智能化連鎖自助公寓(旅館)商業(yè)計(jì)劃書

1、全國連鎖自助公寓（旅館）商業(yè)計(jì)劃書一、產(chǎn)甜/服務(wù)簡單描述隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提高，人們工作、旅游外出的情況越來越多。 打個(gè)比方：現(xiàn)在人學(xué)生畢業(yè)需要找工作，很多學(xué)生都喜歡出省/市到發(fā)達(dá)的省市去找， 但是，受他們經(jīng)濟(jì)條件的制約，不可能在沒冇找到工作的情況在該地區(qū)長久的生活下去, 也就是說他們在那個(gè)城市是暫吋居住，而且吋間一般不會(huì)超過一個(gè)月，那他們在一個(gè)月 找工作的時(shí)候住哪里呢？有的人家里有錢，可以住賓館；有的人朋友多，就住同學(xué)朋友 那；還有人住在親戚家里?？墒遣⒉皇撬腥硕寄敲春眠\(yùn)，他們身上即沒有住賓館的錢, 也沒有同學(xué)朋友在那，更沒有親戚了。那該怎么辦呢，該住哪里好呢？還有，我現(xiàn)在

2、經(jīng)常要到外地出差、學(xué)習(xí)，一呆就是半個(gè)月，而且很多時(shí)候都是和同 事一起的。住賓館一天、兩天公司會(huì)給為報(bào)銷，但是如果住長了，老總的臉不綠才怪。 賓館住不起，也不可能每個(gè)地方都有朋友在的，那該怎么辦呢，該住哪里好呢？一到黃金周，五一、十一、春節(jié)的時(shí)候，各個(gè)大城市（比如上海、北京、杭州等） 的賓館各個(gè)爆滿，有錢都沒地方住!好不容易放假了，可以出去玩了，可是沒地方住， 那該怎么辦呢，該住哪里好呢？現(xiàn)在，我的連鎖自助公寓將永久解決這個(gè)問題！自助連鎖公寓租賃的房間是個(gè)人閑置，并用來出租的公寓。這種房子在每個(gè)城市都 有很多，雖然價(jià)格不一，但和賓館相比，價(jià)格就便宜、實(shí)惠多了。比如，在杭州的延安 路延安新村，屬于

3、杭州最繁華的地段，一間2室1廳1衛(wèi)1陽臺(tái)的房間只需1800元/ 月，我們按侮月30%的入住率計(jì)算，1800/0.3=6000元/月，6000/30=200元/天，即我們 出租給顧客只需每月出租9天，每天200元就可保本！也就是說，超過9天后，每天將 有200元的收益，當(dāng)然，200元只是保底價(jià)，價(jià)格還可以隨著季節(jié)和時(shí)間段上調(diào)。而且 請注意，這個(gè)房間是2室的，也就是說，我們可以租給2個(gè)人。那每天的收益將是400 元！當(dāng)然，以上的價(jià)格分析并不包括人工成木，以及必需在各租賃房屋安裝的各種設(shè)施。 財(cái)務(wù)預(yù)算將在以下提及。二、團(tuán)隊(duì)介紹現(xiàn)在此項(xiàng)冃受木人資金限制，并未開始實(shí)施，如果您冇興趣投資的話，可以馬上組

4、建團(tuán)隊(duì)，但本人認(rèn)為，此項(xiàng)冃對團(tuán)隊(duì)的耍求并不是很高，原因有：1、此項(xiàng)目最重要的就是房源，但房源在很多網(wǎng)站以及小區(qū)內(nèi)都有公告，只要有業(yè) 務(wù)員上門商談，一般都能成功。2、次項(xiàng)f1對宣傳也有一定的要求，但還是主要依靠a、建網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)宣傳；b、 在各大交通發(fā)放宣傳資料，對從業(yè)人員要求不高。3、對團(tuán)隊(duì)要求最人是如何使我們的自助連鎖公寓快速、低成木擴(kuò)張，這將是一個(gè) 值得謹(jǐn)慎研究的課題。我也將以此作為要求，來組建公司團(tuán)隊(duì)。三、市場目標(biāo)概述現(xiàn)在已經(jīng)有專門做自助公寓的公司產(chǎn)牛了，但都是小規(guī)模的，影響力有限。也許您 己經(jīng)聽說過白助公寓這個(gè)名詞了，那么真的應(yīng)該感謝那些先行一步人，是他們給我們作 了廣告，起了對新生事

5、物最初的解惑作用?，F(xiàn)在的h助公寓可謂是剛剛起步，市場前景 非常巨大，而現(xiàn)在從事這個(gè)新興行業(yè)的雖然冇兒家公司，但連群雄割據(jù)都算不上，因?yàn)?更本就沒有“雄”產(chǎn)生！一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，很大程度上収決于所制定的發(fā)展方針。我時(shí)常問自己，一個(gè)企業(yè) 最璽要的是做大，還是要做強(qiáng)。有人說即要做大，又要做強(qiáng)，那當(dāng)然是廢話，誰都這么 想。我的意思是公司的發(fā)展是利潤優(yōu)先（做強(qiáng)），還是規(guī)模（市場份額）優(yōu)先？我一直 都有一個(gè)想法，就是一個(gè)真正成功的企業(yè)，看的不是你從消費(fèi)者（投資者）那里拿到了 多少錢，而是你從消費(fèi)者（投資者）那里拿到了他們的多少錢?？雌饋硗ι?yuàn)W，但是卻 道出了商業(yè)的本質(zhì)：從消費(fèi)者那里拿到了多少錢，指的是你通過

6、你的勞動(dòng)從消費(fèi)者那里 換來了多少錢，扣除成木就成了利潤。而從消費(fèi)者那里拿到了他們的多少錢,指的是通 過用他們的成本、物資而不是自己的來賺取更多的利潤。打個(gè)比方，從消費(fèi)者（投資者）那里拿到了多少錢指的是最最普通的企業(yè)，用口己 的資金，人力，物力來牛:產(chǎn)產(chǎn)胡或者服務(wù)，然后出售給消費(fèi)者。而從消費(fèi)者那里拿到了 他們的多少錢指的有銀行、保險(xiǎn)等企業(yè)。他們沒有自己的成本，他們的錢都是老百姓的, 而他們能通過調(diào)動(dòng)別人的錢來為自己產(chǎn)生利益。要知道，一個(gè)企業(yè)再人、在強(qiáng)，部比不 過群眾的丿j量！用別人的錢為自己賺錢，才是真正的商道！說了這么多我對商道的看法，俗話說理論指導(dǎo)實(shí)際，只有明確了方向，才能在最如 的時(shí)間內(nèi)達(dá)

7、到預(yù)期的效果。我的市場目標(biāo)：1、我木人現(xiàn)在在杭州，所以以杭州作為木項(xiàng)目的起始地。在半年的時(shí)間內(nèi)，爭取 做到杭州地區(qū)最大、影響力最大自助公寓品牌；同時(shí)向杭州周邊及上海、南京 等地滲透。2、在12年時(shí)間內(nèi)，在全國主要城市開設(shè)連鎖品牌，并爭取得到更人的投資；3、在笫3年將我們的連鎖品牌開到全國主要城市、旅游發(fā)達(dá)地區(qū)、及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的 縣市，并成為中國連鎖口助公寓的第一品牌。這個(gè)忖標(biāo)看起來很瘋狂，但是仔細(xì)分析起來，我覺得是完全可行的。1、現(xiàn)在做白助公寓的公司不多，房源不成問題，在加上租賃房屋的費(fèi)用并不是很 高，給了我們快速發(fā)展的機(jī)會(huì)；2、現(xiàn)在做連鎖的金業(yè)不勝枚舉，我們也可以做成連鎖加盟的形式，雖然管理上會(huì)

8、 有點(diǎn)麻煩，但對我們的快速擴(kuò)張將有極大的推動(dòng)作用。在加上我們從經(jīng)濟(jì)、人 事等各方面對加盟方的控制，一旦管理成熟，將不成問題。3、隨著我們規(guī)模的擴(kuò)大，必定將有更多的風(fēng)險(xiǎn)投資商投資，正好為我所用；4、雖然現(xiàn)在很多賓館價(jià)格很高，而且關(guān)鍵時(shí)候都爆滿，但是要知道在城市的和落 里還冇很多的小賓館，那里入住率不高，房價(jià)便宜，我們可以與他們達(dá)成一個(gè) 協(xié)議，或者我們長期租賃，或者我們介紹顧客等方法來提高利潤率和我們的知 名度。四、項(xiàng)口優(yōu)勢及特點(diǎn)我們的優(yōu)勢在于成本低、價(jià)格低、容易擴(kuò)張。非常適合短期（3-30天）旅游或者 出差的人群。五、利潤來源1、利潤來源最主要的一塊就是出租公寓所帶來的利潤；（暫以入住率為30%

9、計(jì)算）2、和各種小賓館合作，可以拿到相應(yīng)的提成；（利潤分成模式待定）3、連鎖加盟所帶來的加盟費(fèi)等4、銷售自助公寓中的商品所帶來的利潤，并可以在公寓中放上一些廣告，以收取 廣告費(fèi)。六、融資方案現(xiàn)暫定融資額度為200萬元。以現(xiàn)金的方式投資七、財(cái)務(wù)分析口期支出項(xiàng)目金額收入項(xiàng)目金額公司成立后半個(gè)月內(nèi)公司注冊辦公場所租賃2000元/月辦公用品購買 （電腦，文具 等）10000 元其他支出（招收 員工等）1000 元購買洗衣機(jī)4000公司開始運(yùn)作 的第一個(gè)月房屋租賃費(fèi)用 （預(yù)計(jì)租到15 家左右的房屋）15*1000=15000房屋出租（剛開 始以平均每間 20%的入住率,每天130元/間 計(jì)算）30 天

10、*0.2*130 元 /天/間*15間 =11700 元網(wǎng)站制作500出租房必要用 品的購買（被 子，床單等）家 具的添置1000出租龍必要的 裝修（空調(diào)等）1000其他費(fèi)用500辦公場所租賃2000元/月公司開始運(yùn)作 的第二個(gè)月房屋租賃費(fèi)用（預(yù)計(jì)租到15 家左右的房屋）15*1000*2=30000房屋出租（剛開 始以平均每間 35%的入住率,每天130元/間 計(jì)算）30 天 *0.35*130 元/天/間*3()間 =40950 元房屋水電費(fèi)300出租房必要用 品的購買（被 子，床單等）家 具的添置1000出租房必要的 裝修（空調(diào)等）1000員工工資（按5 個(gè)員丄計(jì)算）5*1300=6500其他費(fèi)用500辦公場所租賃2000元/月總計(jì)7830052650