獵頭行業(yè)分析報告

1、精品獵頭行業(yè)分析報告一、選用獵頭的前提（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性國內(nèi)企業(yè)在國際競爭中，對手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計此過程將在兩到三年的時間內(nèi)完成。屆時，目前擁有的網(wǎng)點布局優(yōu)勢、信息技術(shù)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，將有被對手趕超的風(fēng)險。競爭中，國內(nèi)企業(yè)的相對弱勢是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競爭中有被邊緣化的風(fēng)險。國際對手留給我們提升人員素質(zhì)的時間，也就是最近的兩到三年。（二）引進(jìn)高端人才的必要性在提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)的過程中，干部隊伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點，類似于俄羅斯套娃假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，

2、他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個比一個能力低。最終結(jié)果，整個組織永遠(yuǎn)發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來實現(xiàn)，公司主動吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進(jìn)方面，到位時間對組織發(fā)展進(jìn)程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時間非常緊迫的時期，時間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。二、高端人才“才市”分析目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個行業(yè)人才迅速攤薄。從實踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實踐經(jīng)驗，理論易

3、與實踐脫節(jié)。感謝下載載精品貨真價實的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。招聘物流人才動輒幾十萬的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價達(dá)到200 萬亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉國內(nèi)市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗3 5 年。高端人才供給，正處于一個“有價無市”的時期。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過獵頭公司推薦來完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上70% 的高級人才通過獵頭公司調(diào)整工作，90% 以上的知名大公司利用獵頭擇取人

4、才。三、選用獵頭的五大優(yōu)勢首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。第二、節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的

5、協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問能進(jìn)行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。四、獵頭市場分析（一）獵頭公司運作簡介感謝下載載精品獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實的意見反饋，并及時向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進(jìn)行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動很

6、多的人力和資源。目前國內(nèi)獵頭公司的收費一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程。專業(yè)的獵頭公司收費高昂不是沒有道理的。（二）獵頭公司基本條款預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預(yù)收一定的費用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3 個月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時間內(nèi)（如1-2 個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。獨家代理條款：某些獵頭公司會要求

7、所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。起獵標(biāo)準(zhǔn)：一般獵頭年薪10 萬元以上的case 就做，高端獵頭年薪50 萬以上才開始起獵。（三）獵頭市場簡介目前獵頭公司數(shù)量十分龐大，全國約有3000家，最好的獵頭公司占有的市場份額也不到1% 。不只中國如此，全球六大獵頭公司在美國市場的份額加起來只有12%。獵頭公司四大陣營感謝下載載精品第一陣營，洋獵頭中聲勢煊赫的幾大家族，特點是：專做高端客戶（外資公司總監(jiān)以上級別，兼及民企總監(jiān)直至總裁），操作規(guī)范，收費極高，信譽頗隆。通常最低收費2 萬美元，并要求3 個月內(nèi)必須付清，且接單時須預(yù)付部分款項。訂單

8、往往來自境外跨國公司總部，然后在中國本土搜獵。這一陣營的“獵手”非同凡響，不少人曾任大公司總監(jiān)、 CEO ，素質(zhì)一流，對客戶的影響力極大。這一陣營最重視品牌信譽，有時不惜耗費十幾個月的心力做成一單。這樣的獵頭公司包括：為IBM 獵取郭士納、為Google獵取李開復(fù)的海德思哲（傳言海德思哲從Google獲得的股票按照市價折現(xiàn)高達(dá)1.3 億美元）、歐洲最大的獵頭公司MPS 、全球最大的獵頭公司MRI 、億康先達(dá)（EgonZehnder）、世界排名第三的獵頭公司AMROP HEVER、世界上最大的高級管理人才顧問公司光輝國際公司（Korn FerryInternational）、美國最大的獵頭公司M

9、ONSTER 、全球十大獵頭機構(gòu)斯圖亞特和澳大利亞EL 集團(tuán)等。第二陣營，仍以洋獵頭為主，特點是：主攻中高端客戶（如外企國內(nèi)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等），最低收費1 萬美元。費用分3 次付清：簽訂合同，交人面試，人員到位。這一陣營的“獵手”素質(zhì)呈梯級分布，不及第一陣營整齊。洋獵頭通常都是在中國長期設(shè)辦事處，尋訪人才。最近紛紛以合資的方式正式進(jìn)入中國。第三陣營，本土獵頭中的佼佼者，特點是：善于做中層職位，兼顧高層，對國內(nèi)市場及行業(yè)內(nèi)情非常了解，反應(yīng)速度快，成單周期短，有時兩三個星期就能交人。最低收費6000美元左右，分兩次付清：簽訂合同，人員到位。與一、二陣營相比，這一陣營受客戶牽制、操縱更多一些。第四陣營，本土獵頭為主，特點是：集中火力做小型企業(yè)和民營企業(yè)的低端職位，偶爾也做中高端客戶，最低收費人民幣1 萬 1 5 萬元，不收預(yù)付金，見人付款。這一陣營更加被動，有的客戶同時選四五家獵頭公司找一個人，誰先交人，就付錢給誰。本土獵頭中不少企業(yè)