化妝品銷售工作總結(jié)報(bào)告

1、化妝品銷售工作總結(jié)報(bào)告【網(wǎng)絡(luò)綜合-化妝品銷售工作總結(jié)報(bào)告】這篇化妝品銷售工作總結(jié)報(bào)告的文章，是特地為大家 整理的，希望對(duì)大家有所幫助！時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了 xx年。但是我依然 清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌 在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大, 要克服很多問題，需要付出比以往的勞動(dòng)。公司安排我在 ?？谧畲蟮?超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已 是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種 齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工 作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完 成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越

2、來 越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌 會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩 個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份 外，其它月份銷量均在4 5008500元之間。要做好促銷工 作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰到 顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我 們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣 注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影 響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻 調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努 力。第二

3、、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促 銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名 牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難， 我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她 講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。 講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等， 可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此 成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品 牌多，促銷員，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味 說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品 出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信 任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如 果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話 題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷 售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)， 取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過 激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸