房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)與計劃

1、房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)與方案 近年來,隨著我國市場經(jīng)濟的迅速開展,房地產(chǎn)行業(yè)也呈現(xiàn)出高度開展的勢頭,日益顯示出其在社會生產(chǎn)和居民生活兩方面不可缺少的雙重功能,逐步發(fā)揮著其作為國民經(jīng)濟根底產(chǎn)業(yè)的重要導向作用。今天學習啦給大家了房地產(chǎn)試用期，希望對大家有所幫助。 20年即將結(jié)束，我進入公司銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點，主要負責方面的工作。 這些工作主要包括： 1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。 園庭，閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。 村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。 花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。 2、其他樓盤的宣傳資料

2、和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售。 收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并分類。 3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人的，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。 參觀了廣場，花城，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。 4、與籌劃公司對接，對其提交的根據(jù)實際情況提出修改供領(lǐng)導參考，同時把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。 5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。 參加了九月份的“房展會”，“園國慶看房專線車”，節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展

3、覽等促銷活動。 6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。 7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導 8、指導各銷售點做好每個月的互訪和每季度的報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導查閱。 9、學習銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的根本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。 10、處理銷售部有關(guān)營銷籌劃方面的事務(wù)等

4、。 近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。 首先，感謝公司領(lǐng)導對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。自20年6月參加公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對青年居易管理處主任崗位認知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗和彌補，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。 物業(yè)效勞工作涉

5、及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)效勞工作是有著崇高理想者的試驗田，共產(chǎn)主義思想的實驗園。是做效勞行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。 在三個月任職期間，作了如下工作 1、按照制度辦事，以身作那么身體力行，帶著一班人做好工作，有方案有步驟落實各項工作目標; 2、培訓隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍; 3、完成了業(yè)主懇談會、聯(lián)誼、和節(jié)到業(yè)主家訪問等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關(guān)系得到一定改善; 4

6、、集中抓了客服隊伍建設(shè)，在收費工程上堅持原那么，根本完成了公司制定的經(jīng)濟指標;物業(yè)效勞費、車位費和多種經(jīng)營等收費工程有條不紊的繼續(xù)工作中。 今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識技能和管理水平; 遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經(jīng)濟效益取得好的收益;在工作中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細心、耐心和真誠，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的效勞于公司、效勞于業(yè)主、效勞于員工。 三個月的試用期一晃而過，轉(zhuǎn)眼間已接近尾聲。在這三個月中，學到了很多以前未曾涉及的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的時機。在此

7、十分感謝公司的領(lǐng)導和同事們對我的指導、支持和幫助。在此期間，我深刻地體會到了公司的每個人踏實認真的工作態(tài)度，讓我更加的告誡自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應(yīng)了這里的工作流程，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，防止下次再犯。所以，很快的，我就融入了信達置業(yè)這個大家庭，并認真做好自己的本職工作。對我而言，不管在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以最飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。這是作為一個員工根本的原那么。團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為，公司要開展，

8、彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各位同事的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益會受損。這樣對公司和個人都無益處。 記得在第一個月的時候，在我們工程的施工現(xiàn)場中間有一根高壓電線桿，在工程部經(jīng)理指導和帶著下，完成了與電力公司相關(guān)人員的接洽，商量，出移除電線桿和電纜的方案，最后按照方案的內(nèi)容和步驟順利的移除了場內(nèi)的高壓電線桿。在南面施工圍墻砌筑位置的問題上，在南鄰近的居民阻撓的情況下，堅決執(zhí)行公司領(lǐng)導正確的，最后也順利的在原來的建筑紅線的位置邊上砌筑了施工圍墻，解決了建設(shè)工程必須封閉施工的難題。在之后的銷售樓的定位上，我不厭其煩的屢次把施工單位的放樣人員請來，把銷

9、售部南側(cè)的主樓位置的最北段軸線和西燦軸線定位在場地上，把北立面所有的突出外立面的構(gòu)件均仔細的進行查看，以便最后確定銷售樓的具體位置和主樓的準確間距。在銷售樓的立面和室內(nèi)平面布置上也屢次部門經(jīng)理和公司高層，以求最正確方案。經(jīng)公司高層討論和定奪后，我立即把決策的方案反應(yīng)給設(shè)計單位相關(guān)人員進行設(shè)計，再出藍圖。在此項工作上，由于原先銷售樓的位置堆滿垃圾和雜草叢生，我沒有弄清該處的所有地下管線和準確的管線走向，導致了原先最正確方案的更改，在此問題上，我感覺自己做得還不夠仔細，但是“吃一塹，長一智”，我將積極改正，防止再犯。在施工現(xiàn)場的管理上，我能夠預知在當前的施工工序上，如果不按照施工標準和設(shè)計圖紙進行

10、施工，會導致如何的質(zhì)量通病和其他的不良后果。在4#樓塔吊根底挖土的施工上，由于塔吊根底的位置比擬深，鄰近場內(nèi)的路面，當時天氣也是雨多晴少，我建議采用鋼板樁護壁，以此防止道路的塌方。在南面基坑圍護壓頂板混凝土的選擇上，由于南面基坑圍護鄰近南面民房，該處應(yīng)該作為此次圍護施工的重點，如果該段圍護和民房出現(xiàn)位移和沉降，這將導致南面居民的投訴和經(jīng)濟索賠。在壓頂板混凝土材料的選擇上，我堅決不同意采用自拌混凝土進行澆搗，而采用商品混凝土，因為商品混凝土能確?；炷翉姸鹊姆€(wěn)定性和標號。在此段水泥攪拌樁的施工上，叮囑監(jiān)理人員加強輪流旁站值班，已確保該處的水泥攪拌樁和加固墩的水泥土強度及樁的長度等滿足設(shè)計要求。為

11、確保地下室挖土以及地下室混凝土結(jié)構(gòu)的施工提供保障。在對工程施工的質(zhì)量、平安、施工、進度和文明施工的管理上，在公司高層的指導下、部門經(jīng)理高工的帶著下和監(jiān)理人員一起定期召開監(jiān)理例會及其它的臨時會議，分析、商討、協(xié)調(diào)并處理施工過程中所出現(xiàn)的各種問題，使以后整個都市春天工程能夠順利圓滿的保質(zhì)、保量的完成。 在以后的工作中，我將做好以下幾點來彌補工作中的缺乏： 一、詳細做好以后的，繼續(xù)加強對公司各種、iso9001質(zhì)量管理體系和所屬公司工程技術(shù)管理規(guī)程的學習，以便能夠及時運用到工程管理中來。 二、踏實做好本職工作，在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài)度，更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。 三、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。