美容院促銷活動方案大全

1、美容院促銷活動方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主 要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。二、限時限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花 38 元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“ 38 特價(jià)優(yōu) 惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€ 666 元提供 66 位女性同胞 進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲

2、值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情 況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納 1 萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品 六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來 說損失具大 ;2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬，2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容 股票 ;3、 任選卡：消費(fèi)者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時間來 挑選自己喜歡的各類服務(wù)。4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡 ; 基礎(chǔ)護(hù)理 終生卡 ;說明： 其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)， 以下幾種方法手段不過突出一些， 美容院最 常見的一種方法，5、“

3、消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的 消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。說明：不要一次把好處給人 ;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)， 買上癮的欲望 ; 因小失大。六、劃點(diǎn)法：四、 對比法 : 1、美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價(jià)值 600 禮品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元+1 的方案，當(dāng)場送價(jià)值 600 禮品套盒 ;第二年只要 1 元錢就 能美容，（ 前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。 ）說明： 就顧客而言， 更喜歡比較和占便宜， 其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方 法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡，與 1280

4、元卡與 2880 元卡就有區(qū)別， 因?yàn)?3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。五、撕單法：一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次 就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已 ;二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量， 如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎券等 ;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2000 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手 護(hù) 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 次

5、。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動當(dāng)天開卡有效 ;第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5 元/次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元/ 次，限10 次自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì) 算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號， 顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點(diǎn)，

6、泡浴 28 個點(diǎn)，花茶 10 個點(diǎn)， 精油開背 188 個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)， 而且通過贈積分來做工消耗， 總有花完的 時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元，7 折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的， 但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售， 讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。八、體驗(yàn)法：方案一： 在

7、美容院開設(shè)體驗(yàn)日， 每月二天， 每次二個人， 老顧客可以花 18 元體驗(yàn) 其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù) ） ，老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基 礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院 每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了“ 0 25 元體驗(yàn)價(jià)，體

8、驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目， 其最 高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本 人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì) 算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號， 顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點(diǎn)，泡浴 28 個點(diǎn)，花茶 10 個點(diǎn)， 精油開背 188 個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，

9、 而且通過贈積分來做工消耗， 總有花完的 時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元，7 折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的， 但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售， 讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。八、體驗(yàn)法：方案一： 在美容院開設(shè)體驗(yàn)日， 每月二天， 每次二個人， 老顧客可以花 18 元體驗(yàn) 其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù) ） ，老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體

10、驗(yàn)基 礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院 每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了“ 0 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目， 其最 高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款

11、。就是本 人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì) 算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號， 顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點(diǎn)，泡浴 28 個點(diǎn)，花茶 10 個點(diǎn)， 精油開背 188 個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)， 而且通過贈積分來做工消耗， 總有花完的 時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒 ;2、美

12、容院年卡 2000 元，7 折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的， 但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售， 讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。八、體驗(yàn)法：方案一： 在美容院開設(shè)體驗(yàn)日， 每月二天， 每次二個人， 老顧客可以花 18 元體驗(yàn) 其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù) ） ，老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基 礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣

13、傳單，宣傳其推出的“ 1 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院 每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了“ 0 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目， 其最 高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本 人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì) 算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問

14、題，就是積分與具體金額劃等號， 顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點(diǎn)，泡浴 28 個點(diǎn)，花茶 10 個點(diǎn)， 精油開背 188 個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)， 而且通過贈積分來做工消耗， 總有花完的 時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元，7 折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 7

15、00 禮品套盒說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的， 但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售， 讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。八、體驗(yàn)法：方案一： 在美容院開設(shè)體驗(yàn)日， 每月二天， 每次二個人， 老顧客可以花 18 元體驗(yàn) 其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù) ） ，老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基 礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院 每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消

16、費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了“ 0 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目， 其最 高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本 人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì) 算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號， 顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點(diǎn)，泡浴 2

17、8 個點(diǎn)，花茶 10 個點(diǎn)， 精油開背 188 個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)， 而且通過贈積分來做工消耗， 總有花完的 時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元，7 折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的， 但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售， 讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。八、體驗(yàn)法：方案一： 在美容院開

18、設(shè)體驗(yàn)日， 每月二天， 每次二個人， 老顧客可以花 18 元體驗(yàn) 其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù) ） ，老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基 礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院 每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了“ 0 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根

19、據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目， 其最 高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本 人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì) 算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號， 顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點(diǎn)，泡浴 28 個點(diǎn)，花茶 10 個點(diǎn)， 精油開背 188 個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)， 而且通

20、過贈積分來做工消耗， 總有花完的 時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元，7 折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的， 但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售， 讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。八、體驗(yàn)法：方案一： 在美容院開設(shè)體驗(yàn)日， 每月二天， 每次二個人， 老顧客可以花 18 元體驗(yàn) 其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù) ） ，老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基 礎(chǔ)

21、護(hù)理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院 每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了“ 0 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目， 其最 高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本

22、 人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì) 算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號， 顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點(diǎn)，泡浴 28 個點(diǎn)，花茶 10 個點(diǎn)， 精油開背 188 個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)， 而且通過贈積分來做工消耗， 總有花完的 時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒 ;2、美容院年卡

23、 2000 元，7 折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的， 但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售， 讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。八、體驗(yàn)法：方案一： 在美容院開設(shè)體驗(yàn)日， 每月二天， 每次二個人， 老顧客可以花 18 元體驗(yàn) 其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù) ） ，老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基 礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院 每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了“ 0 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目， 其最 高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本 人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將