產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃和親子活動(dòng)策劃書匯編

1、產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃目錄第一篇：產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃第二篇：產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃第三篇：新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃第四篇：it產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃第五篇：新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃正文第一篇：產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃前言通過推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè) 務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某 某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)。企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交 朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可 靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命質(zhì)量服務(wù)理念：1>99某某公司依靠科學(xué)化

2、的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神, 不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、 軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌！以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線 索，擴(kuò)展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動(dòng)，房 地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。 高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的 推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn) 品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。方案我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以

3、集體部署帶動(dòng)員工成長， 幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展11、建立渠道代理制度111、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán) 境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。1.1.2、耕耘收獲鼓勵(lì)渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹 立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。1. 1. 3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè) 務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。1. 2、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員， 試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)

4、講座，宣傳資料，渠道代 理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場布置，獎(jiǎng)品安 排，會(huì)場控制，名片、問券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。銷售主管工作計(jì)劃銷售部工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售工作計(jì) 劃 xx年銷售工作計(jì)劃1. 3、業(yè)務(wù)操作流程報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場 申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷 售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。1. 4、知識(shí)交流環(huán)境1. 4. 1、產(chǎn)品知識(shí)講座1. 4. 2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)1. 4. 3、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫1. 5、客戶體驗(yàn)環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人 員上門

5、或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。1. 6、技術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信 息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。1. 7、渠道市場管理為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán) 境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖 突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1. 7. 1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：1）優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商2）增值代理商保證質(zhì)量。強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目

6、的定位跟蹤，提高做單成功 率3）對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。對增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜4）對二級(jí)渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系17. 2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1）增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè) 質(zhì)量及均衡度、對二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷 獎(jiǎng)”進(jìn)行考核2）增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活 動(dòng)等。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核3）代理商（二級(jí)）：考核銷售額1. 7. 3、加強(qiáng)渠

7、道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。1）制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代 理商利潤空間。2）區(qū)分不同代理（增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠 道），提供不同的支持方式。3）區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨 詢和營銷能力。2、直接銷售21、銷售人員技巧培訓(xùn)2. 1. 1、目標(biāo)設(shè)定的原則2. 1. 2、時(shí)間管理的原則2. 1. 3、個(gè)人績效與團(tuán)隊(duì)績效2. 1. 4、化解沖突、攜手合作2. 1. 5、銷售人員的客戶服務(wù)2. 1. 5. 1、不同視角看服務(wù)2. 1. 5. 2、積極服務(wù)的步驟2. 1. 5. 3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì)

8、2. 1. 6、銷售人員解決問題技巧2. 1. 6. 1、解決問題的流程2. 1. 6. 2、常用工具2. 1. 7、建立個(gè)人客戶關(guān)系2. 1. 8、電話直銷2. 19、踩點(diǎn)2. 1. 10、培養(yǎng)日常習(xí)慣2. 2、人員職責(zé)分工魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開拓，直接銷售為副；歐陽俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級(jí)代理商的開拓，人員技術(shù)培 訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境 安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評，招商會(huì)的舉辦, 廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶談判；馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。2. 3、知識(shí)共享建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧

9、，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，q&a知識(shí) 庫等多方面的知識(shí)論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會(huì)等形式進(jìn)行企業(yè)文化 氛圍的培養(yǎng)。2. 4、廠家培訓(xùn)2. 5、業(yè)務(wù)流程2. 7、客戶資源管理2. 8、業(yè)務(wù)跟蹤2. 9、文檔管理第二篇：產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃前言通過推廣讓資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè) 務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某 某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)，產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃。企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交 朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可 靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)

10、結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命 質(zhì)量服務(wù)理念：1>99某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神, 不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、 軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌！以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨?，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線 索，擴(kuò)展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動(dòng)，房 地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。 高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的 推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn) 品

11、及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。方案我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長, 幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展11、建立渠道代理制度111、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán) 境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。1. 1. 2、耕耘收獲鼓勵(lì)渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹 立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。1. 1. 3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè) 務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。1. 2、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招

12、商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員， 試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代 理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場布置，獎(jiǎng)品安 排，會(huì)場控制，名片、問券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作，銷售工作計(jì) 劃產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃。銷售主管工作計(jì)劃銷售部工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃xx年銷售工作計(jì)劃1. 3、業(yè)務(wù)操作流程報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場 申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷 售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。1. 4、知識(shí)交流環(huán)境1. 4. 1、產(chǎn)品知識(shí)講座1. 4. 2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)1. 4. 3

13、、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫1. 5、客戶體驗(yàn)環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人 員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。16、技術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信 息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。1. 7、渠道市場管理為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán) 境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖 突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1. 7. 1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：1）優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道

14、支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商2）增值代理商保證質(zhì)量。強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功 率3）對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。對增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì) 對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜4）對二級(jí)渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系1. 7. 2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1）增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè) 質(zhì)量及均衡度、對二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷 獎(jiǎng)”進(jìn)行考核2）增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例

15、、行業(yè)活 動(dòng)等。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核3）代理商（二級(jí)）：考核銷售額1. 7. 3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及 銷售能力。1）制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代 理商利潤空間。2）區(qū)分不同代理（增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠 道），提供不同的支持方式。3）區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨 詢和營銷能力。2、直接銷售2. 1、銷售人員技巧培訓(xùn)2. 1. 1、目標(biāo)設(shè)定的原則2. 1. 2、時(shí)間管理的原則2. 1. 3、個(gè)人績效與團(tuán)隊(duì)績效2. 1. 4、化解沖突、攜手合作2. 1. 5、銷售人員的客戶服務(wù)2.

16、1. 5. 1、不同視角看服務(wù)2. 1. 5. 2、積極服務(wù)的步驟2. 1. 5. 3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì)2. 1. 6、銷售人員解決問題技巧2. 1. 6. 1、解決問題的流程2. 1. 6. 2、常用工具2. 1. 7、建立個(gè)人客戶關(guān)系2. 1. 8、電話直銷219、踩點(diǎn)2. 1. 10、培養(yǎng)日常習(xí)慣2. 2、人員職責(zé)分工魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開拓，直接銷售為副；歐陽俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級(jí)代理商的開拓，人員技術(shù)培 訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)下一頁第三篇：新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了，新產(chǎn)品銷售工作

17、計(jì)劃。 二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷 提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套， 較xx年度增長11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬3000萬套根據(jù)行 業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為 3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40 萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè) 數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度 的集中化。根據(jù)公

18、司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目 標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到 140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌 的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。 xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下 滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場 份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國 人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣 東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還 比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

19、根據(jù)以上情況做以下工作 規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分 解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù) 的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管 理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及 各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺 季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng) 勢推進(jìn)大型終端。2、k/a.代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商

20、或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效 管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)lc/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期 銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新 產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定 時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/瓦及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪, 進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌 宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活 動(dòng)，提升品牌形象，銷售工作計(jì)劃新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃。如“格 蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影

21、響力，還可以建立良好的客 情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn) 品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加, 根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、 園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求 進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng) 一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）該文章由（第一 §范1文網(wǎng)）整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)

22、行主要在06年04月一8月銷售旺季進(jìn)行， 第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭 對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其 優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策 劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8月1日一8月30日a.有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查， 進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右， 進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作 范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資 料。第二階段9月1號(hào)-xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)

23、 進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列 品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端 布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員t促銷員培訓(xùn)講師v促銷員 利用周例會(huì)對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日j0月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí) 進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。xx年1月1日月31 0 :進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培 訓(xùn)xx年2月1日-2月29日：進(jìn)

24、行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及 現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：xx年2月1日-2月29日 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利 用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人 員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定 崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提 高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化， 習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)

25、，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié) 都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促 進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù) 進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再 細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職 談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與 市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及

26、經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員 支持，下一頁第四篇：it產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃xx年的經(jīng)濟(jì)問題通過推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公 司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的 拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)。企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交 朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可 靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命 質(zhì)量服務(wù)理念：1>99某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神, 不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信

27、、保險(xiǎn)、電力、石化、 軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌！以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線 索，擴(kuò)展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動(dòng)，房 地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。 高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的 推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn) 品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。方案我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長, 幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.k

28、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán) 境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。1.1.2. 耕耘收獲鼓勵(lì)渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹 立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè) 務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。1.2、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人 員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠 道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場布置，獎(jiǎng) 品

29、安排，會(huì)場控制，名片、問券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。1.3、業(yè)務(wù)操作流程報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場 申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷 售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。14、知識(shí)交流環(huán)境141、產(chǎn)品知識(shí)講座142、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)143、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人 員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。1.6、技術(shù)支持123下一頁向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信 息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。1

30、7、渠道市場管理為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán) 境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖 突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：1）優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商2）增值代理商保證質(zhì)量。強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功 率3）對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。對增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì) 對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜4）對二級(jí)

31、渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1）增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì) 量及均衡度、對二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷 獎(jiǎng)”進(jìn)行考核2）增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng) 等。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核3）代理商（二級(jí)）：考核銷售額1.7.3. 加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售 能力。1）制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理 商利潤空間。2）區(qū)分不同代理（增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道

32、）, 提供不同的支持方式。3）區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢 和營銷能力。2、直接銷售2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)2.1. k目標(biāo)設(shè)定的原則在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人 員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。1.6、技術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信 息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。1.7、渠道市場管理為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán) 境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖 突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。171、明確

33、渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：1）優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商2）增值代理商保證質(zhì)量。強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功 率3）對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。對增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì) 對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜4）對二級(jí)渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1）增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠上一頁123下一頁道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級(jí)渠道供貨及時(shí) 率、市場活動(dòng)等

34、。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷 獎(jiǎng)”進(jìn)行考核2）增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng) 等。第五篇：新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需 求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代 時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容 量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較xx年度增長11.4%.xx 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額 容量的劃分，深圳空調(diào)市

35、場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo) 約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè) 數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度 的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目 標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到 140個(gè)左右，年均淘汰率32%到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌 的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。 xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下 滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場 份額也有所下滑。日資品

36、牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國 人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣 東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還 比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作 規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分 解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù) 的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管 理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及

37、 各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺 季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng) 勢推進(jìn)大型終端。2、k/a代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效 管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期 銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新 產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定 時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪, 進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌 宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并

38、策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活 動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活 動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影 響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演” 或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加, 根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、 園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求 進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置

39、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng) 一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）該文章由（第一 §范1文網(wǎng)）整理, 版權(quán)歸原作者、原出處所有。5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷售旺季進(jìn)行， 第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭 對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，（內(nèi)容來源好：）靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。 主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢， 突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查， 進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右， 進(jìn)

40、行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作 范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資 料。第二階段9月1號(hào)xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì) 進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列 品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端 布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員促銷員培訓(xùn)講師v促銷員利用周例會(huì)對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培 訓(xùn)10月1日10月31 0 :進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷

41、技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí) 進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。xx年1月1日-1月31 0 :進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培 訓(xùn)xx年2月1日2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及 現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：xx年2月1日-2月29日 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利 用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人 員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定 崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：xx年3月1日7月31日第四階段全面啟動(dòng)整

42、個(gè)深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提 高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化， 習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié) 都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促 進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù) 進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再 細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)

43、；述職 談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與 市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員 支持，全力以赴完成終端任務(wù)。新產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃家電產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃范本如何制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃餐飲產(chǎn)品銷售計(jì)劃產(chǎn)品銷售計(jì)劃親子活動(dòng)策劃書目錄第一篇：親子活動(dòng)策劃書第二篇：親子活動(dòng)策劃書第三篇：親子活動(dòng)策劃書第四篇：親子活動(dòng)策劃書第五篇：親子活動(dòng)策劃書正文第一篇：親子活動(dòng)策劃書戶外親子活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間：xx-6-19下午4: 00至5: 30活動(dòng)地點(diǎn)：萬寧興隆石 梅灣參加活動(dòng)班級(jí)：大一

44、班和大二班組織人員：萬寧快樂寶島幼兒園 全體教師一、活動(dòng)目標(biāo)1、親近并感受大自然的美好，萌發(fā)熱愛家鄉(xiāng)的 良好情操。2、孩子、家長共同分享親子游戲的樂趣，加深親子感情。3、通過活動(dòng)使孩子、家長、老師互動(dòng)起來，增進(jìn)情感，加強(qiáng)家園間 的溝通、交流，促進(jìn)家園同步。二、活動(dòng)準(zhǔn)備：（一）、材料準(zhǔn)備：1、 公共汽車2輛，“快樂寶島幼兒園”字樣的大旗幟一面或橫幅一副。2、小蜜蜂話筒3個(gè)、哨子2個(gè)（隊(duì)長配備），照相機(jī)2個(gè)。3、游戲 材料：紅色和藍(lán)色的小旗幟2面，裝潢紙修剪成的點(diǎn)點(diǎn)紅色、藍(lán)色各 15個(gè)，計(jì)分牌2張。4、班主任打印班級(jí)幼兒名單，出發(fā)前和回來時(shí) 都要進(jìn)行點(diǎn)名。（二）活動(dòng)前需向家長溝通的事項(xiàng)：1、為了使

45、孩子能 夠更好地欣賞路邊的風(fēng)景，也為了減少幼兒園的運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)，各班老師 建議有車的家長自駕車到目的地。2、通知家長提前為孩子做好防曬、 防暑工作，如：準(zhǔn)備帽子或遮陽傘、擦汗用的紙巾或毛巾、汗?jié)駮r(shí)更 換的衣物。3、通知家長自備飲用水、干糧、淘沙玩具（進(jìn)行沙雕比 賽時(shí)使用，盡量人手一份）。三、戶外親子游戲家長須知：1、請家長 在6月19日下午3點(diǎn)整在幼兒園集合，3點(diǎn)20分準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，活動(dòng)地 點(diǎn)為萬寧興隆石梅灣2、請家長為孩子準(zhǔn)備1-2套衣服，以防汗?jié)駮r(shí) 更換。3、請家長自備干糧和水，活動(dòng)過程中能為孩子補(bǔ)充體力。4、 我們會(huì)舉行一個(gè)“堆沙堡”活動(dòng)，請您和寶寶把可以淘沙的工具帶 上。5、請您帶上防曬、防雨

46、用具（如帽子、雨傘、毛巾）。6、為了 活動(dòng)過程的安全，請家長們看護(hù)好自己的寶寶，盡量不要離開集體。7、活動(dòng)過程中，需要您和寶寶合作完成任務(wù)，因此您需要穿著便于 活動(dòng)的服裝和運(yùn)動(dòng)鞋（盡量不要穿裙子和高跟鞋）。8、不建議孩子下 海游泳，所以請您一定要看護(hù)好孩子。9、不能中途離開，如有事必 須告知班主任老師。10、活動(dòng)當(dāng)天，請孩子統(tǒng)一穿園服參加活動(dòng)。（備 注：班級(jí)老師在活動(dòng)前打印以上“家長須知”并粘貼在家園共育欄， 提醒每位家長過目，負(fù)責(zé)人另外準(zhǔn)備一份貼在活動(dòng)現(xiàn)場。）四、活動(dòng) 人員安排：1、主持人：吳麗雅、符籽慧2、總場地監(jiān)督及看管家長、 幼兒園物品人員：譚莎莎3、攝影：彭燕（藍(lán)隊(duì)）鐘玉（紅隊(duì)）4、

47、 計(jì)分員：陳秋凡（藍(lán)隊(duì)）、楊芳燕（紅隊(duì)）5、游戲調(diào)控人員：余潔璇（藍(lán)隊(duì)）、黃達(dá)瑜（紅隊(duì)）6、活動(dòng)中材料負(fù)責(zé)人：陳寒妮（藍(lán)隊(duì)）許 輝玲（紅隊(duì)）8、自由調(diào)配人員：黃劍蘭（紅隊(duì)）、楊音妹（藍(lán)隊(duì)）9、 紅隊(duì)隊(duì)長：黃達(dá)瑜；藍(lán)隊(duì)隊(duì)長：余潔璇五、活動(dòng)安排：1、當(dāng)天下午 3點(diǎn)整，參加活動(dòng)的家長孩子和全體老師準(zhǔn)時(shí)在幼兒園內(nèi)集合，3點(diǎn) 20分開始出發(fā)。（自駕車家庭也在幼兒園集合）。2、旅途中教師可帶 動(dòng)家庭間進(jìn)行互動(dòng)，促進(jìn)彼此間感情，以便游戲時(shí)能夠更好地合作。3、到達(dá)目的地后，余潔璇、黃達(dá)瑜選擇并劃分場地。4、主持人組織 家長和孩子排隊(duì)，大一班為紅對，大二班為藍(lán)隊(duì)，建議每班分成兩排。5、主持人致辭向家長孩子問好，

48、并講解活動(dòng)的有關(guān)要求及注意事項(xiàng)。6、其他工作人員各站其崗，準(zhǔn)備游戲材料。7、游戲負(fù)責(zé)人說明游戲 規(guī)則，開始游戲，每項(xiàng)游戲結(jié)束后休息10分鐘（家長孩子可以吃自 帶來的干糧）。8、游戲1:推小車，游戲2:背子傳旗接力賽，游戲3: 堆沙堡比賽。8、活動(dòng)結(jié)束，主持人組織“環(huán)保小衛(wèi)士”活動(dòng)，清理 活動(dòng)現(xiàn)場垃圾。9、集中-點(diǎn)名-返園。活動(dòng)前后待辦事件的人員分配: *林負(fù)責(zé)活動(dòng)需要的計(jì)分點(diǎn)點(diǎn)紅色藍(lán)色各48個(gè)可以請大班組有空的老 師協(xié)助。更多的策劃書范文推薦參考：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書廣告公司策劃 書大學(xué)活動(dòng)策劃書格式第二篇：親子活動(dòng)策劃書齊“心”協(xié)力，用“心”溝通親子活動(dòng)策劃書親子活動(dòng)主要通過游戲，比賽等形式維系家

49、長和孩子的關(guān)系，全 方位的激發(fā)孩子的內(nèi)在潛能，讓他們能夠在一個(gè)輕松、歡快的環(huán)境中 得到知識(shí)和情感的提升。一、活動(dòng)主題：齊“心”協(xié)力，用“心”溝通二、活動(dòng)時(shí)間：xx年月曰三、活動(dòng)場地：黃興體育公園四、活動(dòng)目標(biāo)：1、通過親子互動(dòng)，共同參加趣味游戲活動(dòng)，促進(jìn)孩子和家長之間的密切配合，增進(jìn)彼此的感情，讓家長享受與孩子一起活動(dòng)的歡樂。2、激發(fā)孩子的潛能，開拓孩子的視野。五、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、做好活動(dòng)前的宣傳活動(dòng)，招募參加活動(dòng)的家庭。2、通知參加活動(dòng)的30個(gè)家庭準(zhǔn)時(shí)到場。3、準(zhǔn)備所需活動(dòng)的材料，器材，設(shè)備。4、布置活動(dòng)場地。5、設(shè)置獎(jiǎng)品。六、人員分工：a）總負(fù)責(zé)：王懿熙b）具體負(fù)責(zé)：各部門經(jīng)理c）具體實(shí)施：各

50、部門員工d）安全負(fù)責(zé)：保安部七、各部門具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目：1、行政部：通知所有部門準(zhǔn)備工作以及參加活動(dòng)家庭準(zhǔn)時(shí)到場。2、培訓(xùn)部：活動(dòng)宣傳、表演。3、各部門合作：活動(dòng)場地的布置，活動(dòng)器材的準(zhǔn)備，獎(jiǎng)品的準(zhǔn) 備。4、宣傳部：活動(dòng)全過程的攝影，錄影工作。5、保安部：活動(dòng)安全秩序管理。八、活動(dòng)具體內(nèi)容：（一）、活動(dòng)具體流程：1、主持人致辭：2、注意事項(xiàng)：(1) 、在活動(dòng)中請注意看好您的孩子，以免發(fā)生事故。(2) 、在活動(dòng)中請遵守游戲規(guī)則。(3) 、在游戲中請勿擁擠，應(yīng)相互謙讓。(4) 、每個(gè)參加活動(dòng)的家庭都會(huì)有精美的小禮品，在游戲中表現(xiàn) 優(yōu)異的孩子能夠獲得特別禮品。3、游戲名稱介紹：4、游戲開始：(1) 、找

51、寶貝(家庭一大一小)(2) 、運(yùn)球走(家庭一大一小)(3) 、帶你走(家庭一大一小)(4) 、兩人三足跑(家庭一大一小)5、為孩子和家長頒獎(jiǎng)6、游戲結(jié)束：讓我們以最熱烈的掌聲感謝家長們和孩子們的積 極參與，讓我們度過了一個(gè)難忘的周末，與孩子們這樣近距離接觸的 活動(dòng)日后還很多，請家長們多多與孩子參加這些活動(dòng)。(二) 活動(dòng)過程：?活動(dòng)1找寶貝游戲方式：每隊(duì)站成一排，由他們的父母蒙著眼睛去摸出自己的 孩子。?活動(dòng)2運(yùn)球跑游戲方式：家長和孩子面對面或背對背，把一個(gè)球夾在中間，合 作把球運(yùn)到指定的地方，最先運(yùn)到的家庭獲勝。在運(yùn)球的過程中，手 不許碰到球。途中如球掉下或破碎，則返回起點(diǎn)，重新開始?；顒?dòng)3帶

52、你走游戲方法：孩子站在第一張報(bào)紙上，由家長放第二張報(bào)紙，孩子 跳到第二張報(bào)紙上，家長移動(dòng)第一張報(bào)紙放到前面，再讓孩子跳到 第一張報(bào)紙上，以此類推，從起點(diǎn)運(yùn)送 到對面，再返回時(shí)間短為優(yōu) 勝?；顒?dòng)4兩人三足跑游戲方式：孩子的腳踝和家長的腳踝綁在一起，聽哨音出發(fā)，繞 桿返回，換第二隊(duì)出發(fā)，快者為勝。綁繩中途脫落者算失敗。（三）、頒獎(jiǎng)儀式：對各家庭活動(dòng)進(jìn)行評價(jià)，選出幾組優(yōu)秀家庭給予獎(jiǎng)勵(lì)。引導(dǎo)孩子 們自我評價(jià)、互相評價(jià)：1、今天你快樂嗎？為什么？2、你覺得你的家長今天表現(xiàn)怎樣？3、下次你想玩什么游戲？為什么？由主持人頒發(fā)獲獎(jiǎng)孩子和家庭的獎(jiǎng)品，由于活動(dòng)全程都要攝影師 的跟蹤，每個(gè)家庭所付出汗水都記錄在我們

53、的攝影和錄像中，我們會(huì) 送每個(gè)家庭一張?zhí)鹈赖娜腋Ｕ掌约熬佬《Y品。（四）安全活動(dòng)預(yù)案為應(yīng)我們系舉行親子活動(dòng)中發(fā)生一些特殊情況時(shí)，我們能夠及 時(shí)、有序、高效地作出相應(yīng)處理，最大限度控制特殊情況造成的損害, 維護(hù)本次活動(dòng)的穩(wěn)定和有序地開展，特制定本預(yù)案。應(yīng)急措施：做好 活動(dòng)的周密安排：1、事先熟悉活動(dòng)地點(diǎn)的環(huán)境，了解周圍是否有安全隱患，若有 應(yīng)及時(shí)整改。2、做好活動(dòng)的組織工作，強(qiáng)化活動(dòng)紀(jì)律，確定負(fù)責(zé)人，事先制 定好計(jì)劃。照顧孩子的安全，注意孩子活動(dòng)時(shí)的安全。3、對孩子進(jìn)行安全教育，游戲活動(dòng)強(qiáng)度應(yīng)適中，家長應(yīng)時(shí)刻關(guān) 注孩子在游戲中的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)給予關(guān)注。4、活動(dòng)時(shí)，要及時(shí)提醒孩子安全第一

54、，比賽第二。5、隨時(shí)供應(yīng)孩子飲水，在活動(dòng)過程中，安排孩子適當(dāng)休息6、為了避免不必要的誤會(huì)和傷害，每輪比賽之前都有相應(yīng)的人 員作出游戲示范。休閑體育項(xiàng)目第四組xx年10月18日第三篇：親子活動(dòng)策劃書商業(yè)廣場親子活動(dòng)策劃書親子活動(dòng)主要是以親緣關(guān)系為主要維系基礎(chǔ)，以孩子們跟家長的 互動(dòng)游戲?yàn)楹诵膬?nèi)容，全方位開放孩子的多種能力，幫助孩子們初步 完成自然人向社會(huì)人的過度的一種活動(dòng)。目前，在家庭教育中，親子互動(dòng)往往被爸爸媽媽所忽視。這對于 密切親子關(guān)系和促進(jìn)孩子身心健康發(fā)展是極大的損失。為了幫助家長 進(jìn)一步學(xué)習(xí)親子游戲的方式、方法，我廣場決定開展親子運(yùn)動(dòng)會(huì)來為 孩子們帶來一份美好的回憶。活動(dòng)主題：大手牽小

55、手，你我共成長活動(dòng)時(shí)間：xx年10月1日活動(dòng)場地：xx商業(yè)廣場中心活動(dòng)目標(biāo)：1. 通過孩子和家長的游戲，增進(jìn)孩子與家人之間的感情2. 讓孩子們體驗(yàn)活動(dòng)帶來的快樂3. 通過活動(dòng)來宣傳廣場知名度活動(dòng)準(zhǔn)備：1做好活動(dòng)前的宣傳工作，招募參加活動(dòng)的家庭做活動(dòng)宣傳海報(bào)、宣傳冊，可在各個(gè)小區(qū)發(fā)宣傳單等，在廣場設(shè) 立報(bào)名點(diǎn)；2. 準(zhǔn)備活動(dòng)所需的材料3. 布置活動(dòng)場地4. 設(shè)置獎(jiǎng)品可以自行購置獎(jiǎng)品或是廣場贊助商消費(fèi)券、廣場消費(fèi)券等。人 員分工：總負(fù)責(zé)：具體負(fù)責(zé)：具體實(shí)施：活動(dòng)具體內(nèi)容活動(dòng)主要流程一、1主持人致歡迎詞：2. 注意事項(xiàng):1）在活動(dòng)中請注意看好您的孩子，以免發(fā)生事故。2）在活動(dòng)中請遵守游戲規(guī)則。3）在

56、游戲中請勿擁擠，應(yīng)相互謙讓。4）每個(gè)參加活動(dòng)的家庭都會(huì)有精美的小禮品，在游戲中表現(xiàn)優(yōu) 異的孩子能夠獲得特別禮品。二、介紹游戲名稱：游戲開始：活動(dòng)1（敬請期待好文網(wǎng)更好文章）運(yùn)球走（每個(gè)家庭一大一?。┎牧蠝?zhǔn)備：乒乓球、乒乓球板和瓶蓋、計(jì)時(shí)器游戲玩法：孩子和家長分別站在場地的兩端，游戲開始，家長手 持乒乓球拍，托球跑到孩子處將乒乓球放在孩子的瓶蓋上，孩子手托 瓶蓋將球運(yùn)到終點(diǎn)，先到達(dá)終點(diǎn)者為勝?；顒?dòng)2帶你走（每個(gè)家庭一大一?。┎牧险邷?zhǔn)備：報(bào)紙游戲方法：家長把兩張報(bào)紙依次鋪在地上，讓幼兒從報(bào)紙上走到 對面。以計(jì)時(shí)的方法評比，先跑完的隊(duì)伍為勝?；顒?dòng)3運(yùn)球跑（每個(gè)家庭一大一小）游戲方法：家長好孩子面對面或背對背，把一個(gè)球夾在中間，合 作把球運(yùn)到指定對 地點(diǎn)，最先運(yùn)到的家庭獲勝。在運(yùn)球的過程中， 手不許碰到球。途中如球掉下或破碎，則返回起點(diǎn)，重新開始。活動(dòng)4踩氣球（每個(gè)家庭一大一?。┎牧蠝?zhǔn)備：氣球、綁繩游戲方法：在一個(gè)5平方米的區(qū)域內(nèi)用腳踩破他人腳上綁的氣 球，直到游戲時(shí)間結(jié)束。一個(gè)小朋友和一個(gè)