性格解析與人際交往

1、性格解析與人際交往一、基本性格類型（一）外向型和內(nèi)向型外向型：好說(shuō)好動(dòng)、說(shuō)話辦事節(jié)奏快、喜歡社交活動(dòng)、積極樂(lè)觀、精力旺盛。內(nèi)向型：不善言談、辦事謹(jǐn)慎、不愿意參加更多的活動(dòng)、喜歡幕后工作、節(jié)奏緩慢。（二）以任務(wù)為中心和以人為中心以任務(wù)為中心：喜歡做事，制定計(jì)劃并以完成計(jì)劃為核心，任務(wù)比個(gè)人情感更重要，事業(yè)心較強(qiáng)。以人為中心：喜歡與人交往、與他人分享、更注重人的感覺(jué)、比較敏感、關(guān)注人與人之間的關(guān)系。（三）四種基本性格類型1、D 型（力量型）：外向、以任務(wù)為中心，具有支配和控制欲望，具有強(qiáng)烈完成任務(wù)的愿望。2、 I 型（活潑型）：外向、以人為中心，喜歡表現(xiàn)自己、成為眾人的焦點(diǎn)，希望擁有地位和聲望，具

2、有鼓舞人心的感染力和影響力。3、 S 型（和平型）：內(nèi)向、以人為中心，溫和順從，具有取悅于人的愿望，愿意給人留下美好的印象。4、 C 型（完美型）：內(nèi)向、以任務(wù)為中心，謹(jǐn)慎處事，三思而后行，計(jì)劃周密，非常敬業(yè)，落實(shí)計(jì)劃一絲不茍。80% 的人至少有兩方面主導(dǎo)其性格，另外兩方面不太明顯，一個(gè)人通常是兩種性格的混合體。二、力量型性格分析（占人群10% ）（一）特點(diǎn)1、是驅(qū)動(dòng)者和行動(dòng)者，也是發(fā)動(dòng)者和塑造者。喜歡控制、支配他人，做事“要么全力以赴，要么徹底放棄”；2、是野心家和領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)激情有狂熱的追求，能夠獲得看似不可能的成功；3、充滿動(dòng)力和決心，做事堅(jiān)持不懈、始終如一、永不放棄，不達(dá)目的誓不罷休；4

3、、精力旺盛充滿活力，能夠迅速而準(zhǔn)確地做出決定，并控制局面；5、獨(dú)斷專行、固執(zhí)已見(jiàn)，除非有更好的主意或計(jì)劃;6、具有對(duì)抗性，不喜歡接受命令或者被別人控制，工作作風(fēng)往往是突然改變。（二）優(yōu)點(diǎn)1、意志頑強(qiáng)，不需要?jiǎng)e人告訴他該做什么，喜歡獨(dú)立工作；2、好勝心強(qiáng)，任性好斗，喜歡沖突、冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，很難與人培養(yǎng)親密的關(guān)系，除非遇到比他更強(qiáng)的人；3、務(wù)實(shí)實(shí)干，不做則已、一做到底，“要么帶路、要么跟隨、要么走開(kāi)”；4、果斷決策，充滿信心，屬于富有激情的領(lǐng)導(dǎo)者；5、有主見(jiàn)，喜歡發(fā)表意見(jiàn)和指令。（三）弱點(diǎn)1、脾氣大、容易著急，但生氣快平息也快，能立即轉(zhuǎn)變態(tài)度，總希望占上風(fēng)；2、決不估息遷就、決不心慈手軟（宜將剩勇追

4、窮寇，不可估名學(xué)霸王）； 3、獨(dú)斷專行，認(rèn)為自己比任何人都強(qiáng)，做事我行我素，玩得就是心跳；4、有時(shí)比較狡猾，為了達(dá)到目的不惜一切代價(jià)。（舉例：孫悟空 ）（四）基本需要1、挑戰(zhàn)：人們?cè)秸f(shuō)做不成的事，他越要做成給你看，往往把不可能變成可能；與之交往時(shí)，給予他挑戰(zhàn)的空間，他會(huì)樂(lè)于接受，必要時(shí)采取點(diǎn) 激將法 。2、控制：喜歡領(lǐng)導(dǎo)別人， 控制事情的發(fā)展， 下達(dá)指令并控制局面；與之交往時(shí)，最好不要硬碰硬，要學(xué)會(huì)以柔克剛。3、需要更多的選擇：不希望別人指人劃腳，不愿意接受別人的命令；與之交往時(shí)，要采取引導(dǎo)和建議的方式，千萬(wàn)別給他下命令。三、活潑型性格分析（占人群25% 30% ）（一）特點(diǎn)1、具有影響力和感

5、染力，積極樂(lè)觀、鼓舞人心，喜歡說(shuō)話，喜歡熱鬧，總是滔滔不絕、口惹懸河，而且總是說(shuō)得天花亂墜、夸大其辭，哪里有聚會(huì)哪里就有他們，哪里有他們哪里就有熱鬧，跟他們?cè)谝黄鹩肋h(yuǎn)不會(huì)寂寞；2、具有誘惑力和鼓動(dòng)性，他們巧用心機(jī)、非常風(fēng)趣，總能夠促使事情發(fā)生，能讓你不知不覺(jué)中接受他們的建議（舉例大忽悠趙本山）；3、具有靈活性，缺少邏輯性，做事從來(lái)沒(méi)有計(jì)劃性，變化多端，忽左忽右，思維方式具有跳躍性，屬于“變色龍”；4、是夢(mèng)想家和策劃者，喜歡做重要的事，關(guān)注獎(jiǎng)銜和地位，討厭細(xì)小瑣碎的工作；5、渴望得到重視，強(qiáng)烈希望獲得眾人的喜愛(ài)，他們的穿著、舉止和活動(dòng)都是為了使自己受到注意，喜歡被鼓勵(lì)和夸獎(jiǎng)，不喜歡被“貶低”和挨

6、訓(xùn)，屬于“順毛驢”；6、非常敏感，容易受到影響，喜歡打聽(tīng)點(diǎn)事兒，也特別好事兒。（二）優(yōu)點(diǎn)1、非常友善，討人喜歡，富有同情心，具有熱心腸，熱情坦率，跟誰(shuí)都是見(jiàn)面熟；2、喜歡不加思索就采取行動(dòng)，對(duì)任何事情都感興趣；3、無(wú)憂無(wú)慮，積極樂(lè)觀，情緒不好的時(shí)候只要給點(diǎn)關(guān)注就會(huì)好起來(lái)，屬于“給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛”的人；4、容易成為舞臺(tái)的主角，知道如何引起別人的注意。（三）弱點(diǎn)1、感情脆弱、情緒不穩(wěn)、容易沖動(dòng)，做事不穩(wěn)定、不安分，容易感情用事，很難善始善終做完一件事，是最出色的發(fā)起者最拙劣的完成者 （舉例豬八戒）；2、有時(shí)候缺心眼，容易受到別人的利用；3、最大的弱點(diǎn)是“不可靠”，千萬(wàn)別告訴這類人你心中的秘密；4、喜

7、歡吵吵鬧鬧，總是以自我為中心，討厭聽(tīng)別人說(shuō)話，從來(lái)不討厭自己說(shuō)話，而且夸夸其談、喜歡夸張；5、表面看喜歡冒險(xiǎn)但內(nèi)心卻非常膽怯。（四）基本需要1、認(rèn)可：他們所說(shuō)的話和所做的事希望得到人們的反應(yīng)和認(rèn)同；與之交往，要積極地給予認(rèn)可，多說(shuō)“啊，是嘛、太好了、太棒了，你真棒呀，我的天呀，這么有趣呀！”2、贊賞和關(guān)注：他們總希望處在舞臺(tái)的中央，引人注目、成為中心人物；與之交往，要給予他們表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，讓他們分享自己的故事，并給予大聲的贊美，甚至大聲呼喊他們的名字；3、擔(dān)心失去朋友和不受歡迎：他們喜歡成群結(jié)隊(duì)，喜歡各種各樣的活動(dòng)和聚會(huì)；與之交往，要以新鮮有趣的方式進(jìn)行，并且讓他感到大家都很喜歡他。四、和平

8、型性格分析（占人群30% 35% ）（一）特點(diǎn)1、穩(wěn)定執(zhí)著，喜歡維持現(xiàn)狀、安于現(xiàn)狀，希望事情日復(fù)一日都一樣，做事的方式永遠(yuǎn)保持不變，而且喜歡每次只做一件事，永遠(yuǎn)保守秘密；2、總是支持別人的觀點(diǎn)和行為，樂(lè)于服務(wù)他人，是出色的好幫手（舉例沙僧）；3、溫和順從，非?？蓯?ài)，善于傾聽(tīng)，能很好的接受命令，常常被人說(shuō)服去做自己不想做的事；4、比較害羞，不愿出風(fēng)頭，而且多愁善感，常常在聚會(huì)上坐在最后。（二）優(yōu)點(diǎn)1、非常隨和，特別可靠，喜歡按部就班地做事，做事很有條理并且講求效率；2、心地善良、和藹可親，善解人意，是世界上最可愛(ài)的人，因而擅長(zhǎng)外交，容易與人和諧相處，很少反對(duì)別人的意見(jiàn)，“你說(shuō)得對(duì)，你說(shuō)得很對(duì)，你

9、說(shuō)的也對(duì)”；3、講求實(shí)際，做事喜歡簡(jiǎn)單、不喜歡麻煩，比較保守、善始善終，屬于最糟糕的起步者最出色的完成者；4、有時(shí)非常幽默，出人意料的“三句半”。（三）弱點(diǎn)1、因循守舊、循規(guī)蹈矩，不喜歡別人闖入自己的領(lǐng)地；2、膽小怕事、猶柔寡斷、缺乏激情；3、喜歡做旁觀者，害怕丟臉，缺乏主動(dòng)性。（四）基本需要1、被欣賞：他們希望成為你忠實(shí)的朋友，成為你可靠的合作伙伴；與之交往，要告訴他“我很欣賞你，我很需要你”，并且一定要說(shuō)“謝謝你，你做得很好”。2、被愛(ài)撫：他們希望你給他們安全感和保障，需要甜蜜和穩(wěn)定；與之交往，不要對(duì)他們有誤解，別對(duì)他們大聲叫喊，不要太催促，要給出他們充分的時(shí)間，要表現(xiàn)出真誠(chéng)的愛(ài)。五、完美

10、型性格分析（占人群20% 25% ）（一）特點(diǎn)1、是有能力的個(gè)體，非常聰明敏銳，說(shuō)話辦事謹(jǐn)慎嚴(yán)肅、認(rèn)真仔細(xì)、一絲不茍，精于計(jì)算、喜歡細(xì)節(jié)，計(jì)劃周密、按部就班，要求精確、追求完美；2、批判性思維，能透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，能夠預(yù)見(jiàn)事情的發(fā)展，喜歡把事情置于可控制之下；3、不喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝，聽(tīng)從指揮、按指令辦事，愿意跟隨他人，不在意別人是否贊揚(yáng)，但千萬(wàn)別責(zé)怪他；4、堅(jiān)持已見(jiàn)，自我約束，做事前后一致，只要想到的就一定要做得到，任何值得做的事一定要做好，屬于馬拉松式的選手（舉例唐僧）。（三）優(yōu)點(diǎn)1、天賦聰明、智商較高，善于分析，能把大項(xiàng)目分解成許多小項(xiàng)目，并制定完善的計(jì)劃加以落實(shí)，非常敏感、很少出錯(cuò)，一旦出錯(cuò)會(huì)

11、非常自責(zé)；2、完美主義者，具有很強(qiáng)的審美能力、注重外表， 居室、辦公室、個(gè)人物品等都非常整潔；3、理想主義者，希望成為最好，并且努力做得最好，做任何事都能善始善終，具有自我犧牲和堅(jiān)韌不拔的精神，不知疲倦地高質(zhì)量完成任務(wù)；4、忠實(shí)于概念和傳統(tǒng)，忠誠(chéng)于自己喜歡的東西和事情并堅(jiān)持下去。（四）弱點(diǎn)1、可能會(huì)以自我為中心，常認(rèn)為自己的方法是最好的而且是唯一的，屬于知識(shí)淵博的天生的理論家；2、做事刻板，缺乏靈活性，不擅長(zhǎng)交際，較難培養(yǎng)出親密的個(gè)人關(guān)系；3、容易情緒化，有時(shí)可能不切合實(shí)際，狀態(tài)稍微不好的時(shí)候會(huì)影響情緒；4、容易吹毛求疵， 過(guò)于關(guān)注細(xì)節(jié)， 容易看到消極面， 不善于綜合。（五）基本需要1、精確：

12、希望得到高質(zhì)量的回答、準(zhǔn)確無(wú)誤；與之交往，要有耐心、有邏輯性，要重視細(xì)節(jié)，要有清晰明確的指示。2、仔細(xì)：他們比較挑剔，做事嚴(yán)肅認(rèn)真，喜歡周密的計(jì)劃和固定的程序；與之交往，要給予充分的解釋，在小的次要的方面要給予認(rèn)同，要顯示真誠(chéng)可信。六、性格特征比較不同性格類型具有不同的自然傾向，這種自然傾向就是自己“最舒適的地帶”，世界上最容易的事就是站在自己的角度去看事物，最難的事就是站在他人的角度去看事物，在與任何人溝通或交往時(shí)，要透過(guò)“性格”這個(gè)“過(guò)濾器”，嘗試去換位思考就能更好地處理人際關(guān)系。人際關(guān)系是我們最大的快樂(lè)源泉，同時(shí)也是我們痛苦的源泉，關(guān)鍵看你怎么處理，了解了人的基本性格特點(diǎn)，就能接觸各種各

13、樣的人。（一）人生態(tài)度D 型：我想得到的一定要得到。IS 型：凡事靠大家，團(tuán)結(jié)就是力量。型：跟著感覺(jué)走，好事隨時(shí)有。C 型：凡事三思而后行，要么（二）座右銘D 型：只要去做、就一定能做到。I 型：順其自然、高興就好。S型：我為人人、 人人為我。 C 型：計(jì)劃你的工作、 然后按計(jì)劃去做。（三）喜歡的歌D 型：真心英雄 。I 型：瀟灑走一回 。S 型：好人好夢(mèng)。C 型：我心永恒（四）射擊口令的反應(yīng)D 型：預(yù)備射擊瞄準(zhǔn)，先決定想要什么、然后去做、再檢查是否正確；I 型：預(yù)備瞄準(zhǔn)說(shuō)話，先決定想要什么、然后考慮該不該做、然后討論；S 型：預(yù)備預(yù)備預(yù)備，先決定應(yīng)該做什么，然后嘗試去做決定；C 型：預(yù)備瞄準(zhǔn)

14、瞄準(zhǔn)，先決定做什么、然后一次次檢查修正、并擔(dān)心是否行得通。（五）最高需要D 型：挑戰(zhàn)海闊憑魚(yú)躍、天高任鳥(niǎo)飛；I 型：認(rèn)可人敬我一尺，我敬人一丈；S 型：欣賞讓我知道我使你很開(kāi)心，但別當(dāng)眾夸獎(jiǎng)我、我不好意思；C 型：精確要么不做要做就做最好、要么不說(shuō)要說(shuō)就說(shuō)準(zhǔn)確。七、性格自我調(diào)整D 型：1、要學(xué)會(huì)溫和一點(diǎn)，溫和是被控制的力量。2、要學(xué)會(huì)尊重權(quán)威，要知道“真正的自由來(lái)自于對(duì)權(quán)威的服從而不是對(duì)抗”，學(xué)會(huì)服從權(quán)威才可能擁有權(quán)威。3、要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)感情，當(dāng)遇到不同意見(jiàn)時(shí)，要回應(yīng)而不是反應(yīng)，回應(yīng)是在表達(dá)自己想法的同時(shí)考慮對(duì)方的情感和需要，反應(yīng)是不考慮別人的感受只考慮自己的想法。4、要學(xué)會(huì)謙虛，通過(guò)自我控

15、制把“危機(jī)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤魬?zhàn)”。I 型：1、要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，上帝給人兩只耳朵、一張嘴就是讓人多聽(tīng)少說(shuō)，不要總是自己一言堂，用心去聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)和觀點(diǎn)對(duì)自己有好處。2、要學(xué)會(huì)安靜下來(lái)，制定計(jì)劃并按時(shí)完成計(jì)劃。S 型：1、要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”，提高自己的決斷能力。2、不要總是埋頭工作，要學(xué)會(huì)聰明的思考。3、要學(xué)會(huì)突破自我設(shè)定的界限和保護(hù)性的舒適區(qū)。4、大膽鍛煉自己在公共場(chǎng)所說(shuō)話的能力。5、要學(xué)會(huì)克服恐懼，敢于去嘗試。C 型：1、要學(xué)會(huì)溫和地說(shuō)實(shí)話，做事不必太完美。2、要學(xué)會(huì)諒解、理解與包容，學(xué)會(huì)海納百川的胸懷，不要總是吹毛求疵。3、要學(xué)會(huì)控制自己的挫折感和無(wú)力感，進(jìn)而控制自己消沉的情緒。4、不要太過(guò)于關(guān)注細(xì)節(jié)，

16、要既看到整個(gè)森林又看到森林中的每一棵樹(shù)。八、激勵(lì)與溝通技巧要激勵(lì)不同性格的人，除了掌握他的性格特點(diǎn)外，更重要的是了解他喜歡什么、不喜歡什么，要給予他喜歡的東西，避免他不喜歡的方式。根據(jù)對(duì)方的性格特征與之交往，就好象說(shuō)另一種語(yǔ)言，交往時(shí)能懂得對(duì)方的本國(guó)語(yǔ)言，用他們能理解和回應(yīng)的方式說(shuō)話和交流，就會(huì)提高溝通效果。因此，要特別注意以下4 點(diǎn)：1、語(yǔ)氣：說(shuō)話的語(yǔ)氣比內(nèi)容更重要。（舉例：對(duì)狗說(shuō)話，如果用生硬的語(yǔ)氣說(shuō)“你是條很好的狗，我喜歡你！”就會(huì)把狗嚇跑；如果用溫和的語(yǔ)氣說(shuō)“你真是條令人討厭的狗，我恨死你了?！惫肪蜁?huì)跳到你懷里撒嬌。）2、時(shí)機(jī)：說(shuō)話方式非常重要，一定要采取非脅迫性的方式與人交流，見(jiàn)什么樣的人說(shuō)