年度銷售計(jì)劃表格模板

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持與總成情年度銷售計(jì)劃表格模板篇一：年度銷售計(jì)劃模版XXX公司XX年銷售部年度計(jì)劃目錄第 一 部 分 、 XX 年 回 顧結(jié) 2一、銷量結(jié) 21. 總 體 銷 量 完況 22. 分 月 銷勢 2析 3.區(qū)域銷量分23.人員銷售分析 3二、工作事務(wù)總結(jié) 31. 員工工作指導(dǎo)總結(jié) 2. 3員工培訓(xùn)總結(jié) 33. 團(tuán) 隊(duì) 活 結(jié) 4 三、人員聘用失 4第 二 部 分 、 XX 年 劃 4一、總體銷動(dòng)總與流銷售計(jì)售指標(biāo) 二、產(chǎn)品銷售標(biāo) 4三、區(qū)域銷售 標(biāo) 4四、業(yè)務(wù)員指標(biāo)配 4 第三部分、實(shí)施劃 文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word

2、版本可編輯 .歡迎下載支持劃 一、市場拓展計(jì) 5二、人員配置計(jì)劃 5三、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃 5第一部分、 XX 年回顧與總結(jié)一、銷量總結(jié)1. 總體銷量完成情況2. 分月銷量走勢3. 區(qū)域銷量分析3. 人員銷售分析、工作事務(wù)總結(jié)1. 員工工作指導(dǎo)總結(jié)2. 員工培訓(xùn)總結(jié)3. 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)總結(jié)三、人員聘用與流失第二部分、一、總體銷售指標(biāo)二、產(chǎn)品銷售指標(biāo)三、區(qū)域銷售指標(biāo)四、業(yè)務(wù)員指標(biāo)分配年銷售計(jì)劃 XX第三部分、實(shí)施方案一、市場拓展計(jì)劃二、人員配置計(jì)劃三、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃 篇二：企業(yè)年度營銷計(jì)劃書 （專業(yè)模板 ） 企業(yè)年度營銷計(jì)劃書 下面是某企業(yè)年度營銷計(jì)劃書，供讀者參考。（一）產(chǎn)品發(fā)展策略 由于公司前期在產(chǎn)品

3、發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品 的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而 目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要 使用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn) 品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn) 品的差異化，在市場上 （來自: 小 龍 文檔網(wǎng) : 年度銷售計(jì)劃 表格模板 ） 互為補(bǔ)充。類產(chǎn)品營銷策略 結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列 中，著重推廣前兩個(gè)系列。此外，在包裝上也要做到以下幾 點(diǎn)。 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列 更醒目。 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū) 域市場、不同渠道的需求，同時(shí)也要美化其

4、包裝，使得產(chǎn)品 形象更趨高檔化。 適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。 類產(chǎn)品 營銷策略今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試， 但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力巨大， 200 ×年度值得繼續(xù)投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至 開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。（二）產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略1. 各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見XX公司產(chǎn)品價(jià)格表 此價(jià)格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實(shí) 際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。2. 產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)（含稅 到岸價(jià)）的基礎(chǔ)上， 視具體情況給予不同的返利及市場支持，

5、額度分別為3% 6% 7%- 10%建議全國統(tǒng)一零售價(jià)，但不 做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場，避免惡意壓 價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略 結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式， 以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下 幾種類別。 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代 A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客 戶。 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的 客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道， 因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選 擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同 渠道的經(jīng)銷商。篇

6、三：年度公司銷售計(jì)劃書樣本XX年公司銷售計(jì)劃根據(jù)公司 200x 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總 量 5 萬套的總目標(biāo)及公司 200x 年度的渠道策略做出以下工 作計(jì)劃：一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市 場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提 高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增 長幅度， 從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。 200x 年度內(nèi)銷總 量達(dá)到 1950 萬套，較 200x 年度增長 *.200x 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500 萬-3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000 萬套. 中國市場容量約為 3

7、800萬套, 根據(jù)區(qū)域市場 份額容量的劃分 , 深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬 套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13*.目前* 在深圳空調(diào)市場的占有率約為 *左右,但根據(jù)行 業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率 將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 200x 年度的產(chǎn)品 線, 公司 200x 年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .200x 年中國空 調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 200x 年下降到 140 個(gè)左右 , 年均淘汰 率 32*. 到 200x 年在格力、 美的、海爾等一線品牌的 “圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60* °200x年

8、度 LG 受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額 急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的 不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等 品牌在 200x 年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市 場份額下劃較大。而 * 空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的 趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影 響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 200x 年度銷售工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 1、 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具 體情況進(jìn)行分解。 分解到每月、 每周、每日。以每月、 每周、 每日的銷售目標(biāo)分解

9、到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段 的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要 手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)， 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理， 開展各種促銷活動(dòng)， 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際 情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對 國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)， 強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、 K/A 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理 商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè) K/A 客戶及代理商建立 客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè) 文化傳播和公司 200x 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8

10、月 末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了 解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有 效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 200x 年至 200x 年度配合及執(zhí)行公 司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本， 較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)， 提升品牌形象。 如“ * 空調(diào)健康、 環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) K/A 系 統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的 客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示 進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的 0x 年度的銷售目標(biāo)，渠

11、道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大 量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工 作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， （根據(jù) 公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行） 。積極對促銷安排上 崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù) 部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 （特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在OX年04月一8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí) 的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售 促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn) 品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)

12、建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8月1日一8月30日A有的促銷員進(jìn)行重 點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保 留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。 C完成*空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-200x年2月1日第二階段主要是 對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的 推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門 進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和 集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員促銷員培訓(xùn)講師V 促銷員 利用

13、周例會(huì)對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月 1日-10 月 1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè) 知識的培訓(xùn)10 月 1 日 -10 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn) 11月1日-11 月 30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) 12月1日-12 月 31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及 平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。 200x 年 1 月 1 日-1 月 31 日：進(jìn) 行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)200x 年 2 月 1 日-2 月 29 日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬 銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量 跟進(jìn)。第三階段： 200x 年 2月 1日-2 月 29日 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招

14、聘促銷 員工作，利用 10 天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考 核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促 銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在 3月 1日之前 所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：200x年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場，主抓銷售所有工作 重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到 庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造 在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃 執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。 第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí) 行