超市端午節(jié)促銷計(jì)劃

1、Word 文檔僅供參考超市端午節(jié)促銷計(jì)劃活動(dòng)主題：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩 ”品質(zhì)日子活動(dòng)前言： 端午節(jié)當(dāng)天， 超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容， 為您及家人提供一具溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感覺(jué)一具難忘的端午佳節(jié)。1）活動(dòng)時(shí)刻：20xx 年 5 月 21 日 5 月 30 日2）活動(dòng)目的： 營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民； 提升品牌形象； 提高占有率，促進(jìn)銷量； 使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏； 直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3）活動(dòng)地方：xx 各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)具體活動(dòng)內(nèi)容：1、凡在 5 月 21 日 5 月 30 日促銷時(shí)刻內(nèi)，在 xx 各連鎖超市一次性購(gòu)物滿 18 元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動(dòng)。活動(dòng)

2、方式：在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)別打折價(jià)格或別易分辨的廠商粽子， 讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜； 商品由采購(gòu)部降實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停?以顧客意想別到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感覺(jué)到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、五月端午節(jié)，xx 包粽賽1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料材料到位 活動(dòng)宣傳 各店組織競(jìng)賽；2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獵取超市20050元?jiǎng)e等的購(gòu)物券。3、與 “粽 ”別同1）活動(dòng)時(shí)刻：5 月 21 日 30 日2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在5 月 21 日 30 日促銷時(shí)刻內(nèi)，在xx 各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客， 憑電腦小票均可在付

3、款處獵取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000 元。3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)二等獎(jiǎng)：自行車1 輛/15 輛三等獎(jiǎng)：精裝粽子1 盒/50 盒四等獎(jiǎng)：價(jià)值20 元的精美禮品 /80 份五等獎(jiǎng)：價(jià)值10 元的精美禮品 /120 份Word 文檔僅供參考Word 文檔僅供參考4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20 元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一具，依此類推，多買多送。2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80 個(gè)左右，其中食品40 個(gè)，非食品15

4、，生鮮 20 個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣 ”銷售。3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。5、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容： 憑學(xué)生證、 教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8 折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；2、針對(duì)一般消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9 折優(yōu)惠或送指定的禮品；3、具體方式也可依照別同區(qū)域特點(diǎn)而定；五、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、 dm 快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件） ； dm 快訊第一、二期各 40000

5、份，第三期單張快訊 40000 份平均每店 1800 份（距離較近的店從成本角度動(dòng)身能夠適當(dāng)減少數(shù)量）3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。六、相關(guān)支持物質(zhì)支持 :1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進(jìn)行涼爽包粽競(jìng)賽；3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；4、 pop ：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說(shuō)明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜依照具體事情而定；x 架：同 pop；包裝：采納促銷專用裝，風(fēng)格同pop；人員支持：人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、打算、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；2：貨物采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需貨物的籌備工作

6、，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、 x 架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、 x 架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交Word 文檔僅供參考Word 文檔僅供參考貨七、費(fèi)用預(yù)算1、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送活動(dòng)：靚粽每店限送200 只 /20 店 =4000 只；2、 xx 猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；3、五月端午節(jié)， xx 包粽賽活動(dòng)：粽子散裝米每店30 斤 /22 店 =660 斤；4、與 “粽 ”別同活動(dòng)：塑料粽每店300 只/20 店 =6000 只，獎(jiǎng)品由贊助商提供

7、5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的貨物與人員由供貨商自己提供費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500 元，費(fèi)用約10000 元；2、吊旗費(fèi)用：10000 元五月份促銷總費(fèi)用：約XX0 元事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：依照各自事情，提供一份詳細(xì)的促銷打算意見(jiàn)書（ 5 月 13 日完成）；2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（5 月 15 日前完成）3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（ 5 月 17 日前完成）；注：經(jīng)銷商折扣： 為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列， 按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折

8、扣；4、貨物： pop 、 x 架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5 月 16 日前到位5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明（5 月 18 日前完成）6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：降實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、 x 架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月 8 日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5 月 19 日前完成）此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部貨物籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)監(jiān)督評(píng)估1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、貨物等進(jìn)行有效監(jiān)督；2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；4、費(fèi)用評(píng)估；5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；備注：1）包裝：采納特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；2）pop 、x 架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力；促