保險(xiǎn)營(yíng)銷不可不知的客戶分類

1、圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1不可不知的客戶分類不可不知的客戶分類圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2客戶分類客戶分類n 工薪族n 農(nóng)民n 白領(lǐng)n 個(gè)體生意人n 公務(wù)員n 專業(yè)人士n 企業(yè)家圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3一、工薪族一、工薪族n計(jì)較利益、會(huì)精打細(xì)算；n跟風(fēng)，愛面子；n注重保障，尤其關(guān)注門診費(fèi)用報(bào)銷；n閑錢少、特性：、特性：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集

2、整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4一、工薪族一、工薪族n大病、醫(yī)療保障n養(yǎng)老保障n子女教育n其他、需求：、需求：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5一、工薪族一、工薪族n子女成長(zhǎng)過程中的花費(fèi)n醫(yī)療費(fèi)用如可報(bào)銷n誰(shuí)來養(yǎng)老、財(cái)富切入點(diǎn)：、財(cái)富切入點(diǎn)：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究6一、工薪族一、工薪族n 年輕時(shí)沒有錢沒有關(guān)系，因?yàn)橛泄ぷ髂芰?，年老沒有錢會(huì)萬事艱難；n 那你有沒想過，退休之后過好一點(diǎn)的生活呢？如果從現(xiàn)在開始，每個(gè)月存一些下來就可實(shí)現(xiàn)了；n 人老了

3、最怕什么？（又老又丑又有病又沒錢）n 越?jīng)]錢越需要賺錢n 女人和球的案例、財(cái)富銷售話術(shù)一：、財(cái)富銷售話術(shù)一：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究7一、工薪族一、工薪族n 業(yè)務(wù)員：朱姐，你好，今天氣色不錯(cuò)?。 客戶：還好吧！你也不錯(cuò)。n 業(yè)務(wù)員：謝謝，真羨慕你們有穩(wěn)定的收入，又有社保養(yǎng)老、醫(yī)療，什么都不要愁了！n 客戶：還好吧！n 業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在國(guó)家每年都加工資，收入越來越高，老百姓都在關(guān)注家庭理財(cái)，朱姐，你可做了什么投資？n 客戶：哪有錢投資?。?、財(cái)富銷售話術(shù)二：、財(cái)富銷售話術(shù)二：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源

4、網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究8一、工薪族一、工薪族n 業(yè)務(wù)員：我有很多像你一樣的朋友現(xiàn)在都選擇了很穩(wěn)健的保險(xiǎn)投資，今天特意來告訴你一個(gè)好消息，我們公司為迎接周年司慶，特推出一款集理財(cái)、養(yǎng)老、投資為一體的產(chǎn)品，您只需投一份錢，就立即擁有個(gè)金帳戶。我只耽誤你幾分鐘的時(shí)間給你介紹一下。（拿出資料）n 帳戶一：合同生效的第二天起，每年贈(zèng)送購(gòu)買保額的，一直到終身，第一年還可以拿兩次；n 帳戶二：終身可以享受保險(xiǎn)公司每年給你的分紅；圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究9一、工薪族一、工薪族帳戶三：年年分紅復(fù)利滾存，領(lǐng)取靈活；帳戶三：年年分紅復(fù)利滾存，領(lǐng)取靈活；帳戶

5、四：急需現(xiàn)金可貸款，無需抵押；帳戶四：急需現(xiàn)金可貸款，無需抵押；帳戶五：周歲保費(fèi)全返還，保全資產(chǎn)增值避稅；帳戶五：周歲保費(fèi)全返還，保全資產(chǎn)增值避稅；圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究10一、工薪族一、工薪族n 客戶：聽起來還不錯(cuò)，但我沒有錢存。n 業(yè)務(wù)員：朱姐，像你這么好的條件，您只需拿出您年收入的存進(jìn)這個(gè)帳戶，就可以了，如果您擁有了這個(gè)帳戶，就如同您又養(yǎng)了一個(gè)孩子，只需要養(yǎng)他十年，他就養(yǎng)你一輩子。你看你是存一萬還是存兩萬！n 客戶：我有養(yǎng)老和醫(yī)療了。n 業(yè)務(wù)員：是這樣的，朱姐，打個(gè)比方：社保

6、相當(dāng)于白米飯，商保相當(dāng)于美味的菜肴，是可以相互補(bǔ)充的。更重要的是一個(gè)家庭理財(cái)?shù)囊?guī)劃，是保值增值，是一份投資。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究11一、工薪族一、工薪族n 客戶：那我考慮考慮吧。n 業(yè)務(wù)員：別考慮了，因?yàn)楸驹率沁@個(gè)產(chǎn)品的首賣，只要在*日之前開設(shè)了這個(gè)帳戶，就能擁有公司的一份特別獎(jiǎng)品，你看你是存一萬還是存兩萬！n 客戶：沉默 n 業(yè)務(wù)員：您的身份證號(hào)碼是（導(dǎo)入促成）圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12二、農(nóng)民二、農(nóng)民n生活成本低，花銷少，有閑錢；n風(fēng)險(xiǎn)意

7、識(shí)相對(duì)淡薄、不了解投資；n時(shí)間寬裕，講情面；n質(zhì)樸、容易引導(dǎo)、相信熟人；n相信紅頭文件、特性：、特性：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究13二、農(nóng)民二、農(nóng)民n健康、醫(yī)療需求n養(yǎng)老需求n儲(chǔ)蓄增值、需求：、需求：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究14二、農(nóng)民二、農(nóng)民n社保的補(bǔ)充n醫(yī)療的補(bǔ)充n養(yǎng)雞的原理、財(cái)富切入點(diǎn)：、財(cái)富切入點(diǎn)：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究15二、農(nóng)民二、農(nóng)民n 業(yè)：王姐你好，近來氣色不錯(cuò)，一看就知道你過得很好。n 客：還好

8、，你真會(huì)講話。n 業(yè)：現(xiàn)在人的生活水平都在不斷提高，特別是你們夫妻這么能干，以后老了生活肯定不愁。n 客：哪里還沒想呢。n 業(yè)：以你們現(xiàn)在的生活水平你認(rèn)為到歲后一個(gè)月要花多少錢才夠？、財(cái)富銷售話術(shù)：、財(cái)富銷售話術(shù)：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究16二、農(nóng)民二、農(nóng)民n 客：元差不多。n 業(yè)：這筆錢誰(shuí)會(huì)給我們呢？你說是兒子還是老公？n 客：現(xiàn)在誰(shuí)還指望兒子養(yǎng)老。n 業(yè)：是啊，兒子好還要媳婦好，女兒好還要女婿好，哪個(gè)有不如自己有，人壽保險(xiǎn)才是貼身的小棉襖，我們一定要趁早為自己準(zhǔn)備這筆錢。n 客：

9、還沒考慮。n 業(yè)：今天我來告訴你一個(gè)好消息，我們公司為迎周年司慶會(huì)特推出一款養(yǎng)老、醫(yī)療全能帳戶。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究17二、農(nóng)民二、農(nóng)民n 客：我有農(nóng)村保險(xiǎn)n 業(yè)：這是不沖突的，就用五分鐘時(shí)間跟你說說，了解一下再講。n 客：n 業(yè):（資料展示和說明）一份投入，健康、醫(yī)療、養(yǎng)老重受益.n 客：聽著還好但我們沒有錢買n 業(yè)：王姐你真會(huì)說笑話。這十里八鄉(xiāng)的誰(shuí)不知道你家呢。況且不是花錢買東西，咱是存錢攢養(yǎng)老，俗話說花錢要考慮，存錢還猶豫什么！圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載

10、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18二、農(nóng)民二、農(nóng)民n 客：話雖這么說n 業(yè)：王姐你看今年你歲，其實(shí)只需要每月存元只存十年，歲養(yǎng)老時(shí)能領(lǐng)萬，分年領(lǐng)還更多，多劃算。你看是先給你存還是和大哥一起存？n 客：我再想想，家里余點(diǎn)錢我們都放銀行里。n 業(yè)：我們存錢都是為了以后用，銀行是單利，可我們存一份錢有這五個(gè)帳戶而且是復(fù)利，又有重疾和人身保障，這塊銀行是沒有的。你看你只要在這里簽上名字，這個(gè)全能帳戶就是你家的了。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究19二、農(nóng)民二、農(nóng)民n 客：我再想想，商量一下。n 業(yè)：那正好明天下午公司舉辦特賣會(huì)，還有公司舉辦的抽獎(jiǎng)，到時(shí)我接你和大哥一起去聽聽n 客：那好吧圈

11、中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究20三、白領(lǐng)三、白領(lǐng)n收入較好，講究生活品質(zhì)n消費(fèi)意識(shí)超前，多數(shù)有貸款或月光族n工作壓力大，工作不穩(wěn)定n有投資意識(shí)，多選股票基金n女性白領(lǐng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，男性白領(lǐng)比較自我、特性：、特性：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究21三、白領(lǐng)三、白領(lǐng)n健康、醫(yī)療需求n養(yǎng)老需求n專款專用n子女教育需求、需求：、需求：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2

12、2三、白領(lǐng)三、白領(lǐng)n 人生最大的凄涼莫過于退休的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己沒有一筆足夠的生活費(fèi)；n 人生最大的悲哀莫過于事發(fā)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己沒有留給家人足夠的承諾；n 趁賺錢多的時(shí)候要存下些錢，可作為養(yǎng)老金；n 自己時(shí)間少，不如讓專業(yè)機(jī)構(gòu)幫你去理財(cái)；n 歲前用命換錢，歲后用錢換命，多準(zhǔn)備些醫(yī)療基金；n 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄習(xí)慣、財(cái)富切入話術(shù)：、財(cái)富切入話術(shù)：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究23四、個(gè)體生意人四、個(gè)體生意人 追求短期利益，比較現(xiàn)實(shí)。 有錢就投生意，沒閑錢。 觀念保守，沒投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 整體素質(zhì)較低，多半沒有（或不了解）社保。 自我意識(shí)較強(qiáng)，只相信自己。 大多有債務(wù)糾紛、特性：、

13、特性：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究24四、個(gè)體生意人四、個(gè)體生意人n您生意做得這么好，一定存了不少的家底錢了吧！n您生意做得這么好，還不早點(diǎn)享受有錢又有閑的生活?。ㄔ趺纯赡苣兀窟€得繼續(xù)干?。。﹏其實(shí)我非常理解，做生意一定要不斷地去奮斗，是無法停不下來享受生活的，有沒有想過只奮斗十年就可以去過有錢有閑的生活。、財(cái)富切入話術(shù)：、財(cái)富切入話術(shù)：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究25四、個(gè)體生意人四、個(gè)體生意人n您這么辛苦掙錢想必都是為了家和孩子吧！一看您就是特別有責(zé)任

14、的父母，不知道您準(zhǔn)備管孩子到多大呀？n （歲或上完學(xué)）n非常認(rèn)同您的觀點(diǎn)，給孩子良好的教育環(huán)境就可以了，以后的就讓他自己去奮斗吧！對(duì)孩子上學(xué)的費(fèi)用您是怎樣規(guī)劃的？n （存銀行、沒想呢、其它方式）圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究26四、個(gè)體生意人四、個(gè)體生意人n在孩子上學(xué)期間一定有一筆錢確保她能夠在任何情況之下都能夠完成學(xué)業(yè)（上學(xué)費(fèi)用圖式表），這是父母要考慮的。假如有一天我們不能繼續(xù)照顧孩子，是否也能夠有一筆錢確保我們的孩子有一筆錢能夠！圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者

15、必究27四、個(gè)體生意人四、個(gè)體生意人n 老板您是做生意的，我今天跟你做筆生意好不好？我每月給你元，你幫我去做投資，但你保證從今年開始固定給我元以上的收益，到了年底你還得給我分紅利。而且這個(gè)錢越給越多，我只給你十年，你得給我一輩子。你干不干？ （怎么可能）n 你不干是不是你覺得這個(gè)生意很虧?。。ó?dāng)然）n 那如果我干呢？（那不可能），當(dāng)然你賠不起我更賠不起啦，但我們太平洋可以做！圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究28五、公務(wù)員五、公務(wù)員n福利待遇好，自我感覺好；n傲慢，沒風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；n沒有更多的投資

16、渠道；n因職業(yè)的要求，有錢也無法拿去做經(jīng)營(yíng)；、特性：、特性：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究29五、公務(wù)員五、公務(wù)員n 你是否同意一份工作不一定是終身的。當(dāng)有一天你有機(jī)會(huì)有更好的發(fā)展自己做老板，或因?yàn)楣镜娜耸伦儎?dòng)令你離開這個(gè)單位，他給你的所有福利待遇是否會(huì)也會(huì)消失。而一份好的保障計(jì)劃一定是掌握在自己手中，無論到哪里，利益都不會(huì)受到影響的！、財(cái)富切入話術(shù)：、財(cái)富切入話術(shù)：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究30六、專業(yè)人士六、專業(yè)人士n灰色收入多，愿意短期投資；n理性

17、、專業(yè)性強(qiáng)；n自我意識(shí)強(qiáng)，好為人師；n生活品質(zhì)高，有固定的社交圈；、特性：、特性：包括：醫(yī)生、律師、教師、精英等類型包括：醫(yī)生、律師、教師、精英等類型圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究31六、專業(yè)人士六、專業(yè)人士n儲(chǔ)蓄投資收益n生活品質(zhì)確保。n子女、需求：、需求：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究32七、企業(yè)家七、企業(yè)家n層次高，有一定的社會(huì)地位；n有封閉的社交圈，不輕易相信人；n會(huì)賺錢不一定會(huì)理財(cái)，而且?guī)退ㄥX的人也很多；n設(shè)法取得他們的信任，才能進(jìn)入他們的社交圈；

18、n企業(yè)家并不是我們表面的看著那么風(fēng)光，也有困惑、也有不可預(yù)知的未來和危機(jī)。、特性：、特性：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究33七、企業(yè)家七、企業(yè)家n避稅避債，資產(chǎn)保全及傳承n提供穩(wěn)定的資金來源n企業(yè)有序經(jīng)營(yíng)（應(yīng)急的現(xiàn)金流）、需求：、需求：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究34七、企業(yè)家七、企業(yè)家n創(chuàng)造現(xiàn)金，保值增值n轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，保全資產(chǎn)n節(jié)省稅賦，降低稅率n留住企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，有序經(jīng)營(yíng)。n挽留企業(yè)的重要金領(lǐng)人員n享受企業(yè)服務(wù)的身價(jià)象征n享受高品質(zhì)的退休養(yǎng)老、財(cái)富切入點(diǎn)：、財(cái)富切入點(diǎn)：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究35七、企業(yè)家分析七、企業(yè)家分析配偶