【精選】工作參考總結(jié)格式-如何更好地做好年度工作參考總結(jié)

1、工作參考總結(jié)格式-如何更好地做好年度工作參考總結(jié)一、要充分認(rèn)識到總結(jié)的要義。總結(jié)是最好的教師，沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)能夠全面地對本人成績與教訓(xùn)、長處與缺乏、困難與機(jī)遇的進(jìn)展客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目的，制訂措施，提供參考和保障。因此總結(jié)不僅僅是給領(lǐng)導(dǎo)看的，更是對本人進(jìn)展全方位的剖析，使本人更加認(rèn)識本人，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)缺乏，不斷提高。為此，必須認(rèn)識到總結(jié)的重要意義。所以各級領(lǐng)導(dǎo)也要注重總結(jié)的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡，言者無罪，實(shí)事求是，客觀認(rèn)真地總結(jié)。二、對一年來工作的回憶，對一年來各項工作的完成情況進(jìn)展總結(jié)，全面總結(jié)成績。各項計劃完成了多少、銷售指標(biāo)

2、(銷量、銷售額、回款、利潤)完成情況、與去年同期相比各項任務(wù)是否有增長、產(chǎn)品構(gòu)造是否得到優(yōu)化、渠道建立和客戶關(guān)系是否得到加強(qiáng)、經(jīng)銷商的素養(yǎng)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費(fèi)者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有、假如作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)還要總結(jié)團(tuán)隊建立、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面的內(nèi)容。三、分析獲得成績的緣故。沒有人會隨隨意便成功，每一個成功的后面都是付出的艱苦努力。認(rèn)真分析獲得成績的緣故，總結(jié)經(jīng)歷，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和根底。成績所以要全面總結(jié)，緣故更要認(rèn)真客觀分析：1、成績的獲得客觀要素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的勢利性、競爭對手失誤所造成的時機(jī)、公司所給予的資源支持程度、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)在

3、詳細(xì)方面的指導(dǎo)、同事的協(xié)助。2、成績獲得的主觀要素分析：本人對年度目的任務(wù)的認(rèn)識和分解、本人對市場的前瞻性認(rèn)識、本人的困難的挑戰(zhàn)認(rèn)識、本人自我學(xué)習(xí)素養(yǎng)提升、處理咨詢題才能提升、本人對市場變化的反響才能。四、分析導(dǎo)致工作目的沒有達(dá)成的失誤和咨詢題。人貴有自知之明，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得情勢一片大好，必須認(rèn)真客觀的分析在工作中的失誤和存在的咨詢題。通過分析咨詢題，查找緣故，認(rèn)識缺乏，不斷改良和提高，實(shí)現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。來反思本人為什么沒有進(jìn)步。一般來說工作中往往會存在以下的失誤和咨詢題：1、主觀認(rèn)識缺乏，思路不夠高度注重。2、本身沒有遠(yuǎn)大理想與目的，對本人不能嚴(yán)格要求，對下屬和本人過于放任。3

4、、計劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際。4、對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。5、對競爭對手的跟蹤分析不深化，市場反響速度滯后。6、產(chǎn)品構(gòu)造、價格策略、促銷組合、渠道建立、品牌傳播計劃不合理、執(zhí)行不到位。7、團(tuán)隊治理才能差、個體成員素養(yǎng)差，不能勝任工作的要求。8、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使本身的優(yōu)勢不能突顯。五、對當(dāng)前情勢的展望與分析。總結(jié)不僅要回憶過去，還要展望將來。要對當(dāng)前的情勢現(xiàn)狀與將來的開展進(jìn)展客觀深化的分析：1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)開展現(xiàn)狀與開展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與開展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評價。2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正

5、確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。3、本身現(xiàn)狀分析。本身的目的與定位、工作思路和理念、個人素養(yǎng)方面的優(yōu)勢與差距。通過對現(xiàn)狀與將來的客觀分析，能夠更加清晰所面臨的困難和機(jī)遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深化的分析，找到處理困難的方法，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項預(yù)備。六、下一年度工作計劃與安排。總結(jié)上年工作所以是年度總結(jié)的重點(diǎn)，但更好的籌劃和安排下年工作才總結(jié)的目的，因此下一年度工作計劃和安排同等重要。1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績必需要有清晰正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn)。2、新一年度工作的詳細(xì)目的：銷量目的、回款目的、利潤目的、渠道建立目的、區(qū)域市場開展目的、團(tuán)隊建立目的、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目的。3、完成計劃的詳細(xì)方法：團(tuán)隊整體素養(yǎng)與協(xié)作才能的提升、資源需要和保障措施、目的任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與治理、產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整與優(yōu)化、市場秩序的標(biāo)準(zhǔn)治理、客戶關(guān)