廣告策劃書模板范文

1、.廣告策劃書浙江工商大學(xué)廣告學(xué)概論姓名： XXX學(xué)院： XX 學(xué)院學(xué)號： XXXXXXXX.目錄一、執(zhí)行摘要 . .3二、市場分析 . .31.營銷環(huán)境分析. .32.消費者分析. .33.產(chǎn)品分析 . .34.競爭分析 . .45.競爭對手廣告分析. .4三、廣告策略 . .41.目標(biāo)市場 . .42.產(chǎn)品定位 . .53.廣告表現(xiàn) . .54.廣告媒介 . .5四、廣告實施計劃. .51.廣告目標(biāo) . .52.廣告主題 . .53.廣告投放 . .54.廣告內(nèi)容 . .55.廣告表現(xiàn) . .66.廣告媒介 . .67.廣告預(yù)算 . .6五、評估與監(jiān)測. .61.監(jiān)測分析 . .62.監(jiān)測方

2、法 . .73.監(jiān)測實施細(xì)則. .72一、執(zhí)行摘要一、執(zhí)行摘要受國際金融危機(jī)影響，XX 電器外貿(mào)業(yè)務(wù)嚴(yán)重萎縮，為了開辟國內(nèi)市場，XX 電器擬進(jìn)行國內(nèi)營銷市場開拓策劃。目前， 國內(nèi)市場移動插座的主要知名品牌為公牛、子彈頭等，極少數(shù)品牌開始涉足節(jié)能插座，如小管家等。普通插座市場價位在十幾元至幾十元不等，節(jié)能插座價格一般都在五十元以上，小管家品牌的節(jié)能插座更在一百元以上。我個人認(rèn)為XX 節(jié)能插座擬將國內(nèi)市場作為主要市場予以開拓其思路是正確的，其產(chǎn)品本身，在國外就有良好的銷售表現(xiàn)，積攢了一定的產(chǎn)品口碑，在國內(nèi)市場加以宣傳也必定會起到很好的效果。與此同時， XX 節(jié)能插座的質(zhì)量高，通過了歐盟的CE 認(rèn)證

3、和德國的GS 安規(guī)認(rèn)證，是符合我國質(zhì)量安全要求的，也是消費者放心使用的產(chǎn)品。其品牌主打節(jié)能主張，迎合了國家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和節(jié)能減排的思想，更加容易得到國家和政府的支持。因此，為了開拓國內(nèi)的市場，XX節(jié)能插座在國內(nèi)的廣告策略是極其重要且急迫的。二、市場分析1. 營銷環(huán)境分析眾所周知，中國是個人口眾多，電力設(shè)施普及率極高的國家，所以，我們在國內(nèi)是擁有大基數(shù)的消費者群體。同時，我國也是一個電力資源緊張的國家，節(jié)能問題深入人心，節(jié)能產(chǎn)品深受廣大消費者和國家政府的喜愛。由于國內(nèi)節(jié)能插座市場幾乎無人涉足，待機(jī)造成的大量的電器的損耗也是十分嚴(yán)重的，XX 節(jié)能插座的出現(xiàn)，也對保護(hù)電器以及延長其使用壽命起到了

4、很好的作用。2. 消費者分析我們的消費者群體主要是擁有環(huán)保觀念的年輕人和政府公共事業(yè)單位。我認(rèn)為， 年輕消費者在電力資源日益緊張以及電費價格日益走高的今天，對節(jié)能產(chǎn)品是有一定的趨從性的，我們利用這種年輕消費者對于環(huán)保的積極觀念，可以使我們的產(chǎn)品迅速積累起大量口碑。同時，我們的產(chǎn)品的質(zhì)量，也經(jīng)得起當(dāng)今挑剔的年輕人的考驗，擁有競爭優(yōu)勢。其次， 我認(rèn)為我們的次要目標(biāo)是政府公共事業(yè)單位。政府提倡可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，國家倡導(dǎo)節(jié)能減排的觀念，其自身必定要起到一定的模范帶頭作用，我們的XX 節(jié)能插座，可以滿足公共事業(yè)單位的這種需求，同時也為我們的產(chǎn)品推廣增加了官方的權(quán)威性。3. 產(chǎn)品分析XX 節(jié)能插座采用先進(jìn)的

5、高科技嵌入式芯片技術(shù)，用戶將電器的主機(jī)關(guān)閉后，電器的耗3電量迅速下降，插座內(nèi)的功率偵測芯片在10 秒鐘內(nèi)作出電器處于待機(jī)狀態(tài)的判斷，然后迅速自動切斷電源，節(jié)能插座上的用電設(shè)備全部自動斷電（當(dāng)然，通過模式可變插孔，可以人性化地控制電器工作狀態(tài)）。人們在不用改變使用習(xí)慣的情況下，用電器的遙控器一鍵操作插座的開機(jī)與關(guān)機(jī)問題，待機(jī)能耗的問題輕松解決了，同時有效地延長了電器的安全使用壽命。真正做到了安全、節(jié)能、方便！XX 節(jié)能插座已經(jīng)在歐洲市場有了優(yōu)秀的表現(xiàn)，得到了英國和德國等政府的肯定，我們的節(jié)能插座元件通過了歐盟的CE認(rèn)證和德國的GS安規(guī)認(rèn)證， 是真正的高質(zhì)量高保證的產(chǎn)品安全的電器產(chǎn)品。4. 競爭分

6、析內(nèi)部優(yōu)勢：XX 擁有自己的“獨門絕技”，擁有自己的核心技術(shù)，擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品競爭能力。其特色的節(jié)能功能，使 XX 產(chǎn)品擁有極高的排他性的不可替代性，擁有很強(qiáng)的議價能力。內(nèi)部劣勢：XX 電器在原先的歐洲市場疲軟的表現(xiàn)，可能會因為資金的問題等，在與國內(nèi)廠商的競爭中處在下風(fēng)。外在威脅：目前國內(nèi)的市場中已經(jīng)有公牛一支獨大，子彈頭、小管家、嘉航、突破等多雄角逐的局面，擁有一定的寡頭壟斷性質(zhì)，對于可能發(fā)動的惡意價格戰(zhàn)我們應(yīng)當(dāng)警惕。同時，我們在國內(nèi)的銷售渠道的鋪設(shè)也不如以上幾家公司常年積累，會對市場占有率產(chǎn)生威脅。我們的產(chǎn)品并未在國內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，知名度較低，也沒有較好的聲譽(yù)，會引起消費者的質(zhì)疑，引

7、起銷量的下降。外在機(jī)會：目前國內(nèi)市場上幾乎都是傳統(tǒng)型的安全插座，我們的產(chǎn)品擁有極其鮮明的節(jié)能特色，易受到環(huán)保人士的推崇，同時也相應(yīng)了國家的節(jié)能號召，易得到政府的支持。5. 競爭對手廣告分析目前， 從電視及網(wǎng)絡(luò)媒體來看，幾乎只有公牛插座投放了廣告，其他插座廠商未投放或投放廣告較少，可以說， 我們的競爭對手在廣告投放上并未下太多功夫，這也是我們打廣告戰(zhàn)的一大優(yōu)勢。其次， 公牛插座的廣告用防雷擊的場景來營造出其產(chǎn)品安全性能好的特點，并且這個特點已經(jīng)深入人心，我們的廣告無法輕易撼動其在安全性能擁有的聲譽(yù)和地位，這是我們的一大劣勢。三、廣告策略1. 目標(biāo)市場在中國開拓市場，主推青年環(huán)保人士市場，其次是政

8、府公共事業(yè)單位市場。最終讓我們的插座走進(jìn)千家萬戶。4四、廣告實施計劃2. 產(chǎn)品定位我們的定位應(yīng)當(dāng)是中高端市場，在安全性上是比肩公牛插座的存在。我們的主推的節(jié)能特點是我們產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵，由節(jié)能衍生出的保護(hù)電器的特點也頗為重要。所以，我們的產(chǎn)品是一款節(jié)能并且保護(hù)電器的中高端安全插座。3. 廣告表現(xiàn)我們的廣告的風(fēng)格應(yīng)當(dāng)是充滿對未來的希望的。我們通過對能源資源的擔(dān)憂和對未來的美好展望的視頻片段來烘托節(jié)能的重要，突出節(jié)能的賣點。同時， 配以節(jié)能標(biāo)示和提醒節(jié)能減排的文字語言，使廣告既具宣傳性，又具公益性。4. 廣告媒介廣電媒體是我們主要的媒介，它的作用對象是家庭，更符合我們的產(chǎn)品的使用空間。同時，配有網(wǎng)絡(luò)

9、推送廣告，對電腦用戶進(jìn)行宣傳。線下方面，我認(rèn)為產(chǎn)品的試用是積累口碑的良好方式，適當(dāng)?shù)脑囉没顒拥拈_展，會起到很好的宣傳作用。四、廣告實施計劃1. 廣告目標(biāo)我們的廣告目標(biāo)是使我們的品牌在國內(nèi)得到推廣，贏取知名度和良好的聲譽(yù)，加強(qiáng)社會大眾對產(chǎn)品的印象，深化我們產(chǎn)品的節(jié)能特色，加強(qiáng)消費者對我們產(chǎn)品的認(rèn)知和信心。2. 廣告主題節(jié)能減排，XX 節(jié)能插座，與您共創(chuàng)美好未來。3. 廣告投放產(chǎn)品主要是要積攢聲譽(yù)，所以需要長時間的長跨度的廣告宣傳，我們在電視廣告方面集中在傍晚及夜間區(qū)段。在網(wǎng)絡(luò)媒介方面，時間段不限，但必須持續(xù)投放。對于線下宣傳，應(yīng)當(dāng)舉行定期試用活動，達(dá)到持續(xù)性投放的目的。4. 廣告內(nèi)容廣告調(diào)研：為

10、廣告宣傳的時間，空間，以及主要宣傳對象進(jìn)行調(diào)研。5廣告策劃：為廣告的有序展開進(jìn)行詳細(xì)的包括目標(biāo)、內(nèi)容主題、方式、市場分析等的規(guī)劃，增強(qiáng)所以廣告人員的配合度，增強(qiáng)廣告部門與銷售部門的配合。廣告后期評測：對廣告的效果進(jìn)行分析和改進(jìn)。5. 廣告表現(xiàn)廣告創(chuàng)意：通過展現(xiàn)電器待機(jī)過程來表現(xiàn)電力資源的浪費，通過部分地區(qū)電力短缺的現(xiàn)象來展現(xiàn)節(jié)能重要性，通過小孩子手拿節(jié)能插座來宣傳我們的產(chǎn)品是為了美好的未來而誕生的節(jié)能產(chǎn)品。廣告文案：場景1火電廠工人一邊擦汗一邊往發(fā)電爐中加煤，電力延電線迅速閃過數(shù)個畫面?zhèn)鬟f。場景2電力到達(dá)一個安靜地深夜的房間里，房間中各種待機(jī)電器的光芒閃爍不停，并且逐漸急促。而后，瞬間熄滅（暗

11、示電力消耗殆盡），屏幕黑。場景3另一個房間，電燈打開，一個小女孩拿著XX 節(jié)能插座遞給她的爸爸媽媽，說：“老師告訴我們說，節(jié)能減排，我們才能為孩子創(chuàng)造美好未來。”切換結(jié)束畫面，畫面中顯示產(chǎn)品和歐盟CE 認(rèn)證、 德國GS安全認(rèn)證等字樣，顯示并說出廣告語，“節(jié)能減排，XX 節(jié)能插座，與您共創(chuàng)美好未來！”6. 廣告媒介主要是電視以及網(wǎng)絡(luò)，少量線下海報7. 廣告預(yù)算總額：一千萬元人民幣市場調(diào)研：五十萬人民幣廣告設(shè)計與制作：一百萬人民幣廣告媒介租金：七百萬人民幣線下宣傳及公關(guān)費用：一百三十萬人民幣廣告監(jiān)測評估：二十萬人民幣五、評估與監(jiān)測1. 監(jiān)測分析廣告目標(biāo)的到達(dá)率，產(chǎn)品的知名度是否提高，產(chǎn)品的口碑等。6五、評估與監(jiān)測2. 監(jiān)測方法采用問卷調(diào)查及抽樣調(diào)查等方法，調(diào)查廣告的到達(dá)率和深度。通