寶寶團(tuán)隊(duì)myslady洗面奶招代理剖析微商人際關(guān)系學(xué)(下)

1、緊接寶寶團(tuán)隊(duì)v : 106222554上篇的分析.下面我們分別探討，b2c、c2c、c2b三種模式在微商上可能的表現(xiàn)。以最經(jīng)典的b2c模式而論我不認(rèn)為微商在這個(gè)上可以有作為。 這里的核心問題就一個(gè)，電商本身會(huì)不會(huì)是一個(gè)頂級(jí)入口，還是存在 被降級(jí)為二級(jí)入口的可能。如果是前者，那就意味著大部分品牌類商 品大家還是會(huì)到天貓、京東上購買,如果是后者,那就意味著京東作 為微信下的入口可以有大發(fā)展,真這樣的話,阿里會(huì)因此而掛掉。從現(xiàn)實(shí)來看，這可能性并不高,原因有許多個(gè):一個(gè)原因是購物習(xí)慣基本已經(jīng)養(yǎng)成，購物就是頂級(jí)入口，大部分人更習(xí)慣啟動(dòng)一個(gè)購 物的app來買東西,支撐這種購物習(xí)慣的是組織在淘寶天貓這樣平

2、臺(tái)背后那龐大的體系；_個(gè)原因是社交與購物的整合并不是一種順流 的關(guān)系，要開腦洞才能想到啟動(dòng)微信,找到一個(gè)叫購物的東西,再來 下單等;一個(gè)原因是人們似乎已經(jīng)接受淘寶這種按鉆來識(shí)別店鋪信用, 按差評(píng)來進(jìn)一步確認(rèn)產(chǎn)品好壞的方式,社交關(guān)系鏈所產(chǎn)生的信用優(yōu)勢(shì) 似乎并不足以推動(dòng)所有這一切發(fā)生改變。抽象點(diǎn)講叫兩個(gè)先天秉性不在一條線上的東西相疊加其最終后果往往是1 + 1<2 :,我之前寫過一篇叫雄獅效應(yīng)的文章來探討這個(gè)問題。相比于b2c, c2b的模式與朋友圈這樣的東西就更加契合。說到底，社交網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的是一種關(guān)系,而網(wǎng)絡(luò)上的各個(gè)節(jié)點(diǎn)正是一個(gè)個(gè) 人，這與c2c與c2b的起點(diǎn)是一致的。比如說：現(xiàn)在很多人在

3、做的反向團(tuán)購。有時(shí)候大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自 己小區(qū)門口突然來一個(gè)大貨車，下了一批橙子,大貨車就開走了,而 隨后這批橙子就被小區(qū)里預(yù)先訂購的人分別領(lǐng)走了。這種先匯集需要,再去團(tuán)購的模式天生是與微信契合的,不管是 群、朋友圈、支付方式都為這種模式提供了充分的土壤，這模式也可 以充分禾u用社交關(guān)系鏈上的信任度。雖然這種賣橙子的方式非常初級(jí)，但這個(gè)上應(yīng)該可以挖掘出更大 的發(fā)展空間?，F(xiàn)在來看這種模式在產(chǎn)品品類上會(huì)受限于大家都用,又 不需要進(jìn)行很多差異化的東西。c2c模式里比較典型的就是經(jīng)常有人賣的工藝品。這類東西能 否發(fā)展到比較大的規(guī)模最終依賴于人們的生活水平，如果有一天大家 都是貴族，用的刀叉都要定制，那么

4、無疑的這種模式會(huì)有更好的發(fā)展 前景。短期來看，這種模式可以生存，但受限于有優(yōu)勢(shì)的品類估計(jì)規(guī) 模上不能做的很大?？偨Y(jié)來看，以微商而言c2b模式最有前景,c2c模式有待發(fā)展， 但b2c模式基本沒戲。結(jié)語 如錢穆先生所說在漫長(zhǎng)的中國(guó)歷史中，我們其實(shí)一直是一種四民社會(huì)（四民指士農(nóng)工商）,而在四民之中扮演領(lǐng)導(dǎo)角色的一直是士，對(duì)于士而言很關(guān)鍵的一個(gè)站隊(duì)問題就是義利之辨（論語里講:君子喻于 義,小人喻于利）。史實(shí)證明這種價(jià)值觀和人員構(gòu)成形成了一種超級(jí) 穩(wěn)定的社會(huì)結(jié)構(gòu)完全沒有資本主義發(fā)展的空間。很有意思的事情是，到現(xiàn)在這類價(jià)值觀念被完全倒置過來了,社交網(wǎng)絡(luò)促成了人與人的普遍關(guān)聯(lián),但微商則為這種關(guān)聯(lián)普遍注入經(jīng)濟(jì) 色彩。從上面的分析可以看到這種趨勢(shì)幾乎不可逆轉(zhuǎn)，雖然暫時(shí)不確 定規(guī)模