201-年房產中介的年終總結

1、201*年房產中介的年終總結 201*年房產中介的年終總結 不知不覺的，我在某某房產公司已經工作將近三個月了，在這期間算是有失有得吧，關于房產中介這個行業(yè)可謂熟悉的不能再熟悉了?？赡軙腥藨岩晌也拍芰诉@么短的時間就說自己深諳其道，未免有些大言不慚。那我告訴你干我們這行，但凡超過1個月的都算是老員工了，短短三個月，我身邊已經走了三個同事了，目前有位同事可能近期也要走。我已經是這家公司最老的員工了。 首先說說我的工作性質和薪金。 我天天必須要在八點之前到公司，遲到一次扣5元錢，遲到第二次扣10元，依次類推，第n次遲到扣5n元，當場交付給公司。到目前為止，我可能遲到應該有五、六次了吧。 到了公司后，

2、先開晨會，講講房市的狀況和公司的業(yè)績等等，時間在15-30分鐘之間。 散會后，來到電腦面前，打開系統(tǒng)內網，該內網是我們公司花錢從明大房產公司買的，里面提供了最新的房源，這里我不得不講下這個內網的來源，因為這個是我們整個房產中介存在的核心，沒有這個就沒有房產中介。 很多人想買二手房或者關注二手房就會上一些房產網站看看，如果你是有心人你會發(fā)現(xiàn)你所看到的聯(lián)系人都是房產經紀人，沒有看見過一家是房主本人賣房子的。為什么都是中介呢？難道房主本身不會上網公布出售信息嗎？不是的，其實每時每刻都有房主公布信息，只是當房主剛剛公布信息之后不到一分鐘，就會有房產中介專門的信息員打 給房主，詢問核實公布的信息是否確切

3、，當確定這一切之后就會將房主發(fā)的房源信息屏蔽掉，再將這條信息公布到房產中介的內網上，然后各大房產公司的經紀人看到這個信息后就以自己的名義公布出去，所以你常常會看到同一個房子會有不同的房產經紀人的聯(lián)系方式。 房源公布后，就是等待客戶打 聯(lián)系你。一旦有客戶表示愿意看房，我就得打 給房主詢問該房的最新狀況，如是否還賣，賣多少，裝修狀況以及看房時間等等，確定房主的看房時間后帶著客戶去看房，客戶滿意后就會來公司談。房主要帶上房產證、土地證和戶口來公司與客戶見面，我們幫他們談價格，然后算首付、算所交的稅費以及貸款。等一切談妥，我們就幫他們辦理過戶手續(xù)。 如果運氣好能賣掉一套房子，我們公司會收取成交價的2%

4、作為傭金，個人可以得到40%到50%的回扣。也就是說一套房子賣了50萬，中介公司得到1萬，其中有4000到5000歸簽單的房產經紀人。這部分錢是房產經紀人的主要經濟 來源。如果沒有簽單，前兩個月有工資也就500到600，這還得是滿勤的狀況，兩個月之后如果還沒賣掉房子，那你就沒有底薪了。同時公司為了激勵員工帶客戶看房，還規(guī)定了看房量，天天看房次數(shù)必須達到1套以上，沒看房要扣5元錢；看4套以上獎勵5元每套。 大家可能覺得還不錯啊，賣出去一套房子就能撈個四五千，其實我想說這錢掙得實在是太難了。? 擴大閱讀：201*年房產中介年終總結 201*年年終工作總結 轉眼間又到了十二月，這年的工作已經接近了尾

5、聲，依據自身工作的實際狀況，我對自己的工作做出分析評定，總結經驗教訓，提出改善方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長補短，為今后不斷改善工作方法，提升工作效率提供依據。 可以說，201*年開年至今，二手房一直處于一個低迷的狀態(tài)。國家關于房價制定了一系列的政策，以宏觀調控，微觀指導的方針來調控房價，致使買房的顧客一直處于觀望狀態(tài)，導致了房地產中介公司的門可羅雀，甚至有一些房地產公司關閉了幾家門店，可以說，201*年房地產中介公司是很不景氣。今年國家出臺的主要針對房產的政策有以下幾點：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且從嚴制定和執(zhí)行住房限購措施；1月25日，房地產經紀管理辦法落

6、實國務院關于強化房地產市場調控的重要舉措，整頓房地產市場秩序，規(guī)范房地產經紀行為，保護房地產交易及經紀活動當事人的合法權益；1月27日，規(guī)定個人將購買不夠5年的住房對外銷售的，將全部征收營業(yè)稅；2月9日其上調金融機構人民幣存貸款基準利率025個百分點，上調個人住房公積金貸款利率。五年期以上個人住房公積金貸款利率上調020個百分點。以上信息，都是國家在今年出臺強制執(zhí)行的新政，致使房價有所緩解，但是貸款利率的上升，給買房者也是帶來了龐大的壓力。 11年上半年，全體員工在領導的指揮下，每個人都積極努力學習房產知識，以及加深對公司其他業(yè)務的了解，每個人都通過學習，取得了中介從業(yè)人員的資格證，這也證實我

7、們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，離我們制定的目標還是比較遠。不夠的地方呢，主要是房源量比較少，再就是針對客戶需求的房源還不夠積極去尋找。公司的其他業(yè)務，我們也都積極去配合，為了更好的擴展公司的利益。 下半年，公司三家分店同時開業(yè)，關于門店呢，門店主要是公司進行銷售工作的基本形態(tài)，銷售任務由各門店承當，各門店的計劃與目標由各門店實施并完成，陽光新城這邊得業(yè)績確不盡如人意，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務，從中我們也認真審閱了我們的工作態(tài)度，總結不夠有以下幾點，一，上班時，工作不夠積極，比較懶怠，房源不及時更新。二，接待客戶時語言還不夠豐富。應變能力還不夠。三，最重要的就是專業(yè)知識還不夠強。有時候客戶問