn)）6%M 15（萬(wàn)）7%3、屬項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成比例降1%；4、屬設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理提成比例按3%計(jì)算，提成基數(shù)同上5、公裝設(shè)計(jì)提成：按公司提點(diǎn)，減稅、回扣等相關(guān)費(fèi)用后的利潤(rùn)的25%計(jì)算設(shè)計(jì)師提成。如屬項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成按分公司提點(diǎn)，減稅、回扣等相關(guān)費(fèi)用后利潤(rùn)的20%計(jì)算。屬設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理按8%計(jì)算業(yè)務(wù)提成，提成基數(shù)同上；6、提成發(fā)放：家裝提成發(fā)放：簽署施工合同收取第二期工程款時(shí)，按合同產(chǎn)值乘以5%的50

3、%預(yù)支提成，由分公司出納發(fā)放。公裝提成發(fā)放：能達(dá)到家裝利潤(rùn)的公裝工程,按家裝方式結(jié)算，如工程按公裝方式結(jié)算，設(shè)計(jì)師預(yù)支提成在收到二期工程款后按應(yīng)支提成50%的一半（即四分之一）支付。人民幣20萬(wàn)以上公裝工程的設(shè)計(jì)師預(yù)支提成，根據(jù)具體情況單獨(dú)協(xié)商辦理；工程結(jié)算完畢，按實(shí)際結(jié)算總額扣除稅和管理費(fèi)及減去所應(yīng)承擔(dān)的相關(guān)費(fèi)用并扣減已經(jīng)發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時(shí)間集中發(fā)放； 有底薪設(shè)計(jì)師（主任設(shè)計(jì)師）薪資管理辦法有底薪設(shè)計(jì)師的薪資待遇=底薪+提成，具體操作辦法如下：1、試用期六個(gè)月，試用期滿公司提供社保，試用期內(nèi)與試用期滿底薪一樣：季任務(wù)年任務(wù)底薪固定提成一檔、30萬(wàn)以下120萬(wàn)以下1500元3個(gè)點(diǎn)

4、二檔、 30-40萬(wàn)120-160萬(wàn)2000元3個(gè)點(diǎn)三檔、 40-75萬(wàn)160-300萬(wàn)2500元四檔、 75萬(wàn)以上300萬(wàn)以上3000元3個(gè)點(diǎn)+12、 施工圖、效果圖制作費(fèi)、預(yù)算費(fèi)由公司統(tǒng)一支付。3、 效果圖費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn)：a、 以簽單的效果圖制作標(biāo)準(zhǔn)，套房2張、復(fù)式3張、別墅5張。超出部分費(fèi)用由設(shè)計(jì)師自行承擔(dān)。b、 簽單前期出效果圖的，在簽單后按以上標(biāo)準(zhǔn)由公司支付制圖費(fèi)用，未簽訂的由設(shè)計(jì)師承擔(dān)制圖費(fèi)用。4、 按底薪制的每個(gè)季度考核一次，每季第3月根據(jù)季任務(wù)對(duì)底薪進(jìn)行多退少補(bǔ)。年底在核對(duì)年任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)實(shí)發(fā)底薪進(jìn)行多退少補(bǔ)。提成根據(jù)單的進(jìn)度結(jié)算時(shí)按3%一次性發(fā)放。對(duì)完成年考核標(biāo)準(zhǔn)的第三檔提成加0.

5、5%、第四檔提成加1%。5、 屬項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成比例降%；6、 屬設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理提成比例按3%計(jì)算，提成基數(shù)同上；7、 公裝設(shè)計(jì)提成：按公司提點(diǎn)，減稅、回扣等相關(guān)費(fèi)用后的利潤(rùn)的15%計(jì)算設(shè)計(jì)師提成（不含施工圖紙制作、預(yù)算費(fèi)用、效果圖費(fèi)用）。如屬項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成按分公司提點(diǎn)，減稅、回扣等相關(guān)費(fèi)用后利潤(rùn)的10%計(jì)算。屬設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理按5%計(jì)算業(yè)務(wù)提成，提成基數(shù)同上。設(shè)計(jì)小組設(shè)計(jì)總監(jiān)薪資管理辦法設(shè)計(jì)小組設(shè)計(jì)總監(jiān)薪資待遇=設(shè)計(jì)師待遇 + 總監(jiān)績(jī)效工資，具體操作辦法如下：1、設(shè)計(jì)總監(jiān)享受設(shè)計(jì)師的所有待遇，另根據(jù)小組每月業(yè)績(jī)領(lǐng)取績(jī)效工

6、資；2、無(wú)底薪設(shè)計(jì)師任設(shè)計(jì)總監(jiān)，公司不發(fā)放底薪，拿個(gè)人業(yè)績(jī)提成和總監(jiān)績(jī)效工資；3、有底薪設(shè)計(jì)師任設(shè)計(jì)總監(jiān)，底薪按個(gè)人業(yè)績(jī)考核：個(gè)人當(dāng)月簽單10萬(wàn)以上（含10萬(wàn)元）按3000元/月發(fā)放，個(gè)人當(dāng)月簽單低于10萬(wàn)元，則按2000元/月發(fā)放；再年度考核一次，年度個(gè)人簽單業(yè)績(jī)達(dá)上120萬(wàn)，則按3000元/月的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)齊。4、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)（三人標(biāo)準(zhǔn)）：考核時(shí)間季度基數(shù)產(chǎn)值月基數(shù)產(chǎn)值總監(jiān)績(jī)效工資第一季度（1-3月份）M75萬(wàn)M25萬(wàn)小組總產(chǎn)值5第二季度（4-6月份）M120萬(wàn)M40萬(wàn)小組總產(chǎn)值5第三季度（7-9月份）M105萬(wàn)M35萬(wàn)小組總產(chǎn)值5第四季度（10-12月份）M165萬(wàn)M55萬(wàn)小組總產(chǎn)值5小組成員

7、每增加一名主任設(shè)計(jì)師則其月基數(shù)產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)額則上浮10萬(wàn)。5、設(shè)計(jì)總監(jiān)績(jī)效工資考核辦法：1) 基數(shù)產(chǎn)值為小組施工合同產(chǎn)值的總和，主材部分不計(jì)入基數(shù)產(chǎn)值內(nèi)；2) 當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)月基數(shù)產(chǎn)值；3) 發(fā)放時(shí)間為每下月5日晚中高層例會(huì)上發(fā)放上月的績(jī)效工資，以現(xiàn)金的方式放發(fā)；設(shè)計(jì)師簽單獎(jiǎng)勵(lì)辦法設(shè)計(jì)師簽單獎(jiǎng)和開(kāi)工獎(jiǎng)勵(lì)，采取遞進(jìn)制：1、 協(xié)議獎(jiǎng)：協(xié)議獎(jiǎng)發(fā)放前提是簽定設(shè)計(jì)協(xié)議，并交設(shè)計(jì)定金在￥3000元以上（含￥3000元）。當(dāng)月每簽一個(gè)單獎(jiǎng)勵(lì)100元，以此類推。2、 合同獎(jiǎng)：合同獎(jiǎng)發(fā)放前提是簽定施工合同，并繳齊首期工程款，當(dāng)月每簽一個(gè)單獎(jiǎng)勵(lì)100元，以此類推。3、 統(tǒng)計(jì)時(shí)間界線：所有協(xié)議或施工合同，均以款項(xiàng)到

8、賬時(shí)間確定獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放月份。關(guān)于設(shè)計(jì)收費(fèi)的操作辦法為全面實(shí)施施工兼設(shè)計(jì)收費(fèi),提高公司的整體利潤(rùn)和設(shè)計(jì)師整體設(shè)計(jì)水平,現(xiàn)確定相關(guān)收費(fèi)辦法如下: 一、收費(fèi)辦法1、 收費(fèi)依據(jù)：按照設(shè)計(jì)面積和戶型進(jìn)行收費(fèi)2、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1) 中小戶型家裝設(shè)計(jì)（面積100M2以內(nèi)）：60元/M22) 中大戶型家裝設(shè)計(jì)（面積100M2-150M2以內(nèi)）：100元/M2；3) 大戶型家裝設(shè)計(jì)（面積150M2-250M2以內(nèi)）：120-150元/M2；4) 小別墅（面積250M2以上）：150元-200元/M2。5) 特別戶型及報(bào)價(jià)若高于200元/M2，須報(bào)總公司設(shè)計(jì)部備案；3、 效果圖收費(fèi)辦法：小別墅：1000元/張，

9、0; 復(fù)式及躍式房800元/張，平面套房：600元/張。4、 外地工程跟進(jìn)：差旅費(fèi)及食宿費(fèi)由發(fā)包方負(fù)責(zé) 三、服務(wù)內(nèi)容： 客戶咨詢及洽談及預(yù)算報(bào)價(jià)服務(wù)，設(shè)計(jì)及繪制全套施工圖，跟進(jìn)工程及催結(jié)工程款，包括為客戶做材料搭配及后期配飾服務(wù)。 四、圖紙內(nèi)容:2、 依照現(xiàn)行的公司標(biāo)準(zhǔn)圖紙規(guī)范的管理規(guī)定和處罰細(xì)則繪制出圖,并嚴(yán)格施行相關(guān)審圖程序. 五、設(shè)計(jì)師提成分配方案：1、 設(shè)計(jì)+施工 有、無(wú)底薪設(shè)計(jì)師一樣：設(shè)計(jì)費(fèi)在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計(jì)師按50%提成,施工部分按工程總價(jià)正常提成；施工圖、效果圖制作費(fèi)設(shè)計(jì)師承擔(dān)、效果圖打圖費(fèi)由分公司及設(shè)計(jì)師各承擔(dān)一半；2、 純?cè)O(shè)計(jì) 無(wú)底薪設(shè)計(jì)師：在扣除稅金及相

10、關(guān)成本后,設(shè)計(jì)師按40%提成；有底薪設(shè)計(jì)師：在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計(jì)師按25%提成。 CAD繪圖員薪資管理辦法1. 試用期二個(gè)月，試用期滿公司提供社保；2. 試用期底薪為￥800元/月；3. 試用期滿轉(zhuǎn)正后，視員工工作能力和工作作風(fēng)，每隔半年增加￥100元級(jí)別工資，至￥1000元封頂。4. 家裝工程提點(diǎn)：按繪制施工圖單源結(jié)算金額的0.5%計(jì)提；5. 公裝工程提點(diǎn)：公裝部分按張數(shù)計(jì)算，以 ￥10 元/張標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；6. 預(yù)支提成時(shí)間：在客戶交納工程款60%后，可預(yù)支應(yīng)提點(diǎn)數(shù)70%的提成；7. 純?cè)O(shè)計(jì)的提點(diǎn)：（對(duì)出施工圖）按設(shè)計(jì)費(fèi)減稅，減相關(guān)費(fèi)用后的5%計(jì)算；8. 純?cè)O(shè)計(jì)提成發(fā)放時(shí)間：

11、在與設(shè)計(jì)師的結(jié)算和預(yù)支同時(shí)進(jìn)行，并于每月發(fā)放工資時(shí)集中發(fā)放；9. 考核標(biāo)準(zhǔn)：如因繪圖員繪制圖紙不及時(shí)導(dǎo)致退單，則本月工資只核發(fā)50%；如因設(shè)計(jì)師原因?qū)е峦藛危O(shè)計(jì)師應(yīng)承擔(dān)繪圖員制作費(fèi)，按￥8元/張標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；工程量（M）施工方案出施工圖時(shí)間3萬(wàn)元M5萬(wàn)元簽協(xié)議當(dāng)日3天5萬(wàn)元M10萬(wàn)元簽協(xié)議當(dāng)日4天M10萬(wàn)元簽協(xié)議當(dāng)日5天量完房之后，8小時(shí)內(nèi)提交尺寸平面圖10繪圖員要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)師方案繪制，確保圖紙的準(zhǔn)確性及交圖時(shí)間：關(guān)于效果圖繪圖員薪資管理辦法1、 試用期二個(gè)月，公司提供就餐、住宿；試用期滿公司提供社保；2、 效果圖繪圖員底薪1000元/月（試用期內(nèi)外一樣）；3、 制作效果圖100元/張；4、

12、改圖：免費(fèi)改模型或方案二次，第三次起改圖，按原圖價(jià)收費(fèi)；5、 效果圖制作時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)：1) 普通戶型：100150M2左右，在設(shè)計(jì)師提供完整施工圖和色調(diào)風(fēng)格情況下，制作一張效果圖需要1-2天（看復(fù)雜度）；2) 復(fù)式、別墅：200M2以上（條件同上1）制作時(shí)間在2-3天（看復(fù)雜度）；3) 臥室或其它小區(qū)域空間，風(fēng)格色調(diào)和圖紙完整情況下，時(shí)間為1天。6、 一般情況繪圖員可按效果圖申請(qǐng)制作的先后順序，特殊情況在經(jīng)得主管負(fù)責(zé)人同意后可提前制作。7、 制圖費(fèi)每月30日交公司總經(jīng)理審核后在公司工資發(fā)放時(shí)間發(fā)放。預(yù)算員薪資管理辦法1、 試用期二個(gè)月，試用期滿公司提供社保；2、 試用期底薪為￥700元/月，試用

13、期滿轉(zhuǎn)正底薪800元/月；3、 家裝工程提點(diǎn)：按報(bào)價(jià)工程結(jié)算金額的0.2%計(jì)提；4、 公裝工程提點(diǎn)：按公司提點(diǎn)，減稅、回扣等相關(guān)費(fèi)用后的利潤(rùn)的1%計(jì)算預(yù)算報(bào)價(jià)提成。5、 提成發(fā)放時(shí)間：工程完工結(jié)算后隨工資發(fā)放；業(yè)務(wù)人員薪資管理辦法1、業(yè)務(wù)員工資待遇=底薪+業(yè)績(jī)提成。2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月，試用期沒(méi)有有效信息，自動(dòng)離職。2個(gè)月后予以轉(zhuǎn)正，在公司工作轉(zhuǎn)正的員工享受正式員工待遇，半年后予以購(gòu)買社保；公司提供住宿（不含水電費(fèi)用），提供晚餐. 3、試用期底薪為1000元/月，轉(zhuǎn)正后底薪為700元/月；4、有效信息為50元/條，超過(guò)8條按8條計(jì)，簽單50元/單，均在當(dāng)月以紅包形式發(fā)放；5、設(shè)計(jì)師與業(yè)主量

14、過(guò)房并談過(guò)兩次方案的為有效信息；6、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：1) 當(dāng)月有效信息超過(guò)8條者獎(jiǎng)勵(lì)100元；2) 業(yè)務(wù)員季度業(yè)績(jī)第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元，業(yè)務(wù)員季度業(yè)績(jī)第二名獎(jiǎng)勵(lì)300元、業(yè)務(wù)員季度業(yè)績(jī)第三名獎(jiǎng)勵(lì)200元；3) 業(yè)務(wù)員個(gè)人年業(yè)績(jī)達(dá)到200萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)10000元。7、業(yè)績(jī)（不含業(yè)主代購(gòu)主材）提成：1) 試用期內(nèi)業(yè)績(jī)提成：每個(gè)單按2 %提成；2) 滿試用期業(yè)績(jī)提成：每個(gè)單在15萬(wàn)元以下（含15萬(wàn)元）的按3%提成；每個(gè)單在15萬(wàn)元以上（不含15萬(wàn)元）的按3.5%提成；3) 純?cè)O(shè)計(jì)的單，按照實(shí)際設(shè)計(jì)費(fèi)的8%提成；4) 公裝業(yè)績(jī)提成按照實(shí)際工程量毛利潤(rùn)的8%提成；5) 有充分依據(jù)證明業(yè)務(wù)員參與了接洽和跟蹤的回頭單，業(yè)

15、務(wù)員可按上面規(guī)定計(jì)發(fā)提成。未參與接洽和跟蹤的，不能計(jì)發(fā)提成。6) 非市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)的小區(qū)，公司有一定資金投入的，至公司宣布日期止之后的市場(chǎng)部具體運(yùn)營(yíng)的所接單量有效信息不參與考核，簽單后提成在原提成基礎(chǔ)上降低1%；公司組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如展覽、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，業(yè)務(wù)員所接單量有效信息不參與業(yè)績(jī)考核，簽單后提成在原提成基礎(chǔ)上降低1%；8、提成發(fā)放時(shí)間：簽署施工合同收取第二期工程款時(shí)，業(yè)務(wù)員按合同產(chǎn)值乘以3%的70%預(yù)支提成發(fā)放。工程結(jié)算完畢，按實(shí)際結(jié)算總額扣除稅及減去所應(yīng)承擔(dān)的相關(guān)費(fèi)用并扣減已經(jīng)發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時(shí)集中發(fā)放。業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資管理辦法1、 業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資待遇=底薪+考核工資+業(yè)績(jī)提成；2、 績(jī)

16、效工資考核基準(zhǔn)：考核時(shí)間季度產(chǎn)值考核工資第一季度（1-3月份）50萬(wàn)900元/季度第二季度（4-6月份）70萬(wàn)900元/季度第三季度（7-9月份）90萬(wàn)900元/季度第四季度（10-12月份）110萬(wàn)900元/季度該季度完成任務(wù)，考核工資從下季度三個(gè)月工資中按300元/月分發(fā)。3、 經(jīng)理提成按小組業(yè)績(jī)（不含業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人業(yè)績(jī)）的0.5%發(fā)放，提成基數(shù)為實(shí)際結(jié)算總額扣除稅、管理費(fèi)及減去所應(yīng)承擔(dān)的相關(guān)費(fèi)用并扣減已經(jīng)發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時(shí)間集中發(fā)放。4、 業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人的簽單提成按業(yè)務(wù)員提成的辦法執(zhí)行；5、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：1) 業(yè)務(wù)經(jīng)理可享受有效信息費(fèi)，但不享受信息量獎(jiǎng)勵(lì)；2) 業(yè)務(wù)部年業(yè)績(jī)達(dá)到3

17、00萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)經(jīng)理5000元；3) 業(yè)務(wù)部年度業(yè)績(jī)達(dá)到500萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)經(jīng)理10000元。簡(jiǎn) 歷姓 名： 簡(jiǎn)歷模板 :/性 別： 男出生日期： 1989年2月年 齡： 37歲戶口所在地：上海政治面貌： 黨員畢業(yè)生院校：專 業(yè)：地 址：電 話：E-mail：_·教育背景·_1983/08-1988/06 華東理工大學(xué) 生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化 學(xué)士 _·個(gè)人能力·_這里展示自己有什么的特長(zhǎng)及能力_·專業(yè)課程·_課程名稱(只寫一些核心的)：簡(jiǎn)短介紹課程名稱：簡(jiǎn)短介紹 _·培訓(xùn)經(jīng)歷·_2002/06-2002/10 某培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和維護(hù) 上海市勞動(dòng)局頒發(fā)的初級(jí)證書 1998/06-1998/08 某建筑工程學(xué)校 建筑電氣及定額預(yù)算 上海建筑工程學(xué)校頒發(fā) _·實(shí)習(xí)經(jīng)歷·_2011年5月 現(xiàn)在 某（上海） XX職位【公司簡(jiǎn)單描述】屬外資