歐派家居招商會展策劃-課件PPT

1、2021/8/261歐派招商建議方案歐派招商建議方案 2011.6.21 2021/8/2621關于招商關于招商2招商活動方案招商活動方案2021/8/2631關于招商關于招商_2021/8/264n 招商，企業(yè)快速建設網(wǎng)絡、啟動市場的一個營銷策略。n 一場成功的招商活動，不僅能完成企業(yè)的招商預期目標，更能很好地進行品牌形象的塑造與宣傳。 n 招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會造成企業(yè)資源的浪費，導致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒有好的產品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的活動方案，沒有好的解讀和培訓也不行；廣告氣勢再宏大，因為溝通技巧不夠也會大打折扣。n 細節(jié)決定

2、成敗：招商會活動主題、活動的整體規(guī)劃與統(tǒng)籌、前期準備工作、會議現(xiàn)場氛圍的控制、后續(xù)跟蹤的新聞報道，都顯得尤為重要。招 商 解 讀2021/8/265招商招商機構或隊伍機構或隊伍組建及培訓組建及培訓制定招商制定招商政策和計劃政策和計劃確定招商確定招商模式或渠道模式或渠道 招商前期招商前期準備工作準備工作具體計劃具體計劃工作實施工作實施招 商 流 程2021/8/2661、（線上）廣告招商：通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。如在雜志、報紙、網(wǎng)絡等媒體上刊登產品的招商信息，公布招商內容、招商熱線以及電子信箱，對產品的特性及市場前景、公司提供的各種優(yōu)惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。2

3、、（線下） 會議招商（含歐派經銷商會議）：設計邀請函，邀請準客戶參加會議。 展會招商：在展會現(xiàn)場洽談 人員拜訪：業(yè)務員走訪招商招商機構或隊伍組建及培訓制定招商政策和計劃確定招商模式或渠道 招商前期準備工作具體計劃工作實施1、設立專門的招商機構和隊伍，開設招商熱線，負責產品運作。人員可以根據(jù)市場情況逐步增加，招商工作完成后，招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門。2、開展招商隊伍培訓：通過培訓使團隊了解項目的現(xiàn)狀、產品，了解招商策略和操作步驟。招商的培訓主要有以下幾個方面： 產品知識 溝通技巧（如接聽電話、洽談技巧、儀表舉止、注意事項等） 招商要旨（招商流程、招商策略說明及合同解讀等）。 經過對

4、區(qū)域市場、競品、消費者等綜合調查后， 制定招商政策和招商計劃。1、確定招商對象：制定招商代理區(qū)域規(guī)劃、經銷商級別及代理資格2、產品定位：確定產品價格及主次，篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的產品作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名，同時選擇的主角產品必須符合企業(yè)的中長期發(fā)展目標，具有統(tǒng)領性、延展性和品牌帶動性。3、擬定文本材料，如合同，以及關于經銷商風險抵押金、銷售任務和獎懲措施等材料。與此同時，制定相應的合同管理制度，明確合同審批、管理流程。 1、資料準備：項目和產品的宣傳資料或物料，如招商手冊（折頁）、企業(yè)畫冊、合同文本，以及線下招商現(xiàn)場所需的物料。2、廣宣媒體計劃：制定媒體投放計劃，預訂媒體版面

5、或時段1、與有意向者的接洽及簽訂合同：通過招商熱線或會場收集的資料，為有意加盟者提供詳細的招商資料，并要求對方提供相關證件，經銷區(qū)域范圍意向等材料。招商中心根據(jù)對方提供的資料，進行資格審查和復核，如對方滿足條件，則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進行進一步的接觸，雙方協(xié)商合作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。 2、線下招商活動的策劃及實施主題策劃、活動統(tǒng)籌、會場控制、展位聯(lián)系、媒體投放、跟蹤報道。2021/8/267選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。 招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。（1）招商人員必須對產

6、品的各種特點如實掌握。（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等。（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。 廣告投放階段廣告投放版位選擇造訪客戶時間目標區(qū)域選擇展會期間展會攤位：位置好，展示好，面積大主持人：演講水平、控場能力等（會忽悠）公司現(xiàn)場人員：專業(yè)素質、現(xiàn)場答疑等一一廣告招商廣告招商二二業(yè)務員走訪招商業(yè)務員走訪招商三三展會招商展會招商四四會議招商會議招商（含經銷商會議）（含經銷商會議）招 商 渠 道天時地利人和2021/8/2682招商活動方案招商活動方案

7、_2021/8/269情況說明：情況說明：此前未計劃招商，致使目前時間緊、任務重、壓力大。1.未確定招商項目及主題，未投放媒體招商廣告2.未預定展館內外廣告位，不能有效進行招商宣傳3.不能更改歐派展位設計，不能在展位進行現(xiàn)場互動4.櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、人造石，多管齊下2021/8/2610學習地產打造招商我們提出的口號尊貴席位、限量發(fā)售、全新力作60櫥柜席位、200衣柜席位、100木門席位借鑒促銷打造招商展會期間簽約，可享受優(yōu)惠裝修、上樣、開業(yè)廣告等優(yōu)惠支持2021/8/2611備選：備選：1. 歐派半壁江山，與您分享歐派半壁江山，與您分享 歐派財富論壇暨櫥柜/衣柜/木門項目招商會2. 純

8、財富，宏未來純財富，宏未來 2011歐派櫥柜歐派櫥柜/衣柜衣柜/木門限量尊貴加盟席位面世木門限量尊貴加盟席位面世3. 花開富貴花開富貴（寓意：“品牌遍地開花，集結財富新貴”） 2011歐派櫥柜歐派櫥柜/衣柜衣柜/木門加盟計劃全面啟動木門加盟計劃全面啟動4.四輪驅動，向財富看齊四輪驅動，向財富看齊 2011歐派櫥柜歐派櫥柜/衣柜衣柜/木門木門/衛(wèi)浴加盟計劃全面啟動衛(wèi)浴加盟計劃全面啟動5.歐派：吹響家居精英集結號歐派：吹響家居精英集結號 2011歐派櫥柜歐派櫥柜/衣柜衣柜/木門木門/衛(wèi)浴加盟計劃全面啟動衛(wèi)浴加盟計劃全面啟動一、活動主題：一、活動主題：搭乘歐派快車，共享財富盛宴搭乘歐派快車，共享財富

9、盛宴歐派財富論壇暨櫥柜/衣柜/木門項目招商會2021/8/26121、促使更多參展或觀望中的經銷商關注，繼而簽約，為布局全國打好基礎； 2、借助展會，打造產品行業(yè)領導者形象，制造行業(yè)轟動效應，形成社會影響。 3、便于區(qū)域招商復制二、活動目的：二、活動目的：關鍵詞：布局全國關鍵詞：布局全國 + 轟動效應轟動效應 + 區(qū)域復制區(qū)域復制2021/8/2613三、活動內容及大致流程三、活動內容及大致流程展會現(xiàn)場展會現(xiàn)場（建博會展位）（建博會展位）招商會議招商會議（酒（酒 店）店）參觀總部參觀總部（展廳和工廠）（展廳和工廠）1.公司布置2.接送參觀：接送已簽約的客戶參觀公司展廳或工廠3.洽談簽約1.現(xiàn)場

10、展示及布置2.初步洽談（含現(xiàn)場簽約）3.廣告宣傳：展會期間的媒體宣傳，吸引目標客戶1.會場布置：含相關資料準備2.人員召集：含邀請嘉賓、主持人、歐派經銷商3.會議論壇：正式會議型（會議 + 論壇）、簡易型4.解答疑問：現(xiàn)場參展客戶提問，歐派方解答5.現(xiàn)場簽約：含促成簽約優(yōu)惠發(fā)布6.答謝晚宴：為已簽意向書的客戶發(fā)放餐券和房卡7.節(jié)目表演：晚宴期間穿插節(jié)目表演媒體宣傳：重點報道前期宣傳前期宣傳后期造勢后期造勢廣告宣傳：發(fā)布展會和招商信息，聚集展位和會議現(xiàn)場人氣+2021/8/2614Q：如何吸引更多參展客戶關注歐派招商信息（而僅非歐派展位），為招商會議進行有效吸引、聚集人氣？A：利用有效地資源，進

11、行展會內外招商宣傳！建議：廣告宣傳建議：廣告宣傳 + 現(xiàn)場活動現(xiàn)場活動1. 展會現(xiàn)場（建博會展位）2021/8/2615展會前期的廣告宣傳：網(wǎng)絡招商：歐派官網(wǎng)，以及與歐派合作的門戶網(wǎng)站，如搜房、搜狐家居、百度雜志廣告：商界、銷售與市場等等報紙廣告：重點招商區(qū)域的主流報紙財經版塊戶外廣告：重點招商區(qū)域的建材市場戶外廣告n 廣告宣傳2021/8/26161、購買展會媒體廣告位，如門票、展館內外廣告位等，進行招商宣傳展會期間的廣告宣傳：n 廣告宣傳2021/8/2617新聞解讀：新聞解讀：生態(tài)廚房綠動未來2011年7月9日第三屆中國櫥柜節(jié)將在廣州建博會期間如期開幕。本屆櫥柜節(jié)是全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商

12、會繼前兩屆中國櫥柜節(jié)后，再次攜手廣州建博會并聯(lián)合紅星美凱龍打造的一場規(guī)?？涨暗男袠I(yè)文化盛宴。櫥柜節(jié)期間主辦方將聯(lián)合30多家櫥柜企業(yè)作為主辦單位，共同啟動“綠色新未來”賣場及終端店面愛心促銷行動。與此同時，該活動也在紅星美凱龍全國60多家大型賣場，以及聯(lián)合主辦企業(yè)全國上萬家終端店面同步啟動。在七八月櫥柜銷售的傳統(tǒng)淡季，組委將聯(lián)合櫥企、賣場等各方力量，在全國范圍內聯(lián)動開展大型愛心促銷活動，點燃廣大消費者參與的熱情，在淡季里形成櫥柜消費的全國性熱潮。另外，廚電企業(yè)，材料、五金企業(yè)也將鼎力參與支持。廚電企業(yè)聯(lián)動、全產業(yè)鏈參與將成為本屆櫥柜節(jié)一大亮點。一、推出“生態(tài)廚房綠動未來”第三屆中國櫥柜節(jié)主辦單位

13、二、舉辦“生態(tài)廚房綠動未來”賣場及終端店面促銷行動三、出版中國櫥柜行業(yè)消費白皮書及櫥柜節(jié)文化手冊四、舉辦“綠色新未來”為主題的高峰論壇 五、助力櫥柜節(jié)，環(huán)保我先行-微博樂廚互動六、“生態(tài)廚房綠動未來”全國二十城市簽名活動七、櫥柜行業(yè)吉祥物全國征集活動八、舉辦第三屆中國櫥柜節(jié)珠江游嘉年華晚會工商聯(lián)的冠名贊助及廣告位合作，具體有待詳談。工商聯(lián)的冠名贊助及廣告位合作，具體有待詳談。n 廣告宣傳展會期間的廣告宣傳：2021/8/26182、模特派發(fā)招商資料，傳遞招商信息，打造靚麗的風景線，為展位和會議聚集人氣。 模特要求：身材勻稱，美麗大方 服裝要求：統(tǒng)一服裝（具體待定），有歐派標識，有特色 操作細則

14、： 10名模特手拖紙箱游走于各大展館，派發(fā)招商資料或小禮品 琶洲地鐵每個站口，各安排2名模特派發(fā)招商資料或小禮品 歐派展位出入口，各安排2名模特派發(fā)招商資料或小禮品 紙質拖箱和塑料扇印有招商及會議信息展會期間的廣告宣傳：歐派招商信息歐派招商信息n 廣告宣傳2021/8/26193、短信群發(fā)，每日至少2遍，不同短信內容投資好項目，讓錢生錢！歐派櫥柜、衣柜、木門全國招商席位限量發(fā)售，歡迎蒞臨建博會歐派展位垂詢。你是否擁有資金而正尋找投資項目？歐派櫥柜、衣柜、木門全國招商席位限量發(fā)售，歡迎蒞臨建博會歐派展位垂詢。如何打造終端店面競爭力？歐派財富論壇知名營銷專家與您一一解讀，歡迎移步XXXX酒店，還有

15、豐厚大禮等你拿。展會期間的廣告宣傳：n 廣告宣傳2021/8/26204、專區(qū)和展位出入口設置招商展架，吸引參觀者關注招商信息展會期間的廣告宣傳：n 廣告宣傳2021/8/2621除持續(xù)投放各大媒體招商廣告外，還須跟進發(fā)布招商新聞。新聞題旨： 歐派櫥柜終端網(wǎng)絡全面升級，60尊貴加盟席位全國限量發(fā)售 發(fā)力6年，創(chuàng)績5億，晉級前3，歐派衣柜唱響行業(yè)傳奇 是名門，也是木門歐派凱斯木門全國火熱招商，劍指行業(yè)第1品牌 歐派品牌遍地開花，四大項目全國限量招商席位火熱進行中 歐派品牌遍地開花，3000“粵甲”（品牌專營店）指日可待 歐派櫥柜/衣柜/木門全面招商，打造國際家居巨頭展會后期的招商廣告：n 廣告宣

16、傳宣傳目標：(1)、對中國建材家具市場，從高度上、權威上、觀念上進行引導。 (2)、借助媒體的聲音，傳播公司規(guī)模、實力及優(yōu)勢所在，增強對目標經銷商及目標客戶群的說服力和影響力，消除代理疑慮，增強信心。2021/8/26221. 在歐派展位正入口處設置圍欄，參觀者需排隊進入，可領取有關禮品：n 歐派塑料扇：印有招商信息內容n 歐派大紅包：內含歐派招商會議入場券、抽獎券 入場券和抽獎券為2合1，印有招商信息內容； 參觀者憑此券可親臨會議現(xiàn)場，并可參與抽獎 中獎禮品可設置為小電風扇、礦泉水，以及現(xiàn)金或歐派產品折扣優(yōu)惠。n 歐派印刷資料：招商單張、產品畫冊等n 現(xiàn)場活動2021/8/2623歐派招商信

17、息歐派招商信息入場券利是封塑料扇小電扇2021/8/26242、衣柜、木門專區(qū)配備專業(yè)的招商人員，以及洽談所需的桌椅、茶水及印刷文本資料（招商折頁、產品圖冊等）3、根據(jù)展位位置，設置活動或互動環(huán)節(jié)，如人體彩繪秀，聚集現(xiàn)場人氣（目前展位設計已定，具體有待商議）n 現(xiàn)場活動2021/8/26252. 招商會議（星級酒店）1、活動時間：7月8日下午A正式會議型正式會議型2021/8/2626云峰酒店華鉅君悅酒店2、活動地點：會議酒店會議地點建議選在琶洲展館附近的高檔酒店，住宿酒店可選云峰和華鉅，便于參觀總部及接送2021/8/26273、嘉賓邀請工商聯(lián)領導 + 專家學者 + 媒體記者 + 歐派優(yōu)秀經

18、銷商，等等 羅振宇 袁岳 李光斗 盧宏泰 2021/8/26284、會議準備 A 外圍物料：易拉寶、氫氣球、條幅、拱門、氣球柱、刀旗； B 內場物料：會議背景板、簽名板、簽到筆、會場向導牌、經銷證書、主席臺姓名臺卡、嘉賓胸花、主持臺上企業(yè)標志、招商展架、接待桌 C 印刷物料：邀請函、手提袋，以及內裝的招商折頁、會議手冊、禮品、產品畫冊、企業(yè)宣傳片光盤 D 主持人邀請、禮儀小姐 E 會務人員配置： 男性職業(yè)裝（統(tǒng)一的西裝、領帶） ；女性職業(yè)裝（套裙） ；接送車輛、人員； F 拍照和攝像. 2021/8/26295、會場布置 A 舞臺區(qū) （1）、舞臺背板 （2）、會議主持臺（3）、投影儀、投影幕

19、（4）、筆記本電腦 （5）、麥克風、音響設備B 聽眾區(qū) （1）、聽眾第一排離主席臺保持約3米的距離； （2）、聽眾區(qū)的兩側留出約1.5米的距離； （3）、會場內四周易拉寶的擺放； （4）、會議桌、筆、飲用水 （5）、會場內墻面形象展示牌。 C 會場入口大廳區(qū) （1）會場入口處，擺放易拉寶； （2）會場入口處工作區(qū)：進入手續(xù)登記、會議資料發(fā)放、咨詢解答、推薦、簽約 。2021/8/26306、會議流程：與會嘉賓接待與會人員入場，領取會刊資料主持人致開幕詞、介紹與會領導及嘉賓嘉賓領導代表致辭集團董事長致歡迎辭（公司愿景、發(fā)展及布局規(guī)劃）招商會啟動儀式集團領導主題發(fā)言：營銷政策、市場運營思路、現(xiàn)場簽

20、約政策歐派優(yōu)秀經銷商演講專家講座（品牌、經銷商經營思維提升）簽約代理商代表發(fā)言及決心（2名）宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書集體合影留念晚 宴 + 節(jié)目表演指引或接送客戶入住歐派預訂酒店2021/8/26317、人員分組設置： A總指揮：主要是會議前期的組織、后期服務和總協(xié)調； B副總指揮：主要負責執(zhí)行，具體為細節(jié)的安排和處理，同時注重會議議程科目和時間安排，市場業(yè)務處理； C接待組：負責會議接待、登記、會議資料的發(fā)放；各個住宿房間的安排及會場的整理、突發(fā)事件的處理和協(xié)調。 D會場組：會場秩序的調節(jié)、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現(xiàn)場的業(yè)務處理、會場氣氛的營造； E洽談組：成員是熟悉市場和具有談判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務協(xié)調、意向經銷商的溝通促進、配合會務組進行業(yè)務安排等。 F后勤組：用餐協(xié)調、與酒店的事務性安排