【精選】房地產(chǎn)社會實(shí)踐報告范文1000字精選

1、房地產(chǎn)社會實(shí)踐報告范文1000字 短暫而又充實(shí)的社會實(shí)踐,對我們以后走向社會起到了一個橋梁作用。下面小編就和大家分享房地產(chǎn)社會實(shí)踐報告1000字，來欣賞一下吧。房地產(chǎn)社會實(shí)踐報告1000字(一)一：社會實(shí)踐目的1. 通過專業(yè)社會實(shí)踐，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會2. 在時間中理解社會，打開視野，增長見識，提高分析和處理征詢題的才能。3. 通過畢業(yè)社會實(shí)踐，明晰地理解本人的缺乏之處，加以改正。4. 通過畢業(yè)社會實(shí)踐，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好預(yù)備。二.社會實(shí)踐時間20xx年11月20日20xx年5月20日三.社會實(shí)踐地點(diǎn)xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室四.

2、社會實(shí)踐內(nèi)容我的社會實(shí)踐工作主要有以下任務(wù)：跑盤(熟悉小區(qū))熟悉房源發(fā)網(wǎng)客戶、房源溝通帶客戶看房會談簽訂合同售后效勞跑盤：跑盤(社會實(shí)踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠窳?xí)慣這個行業(yè)的第一個門檻，由于跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概理解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是往常以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過溝通理解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們確信不能在特別短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)展選擇

3、，找出性價比高的房源進(jìn)展追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上?？蛻?、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打詢征詢房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了根底，當(dāng)你接到客戶時你的答復(fù)會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶征詢的那套房子你要特別明晰的明白是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深化的印象，便于后續(xù)的會談工作。如今我們就能夠安排適宜的時間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感遭到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到如此，我們也就成功了一

4、半。會談：這個過程，是表達(dá)你個人才能的征詢題，也是至關(guān)重要的一步，假設(shè)前期階段做好，這個階段也就特別輕松了。會談根本圍繞著價格征詢題，因而事先報價一定要留意，報價不離奇，會談也就特別容易了。簽訂合同、售后效勞：所有的會談達(dá)成一致了，確實(shí)是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后效勞，這一部分是特別重要的，這會為以后的開展，提供特別大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。五：社會實(shí)踐總結(jié)通過這次社會實(shí)踐，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的理解。在社會實(shí)踐期間，盡管我的專業(yè)與我如今的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有特別大的協(xié)助，教師所

5、教誨我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時如何應(yīng)對，都給了我特別大的協(xié)助。通過這次社會實(shí)踐。我深化的體會到了競爭的劇烈。剛?cè)肷鐣乙詾橹灰龊帽救司湍軌?，事?shí)上不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系確實(shí)特別重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會這次社會實(shí)踐中所學(xué)到的知識。在社會實(shí)踐期間，我也深化的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個特別實(shí)在的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時，也不會喪氣，我進(jìn)公司三個月了，他不斷都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不明白

6、如何回事，我征詢他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都明晰的明白，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得悲傷，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。同時，在我社會實(shí)踐半年的時間里，我也覺察了我們公司不管在治理仍然在運(yùn)營方面，也存在一些征詢題一.由于受市場客觀要素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，但是到后期，我就開場變得懶散

7、，我感受這就需要上級和下級進(jìn)展協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。確實(shí)，最近國家關(guān)于快速增長的房價，不斷處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使特別多員工對這個行業(yè)失去決心，這就導(dǎo)致了另一個阻礙，離任率高，人員緊缺。二.不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了特別多一手材料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那兒等待，事實(shí)上在這個期間內(nèi)，我們能夠做特別多事情，我們能夠精確的理解房源信息，為以后做好預(yù)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%

8、的人對這個行業(yè)是生疏的，只進(jìn)展一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不明白得過戶流程，我以為只是我不明白，征詢其他同事，原來80%的人都不明白，以如此的情勢面對市場，豈不是本人哄本人。事實(shí)上不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。社會實(shí)踐主要是為了我們以后盡快的習(xí)慣社會，我不斷都認(rèn)為社會實(shí)踐不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)歷，使本人的才能得到提升。為我們進(jìn)入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的社會實(shí)踐是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全習(xí)慣社會的殘酷，但是我會努力的讓本人變

9、得完滿。跌跌撞撞后，我一定會成功。社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!房地產(chǎn)社會實(shí)踐報告1000字(二)1.理解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能2.理解房地產(chǎn)公司整個工作流程3.確立本人在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4.實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后不斷保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤銷售 工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對本人的工程理解，通過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直截了當(dāng)安排到一個小組開場接待、接電的工作(工作時間9：00-17：00值班時間到19

10、：00了;兩人一組輪番值班)接待工作描繪：售樓處有兩個銷售小組，每天一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。 如第一次來就征詢通過理解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話確實(shí)是交定金(小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這確實(shí)是整個過程。異地此接待過的客戶，按照實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。接電工作描繪：第一句是，您好，xxx(樓盤案名)，然后客戶放前要征詢是如何理解我們工程的，按照實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。實(shí)習(xí)

11、體會我必須對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的理解。因而，對你所在的銷售部門，那是必須地。細(xì)致到理解每個人的興趣愛好，性格，愛好等。如此，你就能夠特別精確的定位本人在這家公司或這個部門的位置。有助于你特別快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直截了當(dāng)阻礙到你個人的升職時機(jī)，甚至銷售業(yè)績。千萬不要無視。2.我必須短時間內(nèi)到達(dá)業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目的是沒有任何捷徑和秘訣的，確實(shí)是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多考慮，多跟同事搞好關(guān)系。確實(shí)是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。3.不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要

12、把特別自信，精力充分的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把本人的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去阻礙別人，如此別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。4.碰到撞單的事情的時候，你要明白這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，因而不要顯得特別無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)本人的利益。房地產(chǎn)社會實(shí)踐報告1000字(三)今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)買賣中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)運(yùn)營和土地治理專業(yè)，我想通過這次實(shí)習(xí)、工作，使本人從理論走向?qū)嶋H，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會，在實(shí)

13、踐中增長知識，鍛煉本人的才能，更重要的是檢驗(yàn)一下本人所學(xué)東西能否被社會所用，找出本人的缺乏之處，以便更好的取長補(bǔ)短，完本錢人的學(xué)業(yè)。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！霸趯⒔粋€月的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感遭到所學(xué)知識的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開場的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不明白所措，這讓我感到特別的難過。在學(xué)校總以為本人學(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才覺察本人明白的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段間隔。哲人說：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！袄碚撘氐缴鐣?shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事

14、物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。因而實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的才能強(qiáng)弱，決定著日后工作的好壞。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的時機(jī)，努力工作，嚴(yán)格要求本人，不遲到、早退，嚴(yán)格恪守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，通過近一個月在和平縣地產(chǎn)買賣中心的實(shí)習(xí)、工作，我根本上掌握了地產(chǎn)買賣中介效勞;接受單位、個人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的征詢效勞。一、 土地使用權(quán)公開拍賣的有關(guān)程序：1、 在拍賣會30日前發(fā)布拍

15、賣公告。2、 拍賣公告內(nèi)容：出證人的名稱和地址;出證明地位置、現(xiàn)狀、面積、使用年期、用處規(guī)劃設(shè)計要求;爭實(shí)人的資歷要求及申請獲得爭買資歷的方法、索取拍賣文件的時間、地點(diǎn)及方式，看樣時間;拍賣地點(diǎn)、期限、爭價方式等;確定爭得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法，爭得人證金;其他需要公告的事項(xiàng);3、 拍賣會程序：主持人點(diǎn)算爭買人;主持人介紹拍賣實(shí)地的位置、面積、用處、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng);主持人宣布起時價和增價幅度;主持人報出起時價;爭買人舉牌應(yīng)價或報價;主持人確認(rèn)該應(yīng)價后接著定價;主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價而沒有再應(yīng)價的，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價者為爭得人。4、 簽訂成立確認(rèn)書。二、 公

16、開掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：1、 掛牌時間不少于10個工作日。2、 掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實(shí)地的位置、面積、用處、使用年期、規(guī)劃要求起始價。3、 掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交。4、 簽訂成立確認(rèn)書。河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價768000元;和平縣青州供銷社1923.4 m2，掛牌成交價206817元。社會實(shí)踐報告的大綱格式 學(xué)生社會實(shí)踐報告 高中社會實(shí)踐報告 超市社會實(shí)踐報告暑假社會實(shí)踐報告 社會實(shí)踐調(diào)查報告 最新大學(xué)生社會實(shí)踐報告 社會實(shí)踐總結(jié)報告三、 土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)材料：1、 要有土地使用證原件。2、 要有土地使

17、用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書、轉(zhuǎn)讓登記表。3、 土地登記申請書及地籍調(diào)查土地登記審批表。4、 轉(zhuǎn)讓方申請報告。5、 轉(zhuǎn)讓協(xié)議書。6、 轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件。千里之行，始于足下“一個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對今后走上工作崗位也有特別大協(xié)助，讓我明白了許多做人道理，向別人謙虛請教，恪守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的根本原那么都要在實(shí)際生活中認(rèn)確實(shí)貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一個月所學(xué)到的經(jīng)歷和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教誨。這是我一生中的一筆珍貴財富。這次實(shí)習(xí)也讓我深化理解到，在工作中和同事保

18、持良好的關(guān)系是特別重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最根本的征詢題，關(guān)于本人在校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還特別多，他們確實(shí)是最好的教師，正所謂三人行，必有我?guī)??！翱偨Y(jié)我的這次暑假社會實(shí)踐，盡管是我的第一次社會實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會實(shí)踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。一.社會實(shí)踐目的：(一)通過社會實(shí)踐，讓我充分的認(rèn)識到本人所學(xué)的知識確實(shí)太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開辟本人，使本人在社會實(shí)踐中有一個知識的升華。(二)通過社會實(shí)踐，將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐，

19、將我大學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工 作。在工作中更好的認(rèn)識本人，提高本人。(三)通過社會實(shí)踐，讓我覺察本人的缺乏，認(rèn)識本人的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改良，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)本人的目的，為本人的今后奮斗。二.社會實(shí)踐時間：20xx年2月 20xx年5月三.社會實(shí)踐單位情況介紹：武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)效勞商，涉及房地產(chǎn)市場研究、工程評估、工程定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷籌劃、廣告設(shè)計、市場推行、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷籌劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完好的市場調(diào)查、可信的營銷籌劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計、品牌塑造才能及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售才能。于20xx年在武漢注冊，至今已成功操作了

20、近10個工程，腳步普及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。四.社會實(shí)踐工作崗位： 職位：置業(yè)參謀工作內(nèi)容：社會實(shí)踐是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的社會實(shí)踐工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，假設(shè)客戶有意就和約會談。后一階段確實(shí)是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并協(xié)助客戶計算房屋的總價，協(xié)助他們更好的理解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研材料、數(shù)量，為決策提供一些有益的材料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案治理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們本

21、人的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。五.社會實(shí)踐工作完成情況： 詳細(xì)社會實(shí)踐過程：第一個星期作為一個社會實(shí)踐生，我要做的也是最根本的，因而開場做的是銷售參謀。剛進(jìn)公司我覺得本人確實(shí)是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是如此我工作的一點(diǎn)都不爽快。如此下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)歷。終于糟糕到我連那些不搭邊的材料都看不下去，完全無所事事，我認(rèn)識到本人不得不改變。第一個月渾渾噩噩的在重復(fù)看材料，背材料的度過了一個月。通過星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟特別教師

22、都有告誡我們開場工作的時候確實(shí)是要不怕吃虧，不能斤斤計較。 老一輩 的都喜愛 勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。最簡單的協(xié)助打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我特別快熟悉了各個部門，和他們的職位。在協(xié)助別人的過程中我也結(jié)交到許多有才能的前輩。第(20xx年度法學(xué)社會實(shí)踐報告)二個月我工作愉快，心情放松。盡管我仍然不斷在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等材料，但是我也明晰這些對我以后上手的根底，因而也就有了動力。斗志傲慢的做了一個月的工作。第七個星期關(guān)于本人喜愛的事情總是充滿激情。一大早前輩們就征詢我材料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，盡管我是有看過，但是那

23、么多，我確信記不明晰。幸虧他們只是玩笑。這個月我終于能夠開場簡單的接待、登記、回訪工作。開場幾天接待的人都是特別客氣的，征詢的征詢題也比擬簡單，看了那么多材料，我是能夠簡單做些介紹。比起看材料我仍然喜愛和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到特別多知識。這一個月的工作特別順利，幫前輩整理材料，有時也會跟著 前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。第九個星期盡管上個月經(jīng)理沒有如何批判我， 但是我確實(shí)深受打擊， 決心好好看看課本知識， 狂補(bǔ)了一番。 因而這周我總是顯得有些疲乏，不過總是有收獲的。 我總算能夠和一些比擬難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，能夠陪同客戶看房簽約，盡管

24、是跟著前輩們一起去打下手的。第三個月轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個月，和公司的職員也混得比擬熟了，大家教會我特別多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要確實(shí)實(shí)是謙虛學(xué)習(xí)。這個月參加會議我已經(jīng)能夠提出些許建議，不像開場總是聽著別人講，盡管他們說的都特別有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷 提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)理解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個根底上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐嚴(yán)密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時間： 20xx.7.1 - 20xx.8.1

25、實(shí)習(xí)地點(diǎn)： xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)總結(jié)報告： 為期一個月的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了特別多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個實(shí)習(xí)小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā) ，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要運(yùn)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份。我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，但是，行動起來，才覺察，本人那么渺小，存在許多征詢題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢征詢，但是，我連

26、戶型都不明晰，不明白該如何辦?特別焦急，地址也不明晰，根本確實(shí)是一征詢?nèi)恢?。通過幾天的觀察和揣摩，如今和客戶交談，根本上是沒有征詢題了，最大的征詢題確實(shí)是：房源地址還不是那么明晰，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到.因而，我們?nèi)匀灰嗳ナ煜し吭?，熟悉地址。還有一個征詢題確實(shí)是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，確實(shí)是特別無奈，但是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，確實(shí)是特別難受。只能找本人的緣故，改善本人的缺乏之處，至少下次遇到這種征詢題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)歷，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)歷者學(xué)習(xí)，以到達(dá)熟能生巧的目的，讓客戶滿意確實(shí)是我們最大的撫慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心腸做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會發(fā)生。因而，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，事實(shí)上只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假設(shè)我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將本人在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我恪守