20XX年銷售代表年度考核個(gè)人總結(jié)

1、20XX年銷售代表年度考核個(gè)人總結(jié)年度銷售回顧：一、本年度我所管轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售 * 萬(wàn)，較 20XX 年度下滑 *%;二、x 冰洗實(shí)現(xiàn)銷售 * 萬(wàn)，較 20XX年增長(zhǎng)*%;三、x 冰箱實(shí)現(xiàn)銷售 * 萬(wàn)，較 20XX年下滑*%; 外部因素分析：一、整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)惡化，受到房地產(chǎn)、股市等影響，尤其下半年持續(xù)低迷 ;二、行業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀、 逐漸走低， 其中一線品牌跳水， 價(jià)格戰(zhàn)影響我司品牌銷量 ;三、金融環(huán)境不穩(wěn)定， 資金鏈?zhǔn)站o、 承兌點(diǎn)位持續(xù)走高、 經(jīng)銷商貸款受到限制 ;四、受家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策牽引，市場(chǎng)保有量大 幅提升，市場(chǎng)增量縮水 ;五、廠商博弈出現(xiàn)不良性發(fā)展，部分廠家人員等動(dòng)蕩導(dǎo)致品牌連

2、貫性丟失，以致我司停止某些品牌的合作 ;六、CPI 大幅上漲，進(jìn)而人力成本、物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成 本、財(cái)務(wù)成本等上漲影響各企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也在影響我司銷七、區(qū)域渠道商整合、連鎖進(jìn)入縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)的影響 也不容否定的存在 ;內(nèi)部因素分析：一、權(quán)責(zé)不明，各部門之間、上下屬之間配合銜接能力 尚有空間、權(quán)責(zé)需更加清晰 ;二、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成為 一匹狼 ;三、員工福利、收入以及個(gè)人發(fā)展等問(wèn)題需要明朗，人 在與精、不在乎多，人心定、則事成，員工需要一定的相對(duì) 穩(wěn)定性 ;四、體制問(wèn)題尚待解決，對(duì)于分公司發(fā)展問(wèn)題，應(yīng)該有 更清晰的思路 ;五、品牌結(jié)構(gòu)問(wèn)題仍需加強(qiáng)，品項(xiàng)問(wèn)題亦需擺上日程， 欲實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鏊龠@是不錯(cuò)的選擇 ;六、效率問(wèn)題，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層的效率問(wèn)題，批閱及回饋 觀念、速度尚有提高空間 ;七、監(jiān)管、跟蹤制度，應(yīng)需要更好的制定落實(shí) 希望和建議：一、明確 * 的定位問(wèn)題，員工的發(fā)展問(wèn)題 ;二、加強(qiáng)員工的責(zé)任心，提升領(lǐng)導(dǎo)層的管理效率 ;三、引進(jìn)一線品牌，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升整體規(guī)模，維 持公司紹興地區(qū)保有量及行業(yè)地位和相對(duì)穩(wěn)定安全性 ;四、公司與當(dāng)?shù)匦〈砩讨g的競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)在某些制度 上做適當(dāng)讓步，用口碑換市場(chǎng) ;五、提升 ERP，及返利系統(tǒng)的效率 ;六、高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)不定期的與基層員工對(duì)話，以保持基層 員工的戰(zhàn)斗激情，尤其在市場(chǎng)低迷之時(shí)，思想政治工作不可 或缺;七、企