職業(yè)技術(shù)學(xué)校的“生意經(jīng)”

1、職業(yè)技術(shù)學(xué)校的“生意經(jīng)”職業(yè)技術(shù)學(xué)校的“生意經(jīng)”6月中旬，中考即將拉開帷幕，譚云又開始忙碌起來(lái)，準(zhǔn)備著 新一輪的奔波。每年的這個(gè)時(shí)候，各大職業(yè)技術(shù)學(xué)校陸續(xù)開始籌備“秋招”。作 為四川一所公立職業(yè)技術(shù)學(xué)校（簡(jiǎn)稱職校）負(fù)責(zé)招生的副校長(zhǎng)，譚云 今年不勝頭痛。“三月份的'春招'只招了 300多個(gè)學(xué)生，比起去年大幅度下滑。'秋招'最多能撈點(diǎn)漏網(wǎng)之魚，大勢(shì)已去啊?！弊T云連連搖頭嘆氣。 譚所在的學(xué)校是整個(gè)區(qū)最大的一所公立職校，在招生方血，過(guò)去 的兩三年一直保持著穩(wěn)坐龍頭的優(yōu)勢(shì)。然而今年，半路殺出一所新成 立的民辦汽車專修學(xué)院，搶走了大部分生源。據(jù)說(shuō)對(duì)方放了狠話，“先 砸?guī)浊f(wàn)

2、搞起來(lái)” o沒門路，“剩菜”也沒得吃砸錢就能辦好職業(yè)學(xué)校？“辦學(xué)質(zhì)量如何另當(dāng)別論，但是愿意砸錢就一定能招到學(xué)生?！?從事招生工作已經(jīng)近10年，邵曉平說(shuō)這是經(jīng)驗(yàn)之談。邵是譚云的得力助手之一，負(fù)責(zé)一個(gè)組的招生工作?！拔覀儠?huì)把 負(fù)責(zé)招生的老師分成幾個(gè)小組，包片負(fù)責(zé)。當(dāng)然，組上有必須完成的 額定任務(wù)，完不成要懲罰，超額也有獎(jiǎng)勵(lì)。”邵曉平說(shuō)，每年的招生 壓力都不小。3月是職校招生的“黃金時(shí)段”，也就是所謂的“春招” o初三 的學(xué)生開始分流，成績(jī)較好的全力沖刺中考，成績(jī)比較差的則會(huì)考慮 就讀沒有門檻的職業(yè)學(xué)校。于是各大職校的招生組開始“走穴”一一依次到各個(gè)中學(xué)的初 三畢業(yè)班進(jìn)行宣講。學(xué)校則一般把宣講會(huì)安排

3、在同一天，訃該區(qū)域內(nèi) 各職校的代表輪蒂上陣進(jìn)行介紹。這種時(shí)候，幾家學(xué)校的招生組往往會(huì)與“對(duì)手”短兵相接，不過(guò) 這一切競(jìng)爭(zhēng)都只是表面上的，真正的“戰(zhàn)場(chǎng)”隱藏在口沫橫飛的背后。“再多口水話都不管用，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于哪個(gè)學(xué)校給的回扌ii最 多?！弊T云對(duì)記者說(shuō)，這規(guī)矩是圈子里的人都知道的，明白人與明白 人對(duì)話，可以直接擺到臺(tái)面上來(lái)說(shuō)，不必遮遮掩掩。討價(jià)還價(jià)口然免不了，但是對(duì)于迫切想招生的一方，乖乖把錢送 上才是明智z舉?！按赫星?，學(xué)校就會(huì)先定下方案，把預(yù)算做好，一 個(gè)學(xué)生能給多少錢，盡量把回扣增加到最大?！鄙蹠云秸f(shuō)，“太摳的 話，一上來(lái)就顯得弱勢(shì)，人家不會(huì)考慮你?！睋?jù)邵回憶，曾經(jīng)有一所初中的校長(zhǎng)，在飯局

4、上直截了當(dāng)?shù)馗?話：“你們給的錢太少，這個(gè)價(jià)錢是招不到人的?！睔鈩?shì)強(qiáng)大。而作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他學(xué)校能給多少凹扣，也不是什么秘密。“這不是'投標(biāo)'，而是'拍賣',明碼實(shí)價(jià)，只要你出的價(jià)比別人 高就成?！弊T云也表示很無(wú)奈，“這方面公立學(xué)校就捉襟見肘了，我 們的財(cái)政是國(guó)家撥的，招生的預(yù)算不能超，回扌ii 口然也不能隨意增加； 私立學(xué)校就不一樣，只要有經(jīng)濟(jì)能力，冋扣就可以往上加，甚至是我 們的倍數(shù)?！薄敖衲晡覀円粋€(gè)生源的回扌ii是800元，基本跟去年持平。去年由 于其他學(xué)校也沒超過(guò)這個(gè)數(shù)，所以情況比較樂觀，招了 1000多人； 今年就不行了，才招了去年的三分因?yàn)樾聛?lái)的

5、汽車專修學(xué)校給 的回扣是1500元/人，而且還按人數(shù)分了檔次，超過(guò)5個(gè)人，就提升 到2000元/人，10個(gè)以上，則會(huì)更高?！睋?jù)譚云介紹，這個(gè)區(qū)的職業(yè)技術(shù)教育資源并不豐富。此前，除了 他所在的學(xué)校，還有兩所公立學(xué)校、一所民辦學(xué)校，都處于勉強(qiáng)維持 的狀況。“公立學(xué)校相對(duì)好一點(diǎn)，有國(guó)家撥款，老師都是有編制的， 就算生源不多，也能關(guān)起門來(lái)吃大鍋飯；私立的就比較艱難了，由于 資金跟不上，招生方面不給力，還要口負(fù)盈虧?！毙聛?lái)的這家職業(yè)學(xué)校，不僅資金雄厚，據(jù)說(shuō)還頗有背景，一出手 就給對(duì)手造成了極大的沖擊。“其實(shí)整個(gè)區(qū)能分流來(lái)讀職業(yè)學(xué)校的初中畢業(yè)生，每年也就是 1500人左右，兒個(gè)學(xué)校要來(lái)分這一塊本身就不大的

6、蛋糕?！弊T云抽 了 口煙，補(bǔ)充道：“我們學(xué)校情況還稍好一點(diǎn)，靠著從前積累的人情和關(guān)系招了兒百人，其他兒所學(xué)校今年連'剩菜'都沒得吃了?！睗撘?guī)則，“外人”難分一杯羹回扣的數(shù)目決定著招生的成敗，而冋扣返給誰(shuí)也是一門學(xué)問?！澳芟硎艿竭@個(gè)紅利的，也就是校長(zhǎng)和畢業(yè)班的班主任，其他人 要想分一杯羹，門兒都沒有。"邵曉平說(shuō)，校長(zhǎng)決定生源供給哪個(gè)學(xué) 校，而班主任則負(fù)責(zé)做學(xué)生思想工作。這兩個(gè)環(huán)節(jié)，缺一不可。據(jù)邵介紹，在招生環(huán)節(jié)，職校老師基本 沒什么機(jī)會(huì)與學(xué)生進(jìn)行深入溝通，所謂的宣講也就給每個(gè)學(xué)校5分鐘 時(shí)間，根本無(wú)法讓學(xué)生客觀地了解所有學(xué)校的情況。十四、五歲的孩 了大多都愿意聽班主任的

7、建議，而班主任乂得聽校長(zhǎng)的。整個(gè)過(guò)程環(huán) 環(huán)相扣，構(gòu)成一個(gè)封閉的利益鏈條，其他人根木插不進(jìn)來(lái)。“也有不懂規(guī)矩的人想插腳，但最后都沒得到好處?！鄙蹠云?的一名同事說(shuō)，曾經(jīng)有一個(gè)新上任的教導(dǎo)主任，由于正好分管初三年 級(jí)，于是主動(dòng)與他聯(lián)系，說(shuō)能供給生源。在招生過(guò)程中，這名主任確 實(shí)也做了不少工作，還親自包了個(gè)車把學(xué)生送去學(xué)校?！拔耶?dāng)時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，還是想為他爭(zhēng)取點(diǎn)回扣，但是這事真的不 好處理。（一個(gè)生源的回扌ii）總共就800塊，校長(zhǎng)300,班主任500, 這是早就定了的。當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)就問我，'你說(shuō)從哪里扣，校長(zhǎng)的能少嗎？ 班主任的能少嗎？'我下就語(yǔ)塞了，我們確實(shí)得罪不起?！辈粌H其他老師覬覦

8、不了這份“油水”，連學(xué)生家長(zhǎng)也不行。有一 次，譚云的一個(gè)朋友找他商量，看能不能直接把孩子送過(guò)來(lái)，回扣返 給他。譚云犯了難，每個(gè)初三學(xué)生的去向，學(xué)校都了若指掌，少了一個(gè) 生源的回扣，自然也瞞不了校長(zhǎng)和班主任。“不可能為了一個(gè)學(xué)生開 罪學(xué)校，這是我們招生的唯一渠道，否則根木無(wú)法長(zhǎng)期合作。尤其是 校長(zhǎng)，在生源輸送上掌握著最大的權(quán)力?！泵克鴮W(xué)的初三年級(jí)班主任幾乎都是校長(zhǎng)的“親信”，能混上這 個(gè)差事就意味著每年可以“增收”兒千甚至上萬(wàn)元。當(dāng)然，不聽話的 就得換掉。陳媛是其中一所普通中學(xué)的語(yǔ)文教師，也當(dāng)了十多年的班主任。 “以前，都是一個(gè)班主任從初一帶到初三畢業(yè)，中途一般不會(huì)換。后來(lái)，很多班主任到了初三

9、就被換掉了，大部分班主任只能帶初一初二， 只有少數(shù)幾個(gè)一宜在帶畢業(yè)班?！彼龑?duì)記者說(shuō)。<!-endprint-> <!-startprint->“我們都明白這里面的利益瓜葛，當(dāng)然也清楚領(lǐng)導(dǎo)如此安排的用意。大家平吋也不便評(píng)說(shuō)什么，都心照不宣吧?！?陳媛平淡的敘述中略透露出不平，“我只是覺得孩子們挺可憐的。雖 然大多數(shù)老師還是比較愛惜學(xué)生，在兒所學(xué)校給的回扣差不多的情況 下，也會(huì)建議孩子們就讀教學(xué)質(zhì)量更高的學(xué)校。不過(guò)，差別大了的話， 那就不由人了。”于紅是陳媛教過(guò)的一名學(xué)生，她在參加今年的中考前已經(jīng)“分流” 到一所職校就讀。在她看來(lái)，學(xué)校好不好并不重要，“只要過(guò)兩年能 出去打

10、工就行了” o而她之所以選擇現(xiàn)在就讀的這所職校，原因僅僅是“好兒個(gè)關(guān)系 要好的同學(xué)都想去，老師也說(shuō)還不錯(cuò)” o邵曉平告訴記者，職校的招生冃標(biāo)主要就鎖定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中的學(xué)生 身上，這些孩子大部分都是留守，父母常年在外打工，根本顧不上去 了解學(xué)校的優(yōu)劣?！昂芏喔改付加X得虧欠孩子，所以在擇校的吋候都 比較隨孩了的意見。”榨學(xué)生，規(guī)?；乇尽八裕罱K的決定權(quán)就交到了老師和校長(zhǎng)的手上。”邵曉平總 結(jié)道，要做好招生工作，就是三招：親近校長(zhǎng)；拉攏班主任；最后， 也是最重要的，備夠票子。票了砸了這么多進(jìn)去，學(xué)校乂該如何凹本？譚云對(duì)此解釋說(shuō)：“公立學(xué)校雖然學(xué)費(fèi)都比較低，不過(guò)好在一切 由國(guó)家撥款，學(xué)校的經(jīng)費(fèi)和老師的

11、工資不成問題。而這筆錢（回扣） 一般在學(xué)生進(jìn)校后，學(xué)校會(huì)以其他名目撥出錢來(lái)返給提供生源的中 學(xué)?！薄爸劣谒搅W(xué)校，他們的名堂很多。”譚意味深長(zhǎng)地笑了笑。名堂多，自然都是沖著學(xué)生來(lái)的?！把蛎鲈谘蛏砩?，招生投入 了多少，以后口然會(huì)從學(xué)生身上榨取更多?！眲⑿懔衷诒镜匾凰?辦職業(yè)技術(shù)學(xué)校干過(guò)好兒年，這所學(xué)校曾經(jīng)很紅火，一度壟斷整個(gè)區(qū) 的職教生源。離開學(xué)校后，劉干起了人才中介的行當(dāng)?！懊褶k學(xué)校招生吋通常不惜花血木，先把人弄進(jìn)去再說(shuō)。等學(xué)生 進(jìn)了校，再通過(guò)各種方式撈回本?！眲⑿懔纸榻B?！白畲蟮氖找鎭?lái)自'工學(xué)交替'和'頂崗實(shí)習(xí)'?！眲⒏嬖V記者, 所謂“工學(xué)交替”，就是由

12、學(xué)校聯(lián)系，安排學(xué)生去工廠實(shí)習(xí)。學(xué)校事 先與工廠談好，將一部分工資直接給學(xué)校，最后學(xué)生領(lǐng)到的，只有一 半不到。“一般進(jìn)校半年后，便可以安排'工學(xué)交替'to在校期間，每 個(gè)學(xué)&都能為學(xué)校賺取筆可觀的收入?！倍绊攳弻?shí)習(xí)”，則是在學(xué)生還未正式畢業(yè)z前，就把學(xué)生安排 進(jìn)工廠上班，名為實(shí)習(xí)，實(shí)際上已經(jīng)算是正式工作了?！皩W(xué)校的目的，就是盡量壓縮學(xué)生在校的吋間，減少投入。等拿 到正式的畢業(yè)證后，就繼續(xù)在'頂崗實(shí)習(xí)'的單位上班，這時(shí)候廠子 會(huì)按人頭返給學(xué)校一筆錢劉秀林說(shuō)，前些年還是學(xué)校費(fèi)力給學(xué)生 安置工作，這幾年工廠缺人，搶著要。私立職業(yè)技術(shù)學(xué)校就靠著各種名目從學(xué)生身上榨取錢財(cái)和勞動(dòng) 力，而公立職校在許多方面操作也十分相似，但由于受到一些硬性規(guī) 定的限制，收費(fèi)不敢過(guò)高，學(xué)生的在校學(xué)習(xí)時(shí)間也會(huì)長(zhǎng)很多。譚云對(duì)記者說(shuō)，當(dāng)?shù)亟逃謱?duì)上述狀況其實(shí)很清楚，但是也沒辦 法管。在次飯局上，一名教育局領(lǐng)導(dǎo)曾對(duì)他說(shuō)，“你們公辦學(xué)校就 盡量規(guī)范一點(diǎn)吧，太亂了也不好”?！捌鋵?shí)我們還算好的，不過(guò)在這樣的大環(huán)境下都有無(wú)奈z處?！?譚云有些欲言乂止，“很多私